12+
Оглавление - Вирусный маркетинг (Viral marketing — VM)
- Предисловие
- I Вирусный маркетинг: основные понятия
- 1.1 Что собой представляет вирусный маркетинг? Но как все же работает вирусный маркетинг? Нацеленность вирусного маркетинга (VM)
- 1.2 Понимание VM. Вирусная реклама. Формы VM
- II История вирусного маркетинга (History of viral marketing)
- 2.1 Причина появления «вирусного маркетинга». Ранний пример вирусного маркетинга
- 2.2 Корни вирусного маркетинга. Появление точной фразы
- 2.3 Использование термина «Вирусная стратегия». Создание скрытной кампании. Споры. Популяризация термина (позднее). Более раннее упоминание рассматриваемого термина
- 2.4 Дуглас Рашкофф. Боб Герстли
- 2.5 Придумывание концепции альфа-пользователя. Первый вирусный саммит
- III Способствующие виральности факторы. Что общего у многих VM- кампаний. Общие черты примеров и нюансы использования VM
- 3.1 Способствующие виральности факторы
- 3.2 Что общего у многих кампаний вирусного маркетинга?
- 3.3 Общие черты примеров вирусного маркетинга и Нюансы использования VM
- IV Как работает вирусный маркетинг?
- 4.1 Вирусный маркетинг работает совсем иначе. Хороший пример случайной виральности
- 4.2 В вирусном контенте не совсем очевидно, кто является отправителем, а кто предполагаемым получателем. Это не то, что вы можете легко контролировать
- 4.3 Этапы реализации вирусного маркетинга
- V Преимущества вирусного маркетинга
- 5.1 VM позволяет компаниям лучше продавать свою продукцию. При творческом подходе компании могут вызвать вирусную реакцию
- 5.2 Затраты на VM составляют небольшую часть ЗАТРАТ традиционных рекламных кампаний. VM может вызвать экспоненциальный и быстрый рост
- 3.3 Благодаря вирусному маркетингу можно добиться повышения узнаваемости бренда и роста аудитории
- VI Недостатки вирусного маркетинга
- 6.1 Негативные слухи могут нанести ущерб бизнесу. Эффекты вирусного маркетинга трудно измерить
- 6.2 Клиенты могут не захотеть делиться информацией. Шумиха может принести не тот результат
- 6.3 Возможность потери контроля над вашим контентом и сообщением. Больше поклонников не всегда означает больше клиентов. Возможность появления горы сообщений
- VII Что обеспечивает вирусный контент в маркетинге
- 7.1 Снижение затрат на рекламу. Больше роста за меньшее время
- 7.2 Возможность представления вашего продукта в основных торговых точках. Повышение доверия
- 7.3 Генерация большего количества трафика и потенциальных клиентов. Уменьшение неприятия рекламы
- 7.4 Уменьшение мошенничества. Увеличение продаж или платных подписок. Обеспечение преемственности
- VIII Что делает контент вирусным?
- 8.1 Не каждый контент может стать вирусным. Итак, что делает часть контента вирусной?
- 8.2 Используйте разные действия
- IX Шаги к созданию успешной вирусной кампании
- 9.1 Хорошо узнайте свою целевую аудиторию. Создайте репрезентативную персону
- 9.2 Выясните, что провоцирует вашу аудиторию на действие. Проверьте свои предположения
- 9.3 Проведите простое исследование. Создайте образ клиента
- 9.4 Проведите опросы. Проведите мелкомасштабный анализ
- 9.5 Убедитесь, что вы наблюдаете за своими конкурентами. Понаблюдайте за тем, как представляются другие продукты и услуги
- 9.6 Узнайте, что ваши клиенты и потенциальные клиенты говорят в Интернете. Выберите для вашего контента подходящую платформу
- X Чтобы вирусный маркетинг работал
- 10.1 Соблюдение критериев. Знатоки рынка. Социальные хабы (центры). Продавцы
- 10.2 Сообщения. Окружающая среда. Роль маркетологов
- XI Метрики. Составляющие вирусного маркетинга, его принципы и правила
- 11.1 Рассмотрение ключевых возможностей измерения в связи с целями. Можно использовать различную статистику
- 11.2 Поведенческие метрики. Ориентированные на конечный результат показатели
- 11.3 Составляющие вирусного маркетинга, его принципы и правила
- XII Социальные сети и инфлюенсеры
- 12.1 Социальные сети
- 12.2 Инфлюенсеры
- 12.3 Типы влиятельных лиц
- XIII Риски и преимущества использования инфлюенсеров
- 13.1 Риски
- 13.2 Преимущества
- XIV Что общего у большинства VM-кампаний и с чего начинать вирусный маркетинг?
- 14.1 Что общего у большинства VM-кампаний?
- 14.2 С чего начинать вирусный маркетинг?
- XV Вирусный маркетинг: ряд интересных аспектов
- 15.1 Зарабатывание денег на вирусном видео. В вирусном маркетинге (VM) очень важной является прозрачность
- 15.2 «Заполнение» в VM-кампании. Хорошие инструменты для VM-кампаний
- XVI Примеры вирусного маркетинга (VM)
- 16.1 Пример службы Hotmail. Пример бренда BlendTec. Пример компании McDonald’s
- 16.2 Пример нерекламного трюка. Пример. Burger King. Пример Iceland tourism
- 16.3 Пример Dollar Shave Club. Пример индийской чайной компании (TE-A-ME)
- 16.4 Пример Ассоциации ALS. Пример бренда «Liquid Death»
- 16.5 Пример ролика для рекламы Honda Accord. Пример бренда IHOP. Имейте в виду, что вирусные кампании не всегда бывают юмористическими или легкомысленными
- Литература
- Приложение 1
- Приложение 2
- Приложение 3
- Приложение 4