Магазин
О сервисе
Услуги
Конкурсы
Новости
Акции
Помощь
8 800 500 11 67
RUB
Сменить валюту
Войти
Поиск
Все книги
Импринты
Бестселлеры
Бесплатные
Скидки
Подборки
Книги людям
12+
Все
Экономика и бизнес
Бизнес и менеджмент
Оглавление - Создание, управление и развитие тендерных отделов продаж
В. Ишутин
А. Долгих
Электронная книга -
480 ₽
Читать фрагмент
Купить
Объем: 124 бумажных стр.
Формат: epub, fb2, pdfRead, mobi
Подробнее
0.0
0
Оценить
О книге
отзывы
Оглавление
Читать фрагмент
Введение
Глава 1. Старт! С чего начать в тендерных продажах
1.1. Роль государственных закупок в поддержке бизнес-процессов
1.2. Преимущества и недостатки тендерных продаж
1.3. Тендерные продажи. С чего начать?
1.4. Продажи и сбыт
1.5. Роль тендерного отдела продаж в жизни компании
1.6. Эффективность тендерных продаж
1.7. Эффективный поиск тендеров
1.8. Когда начинать внедрять тендерные продажи
1.9. Тендерные предрассудки, или Кому тендеры противопоказаны
1.10. Почему многие предприниматели до сих пор не внедрили тендерные продажи?
1.11. Прямой договор — закупка, про которую забывают тендерные «мальчики»
1.12. Тендеры «в минус»!
Глава 2. Тендерный отдел продаж
2.1. Тендерный отдел продаж — новое конкурентное преимущество
2.2. Модель и численность тендерного отдела
2.3. Архитектура тендерных продаж
2.4. Тендерные продажи на различных этапах развития организации
2.5. Этапы построения тендерного отдела продаж
2.6. Принципы тендерных продаж
2.7. Профессиональный портрет тендерного специалиста — личные качества и компетенция
2.8. Мотивация в тендерном отделе продаж
2.9. Система документооборота тендерных продаж
Глава 3. Особенности услуг тендерного консалтинга
Глава 4. Технологии тендерных продаж
4.1. Обучение заказчиков
Заключение
Об авторах