18+
Оглавление - Якорь в голове: Как когнитивные искажения управляют деньгами и решениями
- Глава 1. Первая цифра уже испортила ваш выбор
- Глава 2. Якорь — это не ошибка слабых, а базовый режим мышления
- Самый важный навык
- Глава 3. Случайная цифра не должна влиять — но влияет
- Рынок случайных якорей
- Якорь в вопросе
- Цена случайности
- Глава 4. Цена возникает не в товаре, а в сравнении
- Невидимая линейка в голове
- Ценность рождается в окружении
- Глава 5. Первая цена в переговорах — это психологический захват территории
- Право задать реальность
- Глава 6. Зарплата, которую вы назвали однажды, еще долго будет управлять вашей карьерой
- Разговор о повышении
- Профессиональное самоуважение в числах
- Глава 7. Недвижимость стоит столько, сколько вам сначала показали
- Глава 8. Якоря в магазине: вы пришли за вещью, а вам продали диапазон
- Глава 9. Дорогой товар нужен не для продажи, а для подталкивания
- Глава 10. Скидка работает не потому, что дешево, а потому, что было якобы дорого
- Фиктивная скидка и доверие
- Как проверять скидку
- Глава 11. Меню, тарифы и подписки: вас ведут к среднему
- Комбо и увеличение размера
- Точка настоящего выбора
- Глава 12. Якорь работает не только на деньги
- Глава 13. Врачи, судьи и эксперты тоже не живут вне якорей
- Цена первого анализа
- Авторитет усиливает якорь
- Глава 14. Почему умные люди якорятся не меньше, а иногда изящнее
- Инвестор и цена входа
- Глава 15. Медиа и политика давно торгуют цифрами как якорями реальности
- Глава 16. Соцсети и маркетплейсы усилили якорь до промышленного масштаба
- Лайк до мысли
- Глава 17. Первый способ защиты — не спорить с цифрой, а спрашивать, откуда она взялась
- Декоративные цифры
- Глава 18. Второй способ защиты — строить свой якорь заранее
- Бюджет до витрины
- Глава 19. Настоящая цена паузы
- Когда пауза вредна
- Цена мгновенного согласия
- Право не спешить
- Глава 20. Вы никогда не избавитесь от якорей полностью — но можете перестать жить на чужих