Бесплатный фрагмент - Создание множественных источников дохода в России

В книге «Создание множественных источников дохода в России» автор предлагает практические стратегии и вдохновляющие идеи для достижения финансовой независимости. Опираясь на личный опыт и реальные примеры, он раскрывает пути создания стабильных потоков пассивного дохода, позволяющих изменить жизнь к лучшему. Эта книга станет вашим проводником в мире финансовой свободы, помогая преодолеть страхи, развить новое мышление и начать действовать уже сегодня.

Введение. Если вам как и мне нужен старший наставник по бизнесу

В юности я часто думал: «Вот если бы у меня был человек, который объяснил бы, что делать, чтобы стать состоятельным». Мне казалось, что, найдись в моей жизни старший товарищ или наставник, который просто сказал бы: «Сделай то-то и то-то, и ты станешь успешным», — я бы точно последовал его советам и добился успеха.

Я с завистью смотрел на сверстников, чьи родители передавали им какие-то неведомые знания, опыт и средства. Спустя год после вуза, который мы заканчивали вместе, они уже становились состоятельными людьми со своим делом, деньгами и уверенным взглядом в будущее. Я думал, что такое благосостояние зависит либо от гениальности человека (а гениев среди этих ребят я почти не встречал), либо от старшего наставника, который объяснит, как нужно жить.

Давайте признаем: чудеса случаются редко, и деньги редко падают с неба. Действительно, каждому из нас не помешал бы наставник, который объяснит, что делать в жизни, чтобы не испытывать финансовых трудностей. И повезло тем, у кого такой человек есть. Теперь, став взрослым, состоявшимся в профессиональном плане (я преподаю в вузе) и финансово независимым (могу позволить себе не преподавать, но мне это нравится), я подумал: а что, если ко мне обратится кто-то и спросит, что ему делать в жизни?

Вспомнив, как сам мечтал о таком советчике, я решил собрать свои мысли о понимании жизни в этой книге. Конечно, она затрагивает лишь небольшую часть жизненного плана, но эту часть я считаю чрезвычайно важной. Речь пойдет о финансовой независимости.

В этой книге я описываю как минимум 20 проработанных способов заработка пассивным образом. И предлагаю еще более сотни идей разных бизнесов. Реализуя эту стратегию в своей жизни, вы сможете получать пассивный доход от 200 тысяч до миллиона рублей, который будет поступать независимо от того, сколько времени вы тратите на эти источники после их создания. Философия множественных источников дохода не нова, но настолько проста, что многие проходят мимо нее, не замечая. Приходится буквально кричать о том, что у каждого из нас под ногами лежат целые богатства.

Книга предназначена для русскоязычных читателей, живущих в реалиях современного мира со всеми его сложностями и особенностями. Здесь не будет избитых советов вроде «купите акции, облигации или паи инвестиционных фондов». Хотя эти рекомендации неплохи, люди, способные жить исключительно на дивиденды и купоны, вряд ли нуждаются в моих советах — они уже добились того, о чем здесь будет написано.

Для работы над собой и созданием чего-то нового необходима мотивация. Поэтому я буду рекомендовать фильмы и книги, которые вдохновят вас продолжать путь и достигать нового. На чужих историях мы учимся лучше, чем на сухих инструкциях. Недавно я посмотрел фильм «Земля кочевников» и теперь рекомендую его всем. Фильм рассказывает о современных кочевниках в Америке, выбравших альтернативный образ жизни после жилищного кризиса 2008 года. До этого они работали на стабильных работах и вкладывали деньги в недвижимость, но реальность обошлась с ними жестко.

Теперь они считают дома ловушкой и называют свои фургоны «колесными универсалами». Фильм демонстрирует, что поиск цели в жизни — то, что действительно приносит удовлетворение, в отличие от погони за материальными благами. Быть частью сообщества, как кочевники в фильме, дает чувство принадлежности и облегчает путь.

Кочевники — не заблудшие души, ищущие место назначения, а путешественники, любящие приключения и смену обстановки. Они не стремятся к конечному пункту, а дорожат моментами, переживаниями и людьми, которых встречают на пути. Жизнь, как и путешествия кочевников, — не в достижении цели, а в самом путешествии, которым нужно наслаждаться. Все свои сбережения они вкладывают в фургоны, на которых колесят по стране, перебиваясь от работы к работе и буквально выживая, хотя раньше вели ответственную жизнь, отдаваясь работе и надеясь на пенсию.

Единственное, что может избавить каждого из нас от подобного, хотя и романтичного, но сложного выбора, — это финансовая свобода, которую каждый способен создать своими руками и умом. И заниматься этим нужно не «потом», а прямо сейчас.

Итак, в этой книге собраны методы пассивного заработка. Она научит вас создавать источники дохода, которые будут приносить деньги независимо от того, работаете вы или нет. Они работают 24 часа в сутки и формируют ваш капитал. Если вы заинтересовались этой книгой, то, вероятно, уже слышали об источниках пассивного дохода. Возможно, даже читали книгу Роберта Аллена «Множественные источники дохода». Я тоже ее читал, и она сильно меня вдохновила. Кстати, рекомендую ее к прочтению. В ней хорошо описана философия пассивного заработка, но сами методы, к сожалению, ориентированы на американскую аудиторию и в реалиях России и СНГ их сложно применить. У нас иначе работают рынки недвижимости и ценных бумаг, другое отношение к сетевому маркетингу, иная ситуация с доходностью от недвижимости, особенно в небольших городах.

Прочитав книгу Аллена много лет назад, я неосознанно применял ее принципы в своей жизни и нашел несколько источников пассивного дохода. Только недавно я осознал, как сильно философия Роберта Аллена повлияла на мою жизнь — я действительно выстроил ее на его постулатах. Поэтому вновь рекомендую его книгу, а моя — это расширение для русскоговорящей аудитории, содержащее как минимум 20 бизнес-планов по созданию источников пассивного дохода в наших реалиях.

Однако самое главное — не сами бизнес-планы, хотя они помогут увидеть множество возможностей для создания благосостояния. Главное — понимание, что есть иной путь и образ жизни. Нам кажется, что успех — это выиграть миллион или создать бизнес, приносящий миллионы, получить наследство или сорвать куш. Такие деньги, пришедшие быстро, уходят так же быстро. Важно не количество и не скорость обогащения, а регулярное поступление доходов и их разнообразие. Множество маленьких ручейков создают великие реки.

Сами источники, бизнес-планы или проекты, которые вы найдете здесь, также полезны, хотя в итоге вы их видоизмените или придумаете что-то свое. Они полезны, потому что, реализовав любой из них, вы действительно начнете получать деньги. Они не выглядят как Эльдорадо или волшебная палочка, но нам это и не нужно. Нам нужны источники, которые будут приносить необходимую сумму. Она, скорее всего, не будет впечатляющей ежемесячно, но, работая вместе, эти источники дадут потрясающий результат.

