Бесплатный фрагмент - Танцуй книгу

Кто автор?

Меня зовут Матвеев Роман. В 2015 году я всерьез увлекся написанием книг прикладной тематики. Всерьез означает регулярное времяпрепровождение за монитором, когда игровой компьютер используется не по назначению, а в качестве печатной машинки. За более, чем два года из-под моего «пера» на свет появились уже четыре некоммерческие книги и столько же коммерческих. «Танцуй книгу» — пятая.

Моя специализация — активные розничные продажи, наставничество, оценка, обучение и развитие персонала. Есть у меня в планах задумка написать об операционном управлении и Клиентоориентированности. В этих темах мне тоже есть, что сказать своим читателям. Если заглянуть еще дальше в будущее, то там можно увидеть еще много книг, вышедших под моим авторством. Я в этом уверен! Но сейчас перед вами книга, совершенно непохожая на все то, о чем я писал и еще буду писать.

В моем арсенале пока нет бестселлеров. И хотя у меня есть несколько по-своему уникальных книг, но они до сих пор не получили широкого признания. И я нисколько не боюсь рассказывать об этом. Малые тиражи и неудовлетворительные продажи — это привычное дело для рынка бизнес-литературы, головная боль для издательств и причина душевных травм авторов. Наоборот, это предмет моей гордости. Ведь, несмотря на массу разочарований, которые мне довелось пережить, я все еще занимаюсь любимым хобби.

Уверен, что многим из вас знакома ситуация, когда вы с понедельника по пятницу ходите на работу и выкладываетесь там на полную катушку, а оставшееся время посвящаете писательству. И по-моему — это круто! Даже для супергероев спасение человечества — это хобби. Не для всех, конечно. Но Питер Паркер, например, работал фотографом, Кент Кларк — журналистом. Так что совмещать работу и такое серьезное хобби, как написание прикладных книг, требует от человека наличия супер-способностей.

В любом случае, за моими плечами, как ни как, стоит определенный опыт в этом хобби. И я понял, что хочу, наконец, поделиться им с вами. На страницах «Танцуй книгу» вам откроется, в чем состоит секрет моего долголетия и производительности.

Предупреждение. Что нужно знать перед тем, как покупать и читать книгу?

Спешу принести вам извинения за любительский подход к написанию книги. И хотя на этот раз я раскошелился и заплатил деньги за редактуру текста, но тема книги обязывает сохранить меня хобби-стиль ее написания. Да, ошибки в ней пофиксили. Теперь вы можете бежать по тексту глазами и не спотыкаться о множество ям и кочек. Но авторский стиль повествования остался. Он несколько шизофренический. Порой я перескакиваю с мысли на мысль и за моей логикой трудно уследить.

По знаку зодиака я — рыбы, а мои тексты — это жаренный карась. В них много костей. Читать меня нужно внимательно, чтобы не подавиться мелкими косточками. И все же есть любители полакомиться жаренным карасем. Поэтому я надеюсь, что вам будет интересно и полезно прочесть книгу.

Еще хочется извиниться за свою наглость. Вас должна была поразить стоимость книги. Говорят, что наглость — это второе счастье. В моем случае скорее наоборот, проклятье. Я был неосторожен и поклялся, что издам следующую книгу лишь тогда, когда продажи всех моих книг достигнут уровня тысячи экземпляров. Для меня эта планка оказалась на сегодня непреодолимой. Как прыгун с шестом, я использовал уже четыре попытки, но рекордная для меня высота никак не покоряется.

Некоммерческими книгами я называю все те, чья цена находится в пределах пяти ста рублей. Вам кажется, что деньги и термин «некоммерческие» не совместимы? Тогда скажу так — я не имел в виду безвозмездные книги и не говорил о благотворительности. Забегая вперед, добавлю, что даже цена в несколько сотен рублей не делает книгу коммерческой.

И все же, если вы останетесь недовольны качеством моей книги и посчитаете, что она не стоила своих денег, то напишите мне на адрес digitalteacher@yandex.ru письмо с темой «Танцуй книгу. Рекламация», и я лично свяжусь с вами, чтобы урегулировать этот вопрос.

Аннотация. О чем книга?

Миллионы, если не миллиарды людей хотели бы стать известными. Многие хотят добиться этого с помощью своей экспертизы, делясь ею с окружающими. Но лишь баловни судьбы или, если хотите, помазанники Божьи получают признание при жизни. Большинство ныряет с головой в бурный поток сочинительства, и бурлящая стихия поглощает их. С тех пор о смельчаках никто ничего больше не слышал.

Что делать тебе, дорогой друг, если этим безрассудным смельчаком оказался ты? Написав одну или две книги, пытаясь их продвигать на рынке, ты уже успел почувствовать, как силы и уверенность покидают тебя? Тогда скорей хватайся за спасительную соломинку, которой может стать для тебя «Танцуй книгу». Мы будем плыть вдвоем, пока ты держишь ее в своих руках.

Что вам даст прочтение этой книги?

Моя цель, ради которой написана книга, заключается в том, чтобы помочь вам прожить самый сложный отрезок творческой жизни. По крайней мере у меня он пока именно такой. Начало периода — это день, когда было принято решение написать первую книгу. Конец — момент выхода очередного творения, с которым, наконец, пришла та слава и почет, о которых вы мечтали.

Для кого предназначена «Танцуй книгу»? Для всех тех, кто пишет на прикладные темы. Если вы являетесь экспертом в какой-либо области и страстно хотите делиться своими знаниями с окружающими людьми через силу печатного слова, то «Танцуй книгу» и вы — созданы друг для друга.

Если вы только готовитесь стать автором или делаете свои первые шаги, то основной результат, который вы получите, прочитав книгу, это понимание того, с чем вам предстоит столкнуться на своем пути. И, что еще важнее, как справиться с массой психологических проблем, сопутствующих долгому пути к успеху.

Для этого мы обсудим вопросы, которые, я уверен, беспокоят каждого начинающего автора. Эти же вопросы, но в более жесткой формулировке волнуют и тех, кто успел натереть трудовые мозоли, сидя за компьютером, создавая и продвигая свои книги прикладной тематики.

Мы обсудим с вами:

=Может ли книга сделать вас широко признанным экспертом?

=Можно ли заработать на издании собственной прикладной литературы?

=Как без затрат денег написать и издать хорошую книгу, за которую будет не стыдно?

=Можно ли продвинуть книгу среди читателей и не потратить при этом ни копейки?

=Когда стоит начинать вкладывать в создание и продвижение своих книг не только свое драгоценное время, но и деньги?

Как работать с книгой?

Каждая прикладная книга может принести вам пользу, но только при условии, если вы будете работать над ней. Предлагаю использовать методику, которую я узнал от моего творческого вдохновителя, Максима-Комбат Батырева.

Положите рядом блокнот, приготовьте ручку и ведите с их помощью несколько списков. «Запланировать и сделать» — это новые идеи, которые вы захотите обязательно воплотить в жизнь. «Почитать/изучить дополнительно» — это информация, которая будет вам настолько интересна, что вы захотите прочитать о ней подробнее в других книгах или изучить каким-либо иным способом. «Подумать над мыслью…» — инсайды, посетившие вас и требующие дополнительного обдумывания. «Купить» — это все то, что вам потребуется купить, чтобы реализовать задуманное. «Делегировать или купить время другого» — это больше управленческий инструмент, когда вы какие-то из своих задач перепоручаете другому человеку, если он есть в вашем подчинении, или отдаете на аутсорсинг. Вы делаете это для того, чтобы освободить свои руки, ноги, а главное, голову для решения более важных на данный момент задач.

Вступление. Как зародилась идея книги?

Прежде, чем мы перейдем к волнующим нас вопросам, позвольте рассказать о том, как появилась идея написать эту книгу.

Честно говоря, у меня совершенно не было в планах писать «Танцуй книгу». От словосочетания «совершенно не было». Я трудился над книгой под рабочим названием «Обучение на результат». На компьютере уже появился текст длиною в несколько глав, когда произошло событие, которое никак нельзя было предугадать.

Есть такая премия — «Деловая книга года в России», и я принимал участие в ней. На сайте организаторов написано: «Это единственная специализированная премия в области бизнес-литературы… оказавшей наибольшее влияние на бизнес-сообщество и затронувшей наиболее актуальные темы». Мой коллега выдвинул две мои книги на соответствующую номинацию. Уже началось голосование, когда организаторы связались со мной и оповестили, что исключают обе книги из голосования.

