16+
Оглавление - Настольная книга коуча и бизнес-тренера
Как стать тренером номер один
- Введение
- Раздел 1: Основы тренингового бизнеса
- Базовые основы тренингового бизнеса
- Знакомство с целевой аудиторией
- Чем отличаются тренинги от лекций, вебинаров и мастер-классов?
- Как правильно построить в тренинге структуру теоретических блоков?
- Создание авторской методики
- Как сделать авторскую методику для коучинга
- 10 шагов создания тренинга по собственной авторской методике
- Как создать структуру тренинга?
- Личная эффективность тренера
- Какими качествами и умениями должен обладать тренер?
- Внешний вид тренера
- Внутренняя и внешняя экспертность тренера
- Как составить mind map и прокачать внутреннюю экспертность?
- Как усилить внешнюю экспертность?
- Как сделать своё выступление качественным, ярким и запоминающимся?
- Методы воздействия на аудиторию во время тренинга
- Создание тренингов
- Как определиться с темой тренинга?
- Как выбрать тему тренинга для продажи?
- Как определить свою нишу?
- Как провести анализ рынка?
- Как перетянуть клиента на себя?
- Из чего должен состоять тренинг?
- Создание звёздного тренинга
- Как определить тему флагманского тренинга?
- Как формировать разбор домашних заданий?
- Ведение тренингов
- Почему тренинги приносят результаты?
- Модель ведения тренинга
- Как создать энергию в тренинге?
- Рекомендуемая модель тренера
- Инструменты речи, помогающие тренеру получить восребованность
- Варианты поведения тренера
- Методы личностного и профессионального развития тренера
- Правила систем коммуникаций
- Elevator Speech и правила его создания
- Как стать востребованным тренером?
- Каким должен быть тренер?
- 7 моделей поведения тренера
- Профиль в социальных сетях
- Тренинги в больших и сверхбольших группах
- Проблемы, возникающие при ведении массовых мероприятий
- Структура выступлений на большие аудитории
- Создание презентации
- Какими эмоциями необходимо наполнить выступление?
- Особенности массовых офлайн выступлений
- Встраивание маркеров в офлайн выступление
- Работа с возражениями
- Как реагировать на негативы?
- Автоматические тренинги
- Что такое автоматический тренинг?
- Создание автотренинга и его цели
- Сервисы, используемые в создании автоматических тренингов
- 7 способов написания автоматического тренинга
- Виды автоматических тренингов
- Мотивация в автотренингах
- Автоматизация тренингового бизнеса
- Какие задачи встречаются в тренинговом бизнесе, и какие сервисы их решают?
- Увеличение прибыли интернет-магазина при продаже тренингов
- Делегирование в тренингах
- Чем отличается делегирование от аутсорсинга?
- Как набрать кураторов, капитанов и помощников для групповых тренингов?
- Личный помощник тренера и его обязанности
- Как тренеру избежать выгорания на работе?
- Какие дела можно делегировать в коучинге, а какие нельзя?
- Какие правила должен соблюдать тренер при поиске личного помощника?
- Посттренинговая поддержка
- Виды посттренинговой поддержки
- Для чего нужно проводить посттренинговую поддержку?
- Расширение линейки тренингов
- Создание линейки тренингов от бесплатного до дорогого
- Кастомарафон позволил участникам узнать 10 модулей
- Что позволил тренинг сделать участникам?
- Документооборот в тренинговом бизнесе
- Регистрация юридического лица и оформление патента
- Выбор платёжных агрегаторов и заключение с ними договоров
- Раздел 2: Упражнения для тренингов
- Упражнения, направленные на внедрение коммуникационных навыков
- «Бунт на корабле»
- «Инопланетные контакты»
- «Весёлые рожицы»
- «Импровизация»
- «Борьба за выживание»
- «Чистосердечное признание»
- Упражнения, направленные на организацию времени и эффективное его использование
- «Задом наперёд»
- «Главные жизненные ценности»
- «Внутренние часы»
- «Поглотители времени»
- «Белка в колесе»
- «Говорящие часы»
- Упражнения, направленные на внедрение управленческих навыков
- «Я — директор»
- «Запарка»
- «Мозаика»
- «Обойди подводный камень»
- «Поводырь»
- «Вредные советы»
- Упражнения для обучающих тренингов
- «Тренировка памяти»
- «Пан или пропал»
- «Открой тайну»
- «Неординарное причудливое применение»
- «Убить скуку»
- «Путешествие по Европе»
- Упражнения, направленные на командную работу
- «Топь»
- «Крушение самолёта»
- «Сиамские близнецы»
- «Слепое изображение»
- «Лампа Аладдина»
- «Калькулятор»
- Упражнения, направленные на продажи и их увеличение
- «Завари кашу»
- «Убей в себе робота»
- «Путаница»
- «Остаться в живых»
- «Людоед и путешественники»
- «Внутренний голос»
- Упражнения, направленные на ведение переговоров
- «Испорченный телефон»
- «Затруднительный диалог»
- «Монгольфьер»
- «Бойкая торговля»
- «Туманная пелена»
- «Голубой экран»
- Раздел 3: Основы коучингового бизнеса
- Как правильно выбрать тему для своего коучинга
- Выбор целевой аудитории
- Изучение конкурентов
- Корректировка темы