Главное свойство описанных в книге источников — пассивность. Я предлагаю создание таких потоков дохода, которые будут течь независимо от вашего постоянного участия. Зависимость, конечно, есть, но такая, что, увеличивая количество работы (например, вкладываясь в рекламу информационного продукта), вы будете увеличивать прибыль, но и без этого базовое значение останется неизменным.

Второе важное свойство — системность. Вы создадите систему, которая будет работать самостоятельно. Придерживаясь этой системы, вы построите прочный финансовый механизм, свой капитал, двигатель процессов вашей жизни.

Так живут многие люди. Часто те, на кого вы смотрите и не можете понять, откуда у них столько возможностей, средств, недвижимости, хотя их должность не самая высокооплачиваемая и наследства они не получали. Это люди, которые смогли создать систему множественных источников дохода. Именно такие люди, не зависящие от чего-то одного в жизни, выглядят счастливыми и уверенными. Создание собственной системы множественных источников даст вам совершенно новый стиль жизни. Жизни без страхов и сомнений, без мучительного выбора между хорошей, но дорогой вещью и ее дешевым аналогом, без унизительного выбора между качественным, но дорогим преподавателем английского для ребенка или дешевым, но бесполезным студентом. Такой выбор, из которого складывается наша ежедневная неуверенность, просто исчезнет.

Когда я смотрю отзывы на книги, подобные этой, то часто замечаю критические комментарии вроде: «Ага, прочитал и стал богатым», «Все, еду на Мальдивы после этой книги» и тому подобное. Хочу сразу сказать, что одно только чтение книги не сделает никого миллионером — так не бывает. Однако эта книга поможет тем, у кого нет плана, стратегии, видения того, как увеличить свои доходы. Но стратегия и план — это еще не заработок. Деньги вы начнете получать только после того, как претворите в жизнь одну или несколько стратегий, предлагаемых здесь. Я не обещаю, что после прочтения книги вы станете богаче, но обещаю, что, запустив хотя бы один из описанных источников пассивного дохода, вы сможете получать от него деньги. Большие или нет — зависит от вашего желания и способности работать над своими источниками. В конце концов, каждый зарабатывает столько, сколько ему нужно. Этот абзац я написал специально для тех, кто захочет оставить насмешливый отзыв в стиле «Не знаю, куда теперь девать деньги»: вместо того чтобы тратить время на сарказм, попробуйте познакомиться с тем, что описано в этой книге. Уверяю, это оставит положительный след в вашей жизни.

Часть 1. Философия пассивного дохода, диверсификации и воронок

Стратегия создания множественных источников дохода

Когда я учился на последнем курсе магистратуры и впереди маячила перспектива аспирантской карьеры (известной своими «ошеломительными» заработками и карьерными перспективами), меня внезапно озарило. Я занимался в студенческом спортзале (довольно скромном, со старыми и изношенными снарядами) и, делая жим штанги от груди, неожиданно осознал нечто важное. Возможно, это покажется банальным, но для меня, молодого человека, вынужденного делать открытия самостоятельно, это было значимым моментом. Я понял, что плыву по течению, живу в иллюзии, ничего не предпринимая для изменения своей жизни. Меня учили идти по проторенной дороге, по которой движется большинство. Но ведь большинство часто ошибается, иначе мир был бы идеальным местом, а не тем, что мы видим вокруг.

Я осознал, что способен кардинально изменить свою жизнь, если подойду к этому осознанно. Раньше это не казалось мне очевидным, но в тот день я понял: я могу достичь любой цели, если грамотно спланирую путь и буду идти к ней шаг за шагом. Возможно, тогда я неосознанно изобрел для себя принципы проектного менеджмента.

Самым важным открытием стало понимание того, что моя будущая карьера (а передо мной стоял выбор между преподавательской и научной деятельностью) никогда не принесет больших денег. Это всегда будет существование от зарплаты до зарплаты, без каких-либо чудес, на которые так хочется надеяться.

Я осознал, что всё зависит только от меня. От моих действий или бездействия зависит, в какой квартире будет жить моя семья, какую одежду будут носить мои дети и что будет у нас на ужин. Именно тогда я решил пересмотреть свою финансовую философию. Она у меня была типичной, переданной родителями: найти хорошую работу, получать стабильную зарплату, откладывать немного на отпуск, а потом выйти на пенсию. Но меня это категорически не устраивало. Я хотел путешествовать, радовать жену и детей новыми впечатлениями и вещами. Хотел питаться здоровой пищей, которая всегда дороже, чем макароны с сосисками. И, в конце концов, я хотел заниматься в современном спортивном зале с хорошим оборудованием! Понимая всё это, я решил, что нужно что-то менять, пока не поздно.

В то же время мне случайно попалась книга тогда ещё малоизвестного у нас Роберта Кийосаки. Она поразила меня тем, что говорила противоположное тому, чему учили меня родители и старшие. Кийосаки помог мне честно взглянуть на себя, что потрясло меня до глубины души: я увидел в своей жизни много лжи, самообмана, лени и желания, чтобы кто-то решал мои проблемы.

Старшие учили меня, что нужно получить хорошее образование, устроиться на высокооплачиваемую работу — и вот она, птица счастья в руках. А Кийосаки говорил о том, что я подсознательно чувствовал, но боялся признаться: звания не приносят денег, карьера не обеспечивает финансовой стабильности, большая зарплата расслабляет и может загнать в долги. Я видел перед собой прекрасно образованных людей, кандидатов и докторов наук, живущих в бедности, несмотря на приличные по общим меркам зарплаты. Кийосаки отметил, что образование важно, но не является гарантией успеха. Гарантом успеха является сам человек, а не учреждения, которые он окончил. Образование нужно не только для получения работы, но и для развития способностей, личностного роста и глубокого понимания жизни. Успех не приходит автоматически после получения диплома; чтобы его достичь, нужно быть готовым к риску и прилагать значительные усилия, а иногда и идти на высокие риски.

Старшие говорили, что деньги — не главное, что счастье не в деньгах, всех денег не заработаешь и с собой не заберёшь. А Кийосаки честно сказал, что деньги, конечно, не равны счастью, но они дают больше власти над своей жизнью. Они предоставляют свободу выбора и помогают избежать финансовых ограничений.