Почему? За что? Об этом вы еще прочитаете позже. А пока расскажу вам о своем состоянии на тот момент. Лучше всего его иллюстрирует обложка новой книги, которую мне захотелось написать. Я поделился ею с моим коллегой через сообщение ВКонтакте. Поделюсь и с вами (Рисунок №1).

Как видите, первоначально книга называлась «Как стать безвестным автором. Опыт неудачника и что с этим делать». И еще, обратите внимание на информацию в самом верху и снизу: «От автора бэдселлера» и «Для тех, кто специализируется на создании профессиональной макулатуры».

Когда я похвастался перед женой идеей новой книги, то она искренне отговаривала меня со словами: «Накаркаешь!» Не зря же говорят, что слова и мысли материальны. Если настраивать себя подобным образом, то тем самым наложишь на себя проклятье.

Честно говоря, я не верю в проклятья. Тем более, что часть обложки — это юмор, а вторая — вполне рациональное начало в виде «что с этим делать?» Но, как известно, в каждой шутке есть доля правды.

На тот момент времени я успел накушаться различного рода историями успеха. На каждом шагу нам рассказывают о том, как легко и быстро можно добиться триумфа, предлагают нам свою помощь в этом, показывают отзывы довольных Клиентов. Нас отлично заряжают на успех! Но за углом утаивается пугающая статистика, что большинство искателей славы остаются на дне. И причина тому далеко не всегда кроется в том, что они бездарны и поэтому безнадежны.

И я как раз один из тех, кто прозябает на где-то на дне. Я задержал дыхание и нахожусь под толщей воды. Я чувствую, как будто к моим ногам привязан тяжелый груз. Мне кажется, что это он не дает всплыть на поверхность, чтобы сделать глоток воздуха. Время идет, я барахтаюсь на самом дне, но кислород все не кончается. И я даже перестал чувствовать кислородное голодание.

Порой в жизни происходят парадоксальные события. На первый взгляд они не объяснимы. Моя книга — одна из таких вещей.

Так авторы могут вынашивать идею достаточно долго. В мою голову мысль написать эту книгу ворвалась неожиданно. Одним днем мне стало ясно, в чем я эксперт, что об этом нужно написать.

Я мало известный бизнес-автор. В свет вышло уже несколько моих книг. Эта пятая. Если продолжить писать и издавать книги такими же темпами, то скоро я догоню по их количеству Дарью Донцову! Смеюсь, конечно. Но и в этой шутке есть доля правды — для бизнес-литературы мою производительность можно считать достаточно высокой. Но этот факт никак не помогает мне войти в тесный круг самых читаемых бизнес-авторов.

Как ни странно, но именно поэтому я и решил написать книгу, которая должна помочь таким же бедолагам, как и я. Ведь наша армия невидимок — тех, кто издается малыми тиражами, куда многочисленнее, чем отряд героев, имена которых известны широкому кругу читателей. В этом деле, как мне кажется, не стоит ориентироваться на опыт людей, добившихся успеха в авторском деле или в продвижении своей экспертизы иными способами.

Почему, спросите вы? Чужой опыт повторить невозможно. Поэтому и говорят, что снаряд в одну воронку дважды не падает. И хотя человечество изобрело алгоритмы успеха тысячи лет тому назад, и с тех пор они существенно не менялись, тем не менее есть масса различных тонкостей и индивидуальных особенностей. Каждая из них влияет на то, как эти алгоритмы будут реализовываться в каждом конкретном случае. К тому же, успешные люди редко рассказывают о своих неудачах и о том, как они их преодолели. Им дорога их репутация. Вокруг признанных экспертов формируется и старательно поддерживается ореол непогрешимости. Они становятся легендой при жизни, а сама их жизнь обрастает сказочными мифами.

Это отдельное и поистине большое искусство — создание легендарного человека-бренда. Хотите убедиться? Тогда зацените, например, такое видео Аркадия Цукера (рисунок №2).

Сами решайте, правда это или вымысел. Мое мнение, что здесь на лицо, как минимум, полуправда. Возможно, часть ситуации имела место быть. Помните сказку Александра Сергеевича о царе Салтане, когда три девицы под окном пряли поздно вечерком и между делом фантазировали о том, чтобы они сделали, будучи царицей. Подобная история могла приключиться и с гардеробщицей. Кто-то подслушал ее креативные рассуждения и додумал дальше сам. И грех было бы не сделать этого. Иначе мы лишились бы замечательной истории!

Так вот, подобные мифы маловероятно, что помогут нам стать признанными и популярными экспертами в своем деле. Удивительно, но это только с гуру приключаются такие сказочные истории. А с нами почему-то подобного не происходит. На нашем пути куда полезнее будет опыт того, кто пока еще пробирается сквозь заросли крапивы и терновника. И уж точно такой опыт не будет лишним. Так что беритесь за прочтение и учитесь на чужом, но не чуждом опыте. Извлекайте пользу!

Хотя подождите… Вас терзают смутные сомнения. А не из зависти ли я занялся столь благородным делом, как помощь ближним? Конечно зависть терзает меня! То черная, то серая, то абсолютно чистая и невинная.

Помню, как я увидел в сети Facebook рекламную запись (рисунок №3).

К тому моменту я сумел уже так искалечиться, пробираясь через труднопреодолимые заросли к вершине славы, что воспринял информацию скептически. Надо же, якобы можно стать признанным экспертом, написав книгу! Посмотрите на нее, написала три книги и уже учит других. Ха-ха: к тому же одна из ее книг — это подарочное издание первой книги «Стартап без купюр», а вторая книга «Как стать популярным автором». Выходит, на самом деле, у автора есть опыт написания всего лишь одной книги в жанре «non-function»! Зато этот опыт сразу принес ей статус «бестселлер». Как тут не позавидовать?

Но на вебинар я записался и не пожалел. О том, что из себя представляет Екатерина, как эксперт в своей области, я еще успею поразмыслить на страницах этой книги. Пока скажу, что она произвела на меня весьма положительное впечатление. Поток позитивных эмоций, прекрасная улыбка и честный взгляд покорили меня, когда я смотрел вебинар. Поэтому я желаю ей лишь успеха во всех делах, которые помогут людям создавать по-настоящему хорошие и прикладные тексты.

Ваши сомнения развеяны? Или что-то еще не дает вам покоя? А, вы думаете: «Может мною движет корысть, и я хочу заработать на ваших желаниях?» Не стану отрицать, я буду искренне рад, если заработаю кругленькую сумму с помощью ваших покупок. О значении денег для автора мы тоже обязательно поговорим. А пока я не вижу в том ничего предосудительного, если, помогая вам, я получу еще и солидное вознаграждение. Труд, но не халтура, должны быть вознаграждены. И хотя мне слабо верится, что на этот раз удастся разбогатеть, но, как известно, надежда умирает последней.

Вы все еще не верите, что я написал эту книгу для вас? Черт побери! Вы, в каком-то смысле, правы. Я пишу ее во многом для себя.

На самом деле, мы никому, кроме нас самих по-настоящему и на долго не нужны. Мы — люди, страшные эгоисты. Чаще всего понимание этого момента даже не доходит до нашего сознания. Все, что мы делаем, в том числе ради других людей — мы делаем для себя. Поэтому, чем я лучше справлюсь с написанием книги и донесением информации из нее до вас, тем лучше будет для меня!

Итак, надеюсь, я достаточно подготовил вас к совместной обоюдно полезной работе. Если так, то вперед!

Предисловие. Что происходит вокруг и около прикладной литературы?

Аплодисменты восторженной публики все громче и громче. Я перестаю слышать свой собственный голос. Этот шум, как рукой снимает усталость от продолжительного выступления перед публикой. Сейчас преданные читатели ринутся ко мне на перегонки, чтобы получить заветный автограф и лично пожать руку автору. От осознания писательского счастья становится тепло и легко. Это потом усталость вернется и навалится на меня с новой силой. Я знаю это, потому что провожу далеко не первую встречу с читателями. Я исколесил всю страну и ближнее зарубежье по приглашениям многочисленных партнеров, чтобы рассказать собравшимся на форумах и конференциях свои секреты и формулы успеха в том, в чем я стал признанным экспертом.

