Магазин
О сервисе
Услуги
Конкурсы
Новости
Акции
Помощь
8 800 500 11 67
RUB
Сменить валюту
Войти
Поиск
Все книги
Импринты
Бестселлеры
Бесплатные
Скидки
Подборки
Книги людям
18+
Все
Справочные и междисциплинарные предметы
Энциклопедии и справочники
Справочники
Оглавление - Секреты риэлторского мастерства
Галина Парусова
Электронная
592 ₽
Печатная
716 ₽
Читать фрагмент
Купить
Объем: 196 бумажных стр.
Формат: epub, fb2, pdfRead, mobi
Подробнее
0.0
0
Оценить
О книге
отзывы
Оглавление
Читать фрагмент
Введение
Благодарности
Профессия — агент по недвижимости
Алгоритм проведения сделки с агентом или без?
1. Оценка квартиры
2. Реклама
3. Показы
4. Договорённости с продавцом (покупателем)
5. Подготовка сделки, включающая сбор необходимых для неё документов
6. День сделки: банк, составление договора (нотариального или в простой письменной форме), его регистрация
7. Юридическое и физическое освобождение картиры, акт приема-передачи
Риэлтор-профессионал
Поиск новых клиентов
Правила работы с клиентом
Как вести телефонные переговоры
Преимущества
Недостатки
10 правил общения по телефону
5 способов создать раппорт с телефонным собеседником
Заговори, чтоб я тебя увидел
Что делать с раздражённым клиентом?
Вопросы, которые нужно задать клиенту, если он хочет продать квартиру
Вопросы, которые нужно задать клиенту, если он хочет купить квартиру
Переговоры
Правила ведения переговоров
Процесс продажи
Подготовка контакта
Создание контакта с клиентом
Выявление потребностей клиента, сбор информации, выслушивание
Представление товара, услуг, формулирование предложения
Работа с возражениями клиента, если они имеются, убеждение
Завершение продажи
Послепродажное обслуживание клиента
Маленькие ступеньки к вашему успеху
Хотите верьте, хотите нет
Заключение и приложение
ОБ АВТОРЕ КНИГИ
Литература