Из опыта старших у меня сложилось впечатление, что состоятельные люди — это те, кто имеет высокую зарплату: чиновники, руководители, востребованные специалисты. Но Кийосаки подсказал, что богатые не обязательно зарабатывают больше, чем бедные, но умеют лучше управлять своими деньгами. Они инвестируют сбережения и стремятся увеличить капитал, в то время как бедные тратят все свои средства на текущие расходы. Иными словами, Кийосаки был первым в моей образовательной среде (пусть и случайно попавшимся в студенческие годы), кто говорил о важности финансового образования и знаний в сфере бизнеса. Ведь чтобы управлять своими финансами самостоятельно, а не полагаться на экспертов или государство, нужно иметь специфические знания в области личных финансов. А такого образования не давали даже в экономических вузах моего времени, и, как я теперь ясно вижу, не дают до сих пор.

В конечном счёте, я пришёл к пониманию, что философия успешной жизни мало связана с традиционными представлениями о карьере и работе. Не отвлекаясь на лишнее, хочу поделиться с вами философией множественных источников дохода и настоятельно рекомендую прочесть книги Роберта Кийосаки. Уверен, они изменят вашу жизнь так же, как изменили мою.

Зачем иметь несколько источников дохода

Вернусь к предыдущей теме разговора. Итак, в этой книге собраны как минимум более 20 способов зарабатывания денег пассивным образом. Что значит один такой способ? Точнее, как реализовать любой из предложеных планов? Это значит, что вы решаете какое-то определенное время предпринять дополнительные усилия для создания маленького бизнеса (хотя это не бизнес в полном смысле слова), который будет приносить вам прибыль какое-то продолжительное время. Несмотря на то, что это не полноценный бизнес, он требует полноценного бизнес-планирования и реализации запланированного. Вы не сможете одномоментно реализовать в жизни все 20 способов пассивного заработка, это нужно понимать сразу. Но вы точно сможете реализовать их последовательно, например, за год.

Суть философии заключается в том, что мы создаем раз за разом новый и совершенно небольшой источник дохода, который приносит немного (пять или шесть тысяч в месяц в первое время, десять-пятнадцать тысяч в своем апогее). Согласитесь, совершенно не страшно и не невозможно создать такой источник? Думаю, вы тут же придумали несколько возможностей для себя. Но в чем же секрет? А секрет в том, чтобы таких источников создать не один, а десять или двадцать. И тогда десять тысяч от одного источника превратятся в двести пятдесят тысяч от пятнадцати-двадцати. Каждый из них по-отдельности так и будет маленьким и простым заработком. А все вместе они станут вашей финансовой основой.

Одна моя хорошая подруга вела городской блог ВКонтакте. Группа небольшого города, в которой она размещала время от времени рекламу. Она даже не задумывалась, что это полноценный ручеек пассивного дохода! Вместе с ней как-то мы сели и посчитали, сколько она зарабатывает на такой рекламе. Оказалось, без особых усилий, только на инициативе самих рекламодателей, в пятидесятитысячной группе она зарабатывает в среднем 25 тысяч в месяц, которые, поскольку не являются для нее серьезным заработком, она даже не считает и просто тратит на маникюр и различные мелочи. Другое дело — деньги на работе, ведь там эти деньги действительно заработанные серьезно и по-взрослому.

Мы не виноваты, нас так научили думать, относиться несерьезно к деньгам, которые мы можем заработать собственными талантами, а не продажей своего времени людям или организациям. Возможно, у вас тоже прямо уже сейчас есть источники альтернативного заработка, который вы точно также не воспринимаете серьезно. На данном этапе просто подумайте о всех вещах, которые приносят вам деньги и запишите их. Пусть даже самые маленькие деньги, но это важно. Пусть есть такая «подработка» или «внебюджетный заработок», который приносит даже небольшие 2—3 тысячи рублей, они важны. Потому что всегда проще доработать уже существующее, выжать из него по-максимуму, чем создавать что-то новое. Если механизм, приносящий вам 2—3 тысячи рублей действительно рабочий, то при должной сноровке его можно докрутить до 10—15 тысяч и использовать, как полноценный источник. Один из множества ваших источников. Подумайте об этом.

К слову, у этой знакомой оказалось еще три источника пассивного дохода, над которыми она не работала регулярно, а потому не получала регулярного с них дохода. Мы поработали над ними и из четырех источников она довольно скоро стала получать заработок больше, чем от зарплаты на своей серьезной работе. Так что иногда для того, чтобы стать свободным и обеспеченным, достаточно всего лишь посмотреть на свою жизнь под немного другим углом.

Но даже если у вас нет ничего такого прямо сейчас, ничто не мешает такой источник создать. Философия множественных источников дохода — это философия быстрого бега на короткие дистанции. Это значит, что в течении определенного, но ограниченного периода времени (например, месяца) вам придется выполнять дополнительную работу (например, писать небольшое пособие, публиковать посты в группе или создавать видеоролики с наглядной статистикой). А затем, после создания и бега на короткой дистанции вы направляете такой новый, пока что крошечный источник, в нужное русло и в течение многих лет пожинаете его плоды. Это сильно разнится с философией работы на работе. И, в первую очередь, потому что мы воспитаны не воспринимать серьезно такой доход.

При этом я никогда не буду призывать бросить основную работу, этого делать совершенно незачем, особенно, если вы любите свою работу, реализовываетесь на ней и прекрасно в ней развиваетесь. Человек создан для дела, если ваша работа вам нравится, ни за что не бросайте ее. Например я — преподаватель философии в экономическом вузе. Мне безумно нравится эта работа. И я могу получать от нее удовольствие особенно потому, что я не слишком-то привязан к ней зарплатой. Деньги, которые сегодня платят преподавателям, даже вузовским, откровенно говоря, не такие уж большие. Но у меня есть дополнительный (а точнее — вполне себе основной) заработок, который поступает на мои счета независимо от того, работаю я или нет. И сам этот факт создает поразительное ощущение свободы и удовольствие от работы.

Немалую роль в этом играет отсутствие финансовых страхов или их минимальное присутствие в моей жизни. Если немного постараться разобраться в себе, совсем даже поверхностно, то каждый из нас может заметить, что наше ежедневное самоощущение мотивировано страхами не в последнюю очередь. И для меня страх отсутствия денен, страх бедности, страх безработицы, нищеты, голода и холода с ними связанных — один из самых сильных. Конечно же, он связан с 90-ми годами в нашей стране, ведь каждый, кто более или менее осознанно прошел этот период, скорее всего, приобрел финансовый страх, который до сих пор как мотивирует постоянно двигаться, так и отравляет повседневное существование. И лечится он только крепким финансовым потоком, который позволяет не бояться будущего и не бояться отсутствия денег.