Большие залы, удивительные знакомства, дорогие машины и роскошная недвижимость, отпуск в любой точке мира — это все не обо мне. Я нафантазировал в своем воображении картину мечты, с которой просыпаюсь, иду на работу и возвращаюсь после трудового дня назад домой.

Идея стать популярным экспертом среди широкой публики не дает покоя многим из нас. Нам хочется быть знаменитыми и богатыми. И вот всевозможные тренеры, именующие себя экспертами, распахивают перед искателями славы двери в светлое будущее. Человек в дорогом костюме, сидящий в шикарной машине или блистательных апартаментах, обещает, что научит нас, как стать такими же успешными, как он. Его слова звучат и действуют, как гипноз: «Если ты эксперт, то пора начинать зарабатывать миллионы».

И знаете, такой настрой крайне опасен. Есть огромная вероятность, что вы поддадитесь заверениям продавцов успеха, вовлечетесь в поток всеобщей моды и вечной гонки за славой и деньгами, но окажетесь не там, где мечтали. Вы можете очень быстро разочароваться и очутиться на свалке за окраиной города. В городе амбиций места достаточно лишь для настоящих гуру.

В начале своего пути, когда мы только задумываемся о том, чтобы стать признанным экспертом, нас можно сравнить с наивным ребенком, который только познает мир. У дитя есть животные рефлексы и наивная человеческая доверчивость. Мы вроде, как всего боимся, но нам чрезвычайно любопытно все новое.

Вот тогда и появляется человек, который говорит, что все наши страхи — это надуманные мифы. Нас убеждают, что нужно излечиться от синдрома самозванца. Это когда вам кажется, что вы не настолько хороши в своем деле, а тем более в писательстве, чтобы выносить на суд публики свои творения. Загадочный и от того вдвойне привлекательный человек рассказывает о том, что есть технологии, которые позволяют, не имея имени, пробиться в СМИ и к широкой аудитории книголюбов, заработать на этом целое состояние. Продавец успеха с горящими глазами и пламенными речами утверждает, что с его помощью вы станете тем, кем хотите быть. И все потому, что он знает тайный рецепт, именуемый правилом Парето, когда 20% усилий приносят 80% результата. Порой продавцы успеха договариваются до того, что болтают о существовании секретного ингредиента. Стоит его применить, как всего лишь с помощью одного действия можно добиться гарантированного 100% результата.

У наивного ребенка еще нет опыта, чтобы адекватно оценить возможности, открывшиеся перед ним. И взрослые люди с радостью превращаются в грудничка, ведь люди любят халяву. Это естественное желание — лениться. И вот, мы уже забыли поучительную историю о лягушке, которая так долго и интенсивно пыталась выбраться из кувшина с молоком, что взбила молоко в сметану. Нам почему-то начинает казаться, что поговорка: «Без труда, не вытянешь и рыбку из пруда» — это не про нас. Мы уже поверили в то, что чудеса бывают. Мы — «наивный энтузиаст».

Грудничок делает свои первые шаги. Он падаем и ему больно. Ребенок подрастает и начинает думать, что может далеко не все в этом совершенно неприспособленном для его счастливой жизни мире. Приходит первое разочарование. Оказывается, секретный ингредиент не работает. Это самый опасный период. Назовем наше состояние в этот момент — «разочаровавшийся новичок».

Первоначального заряда мотивации на успех хватает лишь на первые шаги. Это тоже самое, когда ты смотришь с высоты и тобой овладевает страх. Но находится кто-то рядом, кто толкает тебя в спину, и ты кубарем катишься вниз. Выясняется, что спуститься в овраг было самое легкое. Хотя даже после этого экстремального спуска у вас на теле появились множественные ушибы и гематомы.

Здесь, внизу оврага, дно неровное. Оно покрыто валунами, ямами, горками и усеяно скелетами тех, кто так и не смог выбраться на верх. А еще здесь темно, как в чулане. Увиденное вызывает эффект дежа вю. На нас наваливаются детские воспоминания. Помните, как было страшно, когда вы возвращались ночью домой по дороге, на которой нет ни одного фонаря. Чувствуете, как кто-то дышит вам в спину и наступает на пятки? Это страх! Он гонит вас галопом вперед. Но чтобы подняться наверх — мотивации хватает не всегда. Нельзя вечно бояться. Поэтому мы рано или поздно привыкаем к страху, останавливаемся на своем пути и просто перестаем писать книги.

Но кому-то посчастливится перейти на следующую стадию своего развития в области становления в качестве популярного эксперта. Она называется «осторожный специалист». От случая к случаю у нас что-то получается. Мы даже не всегда понимаем, за счет чего мы выстрелили и попали в цель, а порой сделали все по науке, а результат пшик — его нету.

Наконец, заслуженный успех приходит к тем немногим, кто оказался удачливее, напористее, дисциплинированнее и более технологичным. Они становятся «уверенными профессионалами». Это и есть тот самый уровень, когда со стороны кажется, что у человека все получается с легкостью. Его книги покупают тысячами, видео ролики на его YouTube канале набирают миллионы просмотров и все в таком духе.

Правда не всем удается долго удерживаться на гребне волны успеха. Что-то всегда может пойти не так в этом непредсказуемом мире. Он меняется с пугающей скоростью. Тема, в которой вы стали признанным экспертом, вышла из моды и больше не пользуется спросом. На арене появился более молодой и проворный конкурент, который оказался интереснее публике. Бог знает, что еще может произойти. В результате часть «уверенных профессионалов» покидает их уверенность, и они возвращаются на стадию, похожую по симптомам на состояние «осторожный специалист». Назовем ее «разочаровавшийся профессионал» (рисунок №4).

Почему сказка о поле чудес стала возможной в области написания книг? Дело в том, что мы живем в цифровую эпоху. На нее пришлась революция в книгоиздании. Раньше лишь типография могла тиражировать книги. Теперь это доступно любому через сервисы самиздата — от момента создания текста до появления на электронных витринах интернет-магазинов.

К чему я все это рассказываю вам? Я предполагаю, что материал этой книги поможет вам справиться с каждым из описанных состояний, быстрее перейти на этап «уверенный профессионал» и балансировать на нем, пока это возможно. Почему предполагаю? Да потому, что я не проверил свою догадку до конца, так как не достиг стадии «уверенный профессионал». Зато я точно знаю, что можно получать удовольствие, находясь в каждом из состояний. Первые стадии проверены мной лично. Последние — не нужно далеко ходить за примерами, они сами о себе рассказывают в лице тех самых гуру, которые призывают следовать их примеру.

Так что постараюсь сделать прочтение книги для вас кайфовым! Но я хочу с вами сразу договориться, чтобы вы не ожидали от меня каких-то алгоритмов успеха в деле написания прикладных книг. Алгоритм, конечно, есть. И его можно вычитать и собрать из других книг. Но важно понимать, что даже следование этому алгоритму не дает гарантированного результата. Потому что на дне оврага, который предстоит преодолеть, все равно будет темно, а еще холодно и сыро. Он как Бермудский треугольник, где не работают законы физики и алгоритмы. Зато я расскажу вам о том, о чем не рассказывают другие — как быть, пока вы бродите в впотьмах. Это поможет вам выбраться из оврага на свет. Вот, когда окажетесь на верху, тогда и будет целесообразно применять алгоритм успеха.

«Танцуй книгу» о том, как получать удовольствие пока вы находитесь на пути к популярности.

А пока посмотрите в зеркало. Кого вы там видите? Буратино, который только и ждет, чтобы его одурачили идеей легкого результата? Жирную обленившуюся свинью, которую бесполезно мотивировать? Или вы хотите повторить судьбу Мухи-Цекотухи, что случайно нашла денежку, и ждете, пока вам улыбнется удача? Я вот смотрю в зеркало и пока вижу на своем месте Золушку. Она вкалывает с утра до ночи и ничего не ждет. Возможно, когда-нибудь придет моя тетя-фея и наградит меня за старания. Назовем такой путь стратегией Золушки. О ней мы и будем говорить на страницах книги.

Начальную мотивацию вы могли получить от продавцов успеха. Конечную — почерпнуть у тех успешных гуру, кому доверяете. Я же поделюсь с вами мотивацией в процессе вашего движения к успеху. Это тот самый недостающий пазл, с которым у вас получится сложить полную картинку своей мотивации к успеху.

Глава 1. Что такое прикладная литература и Кто такой эксперт?

