Бесплатный фрагмент - Универсальная маркетинговая стратегия

Введение

Главная проблема теории и практики маркетинга в отсутствии его предметного описания. Это является причиной абстрактного определения маркетинга и отсутствия универсальной маркетинговой стратегии, причиной постоянного роста числа инструментов маркетинга и их усложнения, причиной неэффективного роста затрат на маркетинг и отсутствия методов контроля рисков потери конкурентных преимуществ, из-за чего нельзя объективно оценить, когда маркетинг вместо привлечения подталкивает потенциальных потребителей к выбору конкурентов.

В этой работе дается предметное описание маркетинга, которое решает описанные проблемы и определяет алгоритм универсальной маркетинговой стратегии.

Предмет, метод, задача, цель маркетинга

Маркетинг — это процесс проектирования предложений эффективного обмена и формирования производственных задач методом повышения для потенциального потребителя удобства сравнения с альтернативами возможностей удовлетворить потребности обменом.

Потребности человека являются причиной его стремления к их удовлетворению. Возможность удовлетворить потребности обменом побуждает человека оценивать предложения обмена: одного продукта на другой, труда на оплату, подарков на взаимность. Совокупность предложений обмена составляет систему обмена. Различные виды предложений обмена определяют тип системы обмена: бартерная система, рыночная система, экономика дара, смешанные системы.

Точность оценки человеком предложений обмена на предмет возможностей удовлетворить потребности обменом определяет эффективность функционирования системы обмена.

Так, неточная оценка предложений обмена потенциальным потребителем ведет к неэффективному использованию ресурсов, потере конкурентных преимуществ и другим негативным последствиям для продукта, продавца, производителя и потребителя: недооценка предложений обмена ведет к выбору конкурента, а переоценка — к разочарованию в выборе.