Итак, множественные источники дохода — это стратегия, согласно которой мы создаем несколько небольших источников дохода, которые будут приносить деньги без нашего постоянного участия. То есть, мы получаем деньги, не тратя свое время и усилия на работу. Такие источники дохода есть у каждого человека. Чаще всего мы их не замечаем или относимся к ним несерьезно. Но сам факт их существования может лишний раз доказать, что в таких вещах нет ничего невозможного или сверхъестественного. Единственное, что нам следует сделать — подчинить уже имеющиеся источники дохода одной системе (запустить все ручейки в одно русло) и создать новые, такие же несложные, источники дохода. И все это создаст совершенно иную финансовую картину нашей жизни. Жизни, в которой мы больше не зависим от работы, начальника и обстоятельств, не зависим от конкретного места проживания (а это, кстати, открывает дополнительные перспективы, о которых напишу далее).

Переходя далее, предупрежу сразу, что создание любого источника пассивного дохода, как правило, требует изначальных инвестиций времени и усилий. Чаще всего для создания такого источника не нужны деньги, но требуются вложения времени и сил. Чаще всего все наше время уже занято, поэтому я, всякий раз, когда работаю над новым источником, перехожу на режим ранних подъемов. Я ложусь в десять часов вечера, встаю в пять утра и трачу два-три часа до рабочего времени на работу над новым источником дохода. В моем случае это чаще всего новая книга (я пишу под разными псевдонимами), новый обучающий курс, новое популярное сообщество, которое я монетизирую или что-то подобное. Раз в неделю я трачу небольшое количество времени на планирование и настройку самой системы дохода. Мне нравится такой стиль жизни. Мне нравится, что я постоянно создаю новые вещи, которые приносят мне деньги. Надеюсь, вам это тоже придется по душе.

Как правильно и реалистично поставить цель по доходу

Я и сам довольно часто грешу закапыванием в постановку целей, в разработку планов, которые отвлекают меня от собственно работы. Однако, совсем не имея финансовых целей, невозможно понять объем работы, который необходимо проделать для ее достижения. Поэтому я бы предложил не использовать финансовых целей типа «хочу заработать миллион долларов за десять лет» — такая цель, хотя и вполне достижима, но все же может немного пугать и казаться несколько заоблачной. А главное, что нам нужно от своих собственных целей — верить в них. И если я никогда не держал в руках миллион долларов и не распоряжался им, то я, скорее всего, с трудом понимаю, сколько это вообще денег и куда их можно применить. А значит, такая цель — не слишком хорошая, потому что мы не можем ее представить. Когда не можем представить — то не можем и поставить отметку на карте, к которой нужно двигаться. А это для нашего дела самое важное.

Поэтому я бы предложил начать с более простого варианта, с того, что понятно каждому. Поставить цель в виде ежемесячной суммы, равной вашему сегодняшнему заработку, скорее всего — вашей зарплате. Вы и так получаете эти деньги каждый месяц, вы верите в то, что вам такая сумма вполне покорится. Вы с точностью до ста рублей знаете, как такие деньги тратить, то есть объем цели не превышает вашего понимания. Это очень важно. Это такая цель, в которую легко поверить, которую легко представить, цель, к которой вы и так уже нашли дорогу, в виде собственной работы. Эта цель хороша еще и тем, что в случае ее достижения у вас появится прекрасный повод расстаться с работой, если она вдруг вам ненавистна. Или подыскать работу уже не ради заработка, а такую, которая будет вас развивать, хотя, может быть, за нее и будут платить меньше.

Например, сейчас вы зарабатываете 100 тыс руб в месяц. Или 50 тыс. Или 250 тысяч — это не имеет большого значения. Поскольку, скорее всего, вы тратите ровно столько, сколько зарабатываете (у зарплат есть удивительное свойство: траты всегда увеличиваются пропорционально росту зарплаты). Итак, если вы зарабатываете сто тысяч рублей, то первая ваша финансовая цель — зарабатывать сто тысяч рублей с помощью множественных источников пассивного дохода. Кстати, тем из вас, у кого небольшая зарплата, повезло больше, поскольку вам гораздо проще будет добиться первой финансовой цели. Достичь заработка с помощью пассивных доходов в 50 тысяч куда как проще и быстрее, чем 250 тысяч. А это очень сильно мотивирует, поверьте. Ну и, к тому же, если вы зарабатываете 50 тысяч, то и расходная часть у вас, скорее всего, тоже в районе 50 тысяч, вы не успели раздуть свой бюджет и можете существовать в рамках вот таких доходов. Это очень важно для дальнейших действий.

Итак, первую финансовую цель мы смогли поставить вместе. Она довольно простая в постановке, ведь равняется сумме вашей сегодняшней зарплаты. В случае ее достижения, вы удвоите ежемесячный заработок. А в ином случае — иного случая лучше не допускать в мыслях, потому что мы ведь идем к цели, а значит нам не нужны лишние сомнения.

Кстати, в дальнейшем, после того, как вот эта первая цель будет достигнута (а это, скажу вам, самая сложная, первая ступенька нашего восхождения), и вы удвоете свой ежемесячный доход, дальнейшие цели можно ставить точно таким же образом: если общий доход у вас уже не 100 тысяч зарплаты, а 200 тысяч (зарплата и доход от системы пассивных источников), то вторую цель можно поставить в виде двухсот тысяч дохода от новых источников.

Самое чудесное в этом то, что всякий следующий раз достигать новых целей будет чуточку легче, несмотря на то, что в финансовом выражении они будут гораздо больше предыдущих. Все потому, что у вас образуется свободный денежный поток, и многие вещи вы сможете перекрывать за счет него, многие источники дохода станут чисто финансовыми (вложения), на создание которых не нужно тратить много времени и усилий, однако нужна большая денежная масса. Но об этом позже. Пока останавливаемся на первой цели, равной сумме сегодняшнего ежемесячного заработка.

Как и где сделать личный финансовый план

Тут я перешел бы к минутке практики. Все свои цели, промежуточные шаги, системы и прочее — я бы посоветовал вас вести в Notion. Я мог бы написать отдельную книгу по этому сервису, и, возможно, напишу ее, но сейчас просто скажу об этом. Если вы хотите быть продуктивны, ничего не забывать и не терять — освойте Notion. К тому же, это одна из самых легких программ, с которыми вы только сталкивались, все освоение ее сводится к тому, чтобы понять очень простую логику работы. Могу порекомендовать курс, который я сам купил и проходил, он очень легкий, но стоит каждого потраченного на него рубля. Найдите в интернете курс Артема Дзюбы. Уверяю, он даже не знает о том, что я его порекомендовал в этой книге, это не реклама.