Чтобы говорить на одном языке, давайте синхронизируем наше понимание того, что такое прикладная литература. Я понимаю под ней широкий спектр книг на очень разные темы. Это любимые мною бизнес-книги о технологиях, освоение и применение которых позволяет успешно вести бизнес. В той же обойме находится деловая литература. Чаще всего это истории успеха предпринимателей и профессионалов из разных областей. Книги о личностном росте тоже имеют вполне прикладную направленность, так как позволяют их читателям становиться успешными и счастливыми как на работе, так и в личной жизни. И любые другие книги, которые посвящены вопросам, как делать что-то хорошо. В моем понимании это все прикладные книги. Все их можно приложить к решению различных задач, интересных читателям.

И если с тем, что такое прикладная литература обычно не возникает споров, то вопрос о том, кто такой эксперт заметно сложнее для согласованного ответа. А ведь от него зависит, кто имеет моральное право писать прикладные книги. Не все будут готовы принять мой вариант.

А как бы вы ответили на этот вопрос? От Ицхака Пинтосевича я слышал трактовку, с которой вас и познакомлю (рисунок №5). Но добавлю в портрет эксперта несколько принципиально важных для меня штрихов.

Всех экспертов условно можно объединить в две группы. Первая — это те люди, которые имеют реальный успешный опыт в каком-то определенном деле. Они названы «успешными экспертами». Но мы будем называть их гуру, так как этот титул объединяет в себе сразу несколько смыслов. Быть гуру — значит одновременно являться достойным, великим, важным, утвердившимся в истине, непоколебимым, мастером и учителем.

Вторая группа, на мой взгляд самая обширная, это «эксперт исследователь». Они сами не добились в профессиональной сфере каких-либо заметных результатов, зато активно изучают эту сферу, исследуют ее, а потом начинают обучать других.

Поэтому, советует Ицхак Пинтосевич, если вы не эксперт, то берите тему и начинайте ее изучать вдоль и поперек. Ужас для меня заключается в том, что многие еще и пишут книги, опираясь на опыт чужих книг. Ситуация превращается в настоящий кошмар, когда эксперт-исследователь учится у других таких же «экспертов». Испорченный телефон превращается в фильм ужасов «Звонок», когда информация от начитавшихся книг исследователей может причинить вред, а не пользу.

Можно ли таких людей назвать настоящими экспертами? Я считаю, категорически нет. И хотя они могут быть полезными публике, но проблема в том, что они пытаются продать себя максимально широкому кругу людей.

Отдельно я выделяю такой вид экспертов, которые фактически не владеют истинной экспертизой в той или иной сфере, но, несмотря на это, у них отлично получается продавать себя. Они умеют создать, поддерживать и развивать свой бренд. Многие люди вокруг считают их экспертами. Почему? Потому, что далеко не все даже книги читают. Таким ученикам просто не известно, что они потребляют не авторский контент, а грубую копию, сделанную методом «copy paste». Мужья ведь тоже не всегда догадываются, что любимая жена приготовила ужин не сама, а заказала из ресторана. Да и какая в общем-то разница. Главное, что вкусно, а в случае прикладной литературы — полезно.

Кстати, потребителями услуг таких «экспертов» чаще всего становятся эксперты-исследователи. Они покупают идеи о развитии личного бренда и пытаются применить их для раскрутки себя. Будем называть экспертов, успешных в деле продажи — продавцами.

К сожалению, в результате деятельности большого числа псевдоэкспертов рынок захламляется горами однотипного контента. В виду своей доступности и, что еще хуже, попыток использовать его там, где он не применим, образуется и растет настоящая информационная помойка. Как врач самоучка, начитавшийся бесплатных статей в интернете, впитавший в себя мудрость книг, насмотревшийся всякого видео на YouTube, такой эксперт-продавец по незнанию причиняет много вреда, вместо пользы.

И, наконец, еще одна разновидность экспертов, которые пошли по пути наработки экспертизы через исследование успешного опыта других. Я называю их учителями. Они прошли обучение и сдали экзамены на владение экспертизой у настоящих гуру в том или ином деле. Да, они, наверняка, тоже читали много книг. Но главное, что они учились у живых носителей технологии и фактически переняли ее из первых рук (рисунок №6).

Подавляющее большинство страждущих славы и богатства особо не утруждают себя и идут по дороге исследователя. Заметно меньшее число людей ступают на более узкую тропу продавцов. И самые малочисленные группы экспертов — это учителя и гуру.

Чем примечателен путь учителя и почему большинство диванных экспертов предпочитают путь исследователей? Как я уже говорил, учитель сначала сам обучается не по принципу «чему-нибудь и как-нибудь», а у настоящих гуру. Он находит тот уникальный или труднодоступный контент, который невозможно получить легким и прямым путем. Приходится тратить много денег, оплачивая свое обучение у лучших из лучших. Этот путь ненамного легче того, что проходят сами гуру. Основная разница лишь во времени. Если гуру тратят на это, порой, чуть ли не всю свою жизнь, то учитель покупает его опыт и тем самым экономит свое драгоценное время. Но к таким вложениям готовы далеко не многие жаждущие. Зачем идти через пустыню к оазису или платить кому-то другому за доставку ценной воды, если можно создать мираж и убедить других в его реальности?

По моим наблюдениям настоящего признания и успеха добиваются только учителя, гуру и продавцы. При чем продавцы делают это, лишь когда переходят в категорию гуру продаж через формирование своего бренда. И в этом есть разумное начало. Если бы каждый из нас мог пойти любым путем и гарантированно прийти к сокровищнице популярности, то наш мир превратился бы в пучину невежества и впал бы в эпоху варварства. Ведь истинные знания и реальный опыт перестали бы цениться. Зачем напрягаться и становиться гуру или учителем, когда можно копировать опыт других и добиваться успеха?

Лично я отношусь достаточно плохо к исследователям и продавцам-экспертам. Мое мнение, что их нужно всячески избегать, чтобы не получить травму, несовместимую с жизнью. И тем более я призываю вас не становиться похожими на них. Это не значит, что от таких «экспертов» нужно отвернуться и не глядеть в их сторону. Скорее, наоборот. Нужно внимательно следить за ними и перенимать у них интересные инструменты и идеи.

Особенно это касается экспертов-продавцов. У них точно есть чему поучиться в деле построения своего личного бренда. Но нужно не слепо копировать их рекомендации. Если такой эксперт говорит, что вы должны публиковаться на таком-то сайте, что нужно договориться о сотрудничестве с такими-то СМИ, то это не значит, что нужно сделать именно это. Попробуйте, конечно, но если не получится, то подумайте, как модифицировать эту идею и приспособить ее для своих нужд. Ведь в 99% случаев идея и вправду не сработает с первого раза. Все потому, что в жизни нет универсальных решений для всего на свете.

Смотрели мультфильм «Вовка в тридевятом царстве»? Если нет, то быстрее устраните это упущение. Там есть замечательный фрагмент, когда трое из ларца выполняют все приказания Вовки. Доходит до абсурда. Они начинают лопать за него всякие вкуснятины, что никак не могло понравиться главному герою. Тоже самое и в нашем случае. Если вы рассчитываете, что без ваших усилий предложенные другими инструменты сработают именно так, как они рассказывают, то вы сильно ошибаетесь. Для этого нужно, чтобы эксперты все сделали за вас, в том числе вместо вас получили все дивиденды от приложенных усилий.

Так, что я призываю вас поступать так, как сказал Максим Батырев в одном из своих интервью (рисунок №7).

Во-первых, Максим Батырев еще раз подтвердил, что нельзя стать известным экспертом, просто издав книгу. Пускай это будет даже самый успешный в российской истории бестселлер, такой как «45 татуировок менеджера». Он сказал, что путь к признанию в качестве эксперта и одного из самых востребованных бизнес-спикеров длинною в год — это иллюзия. На самом деле этот путь был длинною в пятнадцать лет. А самое главное, что при ответе на наш вопрос о том, кто такой эксперт, Батырев дал ценнейший совет. Послушайте человека, чьи книги продаются самыми большими тиражами. Сначала станьте настоящим экспертом, лучше всего гуру. Вы должны писать о СВОЕМ экспертном опыте, а не воровать контент у других.

Понятное дело, что личная экспертиза формируется не на пустом месте. Вы так или иначе будете обмениваться опытом с другими людьми. Важно, чтобы он накладывался на ваш опыт, анализировался, преломлялся и, порой, менялся до неузнаваемости.

