Бесплатный фрагмент - Маркетируй, Лидируй, Рекламируй

«Маркетинг — это гонка без финишной линии» Ф. Котлер

ПРИГЛАШЕНИЕ К РАЗГОВОРУ

Во-первых, здравствуйте!

Во-вторых, — здорово, что вы читаете эту книгу. Значит, несколько тонн бумаги и «энное» число часов интеллектуального труда потрачены не зря.

Ну и, в-третьих, давайте знакомиться! Вы бизнесмен? Маркетолог? Менеджер по рекламе?

Тогда эта книга для вас.

Впрочем, если вы не входите ни в одну из этих категорий и вам просто интересны темы, связанные с маркетингом и рекламой, то данный текст, уверен, тоже будет вам полезен.

Итак, начнем. Давайте зададимся вопросом «Что такое маркетинг?».

Что приходит в голову? «Продвижение», «реклама», «набор инструментов, позволяющий познакомить потенциального покупателя с товаром или услугой» и т.п.?

Слабовато…

Такими формулировками оперируют на классических курсах по маркетингу, но никак не в развитых школах и на передовых тренингах.

Еще Филипп Котлер, один из основателей теории маркетинга, говорил: «Маркетинг — вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена».

Говоря простым языком, маркетинг — это удовлетворение нехватки чего-либо или, как сейчас модно выражаться, «боли» человека. Например, человек часто страдает от комаров, находясь на даче. Даже если до лета еще далеко, то наверняка он, как минимум, задумается, когда вы предложите ему антикомариную мазь, отпугиватель или спрей от комаров.

Вопрос в том, каким образом вы это сделаете.

Вы же не будете каждого спрашивать, есть ли у него дача, есть ли там комары и нужна ли ему такая мазь. Вы, скорее всего, дадите объявление или, пуще того, запустите рекламу на ТВ, чтобы найти своего потребителя, кому необходим такой продукт.

Это, конечно, тоже узкое определение, для школьников. Но более-менее отвечающее на наш вопрос.

Вообще, если копнуть глубже, потребитель в маркетинге — это не главное, есть еще масса факторов, которые необходимо учитывать при планировании продаж. Это и емкость рынка, логистика, сезонный фактор, транспортные потоки и многое-многое другое.

Многие путают маркетинг со сбытом. Это тоже некоторое заблуждение, тот же Котлер считает, что «сбыт — всего лишь верхушка маркетингового айсберга, одна из многих его функций, причем зачастую не самая существенная». И с ним трудно не согласиться…

Но сразу скажу, что в этой книге мы не будем подробно останавливаться на теории, общих вопросах и истории маркетинга. Речь пойдет об инструментах, которые можно использовать в вашей работе сразу же после того, как закрыта последняя страница обложки или прочитан очередной раздел.

Основным предметом нашего разговора является вопрос, актуальный для старт-апов, предпринимателей, предприятий малого и среднего бизнеса, не обладающими большими рекламными бюджетами: «Как провести эффективную рекламную кампанию, затратив при этом минимум денег или вообще без них».

На страницах этой книги вы найдете немало полезных советов, которые, уверена, будут полезны для раскрутки и масштабирования вашего дела.

Основное внимание в ней уделяется современным направлениям и тенденциям, например, таким, как интернет-реклама. Но не только. В книге можно познакомиться и с традиционными инструментами продвижения, которые также, в той или иной ситуации, могут быть эффективными.

Единственное, чего, пожалуй, вы не встретите на страницах книги — это суперреактивных рецептов успеха, которые сделают ваш бизнес в одночасье сверхприбыльным и эффективным.

И не потому что их нет.

Просто для каждой отрасли, каждого предприятия или предпринимателя они индвидуальны. То, что работает, допустим, для сети кофеен, никакого результата не принесет для производителя лакокраски и наоборот.

