12+
Оглавление - Самый богатый продажник: система высоких чеков
- Глава 1. Философия богатого продажника
- Глава 2. Ценность вместо цены
- Глава 3. Позиция продавца
- Глава 4. Диагностика вместо презентации
- Глава 5. Вопросы, которые продают
- Глава 6. Контроль процесса сделки
- Глава 7. Работа с возражениями без борьбы
- Глава 8. Цена и деньги
- Глава 9. Закрытие сделки без давления
- Глава 10. Продажи дорогих решений
- Глава 11. Доверие как валюта
- Глава 12. Продажные ошибки, которые делают бедными
- Глава 13. Системность и повторяемость
- Глава 14. Переговоры без борьбы
- Глава 15. Клиенты, с которыми не стоит работать
- Глава 16. Повторные продажи и рост дохода
- Глава 17. Продажи в сложных рынках
- Глава 18. Личная эффективность продажника
- Глава 19. Мышление на длинной дистанции
- Глава 20. Самый богатый продажник