12+
Оглавление - Самоучитель продаж
Продавать как дышать
- Введение. Без продаж работы не бывает!
- Глава 1. Что такое продажи?
- Что такое продажи на самом деле?
- Как продавать себя дорого
- Работа мечты
- Что вы продаёте на самом деле
- Болевая точка продаж
- Продажи — это о помощи людям
- Людям нужна рыба, а не удочка!
- Глава 2. Аксиомы продаж
- Установки успешных продавцов
- Продажи начинаются с того момента, когда клиент говорит «Нет!»
- В продажах важнее слушать клиента, чем нахваливать свой продукт
- Клиент приобретает не продукт, а выгоду
- Продавец должен сначала продать себя как эксперта, а потом уже рассказывать о продукте
- Деньги тянутся к тому, что клиент считает ценным, а не к самой низкой цене
- Бесплатное не ценится
- Глава 3. Технология эффективных продаж
- Суть работы с клиентами: стратегия снежного кома
- Как создать идеальную линейку продуктов
- Как грамотно выстроить воронку личных продаж
- Как грамотно выстроить воронку корпоративных продаж
- Наиболее частые ошибки при подготовке коммерческих предложений
- Тенденции продаж
- Глава 4. Маркетинг как инструмент продаж
- Отличайтесь! Если вы не такой как все, вас заметят и продвинут!
- Упаковка продукта «фиолетовым» способом
- Формула создания УТП
- Что клиент на самом деле знает о вашем продукте
- Если клиент не покупает у вас, значит он покупает у вашего конкурента
- Что такое клиентоориентированность?
- Глава 5. Работа с клиентами
- Разновидности клиентов
- Метод тройного отжима клиентов
- Чему на самом деле верят клиенты?
- Как зацепить покупателей
- Четыре стратегии работы с покупателями
- Как вызвать у покупателей доверие?
- Не бегайте за клиентами, заботьтесь лучше о том, чтобы дать им что-то ценное
- Глава 6. Продажи для предпринимателей
- Любой бизнес — это продажи
- Откуда берётся страх продаж и что с этим делать?
- Хотите ездить на такси бесплатно? Купите себе таксопарк!
- Инициативность — важнейшее качество предпринимателя
- Логика переговоров
- Как быть убедительным в переговорах
- Глава 7. Секреты успеха
- Миф про «мгновенный успех»
- Вы становитесь тем, что думаете или слышите о себе большую часть времени
- Эффект ведра с крабами
- Важный навык любого успешного человека
- Если вы не хотите терять время и деньги — делайте свою работу качественно с первого раза!
- Логика карьерного роста
- Популярная манипуляция «про вчера»
- Тяжёлый труд не ведёт к успеху!
- Глава 8. Секреты выдающихся продавцов
- Чем выдающиеся продавцы отличаются от остальных?
- Работайте с энтузиазмом
- Шоу продаж
- Образование: расходы или инвестиции?
- Почему каждый должен прочитать хотя бы одну книгу по продажам
- Если над вами смеются, значит вы всё делаете правильно
- Заключение
- Для тех, кто не хочет останавливаться на достигнутом: послесловие автора