12+
Оглавление - Капитан, который нашёл карту
Как вывести бизнес из кризиса, перестать бояться цифр и построить команду, которая держит курс
- Вступление
- Точка А — «Туман и тревога»
- Четыре этапа маршрута
- Точка Б — «Приборы и спокойный сон»
- Как читать эту книгу
- Часть I. Как мы думаем о деньгах, когда всё рушится
- Глава 1. «Я не знаю, что будет с деньгами завтра»
- Хроническая тревога — это не просто «нервы»
- Три убеждения, которые держат тревогу на плаву
- Как эти убеждения искажают реальность: три ловушки ума
- Что происходит, когда появляется карта
- Глава 2. «Деньги утекают в чёрную дыру»
- Что на самом деле стоит за ощущением «чёрной дыры»
- Три искажения, которые превращают «непрозрачность» в «чёрную дыру»
- Позитивная функция: почему недоверие было вашим щитом
- Что покажет будущая модель: вместо «чёрной дыры» — прозрачные потоки
- Что делать прямо сейчас, до построения модели
- Глава 3. Невидимые стены: что на самом деле мешает вам посмотреть в цифры
- Стена первая: «Я должен контролировать всё»
- Стена вторая: «Я сам»
- Стена третья: «Эти расчёты — гадание»
- Стена четвёртая: «Я сделаю это потом»
- Стена пятая: «Я никому не доверяю»
- Как это проявлялось у Дмитрия: одна история
- Что делать с этими стенами
- Глава 4. «Я не бухгалтер»: самообман стратега
- «Либо я творю, либо считаю»: чёрно-белое мышление в действии
- Как отрыв от цифр убивает стратегию
- Что на самом деле прячется за словами «я не бухгалтер»
- Первый шаг: цифры как язык, а не повинность
- Новое убеждение
- Что дальше
- Часть II. Инструменты, которые снимают страх и возвращают опору
- Глава 5. Три сценария: как перестать гадать и начать видеть коридор
- Почему один прогноз опасен, а три — спасительны
- Как строится сценарный анализ: не магия, а методика
- Как это выглядело у Дмитрия: первый сценарный прогноз
- Новое убеждение
- Почему это не просто таблица, а новая опора
- Глава 6. БДДС на 13 недель: главный прибор против паники
- Почему прибыль — это не деньги
- Что такое БДДС на 13 недель
- Как устроена таблица
- Цветовое кодирование: зелёный, жёлтый, красный
- Как построить свою первую таблицу
- Как пользоваться этим прибором
- История Дмитрия: первая красная зона
- Новое убеждение
- Практикум: ваша первая БДДС
- Глава 7. Точка безубыточности и запас прочности
- Что такое точка безубыточности — по-человечески
- Из чего она складывается: постоянные, переменные и маржинальность
- Формула, которая стоит миллион
- Как Дмитрий узнал свою точку безубыточности
- Что Дмитрий сделал с этой цифрой
- Запас прочности: подушка между вами и порогом
- Что это знание даёт собственнику
- Новое убеждение
- Глава 8. Анализ чувствительности: готовность к любым поворотам
- Что такое анализ чувствительности — без заумных слов
- Как это делается: методика «что, если?»
