Бесплатный фрагмент - Революция 2020 года (5)
Дайджест по книгам КЦ «Русский менеджмент»
Лучший (с точки зрения экономической выгоды) вариант приобретения серии книг, помогающих преодолеть разрыв в теории и практики управления, в частности, книги «Принятие решения в бизнесе. Русский менеджмент — книга 8»,
— стать акционером (спонсором) проекта краудфандинга и получить соответствующие выгодные вознаграждения (книги со скидкой до 50%).
Аннотация
Наш Дайджест содержит материалы из уже опубликованных книг и журналов (общее число которых превысило цифру 120), подготовленных КЦ «Русский менеджмент», актуальные материалы из блога автора, наброски новых работ, короче говоря все то, что может быть интересно читателю, у которого мало времени, но хочется быть в курсе рассматриваемых тем.
Дайджест посвящен ожидаемым изменениям в России в сфере менеджмента в 2020 году.
Главные задачи дайджеста — способствовать развитию научного менеджмента в нашей стране, помочь российским коммерческим предприятиям, имеющим высокие амбиции, выйти в мировые лидеры. Основная аудитория, на которую рассчитан дайджест, — это директора коммерческих фирм. Но также — акционеры, преподаватели, студенты, специалисты и даже руководитель страны.
Содержание номера
1. Возвращаю долги
2. Отрывок из фантастической бизнес-повести «Алёна начинает и…»
Фантастика
3. Что дальше?
Приглашение в будущее
1. Возвращаю долги
1. До издания книги
Предыстория
В начале 90-х я перешел в нижегородский иняз с трудовой книжкой (до этого проработал год в кадровом центре — вузе по подготовке госслужащих), до того я год проработал в инязе по совместительству — подрабатывал.
Как старшему преподавателю (меня приняли на эту должность сразу, так как я кандидат технических наук) мне было нужно выбрать тему научной работы на кафедре экономики. Я выбрал «Самоменеджмент». До этого применял технику личной работы для себя в течение примерно 10 лет. То есть был в этой сфере прожженым практиком.
Но у меня к тому моменту уже появился годовой опыт преподавания менеджмента организаций в двух вузах. И обратившись к тайм-менеджменту (ТМ, самоменеджмент, техника личной работы — это разные названия одного и того же предмета) уже с научной точки зрения, я удивился, что ТМ отстал от теории управления лет на 50.
Далее не составляло особого труда произвести перенос накопленных знаний в менеджменте организаций в тайм-менеджмент. Так появилась, по сути, новая наука — персональный менеджмент. Результаты работы я опубликовал в международном журнале по управлению — о новой концепции тайм-менеджмента (сейчас я называю персональный менеджмент — новым ТМ, для того, чтобы все поняли, о чем речь).
Чуть позже появилось первое, затем второе издание книги с описанием новой концепцией ТМ, точнее не с описанием, а, в первую очередь, в виде практикума для тренировок.
2. Сначала отдаем проценты
Чтобы не думать о процентах, я решил сначала отдать их, а уже потом вернуть основной долг.
О чем речь?
Если научный менеджмент организаций помог тайм-менеджменту, почему бы получившемуся в результате новому тайм-менеджменту, в свою очередь, не внести посильную лепту в развитие современного управления коммерческих компаний. Примерно такие мысли у меня появились после публикации новой концепции ТМ в журнале ПТПУ.
Но ко всему менеджменту сразу у меня не получилось прибавить полезное. И я решил ограничиться более скромной задачей — посмотреть, а что если новый (я его тогда назвал «обогащенный») ТМ использовать в такой сфере, как управление персоналом.
Так была написана статья о новой концепции управления персоналом, которую также опубликовали в международном журнале ПТПУ.
Суть новой (несомненно, революционной, но тогда еще не ясно было — верной ли — достаточно ли предложенная теория была дикой, чтобы оказаться истиной) концепции заключалась в том, что я предложил рассматривать персонал как неуправляемую переменную, к которой нужно приспосабливаться точно также, как компании приспосабливаются к рынку.
