12+
Оглавление - Медицинский представитель
Как подготовиться и пройти собеседование в фармацевтическую компанию, стать медицинским представителем и сделать свои первые профессиональные шаги
- Предисловие
- Кто такой медицинский представитель?
- Резюме — ваш портрет написанный вами
- Что выделить при написании резюме
- Какие разделы, и в каком порядке должны присутствовать в резюме
- Заполняем каждый раздел резюме
- Итог по резюме
- Как избежать типичных ошибок, из-за которых 90% работодателей даже не читают резюме
- Где опубликовать резюме?
- Что делать после того, как Вы написали и опубликовали резюме
- Собеседование
- 9 коварных вопросов на собеседовании
- Как пройти «детектор лжи» — правило шести вопросов на собеседовании
- Как «сыграть визит» во время собеседования?
- Хочешь продавать — сначала продай себя
- Психологическая подготовка к собеседованию
- Начало успешной карьеры медицинского представителя
- Первичный визит к врачу
- Причины снижения эффективности визита медицинского представителя
- Умение планировать работу
- Цель визита медицинского представителя
- Внешний вид и аксессуары сотрудника фармацевтической компании
- Процесс покупки
- Открытие визита
- Мотивация
- Язык тела
- Преобразование
- Работа с возражениями
- Закрытие визита
- Создание базы клиентов
- Когда стоит искать новых клиентов
- Спрашивайте и получайте
- Интересуйтесь искренне
- Всегда отрабатывайте возражения
- Самодисциплина и пост визитная активность
- Ведение записей после визита и планирование
- Тайм менеджмент
- Список источников использованных при создании книги
- Страница для заметок
- Страница для заметок