12+
Оглавление - Входящий маркетинг. Входящие продажи. И ключевые показатели эффективности (KPI)
- Предисловие
- I Входящий маркетинг
- 1.1 Важность маркетинга для бизнеса. Понятие входящего маркетинга
- 1.2 Преимущества использования входящего маркетинга
- 1.3 Почему Inbound Marketing работает? Почему исходящий маркетинг теряет свой блеск?
- 1.4 Цикл входящего маркетинга. Целесообразность совместного использования входящего и исходящего маркетинга
- 1.5 Особенности продвижения услуги финансового консультанта. Входящий маркетинг для бизнеса, ориентированного на финансовое консультирование
- II Основные инструменты входящего маркетинга
- 2. 1 SEO
- 2.2 SEM (поисковый маркетинг)
- 2.2 Социальные медиа. Блоги
- III Процесс входящего маркетинга и создание для него контента
- 3.1 Привлечение. Конвертация
- 3.2 Инструменты, помогающие компании в том, чтобы пользователи стали ее потенциальными клиентами
- 3.3 Продажа
- 3.4 Удержание
- 3.5 Контент для входящего маркетинга
- IV Концепция потребления и входящий маркетинг
- 4.1 Аспекты потребления, учитываемые входящим маркетингом. Анализ использования потребителями СМИ
- 4.2 Производство контента и жажда знаний потребителей. Выбор потребителя. Изменение потребителей
- V Входящие продажи
- 5.1 Понятие входящих продаж и их необходимость. Итак, почему продажи на основе тангажа больше не работают?
- 5.2 Основания для входящих продаж
- 5.3 Шаги в методологии процесса входящих продаж
- 5.4 Отличия методологии входящих продаж от методологии продаж традиционных
- 5.5 Сравнение продавцов УСТАРЕВШИХ С ПРОДАВЦАМИ входящими
- 5.6 Необходимость трансформации стратегии продаж. Создание процесса продаж во время путешествия покупателя
- 5.7 Как реализовать входящие продажи. Новая методология продаж
- VI Действия, связанные с входящими продажами
- 6.1 Перечень действий, связанных с входящими продажами
- 6.2 Что делать на первоначальном этапе путешествия покупателя
- 6.3 Определение. Исследование. Консультирование
- VII Осуществление входящих продаж в секторе B2B
- 7.1 О важности продаж и входящие корпоративные продажи. Получаемые компаниями из сектора B2B выгоды от входящих продаж
- 7.2 Получаемые компаниями из сектора B2B выгоды от входящих продаж
- 7.3 Внедрение входящих продаж
- 7.4 Внедрение лидо-менеджмента. Разработка регламентов и инструкций
- VIII Ключевые показатели эффективности (KPI)
- 8.1 Понятие KPI. Рост органического трафика
- 8.2 Коэффициент конверсии визитера в лида. Коэффициент конверсии лидов в клиентов
- 8.3 Показатели эффективности электронной почты. Социальный охват
- Литература