Приведу пример, который кажется мне достаточно наглядным. Я нашел в интернете список десяти книг, которые названы классикой бизнеса от российских предпринимателей. Среди них есть такие, которые я читал и согласен с автором. Это «Шпаргалки для боссов» и «Я помню всех, кто мне когда-то не перезвонил». Но оказалась среди прочих и такая книга, к которой у меня отрицательное отношение. Это книга Виталия Антощенко «Ух ты! Сервис» (рисунок №8).

К книге прилагается хвалебное описание: «Клиентоориентированность — для одних — это просто модное словечко, не содержащее в себе особого смысла. Для других — предмет исследования и источник дохода. Виталий Антощенко — из вторых. За его плечами более 20 лет изучения клиентского сервиса. Сегодня он руководитель „Объединенной консалтинговой группы“, которая занимается внедрением технологий клиентоориентированности в работу крупнейших корпораций. Веская причина прочитать эту книгу — множество практических советов от ведущего специалиста в своей области. На наглядных примерах автор показывает, как клиентоориентированный сервис начинает притягивать к себе постоянных клиентов. Привлечение опыта работы как с российскими, так и с зарубежными компаниями только подчеркивает авторитет Виталия Антощенко». Как после таких слов не прочитать книгу в поисках ценнейшей информации.

В свое время я прочел «Ух ты! Сервис». На меня книга произвела диаметрально противоположное впечатление. К моменту знакомства с ней я уже прочел несколько книг на туже тему. В итоге перед моими глазами открылся конспект из книг зарубежных авторов, таких как «Все для клиента», «Обнимите своих сотрудников» и тому подобные. Следом я прочел вторую книгу Виталия Антощенко «Разгневанный клиент, я люблю тебя». И пришел в полное негодование. Снова тот же подход в виде перечисления находок из других книг.

Видно, что автор прочел массу книг. И в принципе, в том, что он решил пересказать их своим языком, нет ничего плохого, если бы не одно «НО». Если бы Виталий указал, что он занимается описанием методов, которые он вычитал в других книгах, или если бы презентовал свою книгу как-то по-другому. Да простит меня Виталий Антощенко и его поклонники, но для меня очевиден факт грубого плагиата.

По-моему, честно и конструктивно упаковывать подобные книги можно так, как это сделал, например, Станислав Логинов в своей книге «27 книг успешного руководителя». В описании к книге четко написано: «В книгах по саморазвитию содержатся ответы на все вопросы, которые подкидывает нам жизнь. Но чтобы прочитать хотя бы половину из них, может не хватить и целой жизни. Эта книга — отличное решение для всех, кто ценит собственное время. Она содержит 27 подробных обзоров лучших произведений деловой литературы. Причем обзоров, составленных человеком, который всю жизнь занимается развитием личностных и бизнес-навыков. Станислав Логунов, эксперт в строительной отрасли, управленец с более чем двадцатилетним стажем, создатель блога „Сила знаний“, выбрал и системно изложил все самое важное из содержащегося в 27 книгах, с которыми просто необходимо ознакомиться каждому успешному руководителю». Тогда ты точно знаешь, какие мысли из каких книг взяты, и при желании можешь купить их, чтобы познакомиться ближе.

Я придерживаюсь той же точки зрения, что и Максим-Комбат Батырев. Сначала нужно стать тем человеком, который действительно в чем-то отлично разбирается. И не по книгам, а исходя из своего личного опыта. Вы должны быть профессионалом в какой-то области и писать о ней. Понятно, что до вас могли уже написать на эту тему. Но это не значит, что вы не можете создать по-своему уникальный продукт.

Я не поверю, что специалист с реальным двадцатилетним практическим опытом изучения клиентского сервиса не смог накопить достаточно интересного материала, своих собственных историй и находок, которыми он мог бы щедро поделиться со своими читателями. И даже, если бы это были такие авторские истории, как миф о гардеробщице, то это было бы все равно гораздо лучше и полезнее, чем испытывать постоянное чувство дежа вю, читая книги-клоны.

Расскажу о нескольких лайфхаках, которыми пользуюсь лично я. Все свои книги я написал уже после того, как прочитал литературу на эти темы. Так, например, о продажах написаны тонны книг. Есть книги о наставничестве, технологии отбора персонала и о корпоративном обучении сотрудников. Я прочел их, сопоставил с имеющимся у меня опытом и нашел те идеи и способ преподнесения материала, которые еще не были освещены или использованы другими знакомыми мне авторами.

К примеру, о технологии продаж, наставничестве и отборе я написал с использованием в книге сюжета, что является достаточно необычно для подобной литературы. Одновременно это позволило мне сразу привести наглядные примеры тех или иных инструментов и лучше донести необходимость их применения. По крайней мере я надеюсь, что мне это удалось.

При написании книги «ТренИрские шрамы. 33 правила и принципа корпоративного тренира» я использовал совет Максима Батырева, подслушанный из одного его интервью. Моя экспертиза освещается в ней с помощью рассказов о моей профессиональной жизни. Я думаю, вы заметили, что и название очень напоминает «45 татуировок…» Не буду скрывать, что изначально, находясь под влиянием таланта Максима Батырева, мне хотелось назвать книгу «45 татуировок тренИра». Я даже написал ему письмо через ВКонтакте с вопросом, не против ли он моей задумки. Но получил отрицательный ответ (рисунок №9).

Оно и к лучшему. Уверен, что многие люди, как и я, будут ждать с нетерпением очередного бестселлера. Пожелаем Максим-Комбат, чтобы он отлично реализовал свою задумку.

Приведу еще пример. Как-то я прочитал книгу Светланы Ивановой «Ловушки управления: как повысить результативность сотрудников». По большому счету материал книги меня не удовлетворил. Но мне очень понравилась задумка автора. В ней она рассказала о различных инструментах, которые широко используются в работе с сотрудниками службой персонала, но постаралась приспособить их для управленцев. По моему субъективному мнению, Светлане Владимировне это удалось не очень хорошо. Зато ее труд натолкнул меня на идею написания собственной книги, к которой я успел приступить. В ней я хочу развить идею Ивановой и написать о системе обучения и развития сотрудников с точки зрения взаимодействия руководителей с отделом персонала. На подобную тему мне приходилось читать книгу Веры Кобзевой «Руководителю об обучении персонала». Но мне видится, что я могу сделать, если и не лучше их, то по-другому. Именно так, прочитав несколько книг и проработав каждую из них, у читателей и должна будет сложиться максимально полная картина.

Вы даже можете делать ремейки некогда популярных книг. Только подходить к их созданию нужно не так, как это сделали, например, создатели нового фильма «А зори здесь тихие». Переиздание может и должно превосходить оригинал или, хотя бы, быть его переосмыслением. Раз мы затронули тему кино, то возьмите в качестве образца фильм «Отступники» Мартина Скорсезе, который является ремейком гонконгского криминального триллера «Двойная рокировка», а из российских — неплохой «Экипаж». Естественно, что понятия хороший или плохой субъективны. Но себя обмануть невозможно. Вы, как автор, точно знаете, сколько вы приложили усилий при создании своего труда, с какой целью приступили к нему, где халтурили, а где выложились по максимуму.

И, наконец, если вы пока находитесь на стадии эксперта-исследователя, то хотя бы честно напишите о том, что выпускаете сборник из чужих книг или делаете их обзор. Будьте честны с аудиторией, ведь плагиат быстро раскрывается и потом играет уже против вас. Тем более, что и такой труд можно сделать полезным для определенного круга читателей. Ваше саммари оценят те, кто хочет получить концентрированное изложения материала по какой-то теме из одной книги, вместо того, чтобы самостоятельно компилировать его, читая много разных книг.

Как видите, есть разные способы трансформировать чужие идеи и наполнить книгу собственными мыслями и авторскими находками, как преподнести известный материал по-новому, чтобы аудитория переосмыслила давно известную информацию или снова зажглась мотивацией действовать. Если вы действительно профессионал, готовый делиться своим опытом, то вам всегда будет, что сказать своим читателям. Я призываю вас быть творцом авторского труда.

Еще раз подчеркну, почему так важно, чтобы прикладные книги писали настоящие профессионалы в своем деле. Наши книги должны нести реальную пользу читателям. Если это не так, то мы убиваем рынок. Покупатели начинают сомневаться в нашем профессионализме. Сомнения переходят в недоверие. В итоге наши продукты перестают покупаться.

