18+
Оглавление - Продавец привычек. Основы управления специализированной розницей
- Аннотация
- Вместо предисловия: почему я решил написать эту книгу
- Часть 1. Моя история
- Глава 1. С чего все начиналось
- Глава 2. Первые ошибки
- Глава 3. Все везде и сразу
- Глава 4. Рождение сети
- Глава 5. Новый путь
- Глава 6. Вот теперь точно все началось
- Глава 7. Здесь и сейчас
- Часть 2 Особенности спец ритейла в РФ.
- Глава 1. Введение в специфику табачного ритейла и основные вызовы отрасли
- Глава 2. Тематические каналы и самые популярные выставки индустрии
- Глава 3. С чего начать
- Глава 4. Открытие ИП и расчетного счета
- Глава 5. Выбор системы налогообложения
- Глава 6. Электронный документооборот (ЭДО) и электронная подпись (ЭЦП)
- Глава 7. Работа с маркировкой
- Часть 3. Запуск магазина
- Глава 1. Запуск первого магазина: самостоятельно или по франшизе?
- Глава 2. Общий план действий: 6 ключевых этапов
- Глава 3. Стоит ли открываться сейчас?
- Глава 4. Сколько нужно денег на старте?
- Глава 5. Разбор факторов, влияющих на выбор помещения
- Глава 6. Лицензия
- Глава 7. Как проверить объем целевого трафика
- Глава 8. Выбор оборудования для магазина
- Глава 9. Наружная реклама
- Глава 10. Ремонт и оформление помещения
- Глава 11. Обзор популярных систем учета. Выбор системы учета: почему МойСклад?
- Глава 12. Автоматизация закупок. Брайтборд
- Часть 4 Менеджмент розничной сети
- Глава 1. Поиск кандидатов
- Глава 2. Разбор Авито и HH.ru для найма
- Глава 3. Как избежать текучки кадров
- Глава 4. Ассистент
- Глава 5. SCRUM и CRM для управления
- Глава 6. Фреймворк — OKR
- Глава 7. Онбординг, адаптация и карьерный рост
- Часть 5 Ассортимент и работа с товаром
- Глава 1. Базовая настройка номенклатуры
- Глава 2. Как определить топовые товары до начала продаж
- Глава 3. Товарная матрица и шаблоны документов
- Глава 4. Сигареты
- Глава 5. Анализ товарных категорий
- Глава 6. Прогнозирование закупок
- Глава 7. ABC и GMROI
- Глава 8. Неликвид
- Глава 9. Мерчендайзинг и золотая полка
- Глава 10. Инвентаризация
- Часть 6. Рабочие инструменты ритейлера и бизнес-модель
- Глава 1. Анализ по ККЦ и выручкам конкурентов
- Глава 2. Ценовая политика
- Глава 3. Формат самообслуживания
- Глава 4. Аналитика продаж — OUĪ OÏ SĪOCK
- Часть 7. Отчеты и показатели
- Глава 1. Показатели, которые нужно знать и уметь считать
- Глава 2. Отчет о прибылях и убытках (PNĮ)
- Часть 8. Маркетинг в спец рознице
- Глава 1. Основы маркетинга в рознице
- Глава 2. Расширение сети: новые точки и регионы. Работа с партнёрами и инвесторами
- Глава 3. Программы лояльности
- Глава 4. Размещаемся на картах
- Глава 5. Социальные сети: инструмент «подогрева» спроса
- Глава 6. Увеличение среднего чека
- Глава 7. Работа с клиентской базой
- Часть 9. Масштабирование
- Глава 1. Оценка готовности к масштабированию
- Глава 2. Открыться самому или открыться по франшизе?
- Глава 3. Открываем собственную Управляющую франчайзинговую компанию
- Глава 4. Оргсхема (Структура УК и mind-карты)
- Глава 5. Регламенты
- Заключение. Вместо точки
- Благодарность
- Это ссылка на полезные материалы. Следуй в норку