12+
Оглавление - Творческие продажи. Книга 2
Для продвинутых продавцов
- Расширенная аннотация и информация об авторе
- Краткое содержание
- Описание краудфандингового проекта «Книга для продвинутых продавцов»
- Книга 2. Важные подпроцессы личных продаж
- Глава 1. Результативные вопросы в личных продажах
- Классификация вопросов
- Применение вопросов на различных этапах продажи
- Когда задавать какие вопросы: ситуационный подход
- Вопросы как генератор идей для решения проблемы покупателя
- Метод контрольных вопросов для генерации идей продавца и покупателя
- Глава 2. Используйте возражения покупателя, а не пытайтесь их избежать
- Классическая техника
- Техника СПИН
- «Творческие продажи» с применением алгоритма решения изобретательских задач
- Глава 3. Классика, «менеджмент-продажи» или СПИН: какая техника продаж лучше?
- Классические продажи и СПИН: область применения
- Покритикуемто, что критиковал Нил Рекхэм
- Использование техники СПИН в малых продажах
- Сравнение качества продвижения управленческих технологий западных и российских разработчиков
- Процесс продажи в разных техниках продаж
- Приложения
- 1. Шуточные инструкции
- Как развить чувство юмора
- Как устроиться на работу, применяя технику спин
- Как грамотно делегировать рутинные задачи
- Как понравиться девчонке с применением техники СПИН
- 2. Глоссарий терминов
- Первый выпуск
- Второй выпуск
- Третий выпуск
- Статьи автора в профильных журналах и онлайн изданиях
- Революция 2018/2019 года
- 2020 год
- Книги
- Журналы
- Тренинги и практикумы автора