Поскольку эта глава касалась финансового планирования, то не могу не написать о том, что вы, наверное, поскольку интересуетесь темой заработков и личных финансов, встречали довольно большое количество блогов, видеороликов и книг о личных финансах. Основная их цель — обучить людей эффективному управлению финансами с целью достижения финансовой независимости и комфортного дополнительного заработка. В идеальном мире каждый человек в мире имел бы надежную и высокооплачиваемую работу и не беспокоился бы о внезапной утрате здоровья или работы. Однако, реальность такова, что в конечном итоге каждый из нас завершит свою карьеру — по своему желанию или вопреки нему. Поэтому задумываться о пассивном доходе крайне важно просто даже для выживания, поскольку пенсионные выплаты в нашей стране, к великому сожалению, могут позволить влачить лишь жалкое существование. Да, они помогут не погибнуть от голода или отсутствия самых необходимых медикаментов, но явно не дадут вам возможности путешествовать, развиваться, учиться и всех тех прочих вещей, который вы, скорее всего, сегодня откладываете на потом, то есть — на пенсию.

Так вот, если вы читали такие рекомендации о финансовом планировании, то многие из них сводятся к построению какого-либо одного источника пассивного дохода (например, недвижимость или сберегательный счет) и учат тому, как, откладывая всю жизнь деньги с зарплаты, в итоге приобрести квартиру или квартиры, которые вы будете сдавать, или накопить достаточную сумму на банковском счету, которая будет приносить определенные деньги процентными отчислениями. Сам по себе такой пут неплох, но он немного противоречит философии множественных источников дохода, потому что исключает принцип диверсификации и создает дополнителные риски. Условно говоря, ставя на один источник дохода и работая для создания этого одного источника всю жизнь (например, купив квартиру и выплачивая 20 лет ипотеку) — вы рискуете лишиться этого источника (начиная от форс-мажоров, заканчивая рыночной коньюктурой), или обнаружить, что источник приносит совсем не те деньги, на которые можно полноценно существовать. Поэтому хорошо бы, имея в виду все рекомендации финансовых экспертов, все же диверсифицировать источники дохода. Секрет в том, что мне кажется, что создание одного-единственного (или двух, в крайнем случае — трех) источников пассивного дохода сродни… азартным играм. И вот почему.

Когда мы ставим ва-банк на что-то одно (на единственный источник пассивного дохода) — мы несем довольно большой риск. И по степени риска это больше похоже на азартную игру, чем на разумное инвестирование. Создание же множественных источников пассивного дохода похоже на освоение боевого искусства. Для любого искусства, а тем более, для искусства боя, чтобы стать мастером, необходимы время, дисциплина и очень много практики. Для того, чтобы создать денежный поток, который изменит вашу жизнь, столь же необходим самоконтроль, дисциплина и много практики. В отличие от азартных игр, где прибыль зависит только от удачи, создание денежных потоков, инвестирование через освоение стратегий рационального управления финансами дает ощущение контроля и мастерства. Без этого навыка и дисциплины даже внушительные, накопленные благодаря многолетней экономии суммы, могут быть легко и бессмысленно потрачены.

И последняя важная оговорка в этой главе — напоминание о том, что целью накопления денег является не владение роскошными вещами и не возмжность получать более интенсивные удовольствия, чем могут себе позволить другие. Цель — иметь достаточно источников пассивного дохода, чтобы жить собственной свободной жизнью и не зависить от работы на другого человека. Мы свободны тогда, когда можем выбрать опцию не продавать свое время за деньги, а подарить его себе или близким людям.

Чем пассивный доход отличается от активного заработка

Прежде всего скажу о том, что такое пассивный доход в том смысле, каким его понимаю я. Для меня пассивный доход — те деньги, которые я могу заработать, вообще не вкладывая своего времени и дополнительных денег в фазе его существования. Но в который я вложил достаточное количество времени, усилий, и, может быть, финансовых средств, на стадии марафонского забега по созданию этого источника. В моем понимании, поток денег, который не требует моей отдачи — это единственно верный источник пассивного дохода.

Однако, любой источник следует прочищать, чинить, усиливать, изменять и делать более эффективным. Это требует вложения сил и средств. По степени вовлеченности меня в эти процессы, я могу поделить источники пассивного дохода на несколько градаций. На примерах очевидных и понятных источников пассивного дохода я постараюсь объяснить степень вовлеченности в работу каждого из них.

Одной из наиболее известных, простых и популярных форм пассивного дохода является доход от аренды недвижимости. Человек вкладывает деньги (свои или деньги банка) в какую-либо недвижимость, затем сдает и получает арендную плату. Считается, что доход рантье — пассивный доход в чистом виде. Однако, он требует вовлеченности и участия хозяина: квартиру нужно чинить, с жильцами — работать, следить за регулярностью выплат, вовремя платить налоги, поддерживать отношения с риелторами, соседями и так далее. Есть недвижимость, которой управляют Управляющие компании, такая недвижимость — действительно практически идеальный пассивный источник, как правило, это аппартаменты в крупных аппарт-отелях. Но такие инвестиции по рентабельности более похожи на классические «бумажные» инвестиции, поскольку довольно большие средства уходят на содержание самой Управляющей компании, на маркетинг и рекламу аппарт-отеля.

Другой формой пассивного дохода являются проценты от инвестиций, которые зарабатываются путем ссуды денег другим и получения взамен процентов. Вам необязательно становиться ростовщиком и вести бурную деятельность микрокредитной организации. Вы отдаете деньги под процент, когда делаете банковский вклад или покупаете облигации. К тому же, сейчас довольно много сервисов p2p-кредитования, это когда вы можете через децентрализированную платформу в интернете давать деньги взаймы под проценты бизнесу. Платформа контролирует и гарантирует возврат, риски, конечно, есть, но они оправдываются более высоким процентом, чем, например, купоны по облигациям.

Еще одна форма — роялти от создания продукта или услуги. Этот тип пассивного дохода работает, когда вы создаете какой-либо продукт или услугу, которые потом долгое время продаются в магазинах или интернете, а вы получаете процент с таких продаж. Вы создаете песню, книгу, обучающий курс, видеоролик, фильм, изобретение, на которое получаете патент, и потом в течение долгого времени получаете деньги от тех, кто слушает вашу песню, покупает книгу или пользуется иной интеллектуальной собственностью. Это довольно неплохой источник пассивного дохода, который практически не требует прямого участия. Однако, для того, чтобы поддерживать его и помогать ему не иссякать, необходимо регулярно вкладываться в маркетинг и продвижение.

Продажи в интернете. Хотя порой кажутся не совсем пассивным способом, это не так. Есть такие методы, как дропшиппинг, когда вы только настраиваете и состыковываете клиента, производителя, склад, доставку и упаковку, которые потом начинают работать самостоятельно по прописанным протоколам. Интернет-торговля идет, а вы практически ничего не делаете для получения своих денег, которые в данном случае можно считать комиссионными.

