Бесплатный фрагмент - Маркетинговые фокусы криптовалют

Предполагается, что фокусы будут смотреть лишь один раз.

И когда они перестают веять новизной и прекращают вводить в заблуждение, их эффект пропадает.

А. Шопенгауэр. «К учению о страдании мира»

От автора

Добрый день, уважаемый читатель. Эпиграф этот к книге выбран мной не случайно. После публикации книги «7 секретов Биткоина» у меня состоялся довольно интересный разговор с одним из моих знакомых. Мой знакомый является человеком, находящимся в постоянном поиске, всегда открыт ко всему новому и интересному. В общем, как говорит Задорнов, имеет пытливый ум. Тема криптовалют заинтересовала или, если так можно выразиться, заворожила его сразу же после прочтения первой книги про Биткоин. Как настоящий исследователь, он начал погружаться в захватывающий мир цифровых денег. Я даже пошутил по этому поводу о том, что Кремниевая долина могла бы гордиться таким ярым поклонником высоких технологий, каким он стал.

Свой дальнейший опыт знакомства с криптосистемами он получал самостоятельно из всемирной паутины под названием Интернет. Вы знаете, это раньше мы испытывали дефицит в информации. Для того чтобы добыть ценную информацию, мне лично приходилось проводить не один час в читальном зале различных библиотек. Я уверен, что большинство молодых людей сегодня даже не представляет себе, как может выглядеть читальный зал прошлого столетия. Да, было такое время, когда книги представляли собой информацию исключительно на бумаге и их не хватало на всех желающих. Единственным тогда способом добыть нужную информацию была возможность поработать с книгами в специально отведенной комнате для чтения, которая и называлась читальным залом. Нельзя сказать, что такие комнаты совсем пропали сегодня из библиотек, хотя свою первоначальную функцию такие комнаты утратили безвозвратно. Сегодня, в цифровой век, устройство и оснащение этих залов совершенно другие. Да и попасть в библиотеки можно онлайн-путем, сидя дома за чашечкой своего любимого ароматного напитка.

После того, как я написал эти строки, в памяти всплыло мое первое знакомство в конце 90-х годов с очень модным на то время поисковиком Yahoo. Произошло оно в Англии, и моему восторгу не было границ, когда я осознал, что много вещей, очень для меня нужных и важных, я смогу легко отыскать в Интернете при помощи этого чудесного поисковика. Познакомил меня с ним мой друг Тревор, который и открыл мне глаза на совершенно иной мир. Точнее, мир остался прежний, просто оказалось, что он может приносить довольно много интересного посредством новой технологии под названием Интернет. Сегодня существует гораздо большее количество различных онлайн-поисковиков с гораздо большими возможностями. Возьмем, к примеру, такие, как Google, YouTube, Facebook и так далее. Так что возможностей сегодня самостоятельно изучить такой феномен, как цифровые деньги, теоретически не представляет никакого труда.

Позвольте нам вернуться к тому разговору, для которого больше подошло бы название «монолог», так как говорил в основном мой знакомый и мне досталась роль слушателя. Вставить даже одно-единственное слово не предоставлялось возможным с моей стороны, и, вспомнив мудрость, что у человека два уха и всего лишь один рот, я вынужден был весь превратиться в слух. Рассказ его состоял из опыта, приобретенного им при покупке различных криптовалют. В его инвестиционном портфеле за очень непродолжительный период появилось много различных криптомонет, одни из которых свободно торговались на открытых биржах, другие он приобрел у компаний, продвигающих криптовалюту посредством МЛМ через сеть своих дистрибьюторов. Буквально за два с небольшим месяца Роберт, так звали этого парня, посредством своей бурной деятельности завел знакомство с огромным количеством людей в Интернете, которые наперебой расхваливали именно свою криптовалюту и говорили, что именно она станет новым Биткоином. В основном связь с Биткоином заключалась в феномене роста цены Биткоина и быстрого обогащения многих не известных им лично, но обязательно начинавших скупать Биткоин в не совсем далеких 2010-х годах.

В этом монологе присутствовало много захватывающих историй, по которым хороший продюсер смог бы снять довольно интересный и захватывающий приключенческий фильм. Знаменитые истории о том, как кто-то в прошлом приобрел всего одну-единственную пиццу за 10 000 Биткоинов, даже не подозревая, что такое количество монет станет целым состоянием в будущем. Также мне было рассказано и о том, как некто выбросил совершенно случайно свой жесткий диск с огромным количеством Биткоинов, и так далее. Основным месседжем всех этих повествований, как мне показалось, было внушить самому себе чувство потери от нереализованной возможности приобретения им Биткоина на стадии массового и доступного майнинга монет. Я услышал от него и то, как ему жаль, что машина времени еще не изобретена и в прошлое невозможно вернуться, чтобы удачно вложить свой капитал в зарождавшуюся тогда цифровую звезду Биткоин.

Роберт очень много рассуждал об огромном количестве криптовалют, выпущенном в свободное рыночное плавание за столь короткий промежуток времени, как тяжело в них разобраться без специальных знаний и как нелегко принять правильное решение в приобретении действительно стоящих криптовалют. «Ты знаешь, — сказал он в конце своего монолога, — мне кажется, что через совсем непродолжительное время эффект новизны криптоденег пропадет и люди начнут смотреть на очередную только появившуюся на свет криптовалюту совершенно по-другому. Как человек, которому показывают один и тот же фокус несколько раз.