Здесь собраны универсальные инструменты «счастья», которые можно легко примерить к любому бизнесу и, проработав их со специалистами (маркетологами, рекламщиками, таргетологами, smm-щиками, pr-менеджерами и др.), эффективно применить на практике.

Достаточно много в книге говорится о баннерной рекламе. Это и есть тот универсальный продукт, который подойдет всем. Относительно недорогой способ заявить о себе и своем бизнесе — разместить баннер на одном из известных отраслевых порталах или деловом сайте, который направлен на удовлетворение «боли» вашей целевой аудитории.

Эффективно и просто. Достаточно обратиться к профессионалам, которые сделают яркий, красочный и привлекательный баннер, разместят его на видном месте и настроят показы.

Но полную отдачу от баннерной рекламы можно получить только при условии, что у вас есть сайт, на котором потребитель найдет всю информацию о вашем товаре или услуге…

О сайтах, кстати, тоже пойдет речь. И о том, как сделать свое представительство в интернете мощным инструментом для рекламы своего продукта — тоже.

В общем, сейчас в ваших руках верный путеводитель в мире маркетинга и рекламы, и надежный помощник в развитии вашего бизнеса.

И как говорил Котлер: « Маркетинг — это гонка без финишной линии». Думаю, что прочитав эту книгу вы, по крайней мере, положите старт этой «гонке»

В добрый путь, дорогой читатель!

I. В ЧЕМ ГЛАВНЫЙ СЕКРЕТ МАРКЕТИНГА?

В один прекрасный весенний день, в мае, будущий гений рекламы Дэвид Огилви шел к себе на работу. Природа радовала своими яркими красками. Деревья оделись в свежую зелень, а цветы распустились и манили к себе своей красотой и нежным ароматом.

На входе в парк сидел слепой старик, а рядом с ним, на земле лежала потрепанная шляпа и картонка, на которой было написано: «Подайте слепому». В шляпе было всего несколько монет. Проходивший мимо Дэвид Огилви, понаблюдал за слепым, а затем на картоне с другой стороны, фломастером написал: «Вот и май, а я не вижу…»

Уже вечером шляпа слепого старика была полна монетами и бумажными купюрами. Что же заставило людей действовать?

Догадаться не сложно. Верная формулировка, задевающая эмоциональные струны.

Сейчас великое множество различных торговых точек, магазинов, интернет — магазинов, сайтов, но заглянуть внутрь хочется не ко всем.

Вот вы, например, зашли бы в магазин с названием «Свежий мёд», на двери которого весит плакат: «покупатели с медведями обслуживаются без очереди»? Безусловно, такая формулировка дает магазину большое количество случайных посетителей.

А в вашем магазине, или на вашем сайте, есть подобные рекламные плакаты, заставляющие заглянуть именно к Вам?

Умение заманчиво и привлекательно сформулировать Ваше предложение, от которого клиент не сможет удержаться, непременно, приведет вас к тому результату, о котором вы мечтаете.

И не важно, какой у вас сайт, какой у него дизайн, сколько он имеет страниц, и какое количество денег вы на него потратили. Как бы вы его не продвигали, все будет безрезультатно, пока Вы не сделаете эмоционально окрашенного заманчивого предложения, такого, от которого потенциальному клиенту невозможно будет отказаться, ну хотя бы из любопытства.

Ищите формулировки, которые употребляют ваши клиенты. Нужно иметь сильное маркетинговое предложение, которое убедит иметь с вами дело и обеспечит вам прибыль, а все остальное, связанное с оформлением, оптимизацией, продвижением становится уже не главным. Обнажите выгоду для клиента, которую он получит, если согласится с вами сотрудничать.

Одна моя знакомая решила продать свою дачу и дала объявление в газету и в интернете. Прошел месяц, а ей так никто и не позвонил.

Формулировка текста была следующая: «Срочно продаю дачу за 150 000 долларов».

