18+
Оглавление - Нейросекреты покупок: Как маркетинг берет ваш мозг в свои сети
- Пролог
- Глава 1. Базовые принципы когнитивной психологии
- 1.1. Сенсорная «воронка»: почему 90% информации мозг отсекает сразу
- 1.2. Сенсорная адаптация: почему мы перестаём замечать привычное
- 1.3 Рабочая память: почему мы не можем держать в уме больше 7±2 элементов
- 1.4. Автоматизмы и привычки: как мозг переходит на автопилот
- 1.5. Двухсистемная модель: как «Автопилот» и «Логик» управляют вашими решениями
- 1.6. Эмоции против разума: как чувства и настроение «переключают» режим мышления
- 1.7. Когнитивные искажения-невидимки: почему мозг принимает решения за вас
- 1.8. Фрейминг и сила слова: как формулировки влияют на восприятие решения
- 1.9. Индивидуальные различия: возрастные и личностные аспекты восприятия
- Глава 2. Нейроанатомия принятия решений
- 2.1. Островковая доля — «детектор фальши»: как она реагирует на завышенные цены
- 2.2. Прилежащее ядро — центр удовольствия: почему акции «2 по цене 1» вызывают выброс дофамина
- 2.3. Миндалевидное тело и страх упустить выгоду: нейробиология Black Friday
- 2.4. Префронтальная кора — «тормоза» для импульсов
- 2.5. Гиппокамп и «призраки воспоминаний»
- 2.6. Зеркальные нейроны и эффект «купи, как я»
- 2.7. Таламус — дирижёр сенсорных триггеров
- 2.8. Поясная кора — генератор когнитивного диссонанса
- 2.9. Серотониновые ловушки. Ритуалы и эксклюзивность: как ограниченные коллекции повышают уровень серотонина, создавая иллюзию уникальности
- 2.10. Мозжечок и автоматизация привычек. Подписки и 1-click покупки: как повторяющиеся действия превращают выбор в «мышечную память»
- Глава 3. Память и брендинг
- 3.1. Эффект простого воздействия: почему нам нравятся логотипы, которые мы видели чаще
- 3.2. Нейрохимия ностальгии: как ретро-упаковка активирует гиппокамп и стриатум
- 3.3. Метод ассоциативных цепочек: почему Apple связывает продукцию с креативностью
- 3.4. Имплицитная память и сенсорные якоря: как запахи и звуки формируют подсознательные ассоциации
- 3.5. Эпизодическая память и сторителлинг
- 3.6. Семантические сети и якорные концепции: Как Tesla перекодирует термин «электромобиль» в символ «технологического превосходства» через активацию левой нижней лобной извилины
- 3.7. Рабочая память и перегрузка выбора: почему ограничение ассортимента снижает активность дорсолатеральной префронтальной коры
- 3.8. Декларативная память и «эффект фрейминга»
- 3.9. Процедурная память и ритуалы брендинга
- 3.10. Молекулярные маркеры памяти. Роль BDNF
- 3.11. Интерференция памяти и борьба за нейроны
- 3.12. Сон и консолидация бренд-ассоциаций
- Глава 4. Мышление потребителя: как нас обманывают
- 4.1. Ценовые «якоря»
- 4.2. Эффект обладания: почему бесплатные пробники увеличивают продажи на 200%
- 4.3. Эффект дефицита: как «осталось 2 штуки» запускает миндалевидное тело
- 4.4. Контекстная привязка: почему кофе за 500 рублей в люксовом бутике кажется «нормальным»
- 4.5. Социальное доказательство: как отзывы обманывают зеркальные нейроны
- 4.6. Цветовые манипуляции: красный = срочность, синий = доверие
- 4.7. Навязанные опции: почему вы соглашаетесь на страховку при аренде авто
- 4.8. Сторителлинг vs факты: как истории обманывают предклинье
- 4.9. Ароматизированные ловушки: как запахи корицы и свежей выпечки контролируют ваш кошелёк
- 4.10. Зеркальные триггеры: почему «вам может понравиться» работает
- Глава 5. Восприятие: дизайн как нейрооружие
- 5.1. Нейроэстетика шрифтов
- 5.2. Цветовые поля: почему фон и акценты работают как внушение
- 5.3. Ритмы и пропорции: золотое сечение и внимание
- 5.4. Пространство и баланс: сила пустоты
- 5.5. Микроанимации и кинетический дизайн: как движение управляет выбором
- 5.6. Текстуры, фото и иллюстрации: сенсорное расширение цифрового опыта
- 5.7. Голосовые ассистенты и аудиодизайн: звук как триггер доверия
- 5.8. Архитектура цифровой среды: навигация, которую не замечаешь
- 5.9. Температурный и световой дизайн
- 5.10. Персонализация визуального опыта
- 5.11. Интуитивный UX: как дизайн сокращает путь к действию
- Глава 6. Нейромаркетинг: технологии и кейсы
- 6.1. Технологии
