12+
Оглавление - Продажи или маркетинг
Кому отдать бюджет компании?
- Введение. О чем эта книга
- Глава 1. Что за момент?
- Глава 2. Ловим момент
- МПР №1 «ПРОИЗВОДИТЕЛЬ — ДИСТРИБЬЮТОР»
- МПР №2 «ДИСТРИБЬЮТОР — РОЗНИЧНАЯ ТОЧКА ПРОДАЖ»
- МПР №3 «РОЗНИЧНАЯ ТОЧКА ПРОДАЖ — ПОКУПАТЕЛЬ»
- МПР №4 «ПРОИЗВОДИТЕЛЬ — КОРПОРАТИВНЫЙ ЗАКАЗЧИК»
- Глава 3. Анализируем каждый момент
- Глава 4. Зоны ответственности маркетинга и продаж
- Глава 5. Рассчитываем все моменты
- Глава 6. МПР №3 «Розничная точка продаж — Покупатель»
- Глава 7. Расчет МПР №2 «Дистрибьютор — Розничная точка продаж»
- Глава 8. МПР №1 «Производитель — Дистрибьютор»
- Глава 9. МПР №4 «Производитель — Корпоративный заказчик»
- Глава 10. Объединяем моменты
- Глава 11. Рассчитываем каналы
- Глава 12. Ревизия маркетинга
- Глава 13. Маркетинговые методы исследования. Сбор и анализ информации
- Глава 14. Сбор и анализ информации в отделе продаж
- Глава 15. Чем порадуют продажи?
- Глава 16. Отдельная деятельность в продажах — КАМ
- Глава 17. Чем порадует маркетинг?
- Глава 18. Необходимая отделу продаж маркетинговая информация
- Глава 19. Чему учить маркетологов?
- Глава 20. Стратегия
- Глава 21. Чему учить продавцов?
- Глава 22. Полный объем знаний, необходимых для повышения эффективности продаж. Как свести все в единую систему