Партнерский маркетинг — еще один способ создания дополнительного потока пассивного дохода. Например, в прошлой главе я дал ссылку на курс по Notion. Я бы рекомендовал его и так, поскольку он очень хороший. Но во время написания этой главы я связался с его автором и предложил ему создать для меня отдельную ссылку, за покупки по которой я буду получать комиссию. Это небольшая комиссия, но это — маленький ручеек источника пассивного дохода. Иначе говоря, вы продвигаете продукты или услуги других людей, получая комиссию за каждую продажу, совершенную через вашего реферала.

Это всего лишь несколько примеров из множества доступных вариантов получения пассивного дохода. Чтобы добиться успеха, важно искать и выбирать для себя варианты, которые соответствует вашим интересам, навыкам и финансовым целям. Правильная стратегия заключается в том, чтобы создать несколько источников пассивного дохода, которые могут обеспечить финансовую свободу и возможность жить на своих условиях.

Кроме того, важно понимать, что источники пассивного дохода делятся не только по уровню вовлеченности в их поддержание, но и по количеству стартовых затрат: затрат времени и труда, затрат собственных финансовых средств. Например, чтобы получать доход от аренды имущества, вам сначала необходимо купить или приобрести недвижимость. Точно так же, чтобы получать дивиденды от акций, вам нужно будет купить акции компании. Эти источники дохода тебуют практически только финансовых вложений и хороши для последующих этапов, когда у вас уже сформирован пассивный денежный поток. Для первых же этапов стоит вкладываться в создание потоков, не требующих больших денежных вложений.

Вот именно по этим двум критериям — количеству первоначальных затрат и сложности поддержания работоспособности источника — мы и будем ранжировать те планы пассивных источников, которые собраны в этой книге.

Стоит всегда напоминать себе еще и о том, что пассивный доход — это не схема быстрого обогащения. Таких схем (во всяком случае, легальных) вообще практически не существует. Разве что казино или лотерея, но там соответствующие уровни риска и возможности выиграть. Создание пассивного дохода требует времени, усилий и планирования. Важно иметь реалистичные ожидания и быть терпеливыми, когда дело доходит до создания потоков пассивного дохода. Это не способ заработать деньги за одну ночь, и нужно быть готовым к первоначальным инвестициям и набраться терпения, чтобы они дали результаты.

Поговорим о страхах. Почему одни начинают и добиваются, а другие так и не начинают

Могу точно сказать, что наиболее важная мысль, к которой я пришел в жизни — самая тривиальная из всех мыслей. Однако, она действительно является правдой. Вообще, мой опыт говорит мне, что правда всегда тривиальна и даже скучна. А мы стремимся к чему-то не скучному и потому упускаем из виду довольно важные вещи о жизни. И правда эта для меня заключается в понимании о том, что в жизни, а особенно в части бизнеса и финансов, можно добиться вообще чего угодно. Если добиваться. Если работать последовательно и без отговорок. Но проблема состоит в том, что довольно часто наиболее творческие из нас так и не начинают своих гениальных дел. И виной всему довольно часто (по моим наблюдениям, в подавляющем большинстве случаев) являются страхи и сомнения в собственных способностях. Или же сомнения в том, что дело выгорит.

Кстати, относительно второго момента. Наверное, вы тоже замечали, что какой-нибудь ваш одноклассник Вася, который начал торговать мылом в 2005-м, уже давно купил себе три квартиры в Москве, ездит на большой машине и вообще считается человеком состоятельным, хотя до сих пор торгует мылом? Хотя у Васи была в жизни всего одна идея, торговля мылом, которую он и воплотил. Все дело в том, что такой типичный «Вася» — не сомневался, что мыло — единственное, чем следует заниматься в жизни. В некотором смысле, Вася имел довольно скромные требования к своей собственной персоне и смог из довольно простого дела сделать большой бизнес. У некоторых из нас так не получается по причине «большого ума». У тех, кто много рефлексирует, сравнивает и оценивает то дело, которому он собирается отдать свое бесценное время — в итоге возникает слишком много сомнений в том, браться ли вообще за дело. И вот это сомнение довольно губительно, оно закрыло, не позволив открыться, много прекрасных бизнесов. И моих тоже.

Если вы решили сделать новый источник своего дохода, договоритесь с собой о том, что вы не будете подвергать его сомнению. Хотя бы в течение года. Потому что если сразу начать сомневаться в целесообразности работы над ним — то скорее всего, дело не сдвинется с мертвой точки. Могу дать сравнение из писательской жизни. Литературное творчество всегда состоит, как минимум, из двух этапов — этапа написания текста и этапа редактуры. Писатель не может быть редактором. Редактор не может быть писателем. Это правило важно для одного текста. Для двух разных — можно: один написать, второй редактировать. Для одного — нельзя. Нужен взгляд со стороны.

Это касается не только текстов. Правило применимо для любой работы, которая подразумевает, что ее должны будут оценить другие люди. Которая делается для кого-то еще, кроме автора. Невозможно грамотно отредактировать и подойти критически к собственному тексту, картине, верстке, песне, бизнес-проекту.

Поэтому так важно отключить в себе «редактора своего бизнеса», по крайней мере, до тех пор, пока он не начнет приносить хоть какие-то деньги. После — пожалуйста, можно дорабатывать это дело и улучшать. Редактировать.

Второй важный момент — страхи. Дело в том, как мне кажется, что страхи — вообще главный ограничитель в наших жизнях. Мы не делаем чего-то не потому что не можем или не хотим, а потому что боимся. Боимся неудачи, а точнее — боимся быть осмеянными, боимся, что нас будут осуждать. Парадокс заключается в том, что мы боимся отсутствия денег, и именно этот финансовый страх и рождает финансовые проблемы. Мы боимся отличаться от других людей, даже в лучшую сторону, как бы это не выглядело парадоксально. Боимся брать ответственность на себя. В общем, боимся довольно многих вещей. Часто боимся небезосновательно.

Однако для того, чтобы сделать что-то, позволяющее изменить жизнь — нужно быть бесстрашным. Потому что ничем иным не заставить себя начать делать что-то такое, что не делают другие. Ведь нон-конформизма тоже боится большинство людей. Он предлагает идти наперекор основным течениям, наперерез толпе. А страх толпы вшит в нас настолько, что заставить себя действовать не так как все — страшно чрезвычайно. Вы это знаете, я это тоже прекрасно понимаю.

Мы, хотя и не живем в Америке, все же воспитаны во многом американской культурой. Часто даже не осознавая того, живем американской мечтой. Мы подсознательно знаем безопасный путь, который нам внушили: получить работу, создать семью, купить дом (в ипотеку), работать большую часть жизни, чтобы в последние десятилетия наслаждаться пенсией. Нас научили, что это и есть качественная жизнь, жизнь без страхов. И все это лишь одна огромная ложь.