Узнав об этом, я предложила составить другой текст объявления. Мы с моей знакомой поработали над новым текстом объявления, и получилось вот что:

«Дача с хорошей атмосферой. Жаль с ней расставаться, но вынужденный переезд в другой город заставляет это сделать. Если Вам нравится летом жить на природе, в шикарном двухэтажном доме, после трудового дня париться в бане, а вечерами гулять у реки, жарить шашлыки и пить чай, приготовленный из душистых лесных трав, если вам нравится собирать богатый урожай фруктов, ягод и овощей, то, быть может, вы захотите купить нашу дачу, расположенную в двух километрах от города. Мы возлагаем большие надежды, так как не хотим, что бы наше дворянское гнездо оставалось в одиночестве».

Распространив новое объявление, моя знакомая через неделю продала дачу.

Вот что значит — написать заманчивое, эмоциональное обращение, которое «работает».

Но объявления — это лишь малая часть из того обилия вариантов рекламы, доступных для малого и микробизнеса. О них мы и поговорим в следующей главе.

ДОСТУПНЫЕ МЕТОДЫ РЕКЛАМЫ

Многие виды традиционной рекламы, в том числе телевидение и почтовые рассылки, могут быть весьма дорогими. Эти способы весьма эффективны для крупных компаний, но они часто выходят из ценового диапазона небольших фирм. Следовательно, малые предприятия и предприниматели ищут более экономически эффективные способы маркетинга — те, которые являются относительно дешевыми и вызывают большую отдачу. Есть ряд различных методов доступной рекламы бизнеса.

Социальные сети

Доступ в социальные сети осуществляется практически бесплатно, если вы знаете, как это сделать. Один тип социальных сетей — блоги. В них люди пишут об интересующих темах. Блоггерам платят за рекламу в соответствии с генерируемым трафиком.

Как деловой человек, вы можете присоединиться к таким сайтам, связанным с вашим бизнесом, и отправлять электронную почту и фотографии продуктов для блоггеров. Таким образом, вашу компанию увидят потенциальные клиенты.

Видеореклама

Маркетинг с помощью видео в интернете является еще одной доступной рекламной стратегией. Конечно, вы можете ориентировать видео на некоторые веб-сайты, которые относятся к вашей предлагаемой продукции.

Клики

Оплата за один клик доступная. С помощью нее вы сможете выбрать, сколько вы хотите потратить. Например, если вы назначите стоимость 10 рублей за клик, то когда кто-то посещает сайт — вы оплачиваете. Вы можете положить определенную сумму в рублях на счет, чтобы проверить количество посещений. Если у вас нет собственного ресурса, то вам нужно найти сайты, которые привлекают значительное количество трафика.

Газета

Хотя тираж больших газет пошел на спад, но небольшие городские издания с бесплатными публикациями еще функционируют. Они имеют весьма лояльную читательскую базу. Даже некоторые журналы по трудоустройству могут обеспечить эффективную классифицированную рекламу. Запустите несколько объявлений и посмотрите на реакцию читателей.

Листовки, флаеры, визитки

Листовки всегда будут доступным методом для рекламы вашего бизнеса. Все, что вам нужно сделать, это распечатать партию листовок и распространять их на досках объявлений, на ветровых стеклах автомобилей или передавать их непосредственно прохожим.

В продуктовых магазинах, многие рекламодатели оставляют свое имя и номер, указанный вертикально в нижней части листовки, что позволяет заинтересованным сторонам оторвать ее и позвонить в удобное время.

Также недорогим инструментом рекламы является распространение флаеров или визиток.

Кстати, о визитках…

Один молодой человек пришёл в издательство с целью трудоустроиться и попросил секретаря сообщить редактору, что прибыл на собеседование. Через несколько минут секретарь попросила предъявить молодого человека его визитку, чтобы передать редактору. У парня никакой визитки не было, однако в кармане у него лежала колода карт. Недолго думая, молодой человек достал из кармана туза, протянул его секретарю и сказал: « Отдайте это!» После предъявления такого козыря судьба парня была решена положительно.

