Магазин
О сервисе
Услуги
Конкурсы
Авторам
Новости
Акции
Помощь
8 800 500 11 67
RUB
Сменить валюту
Войти
Поиск
Все книги
Импринты
Бестселлеры
Бесплатные
Скидки
Подборки
Книги людям
18+
Все
Общественные науки
Психология
Оглавление - Якорь в голове: Как когнитивные искажения управляют деньгами и решениями
Дмитрий Ланецкий
Электронная
996 ₽
Печатная
1 305 ₽
Читать фрагмент
Купить
Объем: 302 бумажных стр.
Формат: epub, fb2, pdfRead, mobi
Подробнее
0.0
0
Оценить
Пожаловаться
О книге
отзывы
Оглавление
Читать фрагмент
Глава 1. Первая цифра уже испортила ваш выбор
Глава 2. Якорь — это не ошибка слабых, а базовый режим мышления
Самый важный навык
Глава 3. Случайная цифра не должна влиять — но влияет
Рынок случайных якорей
Якорь в вопросе
Цена случайности
Глава 4. Цена возникает не в товаре, а в сравнении
Невидимая линейка в голове
Ценность рождается в окружении
Глава 5. Первая цена в переговорах — это психологический захват территории
Право задать реальность
Глава 6. Зарплата, которую вы назвали однажды, еще долго будет управлять вашей карьерой
Разговор о повышении
Профессиональное самоуважение в числах
Глава 7. Недвижимость стоит столько, сколько вам сначала показали
Глава 8. Якоря в магазине: вы пришли за вещью, а вам продали диапазон
Глава 9. Дорогой товар нужен не для продажи, а для подталкивания
Глава 10. Скидка работает не потому, что дешево, а потому, что было якобы дорого
Фиктивная скидка и доверие
Как проверять скидку
Глава 11. Меню, тарифы и подписки: вас ведут к среднему
Комбо и увеличение размера
Точка настоящего выбора
Глава 12. Якорь работает не только на деньги
Глава 13. Врачи, судьи и эксперты тоже не живут вне якорей
Цена первого анализа
Авторитет усиливает якорь
Глава 14. Почему умные люди якорятся не меньше, а иногда изящнее
Инвестор и цена входа
Глава 15. Медиа и политика давно торгуют цифрами как якорями реальности
Глава 16. Соцсети и маркетплейсы усилили якорь до промышленного масштаба
Лайк до мысли
Глава 17. Первый способ защиты — не спорить с цифрой, а спрашивать, откуда она взялась
Декоративные цифры
Глава 18. Второй способ защиты — строить свой якорь заранее
Бюджет до витрины
Глава 19. Настоящая цена паузы
Когда пауза вредна
Цена мгновенного согласия
Право не спешить
Глава 20. Вы никогда не избавитесь от якорей полностью — но можете перестать жить на чужих