18+
Оглавление - Авторская кухня
Риелторские рецепты Андрея Гаркушова
- Уважаемый читатель!
- Предисловие
- Глава 1. Профессия «риелтор»
- Мифы о работе риелтора
- Маклер, агент, риелтор: история профессии в России
- От психолога до юриста
- Почему риелтор должен быть универсалом
- Какой он — хороший риелтор?
- Организация самостоятельной работы
- Для ваших идей, заметок, комментариев
- Глава 2. Сам себе риелтор. Советы собственникам и покупателям
- Безопасность — превыше всего
- Почему недвижимость «не двигается»?
- Рекомендации покупателю
- Для ваших идей, заметок, комментариев
- Глава 3. Риелторская услуга
- Ключевые ценности услуги
- Репутация — гарантия качества услуги
- Цена услуги: сколько должна стоить работа риелтора
- Риелтор — защитник интересов заказчика
- Для ваших идей, заметок, комментариев
- Глава 4. Процесс формирования сделки
- Поиск клиента
- Первый звонок потенциальному клиенту
- Первый осмотр объекта
- Встреча в офисе
- Определение наиболее вероятной стоимости объекта
- Подписание агентского договора
- Создание информационного поля продажи
- Демонстрация объекта
- Подготовка документов к сделке
- Обременения и ограничения прав
- Подписание договора купли-продажи
- Услуга покупателю: подбор объекта недвижимости
- Постпродажные отношения: клиент на всю жизнь
- Для ваших идей, заметок, комментариев
- Заключение
- Приложение. Пошаговая инструкция по работе с объектом недвижимости
- Благодарности