Есть реклама, которая хранится годами, и одной из них является визитная карточка. Визитки приносят огромную пользу для бизнесменов.

Они могут прорекламировать вас и вашу компанию, товар, услугу. Люди стараются не выбрасывать визитные карточки, а хранить их у себя в визитницах. Иногда, просматривая по необходимости свои визитки, они могут наткнуться и на вашу рекламу. Это тот случай, когда визитная карточка помогает обратить внимание на вас и на вашу компанию. Главное проявить творчество, фантазию, оригинальность, чтобы ваша визитная карточка запомнилась, и о вас забыть было невозможно.

Представьте такую визитку, на которой ярко написано:

МЫ не справимся в одиночку

Нам нужны смелые и умные

Заказчики на VK–OK.COM

Очень важно использовать обратную сторону визитной карточки, на которой можно сообщить для клиентов информацию о своей компании.

Саму визитку можно оформить в виде рекламного баннера или рекламного щита. Вариантов много, главное, чтобы визитка запомнилась, а для этого ее можно протестировать в естественной среде. Затем распечатать и раздать потенциальным заказчикам и посмотреть, как они отреагируют.

Сайты

Безусловно, наиболее сильный и мощный вид рекламы. Только сайт сделает вас всемирно известным. Причем затраты одинаковые, что для продвинутого сайта, приносящего вам доходы, что для не эффективного. Сегодня даже школьник может сделать сайт-визитку при помощи web-конструктора, который легко находится в интернете.

Но если вы хотите выделяться среди конкурентов или достигли хороших результатов в бизнесе и желаете развиваться дальше, то тут не обойтись без помощи профессионалов web-дизайна.

Важно увлечь посетителя в первые же секунды на вашей главной странице, которая доходчиво должна рассказывать о вас и вашем бизнесе. Зацепила страница, увлекла, — всё, клиент ваш. Побеждает тот, с кем проще всего иметь дело. Легкость восприятия и простота взаимодействия будут способствовать увеличению доходности сайта.

Статьи

Написать в каком-нибудь журнале интересную статью о себе и о своем бизнесе, частично раскрыв его секреты, это значит получить взамен что-то ценное для вас: новых клиентов, предложения о работе, заказы, новых друзей. Если статья для читателя действительно будет интересной, то издательство не только напечатает ее бесплатно, но и заплатит вам гонорар.

Когда вы поймете, что можете часто писать интересные статьи, то возможно вам стоит открыть бесплатные рассылки на http://subscribe.ru. Люди будут читать ваши статьи и вместе с тем видеть вашу рекламу, которую вы будете размещать в своей статье, как компенсацию за ваш труд.

«Холодный» обзвон, электронные рассылки, встречи

Главное в общении с потенциальными клиентами — это речевая заготовка, или, как их сейчас, называют «скрипт».

Вы сможете в любой момент объяснить за 60 секунд, почему нужно обратиться именно в вашу компанию?

Почему за 60 секунд?

Да потому что у вас будет именно столько времени, чтобы вас слушали при рекламном звонке или чтобы объяснить, почему выбрать нужно именно вашу компанию, когда вы зайдете в лифт 5 этажа офиса и увидите человека, встречи с которым ждали всю свою жизнь. После того, как лифт окажется на 1 этаже, и вы выйдите из него, у вас больше никогда не будет такой возможности.

Поэтому все решают 60 секунд, за которые нужно успеть заинтересовать клиента или осуществить бесплатную рекламу своей компании в лифте.

Для этого, на любой форс-мажор, у вас должна быть заранее подготовлена речь ровно на 60 секунд, за которые либо с вами согласятся встретиться, и ваша встреча может продлиться на длительное время, либо вам ответят отказом раз и навсегда.

Например: « Август Ильич, мне нужно ровно 30 минут, чтобы доказать вам в цифрах, что рентабельность вашей компании от продажи автомобилей напрямую зависит от наших маркетинговых предложений и составляет от 120 до 140%».

