Бесплатный фрагмент - Школа миллиардеров: отделение для будущих миллиардеров

Аннотация

Это второй выпуск школы миллиардеров для отделения обычных миллиардеров и желающих ими стать.

Особенно интересна книга будет долларовым миллионерам — у них путь в миллиардеры может стать значительно короче, чем у простого специалиста или руководителя.

Краткое содержание

I. Проект краудфандинга

Предыстория проекта

Первые вознаграждения для спонсоров

II. Программы для миллиардеров

Менеджмент на обычном рынке и рынке вакансий

III. Наши новости

Пятая власть выходит на орбиту

I. Проект краудфандинга

1. Содержательная часть проекта

Цели проекта

2. Предыстория проекта

Начало

3. Вознаграждения для спонсоров проекта

Книги

1. Содержательная цель проекта

Целью данного проекта краудфандинга является подготовка шестой книги серии, посвященной государственному управлению, где не только государственным структурам, но и бизнесу будет представлен четвертый источник получения предпринимательской прибыли.

Целевая аудитория проекта

Целевая аудитория проекта весьма разнообразна и при этом вполне конкретная — в первую очередь бизнес (владельцы и топ-менеджеры), а также руководители отраслей, регионов, работники министерств, агентств, департаментов, ну и слушатели вузов и программ дополнительного образования (МВА и DBA), обучающиеся по специальности «Государственное и муниципальное управление».

1. Актуальность темы

Малый бизнес проигрывает конкуренцию бизнесу большому. А большой бизнес, за исключением сырьевых отраслей, в силу плохой практики менеджмента, в основном неконкурентоспособен на мировом рынке.

2. Нерешенные проблемы

И даже если использовать, представленные в 5 книге серии, три новых метода извлечения предпринимательской прибыли в РФ, процесс развития промышленности и инновационной экономики будет слишком затянут во времени.

Попытки вырасти за счет слияний и поглощений зачастую не приводят к ожидаемым результатам. А стратегическое сотрудничество наталкивается на барьеры согласования, координации деятельности партнеров в силу плохой практики менеджмента в РФ.

3. Новизна проекта

В шестой книге серии «Госуправление» будут предложены новые решения, направленные на более быстрый и, главное, эффективный процесс использования стратегического сотрудничества, основанный на стратегии альянсов. Частный случай сотрудничества — государственно — частное партнерство будет также рассмотрено в 6 книге серии.

Цели проекта

Содержательная цель проекта — подготовить шестую книгу новой серии «Государственное управление», посвященной стратегическому сотрудничеству.

Финансовая цель

Если финансовая цель проекта будет перевыполнена, будет проведена работа по продвижению всей серии книг.

2. Предыстория проекта

Практика

НИИ

Моя группа занималась измерениями электрофизических параметров полупроводниковых структур, изготавливаемых в нашем отделении.

Какое-то оборудование для своей работы мы изготавливали собственными силами, но нам было недоступно западное оборудование, он поступало в страну в небольшом количестве и оседало на московских предприятиях.

Но в нашем НИИ был отдел по единичному или мелкосерийному изготовлению специального оборудования для эпитаксиального наращивания полупроводниковых слоев, а также для измерения некоторых параметров этих слоев, в частности, для измерения профиля концентрации носителей заряда.

Стратегическое сотрудничество с этим отделением было взаимовыгодно. Мы получали оборудование и обеспечивали оплачиваемой работой часть этого отделения. Финансировало  в советское время такие работы государство.

Однако качество этого оборудования, в сравнении а западным оборудованием, было не очень высоким, поскольку являлось аналоговым и производилось очень малыми партиями.

В моей группе активно шла работа над специальными ячейками для измерения электрофизических параметров полупроводниковых слоев. На некоторые ячейки удалось получить авторские свидетельства, я был соавтором этих изобретений.

А уже сами ячейки позволяли для измерения использовать появившиеся к тому времени высокоточные приборы для измерения напряжения, тока, емкости. Но это требовало трудоемкой обработки полученных данных, например, чтобы перевести результаты измерения в профиль концентрации электронов.

В этот период развитие вычислительной техники активно шло не только на Западе, но и в нашей стране. Нашим новым партнером стала лаборатория другого отделения нашего НИИ, которая разрабатывала автоматизированные измерительные комплексы с использованием ЭВМ.

