12+
Оглавление - Почему клиенты врут, что нет денег? И что с этим делать?
- ПИСЬМО, КОТОРОЕ Я ХОТЕЛА БЫ ПОЛУЧИТЬ 3 ГОДА НАЗАД…
- КОГДА РОЛЛЫ ПЕРЕСТАЛИ ПРОДАВАТЬСЯ
- СТЕНА, КОТОРУЮ Я НЕ УВИДЕЛА
- ЧАСТЬ 1
- ПОЧЕМУ ВАС НЕ СЛЫШАТ?
- ГЛАВА 1. ТРИ ЛОВУШКИ, КОТОРЫЕ ПРЕВРАЩАЮТ ВАШУ ЭКСПЕРТИЗУ В ПУСТОЙ ЗВУК
- Ловушка 1. Вы зовете не тех людей (и потом сами себя же и хороните)
- Ловушка 2. Вы не докопались до острой боли (и клиент вас не понимает)
- Ловушка 3. Вы продаете процесс, а не результат (и клиент не видит в этом спасения)
- ГЛАВА 2. «Я ПРОДАЮ СЕБЯ» — САМАЯ ОПАСНАЯ ФРАЗА, КОТОРАЯ РУБИТ ВАШИ ПРОДАЖИ НА КОРНЮ
- Упражнение «ПЕРЕЗАГРУЗКА»
- ГЛАВА 3. ГЛАВНЫЙ ИНСТРУМЕНТ, КОТОРЫЙ ЗАМЕНИТ ВСЕ СКРИПТЫ
- ГЛАВА 4. ПЕРВЫЙ ШАГ: КАК НАЙТИ «СВОЕГО» КЛИЕНТА В ТОЛПЕ? ПРАКТИКА «7 СФЕР»
- ШАГ 1. Определите свою ШИРОКУЮ ТЕМУ
- ШАГ 2. Распакуйте широкую тему → на 7 сфер проявления проблемы
- ШАГ 3. Выберите ОДНУ узкую тему (микро-проблему)
- ШАГ 4. Опишите проблему по «Формуле 3Х»
- ШАГ 5. Определите, КОГО именно вы ищете для кастдева
- ШАГ 6. Составьте оффер-приглашение на кастдев
- МАТРИЦА БЫТОВЫХ ПРОЯВЛЕНИЙ
- ДЕНЬГИ
- РАБОТА / КАРЬЕРА / ПРОЕКТЫ
- ОТНОШЕНИЯ / КОММУНИКАЦИЯ
- ЭНЕРГИЯ / ТЕЛО / ЗДОРОВЬЕ
- ПУБЛИЧНОСТЬ / ПРОЯВЛЕННОСТЬ
- ДЕЙСТВИЯ / ДИСЦИПЛИНА / ПРИВЫЧКИ
- САМООЩУЩЕНИЕ / ЭМОЦИИ / ВНУТРЕННИЙ ДИАЛОГ
- ГЛАВА 5. ПОЛНАЯ КАРТА КАСТДЕВА: ОТ ПЕРВОГО ВОПРОСА ДО ПОНИМАНИЯ, КАКОЙ ПРОДУКТ НУЖЕН ЧЕЛОВЕКУ
- ПОШАГОВЫЙ ПЛАН КАСТДЕВА
- РАСШИФРОВКА КАЖДОГО ШАГА
- ГЛАВА 6. ЧТО ДЕЛАТЬ ПОСЛЕ КАСТДЕВА? ПРЕВРАЩАЕМ ИНСАЙТЫ В ПРОДУКТ, КОТОРЫЙ КУПЯТ
- ЧАСТЬ 2
- КАК СДЕЛАТЬ ТАК, ЧТОБЫ ВАС НЕ ТОЛЬКО СЛЫШАЛИ, НО И ПОКУПАЛИ?
- ГЛАВА 7. ДИАГНОСТИКА, КОТОРАЯ ПРИВОДИТ К РЕШЕНИЮ
- ОБЩИЙ ПРИНЦИП ДИАГНОСТИКИ
- ПОЛНЫЙ АЛГОРИТМ ПРОДАЮЩЕЙ ДИАГНОСТИКИ
- ТИПОВЫЕ ОШИБКИ НА ДИАГНОСТИКЕ (и почему из-за них звучит «я подумаю»)
- ГЛАВА 8. РЕНТГЕН ВОЗРАЖЕНИЙ. ЧТО НА САМОМ ДЕЛЕ СКРЫВАЕТСЯ ЗА СЛОВАМИ КЛИЕНТА
- ТРИ КОРНЕВЫЕ ПРИЧИНЫ ВСЕХ ВОЗРАЖЕНИЙ
- ГЛАВА 9. ЦЕНА БЕЗДЕЙСТВИЯ. КАК ПРЕВРАТИТЬ ВОЗРАЖЕНИЕ «ДОРОГО» В ИНВЕСТИЦИЮ
- Шаблон «цены бездействия»: 3 вопроса, которые меняют все
- ГЛАВА 10. ОТВЕТ-ПЕРЕВОРОТ. КАК ПОСТАВИТЬ ТОЧКУ В ПЕРЕГОВОРАХ СПОКОЙНО И БЕЗ «ДОЖИМА»
- БАНК ОТВЕТОВ-ПЕРЕВОРОТОВ
- ГЛАВА 11. КАК ЗАВЕРШИТЬ ДИАГНОСТИКУ. ПОЛНАЯ СИСТЕМА ПОСТ-ПРОДАЖИ
- ФИНАЛЬНЫЕ ЛАЙФХАКИ
- КОГДА СТЕНА НАЧИНАЕТ РУШИТЬСЯ
- ПИСЬМО, КОТОРОЕ Я НАПИСАЛА ВАМ СЕГОДНЯ
- СЛОВА БЛАГОДАРНОСТИ