- 6.2. Кейсы
- 6.3. Сенсорный маркетинг: beyond vision
- 6.4. Персонализация на нейроуровне
- 6.5. Нейролидеры и построение доверия
- 6.6. Социальные сети и нейромаркетинг
- 6.7. Нейромаркетинг в digital-продуктах и UX: как технологии читают мысли пользователей
- 6.8. Грани безопасности: защита данных и прозрачность
- Глава 7. Эмоции и лояльность
- 7.1. Зеркальные нейроны в рекламе
- 7.2. Нейрохимия доверия
- 7.3. Эмоциональные триггеры в потребительском поведении
- 7.4. Роль эмпатии и эмоционального интеллекта бренда
- 7.5. Социальные эмоции и групповая лояльность
- 7.6. Эмоциональная память и устойчивые ассоциации с брендом
- 7.7. Негативные эмоции и лояльность
- 7.8. Эмоции и цифровые продукты
- 7.9. Биометрия и эмоции: анализ лиц, голоса, жестов
- 7.10. Эмоциональный контент и вирусность
- Глава 8. Нейропластичность потребителя
- 8.1. Как привычки формируют мозг
- 8.2. Метод «подталкивания» (Nudge-маркетинг)
- 8.3. Эмоциональная нейропластичность
- 8.4. Влияние цифровой среды на мозг потребителя
- 8.5. Индивидуальные различия в нейропластичности
- 8.6. Роль стресса и новизны в обучении и смене паттернов поведения
- 8.7. Нейромаркетинг и пластичность мозга
- 8.8. Социальное обучение и подражание
- 8.9. Нейропластичность и долговременная лояльность
- 8.10. Практические советы брендам по «тренировке» нейропластичности аудитории
- Глава 9. Будущее нейромаркетинга
- 9.1. ИИ и нейросети: как ChatGPT анализирует отзывы, предсказывая всплески продаж
- 9.2. Персонализированный маркетинг: нейроинтерфейсы в умных часах, которые подбирают рекламу под ваш пульс
- 9.3. Кибербезопасность мыслей: защита данных ЭЭГ-гарнитур как новая этическая проблема
- 9.4. Нейрооптимизация в виртуальных мирах: метавселенные и VR-платформы, использующие данные мозговой активности для создания гиперперсонализированных рекламных сред
- 9.5. Биохакинг и нейроусиление: носимые нейроустройства, повышение когнитивных функций и влияние на потребительское поведение
- 9.6. Эмоциональный ИИ: алгоритмы, читающие микровыражения
- 9.7. Нейромаркетинг для устойчивого развития
- 9.8. Нейроэтика и глобальное регулирование
- 9.9. Генетика и потребительское поведение
- 9.10. Нейроигры и геймификация будущего
- 9.11. Нейромаркетинг для inclusivity
- 9.12. Квантовые вычисления и нейромоделирование
- Глава 10. Защита от нейроманипуляций
- 10.1. Метод «Почему 3 раза». Перед покупкой спросите себя трижды «Зачем мне это?»
- 10.2. Правило 24 часов. Отложите покупку на сутки — если желание исчезло, это была импульсивная реакция
- 10.3. Цифровая гигиена: Ограничьте количество триггеров
- 10.4. Практика осознанности (mindfulness): ежедневные mindfulness-практики помогают распознавать внутренние импульсы и укреплять самоконтроль
- 10.5. Ведение «дневника желаний»: записывайте спонтанные желания и анализируйте их спустя время для выявления истинных потребностей
- 10.6. Техника «Якорей»: создайте персональные напоминания или вопросы, возвращающие к реальным целям и мотивам
- 10.7. Цифровой детокс. Регулярно устраивайте периоды без гаджетов для снижения сенсорной перегрузки и манипулятивного влияния
- 10.8. Обучение критическому мышлению. Анализируйте рекламные и маркетинговые сообщения, распознавая мотивы и приемы влияния
- 10.9. Техника «Контрастного сравнения». Сравнивайте предложения с собственными ценностями и бюджетом, а не только с маркетинговыми «идеалами»
- 10.10. Лимиты на покупки. Установите личные финансовые ограничения для спонтанных расходов
- 10.11. Перемена сценария
- 10.12. Сознательное окружение
- 10.13. Визуализация последствий
- 10.14. Упражнение «Стойкость к социальному давлению»
- 10.15. Осознание эмоций во время рекламы
- 10.16. Метод «Пять почему»
- 10.17. Анализ дневных триггеров
- 10.18. Стратегия «Минимального выбора»
- 10.19. Создание «стоп-фраз»
- 10.20. Использование таймера
- 10.21. Разделение эмоций и решений
- 10.22. Ведение бюджета и целей. Контролируйте финансы и цели для осознанного потребления
- Заключение
- Словарь нейромаркетолога. Объяснение 50 терминов через бытовые аналогии
- Тест на склонность к импульсивным покупкам «Жертва маркетинга?»