Пишите прикладные книги на основе своего экспертного опыта. А, если делаете конспект других книг, то прямо говорите об этом. Ваш читатель достоин честного подхода.

Что еще мы можем делать для формирования здорового рынка прикладной литературы? Как сделать так, чтобы книги писались настоящими гуру или учителями, перенявшими их ценный опыт? Процедура оздоровления нашего сообщества, как мне видится, относительно проста. Для этого мы должны научиться давать авторам обратную связь и оставлять содержательные отзывы о прочитанных книгах на сайте книжного интернет-магазина.

Я достаточно давно приучил себя писать отзывы на максимальном числе площадок. Я в обязательном порядке оставляю их на сайте ЛитРес, так как этот магазин занимает самую большую долю на рынке, и значит мой отзыв сможет прочитать максимальное число людей. При желании автор может отслеживать, что пишут люди, и стараться понять, как можно в будущем улучшить свои книги, чтобы они отвечали ожиданиям читателей. По крайней мере я так делаю. Но вот с качеством отзывов у меня есть проблемы. Познакомлю вас с парой моих отзывов и перепиской с авторами, чтобы вы поняли в чем дело.

Вот один из моих комментариев, который не прошел модерацию. «Как это часто бывает, книга оказалась бесполезной. Все что в ней написано есть в интернете и до абсурда просто. Прошу прощение за сравнение, но в какой-то момент мне показалось, что туалетная бумага из нее получилась бы куда полезней. Стиль преподнесения скучный».

Вот другой, который уже был опубликован, и получивший продолжение.

Я: Книга представляет собой сборник из разных других книг. Инструменты стандартные и рассмотрены поверхностно. Есть пару бланков. Ни тебе раскрытия секретов, ни авторских приемов. Правильнее будет взять гораздо более подробные и интересные книги других авторов и отдельно прочитать про холодные звонки, про переговоры (например, «Договориться можно обо всем»), про презентации.

Автор: Роман, спасибо за обратную связь. Я всегда с уважением отношусь к критикам.

Я: Спасибо за реакцию. Хочется, чтобы бизнес-литература была максимально качественной и полезной. Буду благодарен за ответный отзыв на мою книгу. Она тоже принимает участие в премии. «Наставничество. Метод Петра Кузнецова». Успехов вам в написании новых книг и на профессиональном поприще.

Человек был, по меньшей мере, контужен. Он написал мне следующее.

Автор: Удивили меня. Обычно сами писатели пишут отзывы о других авторах более дипломатично)) А я думал, что вы просто диванный критик))

Я: Да, есть у меня такой недостаток, как категоричность. Писал отзыв сразу после прочтения. Видимо, из-за завышенных ожиданий эмоции взяли верх. Но слово, как известно «не воробей…» Спасибо, что указали на это, буду корректней.

Автор: Все нормально. … тоже ругали долго)) Уже 4-е издание вышло))

И знаете, скоро я был справедливо наказан. Вот один из отзывов уже на мою книгу: «Книга ни о чем, одна вода и философские размышления. Из-за положительных отзывов захотелось прочитать. Потом поняла, что практически все отзывы сам Роман Матвеев написал. А где-то аж два раза под псевдонимом digitalteacher. Как не хорошо, Роман. И так много ошибок в книге. Автор даже извиняется за наличие в книге грамматических ошибок. Такое ощущение, что ученик седьмого класса написал. Невозможно читать. И, первый раз вижу, чтобы автор просит перевести деньги на карту. Если все суммировать, можно понять уровень культуры автора. А сам любит других авторов критиковать. Очень некрасиво, Роман». Это отзыв на мою самую популярную на данный момент книгу «Наставничество. Метод Петра Кузнецова».

«Добрый день. Заранее спасибо за уделенное внимание. Подал заявку на участие своей бизнес-книги, но получил отказ модератора, хотя, судя по положению, книга отвечает правилам конкурса. Уверен, что от моего участия выиграет конкурс, так как это покажет, что даже менее известные авторы могут конкурировать на ровне с другими, если их книга действительно хороша… Согласно пункту 1.5., на соискание премии могут быть выдвинуты книги, которые дают прикладные знания и рекомендации по эффективному управлению и ведению бизнеса, а также истории успеха известных предпринимателей». Книга дает руководителям различных бизнес-подразделений конкретные инструменты наставнического стиля управления новыми сотрудникам. Со всем уважением, Матвеев Роман. Прошу помочь в решении проблемы. Пускай решают читатели, насколько книга достойна и пройдет ли в следующий тур! В любом случае спасибо».

Автора второго комментария мне удалось позже разыскать и получить более развернутую обратную связь, за что ему дополнительно огромное спасибо. А вот ответить первому критику и узнать, что я мог бы сделать для нее, чтобы быть более полезным, мне так и не удалось. Я не смог отыскать ее на просторах социальных сетей. Поэтому, если вы, вдруг, читаете эти строки, то напишите мне на мою личную почту. Я буду чрезвычайно признателен. Моя почта действительно digitalteacher@yandex.ru. И я правда позволяю писать себе отзывы на свои же книги в роли читателя. Но только один. ЛитРес и другие сайты не дают оставить больше отзывов под одной учетной записью. Это и понятно. Если вы видите больше отзывов от одного пользователя, то это результат технического сбоя. Я никогда еще не позволял себе писать липовые отзывы. Максимум, что я делал, так это переносил реальные отзывы людей с одних сайтов на другие, чтобы и там они были. По-моему, это не преступление.

И все же, я заслужил такое отношение. Мои эмоциональные и некорректные отзывы вернулись ко мне бумерангом. Это меня кое-чему научило.

Теперь я понимаю, что в зависимости от возраста, пола, культуры, личного опыта и много чего еще зависит наше субъективное восприятие потребляемого контента. Одна и та же книга может кому-то сильно понравится, а другому наоборот, показаться отстойной.

Даже на вас самого она может произвести разное впечатление. К примеру, вы прочитали первую книгу на интересующую вас тему. Вы многое в ней открыли для себя. Ваша оценка книги будет высока. Потом вы читаете книги на туже тему: одну, вторую, третью. Каждой последующей книге будет все сложнее вас удивить, так как в ней будет все меньше новой и полезной информации. И вот, так случилось, что вы заново перечитали первую книгу из этой серии. Теперь, с учетом других прочитанных книг, она уже не кажется вам не то чтобы гениальной, а даже не вытягивает на крепкую тройку.

Бывает и наоборот. Проходят года. Вы многому научились и сами считаете себя уже авторитетом в той теме, которой когда-то интересовались в статусе новичка. Вы перечитываете эту книгу и пере открываете ее для себя. Проверка временем — это и есть признак мастерства автора.

Вы уже поняли? Да, я призываю делать вас, как я, и писать отзывы на каждую прочитанную книгу. Только делайте это без эмоций и максимально конструктивно. И призывайте к этому всех, кого только можете. Отзывы помогают читателям лучше ориентироваться в выборе контента, а писателю понимать, в правильном ли направлении он движется. Это формирует экспертный рынок.

При чем хорошо бы выработать некоторый шаблон, по которому стоит писать свои отзывы, чтобы они были максимально объективными и конструктивными. Предложу вам форму, которую я выработал совсем недавно. На мой взгляд отзыв должен отражать ваш опыт в теме, которой посвящена книга. В нем должны быть указаны положительные стороны и недостатки книги. При чем, желательно, и то и другое. Потому что идеальные продукты встречаются крайне редко. В завершении хорошо бы писать свои общие выводы и впечатления о книге. Справимся, рука не отвалится напечатать текст? Я думаю каждый может найти на это несколько минут своего времени.

Сами пишите содержательные отзывы на книги других авторов, так как вы хотели бы, чтобы они написали отзыв на вашу книгу. Так вы способствуете продвижению книг настоящих экспертов.

Было бы здорово, если бы сервисы интернет магазина позволяли общаться автору со своей аудиторией, а читателям между собой. Представьте, у автора есть свой личный кабинет, в котором он может отслеживать различную активность посетителей сайта. Через него он может отвечать на отзывы читателей. Люди видят, что это ответ автора. Продолжаем фантазировать. Пользователи регистрируются на сайте с привязкой к своим социальным сетям. Это позволяет упростить конструктивное общение, распространение отзывов о прочитанных книгах через социальные сети, и свести к минимуму заказные отзывы. Но это меня уже куда-то не туда понесло. Я обещал вам, что буду писать только о том, что в наших силах.