Рекламные щиты

Рекламные щиты мы можем встретить на улицах очень часто. Они приобрели большую популярность, и многие компании их используют для проведения своих рекламных акций. Размещение плакатов на рекламных щитах очень удобно тем, что щиты установлены на улицах, имеют большие размеры, в связи с чем, огромное количество людей могут их прочесть и узнать для себя полезную информацию.

Однако очень важно учитывать окружающую среду и место размещения вашей рекламы.

В реальной жизни встречается немало ситуаций, где от рекламы исходит противоположный эффект из-за ее неумелого размещения.

Представьте огромный рекламный щит, с изображением крупной финансовой компании, успешность которой подчеркивается стрелкой, направляемой в сторону вверх. Вроде бы все красиво и идея рекламы передана. Однако не учтен один существенный нюанс. Направление стрелки указывало на близлежащее кладбище, находившееся за забором.

Или еще смешнее. Рекламный щит с изображением лозунга известной политической партии: «Спасибо за поддержку»! А рядом расположены могилы. Соседство смешнее не придумать. Понятно, что при таком соседстве реклама потеряла всякий смысл.

Окружающее пространство может либо уничтожить вашу рекламу, либо поспособствовать ее эффективности. Преимущества в конкуренции имеют те, кто отчетливо понимает и видит условия размещения своей рекламы.

Изучение и анализ среды, в которой будет жить ваша реклама для рекламиста очень важно. Об этом подтверждают и реальные факты нашей истории. Во время Великой Отечественной войны сотрудники СМЕРШа могли легко, взглянув на документы, определить диверсантов. Выдавали их обычные скрепки. У наших солдат на документах использовались скрепки из железа низкого качества, которые в условиях войны быстро ржавели и марали документ. А немцы применяли сталь высокого качества, поэтому документы выглядели всегда аккуратными.

Вывеска, бренд

Одним из важнейших инструментов рекламы является вывеска с названием компании. Но даже самый дорогой световой короб с неоновыми огнями не поможет, если название компании, товара или бренд будут выбраны неудачно.

Обычная жареная утиная печень во французском ресторане называется «Фуагра». Один и тот же продукт в названиях и один и тот же способ приготовления, только утиная печень не может стоить 20$, а «Фуагра» может. Мы ищем вкусовые различия и находим. «Фуагра», безусловно, вкуснее и соответственно дороже. Вот вам бесплатный способ повышения доходов.

Согласитесь, что киви звучит лучше, чем китайский крыжовник, а узбекские киви, лучше, чем зеленые дыни. Измененное название магическим образом действует на цену товара и его продажу.

«Что-то дорого стоит ваша килька! Это не килька, это кандидат в осетрины, поэтому и стоит всего 2,60! Вот этот шпрот-переросток?»…. Вспомнили диалог героев одного известного произведения?

ВЫБОР РЕКЛАМНЫХ НОСИТЕЛЕЙ

При выборе рекламных носителей вы сначала будете рассматривать стоимость кампании через определенную рекламную среду, как три элемента достигаются:

а) охват;

б) частота;

в) влияние.

После того, как эти три элемента будут установлены, будут определены среда рекламного носителя.

Выбор рекламного носителя — это лучший способ получить желаемое количество экспозиций для выбранной аудитории.

Представлены три фактора: охват, частота и воздействие — находится в тесной взаимосвязи с количеством экспонатов и славой продуктов, услугами, которые должны рекламироваться.

a) Покрытие — это количество людей, которые подвергаются сообщению (просмотру) хотя бы один раз во время рекламной кампании.

b) Частота представляет собой среднее количество воздействий человека в рекламном сообщении во время кампании.

c) Воздействие относится к качественной ценности сообщения, передаваемого через конкретный рекламный носитель, и способа получения сообщения.

На основе трех элементов определяются два показателя эффективности рекламы:

1) количество воздействий

E = A * F
2) взвешенная величина воздействия
E = A * F * I

где: A — охват, F — частота, I — удар.

