Магазин
О сервисе
Услуги
Конкурсы
Новости
Акции
Помощь
8 800 500 11 67
RUB
Сменить валюту
Войти
Поиск
Все книги
Импринты
Бестселлеры
Бесплатные
Скидки
Подборки
Книги людям
16+
Все
Экономика и бизнес
Бизнес и менеджмент
Оглавление - Огонь продаж
Или как получать не только доход, но и удовольствие
Дамир Нурмухамедов
Электронная
488 ₽
Печатная
967 ₽
Читать фрагмент
Купить
Объем: 124 бумажных стр.
Формат: epub, fb2, pdfRead, mobi
Подробнее
5.0
5
Оценить
О книге
отзывы
Оглавление
Читать фрагмент
Огонь Продаж
Глава 1. Введение
Моя история продажника
Глава 2. Типичные ошибки и заблуждения
Я не продаю
Я уже 100 лет в продажах
Продажи — это стресс
Продажи — это манипуляции
Продажи — это навязывание
Я боюсь продавать
Я боюсь возражений
Я не люблю себя
Я не люблю людей
Глава 3. Фундамент успешных продаж
Уровни компетентности продавца
Позитив
Будьте счастливым продавцом
Заботьтесь о покупателях
Общение
Общайтесь наравне
Будьте нелогичны
Доверяйте ощущениям и интуиции
Говорите, что думаете
Всегда предлагайте купить
Просите покупателя о помощи
Вызывайте доверие
Намерение
Никогда не сдавайтесь
Будьте настойчивы
Спокойно относитесь к деньгам
Продавайте себя дорого
Уверенность
Предвидение
Атакуйте новые высоты!
Глава 4. Этапы продаж
Начало: приветствие и анонс
Холодный звонок
Входящий звонок
Встреча гостя
Приглашение гостя
Анонс
Презентация
От проблем к решениям
Команды
СМС-дожим
Дополнительные продажи
Работа с постоянными клиентами
Берите контакты и рекомендации
Берите отзывы
CRM
Премиум продукт
Глава 5. Тренировки
Тренируйтесь каждый день
НАЧНИТЕ СЕГОДНЯ ЕЖЕДНЕВНО ТРЕНИРОВАТЬСЯ
Программа тренировок
«Приветственный скрипт и анонс»
«Профессиональные вопросы»
«Плюсы компании»
«Безусловное согласие»
«Согласие с клиентом»
«Завершение сделки»
«Циркулярка продаж»
«Радость на отказ»
«Растратить впустую»
«Найди хорошее»
«Принятие возражения — план Б».
Глава 6. Команда
Ошибки в управлении командой
Глава 7. Бонус
Как победить лень?
ОГОНЬ ПРОДАЖ