Какие полезные уроки еще можно извлечь из всего мной описанного? Очевидно, что вы должны научиться держать удар в виде критики и с уважением относиться к обратной связи. Вам должен быть важен каждый ваш читатель. Если вы сможете удовлетворить даже самого требовательного из них, то знайте, что успех и признание не за горами.

Глава 2. Можно ли стать известным экспертом с помощью книги?

Чтобы ответить на вопрос о том, можно ли стать известным, издав прикладную книгу, стоит разобраться с тем, зачем вам вообще быть известным человеком?

Здесь все достаточно просто. Когда вас знают и признают в качестве эксперта в какой-то области, то к вам обращаются самостоятельно. Не нужно тратить массу времени и сил на продажу себя и своих услуг. В противном случае, даже если вы действительно лучший в своем деле, но об этом никто, кроме вас, не знает, вам придется носиться белкой в колесе. Лишь так вы сможете найти достаточное число Клиентов. Ваш бренд может и должен работать на вас и генерировать автоматический трафик Клиентов. Это чрезвычайно удобно, если вы планируете извлекать выгоду из своей экспертизы. А зачем вам деньги? Думаю, каждый сам хорошо знает для чего они ему. Как правило, описанное преимущество популярности является основным.

А теперь начнем отвечать на основной вопрос. Если вы еще не имеете книги под собственным авторством, то представьте, что написали ее. Думаю, каждый из нас хотел бы, чтобы его книга была издана в каком-нибудь статусном издательстве.

Рассуждая подобным образом, я разослал рукопись своей книги в различные издательства. «МИФ», «Альпина Паблишер», «Питер» и другие. Некоторые мне даже ответили. Коротко и ясно: «Роман, добрый день! Спасибо вам за предложение! К сожалению, книга нам не подойдет».

Оно и понятно. Для такой коммерческой организации, как литературное издательство, решение о сотрудничестве с любым автором — это инвестиции. К примеру, если рассмотреть, сколько будет стоить печать 500 экземпляров моей книги «ТренИрские шрамы», то в твердом переплете цена такого тиража составит порядка 115 000 рублей. Себестоимость одной книги — 230 деревянных. Естественно, это не все расходы издательства, но и этого грубого примера будет достаточно, чтобы понять логику книжного бизнеса. Почему я взял для примера именно 500 экземпляров? Давайте расскажу вам о своем опыте участия в ежегодной премии «Деловая книга года в России» и тогда станет ясно.

Мне посчастливилось уже дважды быть выдвинутым в качестве номинанта на премию. Первый раз я сделал это сам, второй — мои книги выдвинул мой друг и коллега. Оба раза у меня возникли сложности с участием. В 2016 году мне сразу отказали с формулировкой: «Ваше решение заблокировано. Данная книга не подходит по формату». В ответ я написал письмо следующего содержания.

«Добрый день. Заранее спасибо за уделенное внимание. Подал заявку на участие своей бизнес-книги, но получил отказ модератора, хотя, судя по положению, книга отвечает правилам конкурса. Уверен, что от моего участия выиграет конкурс, так как это покажет, что даже менее известные авторы могут конкурировать на ровне с другими, если их книга действительно хороша… Согласно пункту 1.5. „На соискание премии могут быть выдвинуты книги, которые дают прикладные знания и рекомендации по эффективному управлению и ведению бизнеса, а также истории успеха известных предпринимателей“. Книга дает руководителям различных бизнес-подразделений конкретные инструменты наставнического стиля управления новыми сотрудникам. Со всем уважением, Матвеев Роман. Прошу помочь в решении проблемы. Пускай решают читатели, насколько книга достойна и пройдет ли в следующий тур! В любом случае спасибо».

И, о чудо! Я получил положительный ответ: «Мы дополнительно проверили предложенную вами книгу на соответствие теме конкурса. Было принято решение книгу одобрить. Благодарим вас за неподдельный интерес к проекту и неравнодушное отношение к номинантам. Книга уже на платформе, а это значит, что вы можете пригласить друзей голосовать за нее и писать рецензии!»

Правда в том году я так и не победил и даже не попал в пятерку финалистов. И все же я получал удовольствие от азарта соревнования.

Настала пора следующей премии. На этот раз мои книги без проблем зарегистрировали. Началось голосование и тут мне пришло сообщение в Facebook. Администраторы премии разыскали меня и написали буквально следующее.

«… Просим вас подтвердить выходные данные по вашим книгам и предоставить в течение пяти рабочих дней информацию о тираже, если они продаются только в электронном формате, о совокупном объеме продаж этих книг в интернет-магазинах на 1 января 2018 года».

Как оказалось, согласно правилам, к голосованию принимаются только те книги, которые изданы тиражом более 500 экземпляров. И хотя для электронных книг эта планка была установлена порогом в два раза ниже, все же она оказалась для меня непреодолимой. На тот момент лишь все мои четыре книги были куплены в количестве более 250 копий.

Если даже платформа, на которой проводится премия в области деловой литературы, и которая не несет фактически никаких финансовых рисков, не желает иметь дела с мало известными авторами, то абсолютно понятно, почему с такими же авторами не хотят сотрудничать книжные издательства. Для них вложиться в тираж 500 книг — это почти тоже самое, что выкинуть на ветер 115 000 рублей.

Конечно, вы можете провести переговоры с издательством, чтобы договориться о выпуске книг за свой счет. Но и тут нет гарантии, что они пойдут на такой шаг. Ведь книги нужно будет реализовать в какие-то приемлемые сроки. Отпечатанный тираж не может лежать для красоты на полках магазинов и занимать место на складских площадях.

По этим причинам издательства не сотрудничают с безызвестными авторами. Будь вы хоть трижды эксперт — пока у вас нет собственной аудитории вы не интересны владельцу книжного бизнеса. Ваша книга может быть безупречна с точки зрения контента, но на данном этапе это не важно. О вас, как эксперте уже должны знать массы. Это может быть собственный блог или канал на YouTube с большим числом подписчиков. Или что-то другое. В любом случае вам еще предстоит продать себя и идею издания своей книги издательству.

Стоит ли отчаиваться? Ведь пренебрежение или, правильнее будет сказать, неготовность рисковать, сотрудничая с вами, это не приговор. Безвестность — это не какое-то генетическое уродство. Скорее это проклятие, от которого есть средство. И если сейчас вам отказали в издательстве, это не означает, что вам откажут потом. Продолжайте предлагать свои идеи и книги для печати.

Воспринимайте многочисленные отказы в сотрудничестве как тренировку вашей силы воли. Мы страшно боимся, что нам откажут. Однако ответ «нет» не убивает. Проверено. В нем нет ничего страшного и опасного. Как продавец, работающий в прямых продажах, должен привыкнуть работать в ситуациях с регулярными отказами Клиентов, так и мы с вами должны пройти эту закалку. Первый раз ответ «нет» будет вызывать эффект холодного душа. Вам точно не захочется повторить его. Но стоит обливаться холодной водой каждый день, как вы привыкнете к отказам.

Отказы — это тренировка вашей силы воли.

Я больше скажу, если вам хочется выпустить тираж обязательно через издательство, то вы можете воспользоваться более продвинутыми техниками. Ищите способы, как напрямую выйти на лицо, принимающее решения, чтобы договориться непосредственно с ним. Неформальный нетворкинг никто не отменял. Если вы обладаете харизмой и даром легко налаживать контакты, тогда этот путь для вас. Лучше поймите интересы издательства и совершенствуйте презентацию себя и своих книг, чтобы продать идею сотрудничества с вами. Сложно? Еще как! Зато ваши книги появятся на полках книжных магазинов.

А какой выход нашел я? После поисков в сети интернет я остановил свой выбор на одном из сервисов самиздата. А именно Ridero. После недолгих сомнений о том, что это за контора, а не сворует ли она мой труд и после преодоления других страхов, на свет родилась моя первая книга с длинным названием «Технология активных розничных продаж. Метод Геннадия Купцова».

Мой первый вывод, который я извлек из попыток выпустить книги через традиционное издательство, неутешителен. Нужно уже быть известным экспертом, а лучше прославленным автором, чтобы с вами захотели и желали сотрудничать книжные издательства. Это как минимум.

Чтобы стать известный, вы уже должны быть известным!