- Как это выглядело у Дмитрия
- Список, который стоит составить
- Почему это работает эффективнее любых утешений
- Новое убеждение
- Что дальше
- Часть III. Драма и победа: как мы вовлекаем себя и команду в денежные игры
- Глава 9. Треугольник Карпмана в финансах: Жертва, Преследователь, Спасатель
- Что такое треугольник Карпмана — коротко
- Роль первая: Жертва — «У меня нет карты»
- Роль вторая: Преследователь — «Команда меня подводит»
- Роль третья: Спасатель — «Я всё держу на себе»
- Как треугольник затягивает
- Одна сцена, три роли
- Что мы получаем, оставаясь в драме
- Что дальше
- Глава 10. Треугольник Победителя: Творец, Вызывающий, Коуч в управлении деньгами
- Из Жертвы — в Творца: «Я строю карту»
- Из Преследователя — в Вызывающего: «Ставлю амбициозные, но просчитанные KPI»
- Из Спасателя — в Коуча: «Отдаю цифры команде»
- Одна сцена — другой финал
- Схема перехода
- Новое убеждение
- Глава 11. Финансовая коллегия: как перестать быть единственным, кто тащит деньги
- Что такое финансовая коллегия — и чем она не является
- Связка «Я — Команда — Бизнес» в действии
- Как проводить еженедельную коллегию: формат на 15–25 минут
- Как проводить ежемесячную стратегическую коллегию
- Скрипты: как Дмитрий провёл первые коллегии
- Что меняется благодаря коллегии
- Новое убеждение
- Глава 12. Служебные записки с опорой на модель: как снять с себя роль «кошелька»
- Правило: «Нет расчёта — нет разговора»
- Разбор реального запроса: бюджет на маркетинг
- Как это меняет поведение команды
- Почему это выгодно всем — и при чём тут треугольник Победителя
- Новое убеждение
- Часть IV. Роль кризис-менеджера
- Глава 13. Штурман в шторм: быстрая диагностика и аварийная карта
- Первое утро: постановка задачи команде
- Что такое «дни до нуля» и почему это первое, что нужно знать
- Сбор реальных цифр: кто и что собирает
- Первый БДДС: строит Марина, проверяет кризис-менеджер, утверждает Дмитрий
- Что ещё делает кризис-менеджер в первые две недели
- Как это снимает острейшую тревогу
- Новое убеждение
- Глава 14. Как провести непопулярное решение, не разрушая команду и сохраняя лицо
- Почему собственнику трудно быть «плохим»
- Сам разговор
- Как строить такие разговоры без разрушений
- Что это даёт собственнику и бизнесу
- Новое убеждение
- Глава 15. Архитектор системы, которая работает без него
- С первого дня: как архитектор готовит свой уход
- Выращивание «хранителя цифр»
- Регламенты, ритмы, шаблоны: что остаётся после архитектора
- Критерии готовности: пять вопросов, на которые нужно ответить «да»
- Финальная сцена: Дмитрий становится главным пользователем
- Новое убеждение
- Часть V. Границы модели и новая оптика
- Глава 16. Что финансовая модель никогда не сделает за вас
- Граница первая: модель не собирает данные сама
- Граница вторая: модель не лечит токсичную культуру
- Граница третья: модель не даёт смелости для жёстких решений
- Граница четвёртая: модель не гарантирует инвестиций
- Граница пятая: модель не отменяет необходимости базовой финансовой грамотности
- Почему признание границ усиливает доверие к инструменту
- Что дальше
- Глава 17. Как заменить старые убеждения новыми: таблица трансформации
- Как устроен список
- Как читать этот список
- История Дмитрия: как этот список стал его компасом
- Новое убеждение
- Глава 18. Интуиция и расчёт: как подружить чутьё и цифры
- Почему мы перестали доверять интуиции — и почему зря
- Интуиция как источник гипотез, модель как проверка
- История первая: как чутьё Дмитрия спасло отдел, а модель это подтвердила
- История вторая: как модель удержала Дмитрия от прыжка
- История третья: когда они нашли третий путь
- Как это делать практически: три простых шага
- Новое убеждение
- Что дальше
- Часть VI. Устойчивость: система, которая работает без вас
- Глава 19. Регламенты и ритмы: как вшить порядок в ДНК компании
- Простой регламент: не бюрократия, а скелет
- Почему простые правила работают лучше сложных
- Как ритмы превращают правила в привычку
- Инструкция к часам
- Новое убеждение
- Глава 20. Фонды и распределение прибыли: от интуитивных трат к осознанным инвестициям
- Почему расходы должны питаться от прибыли, а не от настроения
- Как это выглядит в цифрах
- Как это изменило поведение команды
- Новое убеждение
- Заключение
- Об авторе