Мы, хотя и не живем в Советском Союзе, но воспитаны своими родителями, бабушками и дедушками, которые — плоть от плоти этой культуры и мировоззрения. Это культура коллективизма, честного труда и заслуженной пенсии. Ведь правда, даже при мысли о том, что можно сделать что-то, чтобы выйти на заслуженную пенсию в 35 или 40 лет вы тоже чувствуете себя немного некомфортно?

И тут случается парадокс. Американская мечта учит нас гнаться за деньгами, чтобы покупать вещи. А советская мечта напоминает тут же, что деньги нужно зарабатывать тяжким трудом, в поте лица. И что больших денег достоен далеко не каждый человек. Попадая в такой двойной пресс, в ловушку мышления человека нашего поколения, мы теряемся и видим единственно возможный способ существования: найти достойную работу, получать хотя и небольшие, но стабильные деньги. Потому что все остальное страшно или бессмысленно.

И еще один, может быть, самый неожиданный страх. На самом деле почти каждый из нас, читающих эту книгу, боится больших денег, финансовой свободы, которые они несут, и свободы вообще. Страх свободы — один из самых неосозноваемых, но самых определяющих наше ежедневное существование. Недавно я прочел увлекательную книгу Енми Пак, сбежавшей из Северной Кореи в 13 лет. Она обрела свободу в Южной Корее после скитаний и того, как стала жертвой торговли людьми в Китае. Она пережила огромное количество проблем. Не буду спойлерить, но это одна из самых душераздирающих историй о побеге, которые я когда-либо читал.

И что меня действительно поразило в этой книге, так это то, что хотя она и сбежала из одного из худших мест на земле, ей было удивительно трудно адаптироваться к свободе в Южной Корее. Получить образование, решать самостоятельно, думать о своем будущем самостоятельно, найти работу и дело жизни — стало для нее невероятной проблемой, потому что в Северной Корее власти решают за людей все вопросы, связанные с трудным выбором: распределяют на учебу и на работу, правительство постоянно указывает, что делать и как думать. И людям действительно так жить проще. Бремя свободы пугает. Свобода кажется нам опасной. А финансовая свобода — это свобода, может быть, одна из самых реальных. И она нас тоже пугает. Первый шаг к тому, чтобы избавиться от страха заключается в том, чтобы хотя бы его осознать.

Еще один сильнейших страх — страх неудач. Потому что неудачи сильно колеблют наше эго. Лучший способ защитить свое эго — стоять на месте, никогда не рисковать и не развиваться. Если никогда не попытаться изменить жизнь и создать что-то невозможное для вас прежде — то не потерпите неудачу. Именно поэтому мы даже не пробуем. Или, попробовав один раз, навсегда решаем, что это невозможно. Однако, правда заключается в том, что неудачи — единственный способ научиться, сделать выводы и затем сделать лучше. Но этот путь для бесстрашных.

Я вряд ли сумею избавить кого-то от страхов. Но единственное что я могу — попытаться договориться на время осознать один страх. Страх нового и неизвестного дела, за которое вы возьметесь сразу, как определите первый источник своего пассивного дохода. Быть храбрым — не значит никогда не чувствовать страх. Скорее, чувствовать страх, но несмотря на него, все же делать. Прекрасный способ — заранее поговорить с собой о неудаче и признать, что шансы в данном конкретном случае, в случае создания вот этого ручейка дохода — 50/50. Пятидесятипроцентный шанс успеха — прекрасный повод начать. Пятидесятипроцнтный шанс неудачи — замечательная возможность понять, что сделал не так и в следующий раз сделать лучше. Не ставьте все фишки на успех, чтобы не разочароваться и не лишить себя возможности начать заново.

Хотя это кажется и контрпродуктивным, особенно в такой мотивационной главе, но я бы рекомендовал поставить себе прививку неудачи. Разрешите себе быть немножко неудачником. Позволяйте неудачам быть и разрешите себе ими даже наслаждаться. Тогда неудачи перестанут казаться такими страшными. Да, неудачи будут, скорее всего, они будут совершенно небольшими, статистическими погрешностями, но они будут. Не все начатые проекты принесут деньги. Не все удасться довести до конца. Но если мы будем применять принцип широкой диверсификации и метод конверсий, о которых я буду писать в следующей главе, то обязательно достигнем запланированного дохода, но у нас будет и четкое понимание того, что какое-то количество проектов останется мертворожденными.

Метод широкой диверсификации и конверсий

Хотя название звучит и довольно запутанно, сам по себе метод довольно простой. Конверсии — это способ измерить, с какой вероятностью произойдет целевое событие. В первой части главы, возможно, будет немножко сложно, но даже если так — постарайтесь вдумчиво отнестись к этой информации и составить в голове схему на ее основе. Это очень важно, поскольку позволит вам немного иначе думать о своих делах. Итак, поговорим о конверсиях в бизнесе и в жизни.

В бизнесе под конверсией понимается процесс превращения потенциального клиента в покупателя. Обычно это делается путем побуждения посетителя веб-сайта к выполнению желаемого действия, например к совершению покупки, заполнению формы или подписке на информационный бюллетень. Коэффициент конверсии — это процент посетителей сайта, которые совершают желаемое действие. Повышение коэффициента конверсии может иметь решающее значение для успеха бизнеса электронной коммерции, поскольку оно напрямую влияет на доход.

Существует множество стратегий и методов, которые компании могут использовать для повышения коэффициента конверсии, например A/B-тестирование, тестирование удобства использования и персонализация. A/B-тестирование — это процесс тестирования различных версий веб-сайта или маркетинговой кампании, чтобы определить, какая из них работает лучше. Юзабилити-тестирование — это процесс оценки веб-сайта или продукта путем тестирования его с реальными пользователями, чтобы увидеть, насколько легко им пользоваться. Персонализация включает в себя настройку пользовательского интерфейса на основе предпочтений, поведения и истории пользователя, чтобы повысить вовлеченность и повысить вероятность конверсии.

Прекрасный способ управлять конверсиями — это их визуализировать. Лучшая из существующих моделей визуализации конверсий называется «воронка продаж». Она показывает, где находятся наиболее узкие места процессов, с самыми низкими и самыми дорогими конверсиями, а где, наоборот, конверсии прекрасны.

Воронка конверсий как метод систематизации всех процессов в жизни

Воронка продаж — это структура, которая визуализирует путь потенциального клиента с момента, когда он узнает о продукте или услуге, до момента совершения покупки. Воронка обычно делится на несколько этапов, таких как осознание, рассмотрение и решение. Верхняя часть воронки представляет собой ранние этапы пути клиента, когда они узнают о продукте или услуге, а нижняя часть воронки представляет собой более поздние этапы, на которых они принимают решение о покупке.