Наличие этих двух индикаторов и знание бюджета, выделяемого на рекламу, очень просто выбрать наиболее эффективные средства массовой информации, и в соответствии с поставленной целью менеджер по маркетингу будет выбирать оптимальный вариант.

Если основное внимание уделяется привилегированному охвату, то новые продукты продвигаются через рекламу, компания находится на развивающемся рынке, бренд является защитным, целевая аудитория является избирательной, и большая лояльность потенциальных клиентов к бренду.

Если акцент делается на частоте, рекламные сообщения более сложны, бренд является оскорбительным, конкуренция сильна, цель остается выборочной, а уровень выкупа рекламы высок.

При определении рекламных носителей и рекламной поддержки будут рассмотрены два элемента — слабые стороны (PS) и сильные стороны (PF) каждого из них и выберите вариант, который предлагает самый высокий средний показатель.

1. Ежедневная пресса

Сильные стороны :

— большая гибкость;

— хороший местный охват;

— большой авторитет

Слабые стороны:

— короткая жизнь;

— посредственное качество воспроизведения сообщения;

— Широковещательная аудитория.

2. Периодическая печать

Сильные стороны :

— избирательная аудитория;

— большой авторитет / престиж;

— хорошее качество воспроизведения;

— более продолжительный срок службы, чем для повседневной жизни.

Слабые стороны:

— Условия покупки более длинные;

— существует большое количество периодических изданий, которые не покупаются.

3. Радио

Сильные стороны :

— массовая аудитория;

— низкие затраты;

— географическая (радиовещательная) и демографическая (возрастная) избирательность;

Слабые стороны:

— относительно низкое внимание;

— Нестабильная аудитория

— маленький создатель образа

4.Телевидение

Сильные стороны :

— очень хорошее качество воспроизведения;

— высокий охват;

— повышенное внимание к ТВ.

Слабые стороны:

— высокая стоимость;

— низкая избирательность;

5. Кинотеатры

Сильные стороны :

— Отличное качество воспроизведения

— хорошие условия приема для массажа;

— высокая избирательность;

Слабые стороны:

— крупные условия покупки;

— высокая стоимость вещания

— низкий уровень проникновения.

6. Плакаты

Сильные стороны :

— большая гибкость;

— хорошая частота;

— низкая конкуренция.

Слабые стороны:

— низкий уровень внимания общественности;

— среднее качество воспроизведения;

— низкая избирательность.

Анализ и выбор опор основаны на двух типах критериев: количественных критериях и качественных критериях.

Количественные критерии:

— сила поддержки — важность, которую она имеет для общественности;

— проникновение поддержки — процент людей, которые следуют за поддержкой;

— близость к соответствующей поддержке — определяется опросами, опросниками;

— стоимость на 1000 полезных контактов.

Качественные критерии:

— содержание рекламной поддержки — содержание рекламного сообщения соответствует содержанию поддержки;

— технические характеристики СМИ — могут или не могут дать значение этому сообщению;

— изображение СМИ;

— контекст, в котором производится реклама — объем рекламного вещания, количество выступлений, часы, которые появляются;

— рекламная среда, образ продуктов среди общественности, известность.

КАК ПРАВИЛЬНО РАБОТАТЬ С ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИЕЙ?

В 21 веке на каждом углу реклама. Неважно какая, но она есть и она повсюду. Удивить аудиторию сейчас не так и легко. В основном занудные и однотипные раскрутки перелистывают, судя по первым 10 секундам. Так что, следует учитывать, что первые 10 секунд должны быть самыми успешными. Чтобы не оказаться в числе тех, кого пролистают надо запомнить.

*Грамотно

*Ненавязчиво

*Смешно

*Оригинально

Подавать афишу нужно так, чтобы зритель захотел ею поделиться. Очень простой способ распространения ролика — это загрузить на всевозможные форумы, сайты, социальные сети. Так как аудитория, которая нужна рекламщику находится именно там.