Это также было взаимовыгодное сотрудничество, которое обеспечивало уменьшение трудоемкости не только вычислений, и но и самих измерений в автоматическом режиме (цифровые приборы увязывались с  ЭВМ, которая управляла всем процессом измерения и затем  обрабатывала полученные данные.

К сожалению, непродуманная командой Гайдара экономическая перестройка привела к разрушению промышленности страны. В нашем НИИ просто перестали выплачивать зарплату. Мне пришлось кардинально сменить профессию — и из старшего научного сотрудника НИИ я стал старшим преподавателем кафедры менеджмента и маркетинга одного вуза (ВВКЦ) и по совместительству старшим преподавателем (а чуть позже доцентом) кафедры экономики переводческого факультета иняза.

Рынок

Первые партнерские проекты в условиях рынка у меня тоже были исключительно практические.

Швейцарский фонд SC

Нашему центру в 2000 году удалось стать призером конкурса «Деловые услуги для МСП», который проводил швейцарский фонд SC, и получить безвозвратный грант на разработку электронного консультанта «Русский менеджмент». В качестве партнера проекта я пригласил дистрибьютора правовых систем «Кодекс» в нашем регионе (нашего бывшего клиента).

Мы успешно и с небольшим перевыполнением выполнили совместный проект. Продолжение проекта произошло, правда, только через 15 лет, когда нашим (и других авторов книг) стал сервис Ридеро.

Фабр

Следующее практическое партнерство было реализовано в формате российско-французского проекта по конверсии оборонных предприятий нижегородского региона. Я в этом проекте выступал в качестве инициатора и продюсера. Финансировало проект Министерство иностранных дел Франции. Информацию об этом и ряде других проектов я представляю в следующей публикации —

По любви или по расчету: как создавать крепкие альянсы фирм

Как-то я спросил одного клиента, как он относится к партнерству фирм. На что он ответил: в России это невозможно — обязательно «кинут».

Коммерческие компании стремятся, как правило, к росту, руководители надеются получать большую прибыль от эффекта масштаба. Это может быть органический рост — найм нового персонала, освоение новых географических рынков, но такой рост небыстрый.

Есть альтернативы — приобретение готовых фирм, но кроме больших разовых затрат приобретение готовой компании — это еще проблемы длительного согласования корпоративных культур, сопротивление изменениям коллективов и многое другое. Есть и другие способы достижения эффекта масштаба — франшиза, слияние фирм, стратегия вертикальной интеграции, но они также в чем-то имеют похожие проблемы.

Эффект масштаба приводит к повышению конкурентоспособности фирмы не только за счет снижения издержек, но и более глубокого разделения труда, повышения квалификации специалистов компании или возможности найма лучших профи. В таком случае, стоит присмотреться к стратегическому сотрудничеству фирм, когда конкуренция переходит с уровня между отдельными компаниями к конкуренции между альянсами.

Проблем создания полноценного партнерства немало. Однако, не нужны прямые затраты на покупку фирмы, по времени создание партнерства может иногда оказаться почти мгновенным, нет необходимости долго расти. Не требуется согласования корпоративных культур — каждый участник партнерства продолжает работать как он привык. И что особенно привлекательно — количество потенциальных партнеров у любой коммерческой фирмы велико — это все поставщики, покупатели на рынке В2В и даже непримиримые конкуренты.

Профессор Гарвардской школы бизнеса Розабет Мосс Кантер со своими помощниками выполнила глобальное исследование успешных партнерств 37 компаний различных размеров и сфер деятельности из 11 стран. Ее команда провела более 500 интервью. В ходе исследования было выявлено, в частности, что кроме экономических выгод, большое значение для успешных партнерств играют личные взаимоотношения. По этой причине в статье для Harvard Business Review «Преимущества сотрудничества», где приводятся результаты этого исследования, она использует ассоциативную модель, которую можно назвать «От ухаживания до совместного ведения хозяйства супругами». Я решил использовать эту удачную ассоциацию и привести 5 важных деталей, которые влияют на успех бизнес-партнерства.

1. «Своя рубашка ближе к телу»

В 1994—1995 годах я выступил инициатором российско-французского проекта по конверсии оборонных предприятий в нашем регионе. В то время, наряду с должностью старшего преподавателя кафедры экономики, у меня была неоплачиваемая должность руководителя российско-французских экономических программ университета.

