Бесплатный фрагмент - Одна плохая новость для бизнеса и много хороших

Реализация стратегии кино РФ до 2050 года

Приглашаем спонсоров в проект краудфандинга

https://planeta.ru/campaigns/kino_2050

Аннотация

Это четырнадцатый номер журнала, который открывает новые профессии — маркетологов и продавцов на рынке вакансий, а также предлагает кардинально изменить сущность работы службы персонала и кадровых агентств.

Центральным материалом данного номера является представление дополнительной информации о вознаграждениях проекта краудфандинга, посвященного изданию серии книг по маркетингу на рынке вакансий.

Номер особенно будет полезным для руководителей и владельцев бизнеса, заинтересованных в победе на рынке вакансий

Краткое содержание

Одна плохая новость для бизнеса и много хороших

Вместо введения

Маркетинг для управления персоналом

Содержание продуктов и акции проекта краудфандинга

1. Акция «Ассортимент»

2. Приглашение в будущее

3. Главные вознаграждения проекта

Акция «Стандарт»

Акция «Бизнес»

Акция «Люкс»

Алёна начинает и…

Продолжение

Приглашение в будущее

Маркетинг и менеджмент на рынке вакансий

Одна плохая новость для бизнеса и много хороших

Вместо введения

Рынок вакансий предвещает счастливое будущее

В рынок вакансий можно не верить, но избежать его уже ни у кого не получится.

Плохая новость

Неприятность заключается в том, что бизнес, которому и так нелегко жить в условиях продолжающегося кризиса и снижения дохода населения, попадает в новый для себя невидимый рынок вакансий, который предъявляет жесткие требования к производителям вакансий. Напомню, что я не ввожу новый термин, а предлагаю считать вакансией как вакантное место, так и место, занятое руководителем или специалистом. Если ценный для компании работник принесет заявление об уходе по собственному желанию — это означает, что фирма не смогла продать данную вакансию, более успешным оказался ее конкурент, куда собрался уходить этот работник.

Хорошие новости

Приятно уже то, что хороших новостей много.

— Хорошая новость номер один заключается в том, что ваша компания может оказаться одной из первых, кто начнет профессионально работать на рынке вакансий (не забрасывая дела и на обычном рынке, где продаются продукты фирмы).

— Вторая хорошая новость заключается в том, что технологии большого числа управленческих инструментов для работы на рынке вакансий потребуют малой коррекции. Например, как и на обычном рынке, я рекомендую классифицировать своих конкурентов в группы, используя в качестве основания для классификации схожие силы и слабости компаний из одной группы. А выявленные силы и слабости конкурентов из каждой группы — источник для генерации стратегических решений компании для победы на рынке вакансий.)

Имея опыт разработки и реализации стратегии фирмы, ее менеджмент может самостоятельно выполнить такую работу и для нового рынка. А если до стратегии, выполненной согласно современным представлениям, руки у менеджмента до сих пор не доходили, компания может сначала выполнить разработку стратегии для работы на рынке вакансий, а приобретенный опыт использовать для разработки и реализации стратегии на привычном рынке.

— Отличная новость заключается в том, что в «лице рынка вакансий» появляется реальный стимул для улучшения практики управления. А недостаточно хорошая практика управления — главная причина экономического отставания нашей страны в большом числе отраслей.

Поясню это на простом примере. Вы отдыхали летом в речном круизе и вам, в целом, все понравилось (питание, экскурсионные программы, развлечения и пр.). И очевидно, что потребителю оказанных в круизе услуг безразлично — хороша ли практика менеджмента у круизной компании.

Другое дело — работники круизной компании (руководители и специалисты). Для них одной из важнейших характеристик вакансии является организация работы в фирме. При плохой организации приходится перерабатывать, чтобы оказать туристу качественные услуги, компенсировать ошибки менеджмента своими дополнительными усилиями, нервами и пр.

— Маркетинг, подразделения которого есть не только во всех крупных компаниях, но, полагаю, во всех средних компаниях, в реальности отсутствует в большинстве и малых, и средних, и больших компаний нашей страны (об этом я уже писал). Если же получение регулярной обратной связи о качестве товаров и услуг для проведения полезных изменений в вашей компании уже имеется (главное в маркетинге) — вам повезло быть одними из первых в постановке реального маркетинга.