Полагаю, что проценты по долгу я уже отдал — не так уж давно, я встретил публикацию, где автор перечисляла эволюцию подходов к управлению персоналом. И хотя последнюю концепцию автор назвала из книги Друкера — «Партнерство с персоналом» — внутри описания этой концепции я прочитал свой текст из той статьи в ПТПУ.
Ну, а раз персонал — неуправляемая переменная, для понимания того, как эта переменная функционирует, я предложил использовать ТМ, точнее персональный менеджмент.
3. Отдаю первую часть долга
До кризиса 2008 года (для нас он наступил в 2009 году) основная специализация нашего КЦ «Русский менеджмент» была разработка стратегии коммерческих компаний. И не удивительно, что если в рамках новой концепции управления персоналом, его предлагалось рассматривать аналогично рынку — как неуправляемую переменную, нами было предложено разрабатывать стратегию не только для обычного рынка, но и для рынка персонала.
Когда появилась возможность издания книг в издательстве Ридеро, я написал и подготовил первую часть книги по этой теме (используя проверенный прием — написать большую книгу за один присест сложно, делим книгу на части и издаем по частям).
К тому моменту накопилось некоторое количество моих публикаций в разных профильных журналах («Управление компанией» и др.) на тему стратегического управления персоналом, они и были положены в основу этой книги.
Таким образом, с первой частью своего долга я расплатился.
При этом. о чем я задумался: если новый тайм-менеджмент послужил стимулом для кардинального изменения концепции управления персоналом, то, как и положено в системном подходе (а управление персоналом — одна из подсистем управления организацией), это должно привести и к изменению всей системы, повлиять на нее — получается, — к изменению всего менеджмента организации.
4. Долг снова стал расти
Кризис 2008—2009 года заставил нас заняться продуктом, который единственный тогда стал пользоваться спросом — тренингами по продажам.
То, что я всегда считал полной чепухой (так как сталкивался на практике только с продавцами, которые впаривали мне какой-нибудь товар или услугу, используя очевидные приемы манипуляции (например, жесткую продажу — «Возьмите, а то эта замечательная штука у нас осталась последняя, пока думаете, ее купят» и т.п.), оказалось вполне интересной наукой.
Погрузившись в тему, потренировавшись использовать современные (не манипуляционные!) техники продаж, удалось разработать свою новую технику для продвинутых продавцов («Менеджмент-продажи»).
С одной стороны, новая техника продаж, как и новый тайм-менеджмент, просто взяла все полезное из теории управления организациями, обогатилась в свою очередь таким образом.
В целом по обозначенной теме было опубликовано около 10 статей в журналах «Личные продажи» и «Управление продажами», а также ряда статей по теме в журналах «Промышленный маркетинг» и «Новости маркетинга». Они послужили основой для издания книги для продвинутых продавцов (изданной в 3 частях).
5. Делаем пару взносов для погашения части накопившегося долга
Итак, кредитор, в лице современной науки управления, просит меня погасить в разумные сроки мой долг перед ним (я заимствовал, разумеется возмездно, положения современной теории управления для обогащения тайм-менеджмента, а теперь еще и техник продаж).
За обогащение тайм-менеджмента я внес следующий взнос для погашения долга — предложил рассматривать кроме стандартной стратегии еще стратегию в отношении персонала.
При этом пришлось кое-что перезанять — я использовал технологию стратегического управления предприятием для разработки стратегии в отношении персонала.
Что касается использования менеджмента в техниках продаж, то здесь погашение долга я выполнил изданием книги, посвященной разработке стратегии для победы на рынке вакансий. Более того, я предложил использовать современные техники продаж для продажи вакансий предприятий. При этом отмечу, что под вакансией я понимаю не только свободное рабочее место (как ошибочно считается до сих пор), но и каждое рабочее место, занятое специалистом или руководителем. Если работник компании принес заявление об уходе по собственному желанию — значит, компания в этот день не продала эту вакансию, ее продал более удачливый конкурент, куда ушел ценный работник.
Бесплатный фрагмент закончился.
Купите книгу, чтобы продолжить чтение.