Потом была вторая, третья и четвертая книги. Но популярность ко мне так и не пришла. О причинах можно лишь догадываться. Кто-то скажет, что это из-за моего дилетантского подхода к написанию и изданию книг. Другие добавят, что нужно было воспользоваться услугами консультанта, который помог бы мне пройти путь от творческой задумки до бестселлера. По-своему они будут правы. Книги, созданные профессиональным путем, безусловно, покупаются лучше. Но вопрос остается открытым — разве это решит проблему и таких шагов будет достаточно, чтобы стать известным?

В бизнесе есть формула, которая отлично подойдет для нашего случая. Можно сказать, что мы тоже занимаемся индивидуальным предпринимательством, поэтому на нас распространяются все его материальные и психологические законы. Формула эта стара, как мир.

Оборот = Трафик х Конверсия х Средний чек

Если убрать из формулы финансовую составляющую и оставить лишь количественные параметры, то ее можно записать следующим образом.

Число купленных экземпляров = Трафик х Конверсия

Поясню. Существует спрос на ту тему, которой посвящена ваша книга. Люди, интересующиеся и находящиеся в поиске информации по поводу своего вопроса, составляют активную аудиторию. Она может быть потенциально велика. Однако, получить интересующий их контент люди могут различными способами. Поэтому ваши книги конкурируют с другими источниками информации, включая бесплатные.

Я думаю, что не открою для вас Америку, если скажу, что текстовый контент теряет популярность. Люди стремятся получать информацию более простыми и приятными способами, требующими меньших усилий. Поэтому просмотр видео вытесняет чтение. Тот же YouTube переманил на свою сторону львиную долю потребителей информационного контента. Что вы делаете, если вам нужна какая-либо информация? Правильно, вы обращаетесь к всемогущему интернет. И лишь после того, как там не найдены удовлетворяющие нас ответы, мы задумываемся о других источниках информации, тех же книгах.

В итоге трафик, то есть число потребителей, которые выбрали для себя покупку и прочтение книги, как способ решения своего вопроса, достаточно скромный.

Низкий спрос на прикладную литературу можно отнести к нашим национальным особенностям. Хотя нужно честно сказать, что у нас нет исключительного права на то, что бизнес-книги и деловая литература не пользуются большим спросом. У нас нет на это монополии, и мы всего на всего входим в число целого ряда стран, где мало читают подобные книги. Это в США никому неизвестный «бедный папа» может однажды проснуться «богатым папой», издав книгу о своем экспертном опыте (рисунок №10 и №11).

А вы знаете, какие книги в истории человечества были самыми массовыми? Я лично нет, но могу с уверенностью предположить, что библия находится в их числе или даже занимает первое место. И пускай Новый Завет писали разные авторы, но помогла ли она стать Иисусу Христу признанным экспертом в деле духовной жизни? Нет, он сначала стал известным, обрел массы последователей и лишь потом, уже после смерти и воскрешения, увековечил свое имя в святом писании.

Итак, пора бы сделать выводы, можно ли стать известным экспертом, написав и издав книгу? Мы с вами, конечно, не спасители рода человеческого, но, несмотря на это, нам предстоит пройти тем же путем. Убежден, что в большинстве случаев сначала нужно стать тем самым признанным экспертом и уже потом закрепить этот факт изданием книги. Более того, спрос на прикладные книги настолько мал, что говорить о популярности именно в писательстве не приходится.

Я пишу об этом не для того, чтобы умерить ваши амбиции. Они могут быть такими, какие вам нравятся. Важно другое, чтобы ваши ожидания были скромнее. Лучше всего, когда они полностью отсутствуют. Чем меньше будут ваши ожидания, тем меньше губительного разочарования вы испытаете. Иначе вы рискуете превратиться в человека, который заклеймил себя печатью неудачника или в недооцененного гения. Тогда вы будете грызть себя изнутри или злиться успеху других, забрызгивая все вокруг желчью.

Вынашивая идею о книге, мечтайте о популярности, рисуйте конкретные образы в голове. Но, садясь за написание книги и закончив ее, представьте, что после издания книги ваша жизнь осталась прежней. Успех не пришел. Тогда страх неудачи отступит.

Как такое возможно: одновременно мечтать и не мечтать? У вас в голове должна сложиться следующая картинка, когда успех — это отдаленная перспектива. Тогда книга, которую вы сейчас пишите, будет занимать промежуточное место в виде лишь очередного этапа (рисунок №12).

Безусловно, есть ситуации, когда нужно действовать быстро. Почему и что это за ситуации, мы поговорим позже. И так как формирование и развитие личного бренда — это отдельная большая тема, то давайте пока сосредоточимся на том, что мы можем сделать уже сейчас, чтобы изменить плачевную ситуацию с малым спросом на прикладную литературу.

Есть несколько зол, с которыми мы можем бороться, начав с себя. Сначала проанализируйте, как часто вы сами читаете подобные книги, для решения своих прикладных задач? Вы покупаете их или ищите бесплатные пиратские копии? И хотя, как мне кажется, времена дикого рынка и разгула пиратства прошли, у нас до сих пор не сформирована культура любви к подобного рода книгам.

Можно, конечно, жаловаться на людей и их безответственность за свой профессиональный уровень. Но это невыход. Нужно начать с себя и потом транслировать свое отношение к обучению и развитию на ближайшее окружение и тех, кто входит в круг нашего влияния. Для этого я, например, принял для себя несколько принципов и обязательных действий.

Перво-наперво я дал себе обещание, что достойный авторский труд должен вознаграждаться. Мы ценим только платный контент и опыт, доставшийся потом и кровью. Об этом у меня даже есть своя татуировка. Я написал ее в канун нового 2017 года и выслал автору «45 татуировок…» — Максиму Батыреву. Позволю познакомить вас с ней. Итак, тату «Нужно только то, что ты готов купить».

«Год назад я сделал коллегам, как мне казалось, оригинальный и полезный подарок на новогодний праздник. Я подарил им собственно книгу и думал, что большинство ее прочитают и ответят мне взаимным подарком, оставив свой отзыв на мое творчество. Но прошел год и ее прочитали только два человека. Одновременно я поделился информацией о том, что издал книгу с другими людьми, которым, по-моему, она могла быть полезной. О, сколько нелесных комментариев я получил о том, что продавать книгу и по такой цене — это очередной развод на деньги. Я даже сделал в ответ несколько альтернативных предложений. И знаете, сколько людей воспользовалось ими? Ни одного.

Больше того, были мнения, что книги вообще должны быть бесплатными! То есть некоторые люди считают, что кто-то должен потратить свое драгоценное время, поделиться ценным опытом, а возможно потратить деньги на коррекцию текста и обложку, и все это дать бесплатно для того, чтобы он, если захочет, прочитает из любопытства и даже спасибо не всегда скажет.

Уже тогда я понял, что если человек не готов потратить деньги на бизнес-книгу, то он не будет применять инструменты из нее, какой бы авторитет и профессионал ее не написал. Значит она ему не нужна.

Вот тогда-то я и сделал себе эту татуировку, что людям «Нужно только то, что они готовы купить». После этого меня несколько раз просили предоставить электронную копию разных книг, когда узнавали, что они у меня есть. Но я каждый раз вежливо отказывал.

И теперь я понимаю, что если человек не готов отплатить вам, вложиться во что-то, или сам купить это, то лучше ему не делать такого подарка. Подарок должен быть ценным не для вас, а для того, кому вы его дарите».

С тех пор я не дарю книги бесплатно и сам покупаю те, что показались мне подходящими. Сейчас это достаточно легко, так как у электронных книг есть бесплатный ознакомительный фрагмент, а для любителей печатных книг в магазине есть возможность прочитать ее хоть от корки до корки прежде, чем решить приобрести. Так что кота в мешке вас никто не заставляет покупать.

Следующий шаг. Я публикую на своей странице в контакте рецензию на все прочитанные и понравившиеся мне книги, чтобы заинтересовать других и подать им пример. А так как я корпоративный тренер, то регулярно информирую сотрудников нашей компании о том, какие книги они могут прочитать, чтобы стать профессиональнее.

Третий шаг, который я делаю уже второй год в подряд — это активное участие в премии «Деловая книга года в России». Я не только голосую за выбранные мною книги, но и стараюсь прочесть все те, что набрали больше всего голосов. Потом я публикую свои отзывы на них в своем блоге (рисунок №13).