Этапы разработки. Идея

Самое сложное и самое важное, что находится в этом процессе, это идея. От самой идеи зависит 90% успеха. Если на ум не приходит ничего актуального, то можно пару дней проследить за трендами, что происходит в интернете, чем интересуются люди. Чтобы действительно сделать что-то цепляющее, можно побаловаться с эмоциями в ролике. Человека заинтересует реклама, если она смешная, трогательная, заставляет задуматься. После того, как телевизионное творение оставляет осадок, человек запоминает его. И так реклама становится вирусной.

Создание

Не стоит экономить на такой штуке как публикация. В мире не очень большое количество действительно качественной рекламы. Подбирать актеров следует тщательно, не надо брать людей с улицы с нулевыми эмоциями, актерской игрой и снимать с ними ролик. На аппаратуре экономить тоже не надо, потому что людей всегда притягивало качество продукции. Если снять ролик на телефон, это конечно затраты минимальные, но стоит ли оно того, потому что ролик будет в числе перелистывающих.

Принятие

Как правило, хороший ролик следует и хорошо прорекламировать. Если ролик направлен на целевую аудиторию от 40, то если думать логически будет глупо и смешно заливать его во всякие социальные сети. Так как в основном люди от 40 смотрят новости. Следовательно, можно поставить видео ролик в перерыве между новостями или сериалом. Это самый оптимальный вариант. Также, надо найти человека, который разбирается в этой сфере и попросить о помощи. Затем распространят это видео дальше по различным каналам коммуникации в Сети.

Следует отметить, что если продукция стала резко популярной и всех все устраивает. Это не конец. Нельзя сделать один вирус и на этом закончить деятельность. Людям надо больше. Чтобы на самом деле завоевать внимание, остановка будет самой глупой ошибкой совершенной когда-либо

Советы, которые в любом случае будут полезны для вирусных роликов:

• Юмор

• Ненавязчивость

• Задумка

• Уникальность

• Дискуссии

• Рекламный посыл

Следует отметить, что популярность видеофильма должна набирать обороты с начала выпуска, так как, через время это видео будет не актуальным и потеряет новизну. Следовательно, срок «популярности» должна прийти в течение 5 дней, иначе, можно считать его провальным.

Главное запомнить, что идеи есть у каждого, и они все хорошие. Так что, вперед. Творить и вдохновляться никто никому не мешает.

СОЗДАНИЕ ФИРМЕННОГО ПЕРСОНАЖА В МАРКЕТИНГЕ

Разработка фирменных персонажей, понятие абсолютно незнакомое неискушенному пользователю.

Многие бизнесмены даже давно работающие в своей сфере не знают о таком мощном маркетинговом инструменте. Давайте разберемся, что же это? И действительно ли это нужно Вам?

Редкая рекламная или имиджевая компания сейчас обходится без участия выдуманных или реальных персонажей. Использование смешных и позитивных персонажей в рекламе делает ее восприятие более человечным, полным эмоций, живым, а следовательно и более запоминающимся для вашего клиента. Простые примеры удачных фирменных персонажей, это клоун MacDonalds, конфетки M&M;’s, робот Android от корпорации Google, лисичка Firefox от Mozilla, эти образы известны всему миру и еще множество других, всех не перечислить.

Разработка персонажа, это не обязательная процедура при создании вашего корпоративного стиля, но его создание придаст вашему стилю изюминку, сделает более запоминающимся и наравне с такими элементами как логотип и слоган, повысит вашу узнаваемость среди потенциальных клиентов. Популярность фирменных персонажей растет с каждым годом, многие компании, пытаясь быть ближе к людям, заказывают в веб-студиях разработку необычных персонажей. И мало кто из них об этом впоследствии жалеет.