Каждый этап воронки предназначен для того, чтобы отфильтровывать людей, которые еще не готовы к покупке, и переводить наиболее перспективные лиды на следующий этап. В верхней части воронки компании обычно используют широкую общую маркетинговую тактику, чтобы охватить как можно больше людей. По мере продвижения потенциальных клиентов по воронке бизнес будет использовать более целенаправленные маркетинговые стратегии для взращивания потенциальных клиентов и укрепления доверия, пока они не будут готовы совершить покупку в нижней части воронки. Компании стремятся оптимизировать коэффициент конверсии на каждом этапе воронки, чтобы максимизировать количество лидов, которые доходят до конца и становятся клиентами.

Представьте себе большую воронку, где вверху широкая часть, а внизу маленькая. Он начинается с широкой аудитории, которая может знать о вашем продукте или услуге, но по мере того, как воронка сужается, только самые заинтересованные и квалифицированные лиды переходят к следующему шагу.

Воронка продаж — это мощная метафора, помогающая понять, как работают процессы во многих сферах нашей жизни, будь то бизнес, личные проекты или управление временем. Представьте себе воронку: верхняя часть самая широкая, и по мере продвижения вниз она сужается. Именно это сужение и символизирует фильтрацию, процесс отбора лучших вариантов, идей, людей или решений на каждом этапе.

На входе в воронку попадает максимальное количество потенциальных клиентов, идей или возможностей, но не все они доходят до нижнего этапа — финального решения. Этот путь от самого верха до самого низа, от максимального охвата до конкретного выбора, и есть так называемые шаги конверсии.

Каждый шаг воронки — это отдельный этап, на котором принимаются решения и фильтруются участники процесса. Чем шире часть воронки, тем больше людей или возможностей на этом этапе, и чем ниже — тем уже воронка, тем меньше вариантов остается на выходе. Например, на первом этапе, когда мы говорим о широком охвате, может быть множество идей, кандидатов на работу или потенциальных клиентов. Но по мере прохождения через каждый шаг конверсии, часть из них отсекается, пока в самом узком месте, внизу, не останутся лишь те, кто действительно готов к сделке, сотрудничеству или реализации идеи.

Конверсия — это как раз тот момент, когда что-то меняется. Например, человек, который узнал о вашем продукте (верхняя часть воронки), на одном из этапов принимает решение изучить его глубже (середина воронки), а затем решает его купить (нижняя часть воронки). Но на каждом этапе кто-то выпадает. Чем ниже спускается потенциальный клиент или идея, тем больше их отсекается, оставляя лишь тех, кто продолжает двигаться дальше.

Воронка учит важной вещи: чтобы получить много на выходе, нужно либо задавать много на входе, либо расширять этапы конверсии. Если на каждом шаге вы допускаете, что только малая часть идей, людей или проектов пройдет дальше, вам необходимо как можно больше возможностей на старте, чтобы увеличить шансы на успешный финал. Чем больше будет идей в начале процесса, тем больше шансов, что одна из них дойдет до реализации.

Другой путь — работать над расширением воронки на каждом этапе. Это значит, что можно улучшить конверсии на каждом шаге: сделать так, чтобы больше людей переходило от интереса к действию, больше идей проходило этап оценки, больше кандидатов на работу доходило до финального собеседования. Например, если вы выбираете из десяти идей, и в процессе анализа отбрасываете восемь, можно спросить себя: «Как сделать так, чтобы я смог рассмотреть и принять не одну, а две или три идеи?» Это и есть расширение воронки на каждом этапе.

Принцип воронки применим практически во всех сферах. Хотите найти исполнителя для проекта? На входе вам нужно рассмотреть десятки кандидатов, но лишь несколько из них пройдут все этапы оценки и получат предложение о сотрудничестве. И точно так же — если хотите начать новый проект, придется рассматривать множество идей, отбрасывая неэффективные и оставляя только самые перспективные.

Таким образом, воронка — это не просто модель для продаж, а универсальный принцип, который можно использовать для систематизации любых процессов в жизни. Чем больше вы вкладываете на входе или чем лучше вы работаете на каждом этапе, тем больше качественных результатов получите на выходе.

Допустим, вы управляете интернет-магазином, в котором продаются органические фрукты и овощи. В верхней части воронки будет реклама вашего веб-сайта для широкой аудитории, например, через сообщения в социальных сетях, онлайн-рекламу или сообщения в блогах. Когда посетители будут заходить на ваш сайт, некоторые из них будут осматриваться, но только часть из них подпишется на вашу рассылку новостей или создаст учетную запись. Это второй этап, на котором вы поощряете потенциальных клиентов с помощью электронных писем, предлагая скидки или рецепты с использованием продуктов. После этого некоторые перейдут к следующему этапу, добавляя товары в корзину, и, наконец, только часть из них совершит покупку, это последний этап, покупка. Визуализируя этот процесс, вы можете определить, где в воронке больше всего выпадает людей, и внести изменения, чтобы улучшить его, что поможет увеличить количество клиентов.

Воронка продаж обычно выглядит как перевернутая пирамида или форма воронки с несколькими уровнями, представляющая каждый этап пути клиента от первоначального контакта до покупки. Верхняя часть более широкая и представляет более широкую аудиторию, а нижняя часть более узкая и представляет меньшую группу людей, которые совершают покупку. Каждый этап воронки имеет свое название, например:

1. Осведомленность (Awareness) — Самая верхняя часть воронки. На этом этапе потенциальный клиент узнает о существовании продукта или услуги. Это самый широкий этап, на котором используются общие маркетинговые стратегии, такие как реклама или публикации в СМИ, чтобы привлечь внимание как можно большего числа людей.

2. Интерес (Interest) — Здесь человек начинает проявлять интерес к продукту или услуге. Он может искать дополнительную информацию, посещать сайт компании, читать отзывы и изучать предложения.

3. Оценка (Consideration) — На этом этапе потенциальный клиент уже знает о продукте и оценивает его среди других вариантов, сравнивая цены, функциональность, качество и другие характеристики.

4. Предложение (Offer) — Клиент получает конкретное предложение: скидка, специальные условия, дополнительный сервис. Это этап, на котором важно дать клиенту повод для немедленного принятия решения.

5. Решение (Decision) — Заключительный этап, на котором клиент принимает решение о покупке, заключении сделки или использовании услуги.

Воронка также может включать дополнительные этапы, такие как пост-покупка и лояльность, в зависимости от бизнес-модели и потребностей.

Адекватным будет вопрос о том, почему я вообще пишу о продажах, электронной торговле и подобных вещах. Дело в том, что принцип воронки продаж хорошо применять к созданию своих множественных источников дохода. Воронка продаж показывает нам невероятно очевидную, но незыблемую вещь: для того, чтобы на выходе из воронки получился более или менее плотный поток (денег, клиентов, кликов или чего угодно), на входе, в широкой части воронки, он должен быть во сколько-то раз больше.