Однако рынок вакансий, где пока тоже информация о качестве продукта фирмы собирается крайне редко, может стать замечательной площадкой для приобретения опыта получения обратной связи от покупателей (причем получения обратной связи с чистыми намерениями — без использования такой обратной связи как повода «впарить» еще продуктов своему покупателю).

— Хорошая новость в сфере личных продаж

Тренинги по продажам охватили на настоящий момент, думаю, большинство продавцов. Но пока приходится сталкиваться с продавцами, которые по большей части такими знания не пользуются. Нужна постоянная тренировка для получения новых навыков, за короткий тренинг такие навыки приобрести невозможно.

А какая разница что продавать? Конечно, нужно хорошо разбираться в продаваемом продукте, не только в техниках продаж. Но кто мешает организовать личные продажи вакансий внутри фирмы и, таким образом, отрабатывать свои навыки.

Что касается KPI менеджеров любого уровня, то лучшим инструментом для выявления наличия проблем у покупателей вакансий является уровень текучки кадров. И этот показатель должен стать одним из важнейших в оценке работы всех руководителей, в результате — появится и мотивация получения достоверной обратной связи для выявления проблем и улучшения качества вакансий.

— Есть еще целый ряд инструментов управления, которые хотя и широко известны, но используются на практике редко:

Освоение персонального менеджмента не только позволит руководителям более эффективно работать самим, но и лучше понимать своих подчиненных — поскольку персональный менеджмент — это своего рода «анатомия» управления отдельным человеком.

А один из важнейших разделов персонального менеджмента является стратегия карьеры О том, как привлечь и удержать лучшие кадры — не только уровнем зарплаты, но и перспективами роста и развития (то есть — стратегией карьеры, в которой следует разбираться) — полезно еще раз прочитать статью — Светланы Бергер.

Еще вчера руководитель мог смело накричать на свои подчиненных. Для поколения Z такое отношения становится недопустимым. А современные цифровые технологии и молодежная аудитория компании нужны друг другу. А это значит, пришла пора не просто оценивать свой эмоциональный интеллект, а учиться управлять своими эмоциями — рынок вакансий отреагирует положительно на приобретения знаний и навыков в этой необычной сфере.

Уточню проблему

Появление большого числа дипломированных специалистов не оказало существенного влияния на практику управления. Теоретические знания не выдержали испытания при встрече с менеджментом личных проб и ошибок конкретного руководителя. Не стимулировали улучшение практики управления ни кризисы, ни рост конкуренции на рынке — поскольку конкуренты управляются также, а значит, острой потребности в управленческих изменения не возникало.

Решение

Однако переход от «рынка продавца» на рынке вакансий высококлассных специалистов и управленцев к «рынку покупателя» создает отличные предпосылки для давно назревших управленческих изменений в коммерческих компаниях. Стоит ли ждать, когда вас опередят в квалифицированной работе на рынке вакансий более прозорливые конкуренты? Вопрос риторический.

Рекомендации

Специфика российского рынка заключается в том, что предпринимательством в данное временное окно становится улучшение практики менеджмента практически в любой сфере деятельности. А грамотное предпринимательство сулит увеличение прибыли. А раз так — то усилия по улучшению практики управления следует рассматривать как очень перспективнее инвестиции. Не пропустите изменения на рынке вакансий, используйте его проявления раньше других и получите заслуживающий ваших усилий результат.

А если по этому пути пойдет большое число российских компаний — русское экономическое чудо из фантазии превратиться в обыденную реальность.

Далее представлено более подробное описание вознаграждений проекта краудфандинга, которые помогут коммерческой компании победить на новом для бизнеса рынке вакансий в условиях рынка покупателя.

Маркетинг для управления персоналом

Раскрытие содержания продуктов и акции проекта краудфандинга

1. Акция «Ассортимент»

Спонсоры этой акции могут выбрать одну или больше серий книг этого вознаграждения (всего их пять). Каждая серия — это самостоятельное вознаграждение, его получает спонсор этого вознаграждения (то есть, можно приобрести от одного до пяти вознаграждений).

Планирую рассказать про каждое из вознаграждений, как оно связано с главным продуктом проекта — серии книг по маркетингу на рынке вакансий.

Буду рассказывать не по порядку.

