Магазин
О сервисе
Услуги
Конкурсы
Новости
Акции
Помощь
8 800 500 11 67
RUB
Сменить валюту
Войти
Поиск
Все книги
Импринты
Бестселлеры
Бесплатные
Скидки
Подборки
Книги людям
12+
Все
Экономика и бизнес
Бизнес и менеджмент
Оглавление - Продажи В2В
Ханойские Башни
Павел Володин
Печатная книга -
606₽
Читать фрагмент
Купить
Объем: 120 бумажных стр.
Формат:
A5 (145×205 мм)
Подробнее
0.0
0
Оценить
О книге
отзывы
Оглавление
Читать фрагмент
Продажи В2В: Ханойские Башни
Посвящение
Благодарности
От автора
Об авторе
Введение
§1. Как клиент принимает решение о покупке
Рассказ Бизнесовского
1.1. Пирамида компетенций продавца
Важно запомнить!
1.2. Как работает механизм принятия решения в голове клиента
Рассказ Бизнесовского
Важно запомнить!
§2. Удача любит подготовленных! Первый этап — поиск информации и подготовка
Рассказ Бизнесовского
Часть 1. Составление Диаграммы Исикавы-Сибирякова
Рассказ Бизнесовского
Важно запомнить!
Часть 2.Подготовка вопросов для встречи
Рассказ Бизнесовского
Рассказ Бизнесовского
Важно запомнить!
Рассказ Бизнесовского
Важно запомнить!
Рассказ Бизнесовского
Важно запомнить!
§3. Исследование бизнеса клиента. Поиск задач для решения
Рассказ Бизнесовского
Рассказ Бизнесовского
Важно запомнить!
Важно запомнить!
Важно запомнить!
Рассказ Бизнесовского
Важно запомнить!
§4. Подготовка коммерческого предложения
Важно запомнить!
Важно запомнить!
Рассказ Бизнесовского
Рассказ Бизнесовского
§5. Возражения клиента. Можно ли работать так, чтобы клиент не возражал?
Рассказ Бизнесовского
Важно запомнить!
Рассказ Бизнесовского
Рассказ Бизнесовского
Важно запомнить!
Как работать с возражениями различной природы
Рассказ Бизнесовского
Рассказ Бизнесовского
Рассказ Бизнесовского
Важно запомнить!
Важно запомнить!
Важно запомнить!
§6. Торг — закрепление позиций в переговорах
Рассказ Бизнесовского
Важно запомнить!
Рассказ Бизнесовского
Важно запомнить!
Рассказ Бизнесовского
Рассказ Бизнесовского
§7. Контракт с клиентом — начало совместной работы с клиентом…
Важно запомнить!
Рассказ Бизнесовского
Заключение
Список литературы