12+
Оглавление - Профессиональный Маркетинг
Лучшие технологии захвата рынка
- Предисловие, или Почему эту книгу надо читать сейчас
- Введение от автора, или Зачем нужна эта книга?
- Глава 1. Идеология этой книги
- Глава 2. Описание компаний, используемых в примерах
- Глава 3. Определение текущего положения компании
- Карта отрасли
- Анализ внутренней среды (5 сил)
- Анализ внешней среды (PEST)
- Сценарное планирование
- Сегментирование
- Ключевые факторы успеха
- Горизонтальный и вертикальный анализ
- Глава 4. Стратегия компании
- Видение
- Анализ возможностей (SWOT)
- Конкурентное преимущество
- Цена как фактор силы
- Зрелость рынка и жизненный цикл товара
- Матрица BCG
- Матрица GE
- Глава 5. Маркетинговый комплекс
- Дерево линеек
- Позиционирование
- Трехуровневая модель товара
- Ценообразование: ценность, маржа и эластичность
- Системы распределения товара
- Мерчендайзинг
- Упаковка товара
- Глава 6. Рекламная кампания
- Постановка целей
- Разработка предварительной стратегии
- Концепция рекламной кампании
- Медиа-планирование
- Бюджетирование
- Разработка креатива
- Тестирование рекламы
- Текущий контроль
- Глава 7. PR как управление отношением
- Внешние и внутренние аудитории
- Каналы коммуникации
- Правила пиара
- Использование Интернета
- Организация выставок
- Организация событий
- Взаимоотношения с инвесторами
- Черный пиар
- Эффективность пиара
- Внутренние клиенты
- Глава 8. Бизнес-прогнозирование
- Аппарат прогнозирования: матожидание, выборка, гипотеза
- Диаграмма рассеяния
- Коэффициент корреляции
- Методы прогнозирования
- Методы сглаживания
- Глава 9. Маркетинговый анализ
- Понятие информации
- Источники информации
- Структурирование
- Проведение Исследования
- Обработка данных
- Виды анализа: кластерный, АВС, эластичность
- Моделирование
- Методика оценки
- Глава 10. Лояльность потребителей
- Важность лояльности
- Как измерить лояльность
- Источники лояльности
- Системы поощрения лояльности
- От лояльности к стоимости
- Глава 11. Управление торговой маркой
- Виды торговых марок
- Видение торговой марки
- Портрет торговой марки
- Тема торговой марки
- Нейминг
- Стратегии управления ТМ
- Коммуникации торговой марки
- Расширение торговой марки
- Глава 12. Управление стоимостью бренда
- Отличие бренда от торговой марки
- Суть стоимости бренда
- Методы оценки
- Метод дисконтирования будущих прибылей
- Метод освобождения от роялти
- Метод преимущества в получении прибыли
- Метод ABVAI
- Метод оценки стоимости бренда компании «Interbrand»
- Об авторе
- Бонус. Пирамида маркетинговых показателей