1. Серия «Стратегия фирмы» из 10 книг

Эта серия практикумов позволяет самостоятельно разработать стратегию компании на обычном рынке.

Без хорошей стратегии и ее реализации трудно создать конкурентоспособные вакансии, которые могли бы заинтересовать лучших специалистов и руководителей.

К слову, только внешние затраты для администрации нашей области при недавней разработке стратегии составили (по открытым источникам) 49 миллионов рублей (а при предыдущем губернаторе работа была выполнена моими коллегами за 500 тыс. долларов). Не дешево.

Вознаграждение из акции «Ассортимент» — это практикумы по разработке стратегии фирмы, позволяющие выполнить работу самостоятельно, без привлечения внешних консультантов (можно сэкономить указанные выше суммы, цена этого вознаграждения, то есть прямые затраты, в сорок шесть тысяч раз дешевле предпоследней стратегии нашего региона, но суть та же). В этом вознаграждении проекта краудфандинга представлены многократно апробированные ноу-хау по разработке стратегии, которые были разработаны нами в течение 20 лет.

2. Серия «Персональный менеджмент» из 9—10 книг

Эта серия практикумов поможет научиться управлять своим временем, тренировать память, бороться с ленью и воспитать силу воли самым эффективным на сегодня методом.

Продолжаю рассказывать про вознаграждения проекта.

Итак, вознаграждение «Ассортимент» (см. описание проекта), конкретно серия книг по персональному менеджменту (новому тайм-менеджменту — ТМ) — это п.2 вознаграждения «Ассортимент».

В чем польза этого вознаграждения для руководителя?

— Для отдельного человека — повысить личную эффективность. Улучшить память (запоминание), воспитать силу воли и победить лень, лучше инвестировать свое время и др.

Но персональный менеджмент — это обогащенный ТМ знаниями из менеджмента организаций.

Поскольку рынок вакансий стимулирует улучшать практику управления, спрашивается, а где потренироваться практике управления? Вот тут новый ТМ очень пригодится — потренироваться применять научный метод, освоить функции управления, научиться преодолевать сопротивление изменениям на себе любимом и др. — подходящий вариант решения проблемы. Более подробно этот вопрос раскрыт в открытой мной в сообществе менеджеров дискуссии с названием «Где потренироваться правильно управлять?» ее легко найти через мой профиль.

3. Серия «Стратегия стартапа» из 10 книг

В этой серии книг последовательно по шагам наиболее полно описывается разработка стратегии стартапа или стратегия для выведения нового продукта фирмы, позволяющие повысить вероятность успеха на рынке.

У вас есть работник (руководитель или специалист). Вроде бы его все устраивает. Но зуд предпринимательства дает о себе знать. Работник может уйти в свободное плавание. Вроде конкуренты ни при чем — не они сманили вашего ценного специалиста.. Но не совсем так. Причем, но не они, а внутренняя потребность работника. Вы сами можете продать ценную вакансию нужным вам руководителям или специалистам (работающим пока в другой фирме), если создадите условия для раскрытия потенциала предпринимательских способностей в вашей фирме.

Как можно изменить вакансию, чтобы удовлетворить потребность работника? Иначе его можно потерять, но не хотелось бы. (ПРИМ. напомню, что под вакансией я понимаю не только вакантное место, но и занятое — принес работник заявление на увольнение — вакансию в этот день вы не продали)

Какие есть варианты:

— привлечь такого работника к предпринимательской работе внутри фирмы (например, через привлечение к проектной группе по разработке стратегии компании).

— заняться организацией интрапренерства в какой-то форме,

— если есть такая возможность, не препятствовать работнику поработать в роли предпринимателя в другой компании, например, в должности независимого директора другой компании (это может быть и ваш генеральный директор, в любом случае, кто-то из высшего управленческого персонала).

Какое вознаграждение моего проекта может быть полезным по этой теме? Вознаграждение «Ассортимент» (см. описание проекта), конкретно серия книг по стратегии стартапа — это п.3 вознаграждения ассортимент). В чем польза вознаграждения — повысить вероятность успеха предпринимательского проекта в одной из описанных форм удовлетворения насущной потребности работника).

4. Серия «Менеджмент эмоций»

Эта серия включает в себя 4 практикума по управлению эмоциями.

1. Как повысить эмоциональный интеллект, чтобы преуспеть