16+
Оглавление - Персонал, который продаёт
Платите за результат, а не за процесс
- Введение
- Глава I Нанимайте лучших!
- Найм — это продажа, вакансия — это товар
- Неконтролируемый трафик и воронка подбора
- Мы выбираем, нас выбирают, как это часто не совпадает…!
- Кого ищем?
- Продающая вакансия
- Естественный отбор, или как обломать поток кандидатов?
- Подготовка к собеседованию
- Собеседование
- Что отвечать на их вопросы?
- Банк резюме
- Выход там!
- Глава II Управляйте лучшими
- Адаптация
- Ключевые навыки менеджера по продажам
- А нужен ли РОП (Руководитель Отдела Продаж)?
- Личностные качества РОПа
- Структурирование информации
- Категории продавцов
- Система мотивации
- План продаж
- Декомпозиция плана продаж
- Как сделать так, чтобы они продавали больше?
- Управляйте их временем
- Глава III Мышление команды
- Саботаж
- Профессиональное выгорание
- На одной волне
- Глава IV Ответы на вопросы