- Блок 1. Эмоциональные покупки
- Блок 2. Влияние рекламы и маркетинга
- Блок 3. Социальное влияние
- Блок 4. Финансовые привычки и самоконтроль
- Блок 5. Осознанность и рефлексия
- Результаты и рекомендации
- Дополнительные советы
- Рефлексия и план действий
- Источники
- Глава 1. Раздел 1.1
- Глава 1. Раздел 1.2
- Глава 1. Раздел 1.3
- Глава 1. Раздел 1.4
- Глава 1. Раздел 1.5
- Глава 1. Раздел 1.6
- Глава 1. Раздел 1.7
- Глава 1. Раздел 1.8
- Глава 1. Раздел 1.9
- Глава 2. Раздел 2.1
- Глава 2. Раздел 2.2
- Глава 2. Раздел 2.3
- Глава 2. Раздел 2.4
- Глава 2. Раздел 2.5
- Глава 2. Раздел 2.6
- Глава 2. Раздел 2.7
- Глава 2. Раздел 2.8
- Глава 2. Раздел 2.9
- Глава 2. Раздел 2.10
- Глава 3. Раздел 3.1
- Глава 3. Раздел 3.2
- Глава 3. Раздел 3.3
- Глава 3. Раздел 3.4
- Глава 3. Раздел 3.5
- Глава 3. Раздел 3.6
- Глава 3. Раздел 3.7
- Глава 3. Раздел 3.8
- Глава 3. Раздел 3.9
- Глава 3. Раздел 3.10
- Глава 3. Раздел 3.11
- Глава 3. Раздел 3.12
- Глава 4. Раздел 4.1
- Глава 4. Раздел 4.2
- Глава 4. Раздел 4.3
- Глава 4. Раздел 4.4
- Глава 4. Раздел 4.5
- Глава 4. Раздел 4.6
- Глава 4. Раздел 4.7
- Глава 4. Раздел 4.8
- Глава 4. Раздел 4.9
- Глава 4. Раздел 4.10
- Глава 5. Раздел 5.1
- Глава 5. Раздел 5.2
- Глава 5. Раздел 5.3
- Глава 5. Раздел 5.4
- Глава 5. Раздел 5.5
- Глава 5. Раздел 5.6
- Глава 5. Раздел 5.7
- Глава 5. Раздел 5.8
- Глава 5. Раздел 5.9
- Глава 5. Раздел 5.10
- Глава 5. Раздел 5.11
- Глава 6. Раздел 6.1
- Глава 6. Раздел 6.2
- Глава 6. Раздел 6.3
- Глава 6. Раздел 6.4
- Глава 6. Раздел 6.5
- Глава 6. Раздел 6.6
- Глава 6. Раздел 6.7
- Глава 6. Раздел 6.8
- Глава 7. Раздел 7.1
- Глава 7. Раздел 7.2
- Глава 7. Раздел 7.3
- Глава 7. Раздел 7.4
- Глава 7. Раздел 7.5
- Глава 7. Раздел 7.6
- Глава 7. Раздел 7.7
- Глава 7. Раздел 7.8
- Глава 7. Раздел 7.9
- Глава 7. Раздел 7.10
- Глава 8. Раздел 8.1
- Глава 8. Раздел 8.2
- Глава 8. Раздел 8.3
- Глава 8. Раздел 8.4
- Глава 8. Раздел 8.5
- Глава 8. Раздел 8.6
- Глава 8. Раздел 8.7
- Глава 8. Раздел 8.8
- Глава 8. Раздел 8.9
- Глава 8. Раздел 8.10
- Глава 9. Раздел 9.1
- Глава 9. Раздел 9.2
- Глава 9. Раздел 9.3
- Глава 9. Раздел 9.4
- Глава 9. Раздел 9.5
- Глава 9. Раздел 9.6
- Глава 9. Раздел 9.7
- Глава 9. Раздел 9.8
- Глава 9. Раздел 9.9
- Глава 9. Раздел 9.10
- Глава 9. Раздел 9.11
- Глава 9. Раздел 9.12
- Глава 10. Раздел 10.1
- Глава 10. Раздел 10.2
- Глава 10. Раздел 10.3
- Глава 10. Раздел 10.4
- Глава 10. Раздел 10.5
- Глава 10. Раздел 10.6
- Глава 10. Раздел 10.7
- Глава 10. Раздел 10.8
- Глава 10. Раздел 10.9
- Глава 10. Раздел 10.10
- Глава 10. Раздел 10.11
- Глава 10. Раздел 10.12
- Глава 10. Раздел 10.13
- Глава 10. Раздел 10.14
- Глава 10. Раздел 10.15
- Глава 10. Раздел 10.16
- Глава 10. Раздел 10.17
- Глава 10. Раздел 10.18
- Глава 10. Раздел 10.19
- Глава 10. Раздел 10.20
- Глава 10. Раздел 10.21
- Глава 10. Раздел 10.22