16+
- От автора
- Зачем вы пришли в продажи недвижимости?
- От чего зависит успех
- Зарплатное мышление
- Персональные цели
- Самореализация на полную катушку
- Путь на вершину
- Воронки, воронки и еще раз воронки
- Основные бизнес-модели в индустрии недвижимости
- И как работать?!
- За что платят агенту
- Почему продавец
- Кто такой продавец недвижимости и зачем он нужен
- Зачем продавцу агент
- Как обеспечить продажу объекта
- Поиск клиентов
- Подготовка к встрече с собственником
- Презентация агентской услуги продавцу
- Мотивация продавца
- Почему собственники подписывают договор
- Как оценить квартиру с точностью до рубля
- Методы оценки квартиры
- Предпродажная подготовка объекта
- Фото- и видеосъемка
- Маркетинг объекта недвижимости
- Подготовка квартиры к показу
- Презентация объекта недвижимости
- Финишируем сделку
- Работа с возражениями
- О покупателях недвижимости
- Принципиальная разница
- Агентская услуга для покупателя
- Этикет при продаже услуги покупателю
- Работа на покупателя
- Телефонные переговоры с покупателем
- Встреча с покупателем в офисе
- Показ объекта недвижимости
- Переговоры по сделке и торг
- Постпродажное обслуживание
- Управление рекомендациями
- Бизнес-модель полностью
- Личный бренд агента
- Пару слов о легализации бизнеса
- Заключение
- Подарок
- Присоединяйтесь к сообществу лучших агентов!
- Для агентства недвижимости