Проект состоялся, его финансировало МИД Франции. Руководители проекта с каждой стороны имели мотивирующие личные цели, которые были успешно достигнуты. По этому проекту была издана книга в трех томах, которая облегчила россиянину защитить докторскую степень, а руководителю со стороны Франции победить в конкурсе на должность ректора большого французского университета. К сожалению, никакого положительного результата по конверсии оборонных предприятий региона реализация этого проекта не получила.

Вывод: совпадающие личные цели хорошо мотивируют руководителей партнерства к сотрудничеству, но для результативности альянса этого недостаточно.

2. Короткая интрижка или серьезные отношения

В 1999—2000 годах мне повезло стать одним из победителей конкурса «Деловые услуги для МСП» на получение гранта швейцарского фонда технического содействия Swisscontact. Целью проекта было создание электронного консультанта. Для этого я заключил партнерство с одним старым клиентом, фирмой по продаже и поддержанию правовых систем. Это означает, что фазу знакомства и даже плодотворного сотрудничества мы прошли ранее. Проект был успешно выполнен, одно из условий — продажа конкретного количества нового продукта коммерческим компаниям — даже перевыполнили.

Однако после окончания проекта выяснилось, что у партнеров были одинаковые краткосрочные цели, но разные на длительный период. Для развития проекта требовалось время, но партнера интересовала прибыль прямо сейчас.

Вывод — для успешности партнерства цели партнеров должны совпадать не только на коротком, но и на длительном отрезке времени.

3. Групповая динамика стратегического сотрудничества

Мне представляется, что ассоциация «от знакомства до ведения совместного хозяйства супругами» хороша только для запоминания подпроцессов создания и успешного функционирования партнерства. А инструментальной для анализа является модель групповой динамики, наблюдаемой, в частности, при формировании спортивных команд.

В 2000—2004 годах я перевелся с кафедры экономики на должность руководителя бизнес-курсов, организованных при учебно-информационном центре иняза (УИЦ НГЛУ). У меня уже были небольшие коммерческие проекты с УИЦ, поэтому этапы групповой динамики, такие как личное знакомство, решение проблем и выработка норм, мы уже прошли, и сразу без раскачки началась продуктивная работа. По сути, это было партнерство консультационного центра и иняза, поскольку главным проектом бизнес-курсов была подготовка консультантов по управлению по теме стратегического менеджмента.

В ходе сотрудничества удалось достичь многого. Второй раз мы стали победителем конкурса «Деловые услуги для МСП», получив грант швейцарского фонда уже от имени бизнес-школы. Была подготовлена и утверждена программа подготовки консультантов по управлению с выдачей диплома о переподготовке государственного образца. Кроме того, выполнили проект для серьезного корпоративного клиента в Чувашии. Настолько успешно, что сотрудничество с Чувашским регионом в самых разных формах продолжалось до осени 2019 года.

Вывод: поскольку в работе партнерства участвуют живые люди, то нужно учитывать этапы групповой динамики, и владеть необходимыми навыками, чтобы успешно проходить их.

4. Безответная любовь

С конца 2015 года я активно занимаюсь написанием и изданием деловых книг. В качестве партнера выступает издательство, точнее сервис по изданию электронных и печатных книг по технологии «Печать по требованию».

Несостоявшееся долгосрочное партнерство по оказанию консультационных услуг широкому кругу потребителей, которое я описал в пункте 2, было переформатировано в оказание консультационных услуг через книги: выпуск практикумов для самостоятельной разработки стратегии, постановке менеджмента и пр.

Но мы бы хотели, чтобы простое оказание услуг со стороны сервиса превратилось в стратегическое сотрудничество. Когда большой интерес к тесной интеграции высказывает только одна сторона, это можно назвать «скрытым партнерством». К сожалению, со стороны сервиса отсутствует активность в получении обратной связи для улучшения сервиса, а это значит — что как такового менеджмента партнерства не существует. Это во вред всем сторонам.

Вывод: чтобы взаимодействие «купля-продажа» товаров / услуг превратились в партнерство, нужно договариваться о сотрудничестве, начиная с налаживания активной обратной связи.

5. Брачный контракт, настоящее время