Persona — в переводе с латинского личность, лицо. В современном мире понятие фирменного персонажа появилось относительно недавно, а в нашей стране в 90е годы. Но, несмотря на молодость проекта, он идет семимильными шагами, и уже редко встретишь какую либо преуспевающую фирму без своего символа отражающего в глазах покупателя образ компании, и ее лучшие качества.

Олицетворение корпоративной, рекламной идеи, осуществление общения с потенциальным покупателем, вот основные задачи, возложенные на фирменный образ персонажа.

Ответьте себе на вопрос, что вы видите перед глазами, подумав о таком празднике как Новый год? Вы видите Деда Мороза, Снегурочку или западного Санта-Клауса. Это созданные давным-давно персонажи, устоявшиеся в нашем с вами восприятии.

Так же и с рекламными персонажами. Удачно созданный корпоративный персонаж, это очень выгодное вложение инвестиций. Ведь в наше время узнаваемость, это все.

Причины создания персонажа:

— разработка лица фирмы, для более комфортного общения с потребителем;

— использование его как героя рекламной компании, благодаря которому информация которую вам необходимо донести гораздо лучше понимается клиентами;

— дополнительный инструмент вашего фирменного корпоративного стиля, который привнесет в ваш стиль элемент притягательности;

—

—

— И не путайте такие понятия как корпоративный герой и фирменный персонаж. Основное их отличие это то, что фирменный персонаж создается изначально вымышленным, а герой может быть живым человеком.

Разработка фирменных персонажей — особенности и этапы

—

—

— Не существует, каких-то строгих сроков создания персонажа, он может появиться вместе с фирмой или намного позже ее создания. Фирменный персонаж создают, когда в нем возникает потребность.

—

—

— При его создании изначально нужно определиться с целями и задачами, стоящими перед персонажем. В большинстве случаев стилеобразующая идея появляется у руководителя организации. Следующий шаг, это создание эскизов и прорисовка персонажа дизайнерами. Здесь важен уровень мастерства дизайнера, его профессиональные качества, креативность. Для того, чтобы сделать не только красивый персонаж, но и мобильный, который можно будет использовать в любой рекламной компании.

—

—

— Образ должен быть живым, многогранным, способным нравиться, и заинтересовать потенциальных клиентов. Когда визуальное оформление закончено, происходит оживление персонажа, ему дают имя, пишут биографию, делают из него не просто картинку а «почти живого» персонажа. И в завершении, персонаж тестируется и корректируется в случае необходимости. Фирменный персонаж должен быть: оригинальным, актуальным, универсальным и целостным. Он должен вызывать только позитивные эмоции, ему должны доверять люди и быть ненавязчивым.

СЕКРЕТЫ УСПЕШНОГО МАРКЕТИНГА. ВИЗУАЛИЗАЦИЯ

Визуальный контент важнее тысячи слов, и когда дело доходит до привлечения внимания аудитории, необходимо в полной мере воспользоваться каждым шансом, чтобы донести сообщение. Использование коротких фраз и слоганов сделало длительные объяснения не эффективными — так как удержать интерес и при этом передать всю необходимую информацию целевой аудитории?

Покажи, не говори. Используйте визуализацию для того, чтобы повысить взаимодействие и зажечь свои социальные медиа. Вы должны интегрировать визуальный контент в маркетинговую стратегию. Если сообщения обнародованы, но никто их не запомнил, можно ли сказать, что они были на самом деле?

Сказать, что общение идет на пользу можно лишь тогда, когда оно должно привлекает и удерживает аудиторию. Сегодня очень просто заблудиться в потоке информации и проигнорировать важное сообщение, если оно было подано в не подходящем формате. Интеграция визуального контента поможет повысить количество поглощенного материала аудиторией, а также поспособствует лучшему запоминанию.

Исследования показывают, что наш мозг обрабатывает, сохраняет и передает визуальную информацию быстрее. Кроме того, эффективное применение визуальных изображений благоприятно содействует увеличению роста заинтересованности в вашем бренде.