- Проверка востребованности темы на малой группе целевой аудитории
- Формулировка темы коучинга, исходя из запросов ЦА
- Сбор информации для прокачки внутренней экспертности
- Cоставление авторской методики преподавания
- Cоздание имиджа и лайфстайла коуча
- Составление полного плана обучающих материалов для ЦА
- Подготовка съемки обучающих материалов
- Подготовка самопрезентации
- Влияние соцсетей на работу коуча
- Как зарегистрировать свой канал на YouTube
- Регистрация аккаунта и группы ВКонтакте
- Регистрация аккаунта в «Instagram»
- Регистрация аккаунта и группы в «Facebook»
- Регистрация аккаунта и группы в «Одноклассниках»
- Начало ведения аккаунта в «Instagram»
- Как правильно выкладывать обучающие ролики в YouTube и в соцсети
- Написание статей к снимаемым видео по ключевым запросам
- Правила сбора email-базы и рассылки писем
- Создание идеального «магнита», видео и рабочей тетради
- Создание сайта или блога коуча. Выбор домена
- Формирование макета сайта, его разделов и функции
- Как найти фрилансера, который изготовит Ваш сайт
- Создание «магнитов», предназначенных для сайта и раздела «Полезные материалы»
- Написание продающей биографии
- Подготовка и запись интервью с лидерами мнений в Вашей теме
- Специальные дополнительные модули, помогающие собирать больше контактов
- Создание страницы захвата контактов
- Создание полезных статей для постов в соцсетях
- Приглашение новых друзей и подписчиков в группы в соцсетях
- Публикация полезных видео с описаниями и ссылками на «магнит»
- Продажа коучинга на конференциях с участием целевой аудитории
- Сбор email-базы и рассылка первой серии писем подписчикам
- Создание линейки продуктов от бесплатного до дорогого
- Организация первого кастомарафона, выбор темы и контента
- Подготовка плана запуска тренинга или кастомарафона
- Подготовка контента для запуска тренинга или кастомарафона
- Подготовка продающих вебинаров к продажам кастомарафона
- Подготовка анкеты для желающих купить коучинг
- Подготовка продаж коучинга на кастомарафоне
- Составление мега-оффера и увеличение продаж коучинга
- Продажа коучинга через социальные сети с закрытием на консультации
- Продажа коучинга на живых семинарах и мастер-классах
- Продажа коучинга через серии писем и страницы захвата
- Проведение продающих вебинаров
- Выбор вебинарной комнаты для продающего вебинара
- Подготовка продающих консультаций на основании анкеты
- Проведение продающего интервью на коучинг
- Как по телефону «дожать» желающих купить коучинг
- Система приёма денежных средств за коучинг
- Составление договора на проведение коучинга и создание системы гарантий
- Правила проведения коучинга
- Главные ошибки при проведении коучинга
- Сбор отзывов о коучинге
- Планирование работы коуча: запуски, продажи, ведение, отдых
- Аутсорсинг и делегирование рутинных дел
- Поиск личного помощника и определение его обязанностей
- Отдых и перезагрузка коуча
- Формирование команды коуча, распределение обязанностей и установление контроля
- Поиск дополнительных тем для целевой аудитории
- Повышение экспертности в дополнительных темах
- Создание линейки продуктов в дополнительных темах для целевой аудитории
- Создание плана мини-запуска тренинга в дополнительной теме
- Запуск продуктов в дополнительных темах
- Создание и проведение мастер-групп и клубов
- Создание конференций, придумывание темы и оффера
- Приглашение сторонних спикеров на конференцию
- Подготовка рекламных материалов для спикеров конференции
- Подготовка партнерской программы и оффера для спикеров
- Технические аспекты проведения конференции
- Проведение конференции и продажа на конференции
- Создание большой книги и выведение её в бестселлеры
- Cоставление плана запусков продуктов на 6—12 месяцев
- Внедрение системы ретаргетинга на сайте и в соцсетях
- Поиск и переманивание целевой аудитории у конкурентов
- Внедрение в систему продаж УТП и отстройка от конкурентов
- Cбор живых коучинговых групп в офлайне
- Регистрация юридического лица и оформление патента
- Выбор платёжных агрегаторов и заключение с ними договоров
- Организация выездных коучингов
- Создание рекламных кампаний в Яндексе по низкочастотным запросам
- Публикация Ваших статей на чужих авторитетных интернет-ресурсах, на которых тусуется Ваша ЦА
- Получение положительных откликов от лидера мнений в теме
- Выбор личного учителя и обучение коуча
- Привлечение клиентов через сарафанное радио
- Внешняя экспертность, грамоты, благодарности и сертификаты
- Поиск партнеров и договоренность о партнерских рассылках
- Быстрое увеличение стоимости коучинга в 3—5 раз
- Составление истории ключевой компетенции
- Составление историй, кейсов клиентов
- Составление историй, обрабатывающих основные возражения
- Запись большого продающего видео для автопродаж коучинга
- Создание большого Landing Page для автопродаж коучинга