Первый раз он смотрит с энтузиазмом и открытым ртом, при просмотре этого же фокуса во второй раз эффект первоначального удивления и восхищения смещается в сторону попытки разобраться, как функционирует этот фокус, а в последующие просмотры мозг начинает активно разбираться в глубинных аспектах увиденного». До того как он произнес эту фразу, если честно, мне было довольно скучно, так как он говорил довольно банальные вещи про криптовалюты, про их количество и предназначение в мире. Криптовалют действительно существует очень много, а вот количество людей, которые в них разбираются, остается по-прежнему довольно мало. Во многом этому факту способствует скорость появления криптомонет на свет. Люди элементарно не успевают даже поверхностно ознакомиться с новыми звездами криптоиндустрии. Совокупность всех этих факторов и позволяет, на мой взгляд, существовать довольно большому количеству криптопроектов на просторах Интернета. Некоторые из криптовалют задуманы изначально как пирамиды Понци, другие созданы как стартапы, и только время покажет, насколько они востребованы рынком.

Вы знаете, имея опыт общения с разными людьми, я твердо уверен, что любой разговор не случаен и для чего-то предназначен. Бывает так, что стоит на какой-то не особо важной встрече провести весь день, для того чтобы услышать только одну нужную фразу. И вы знаете, этот монолог сыграл такую же роль в моей жизни. Я услышал то, что мне было так необходимо для новой идеи, фразу, которая вдохновила меня на написание книги, которую вы сейчас читаете.

Таким высказыванием в разговоре с Робертом было следующее: «Эффект новизны криптоденег пропадет, и люди начнут разбираться, как функционируют криптовалюты и почему их так много на рынке». Красной нитью лично для меня стало осознание: совсем близко то время, когда криптовалюты перестанут выбирать людей благодаря информационному вакууму и люди сами начнут осознанно выбирать криптовалюты. Возможно, криптовалюты начнут между собой настоящие маркетинговые войны за потребителя. У меня даже возникло первоначально желание назвать книгу «Маркетинговые войны криптовалют», хотя после того, как я проанализировал настоящее положение дел в криптоиндустрии, то отчетливо увидел следующее. Маркетинговые войны между криптовалютами и криптосистемами еще впереди, пока что они проделывают маркетинговые ходы и разрабатывают свои маркетинговые стратегии, если можно так выразиться, проделывают маркетинговые фокусы. Цена на криптоденьги, как у фокусника на представлении, зашкаливает за пределы, и это лично для меня уже начинает напоминать какую-то компьютерную игру мирового масштаба. Давайте в этой книге со всеми этими фокусами разберемся. Как всегда, по вашим просьбам, постараемся обойтись без технических деталей и терминов, которыми разговаривают разработчики и программисты. А также приведем ссылки на интересные ресурсы для заинтересованных в углубленном изучении темы.

Перед началом чтения книги проделайте самостоятельно следующий маленький трюк. Лично я это на себе испытал в первый раз на семинаре одного из величайших мотиваторов Европы Марка Галала. Это очень мощный тренер по НЛП (нейролингвистическим продажам). Впоследствии мне приходилось видеть его и на других тренингах по психологии, так что, возможно, вы его уже знаете. Для всех остальных читателей он будет очень интересен. Это упражнение лучше всего проделывать в месте, когда вы находитесь на возвышенности и вокруг вас много людей. К примеру, я во время этого находился в зале с 7000 других людей, и эффект был ошеломляющим. Закройте глаза на минуту, представьте себе, как выглядит белый цвет. Минуту подумайте о белом цвете. После того как вы откроете глаза, начните искать тех людей, в одежде которых есть элементы белого цвета: рубашки, блузки, шляпки и т. д. Затем снова закройте глаза и представьте себе красный цвет. Открыв глаза, ищите теперь людей с элементами красного в одежде. Проделайте этот же трюк минимум пять раз с различными цветами. Эффект всегда будет один и тот же. Среди толпы вы будете безошибочно замечать и выделять только людей, одетых в тот цвет, что вы представили. Весь фокус в том, что вы сами дали задание своему мозгу искать нужный цвет одежды среди огромного количества различных цветов. Составной частью же нашего с вами фокуса будет то, что вы должны четко дать своему мозгу задание, что именно ему необходимо искать. Во время написания я постараюсь предоставить вам только информацию и рекомендацию, на какие моменты при выборе той или иной криптовалюты вам нужно обращать внимание. После прочтения книги вы четко будете знать эти критерии и давать своему мозгу конкретное задание, что искать. Результата долго ждать вам не придется. Уверен, что моя книга оправдает ваши средства и время, уделенные на ее прочтение или прослушивание.

---

Глава 1. Что такое Альткоины. Причины их появления

Итак, давайте разбираться с вами в так нашумевшем названии Альткоин. Это название всегда идет в контексте с криптовалютами, и мне в начале работы над книгой показалось, что будет очень легко дать ему определение. Внезапно, перед тем как приступить к поиску нужной информации, я задал сам себе один интересный вопрос. А почему люди вообще интересуются криптовалютами? Зачем им это надо, какие выгоды они преследуют? Многие скажут, что обогащение — это самый главный двигатель людей. Мозг говорит: «Опасно», жадность твердит: «Можно».

Обогащение — это, конечно, правильный ответ, но что-то еще должно притягивать людей к этой теме. Мои раздумья натолкнули меня на мысль, что человек хочет быть попросту сопричастен к чему-то новому и великому. Вы знаете, если мне лично посчастливилось бы жить во времена поиска золотых приисков, то я бы ни на секунду не задумываясь туда отправился. Во-первых, это очень интересно, познавательно и, что немаловажно, прибыльно. Задайтесь и вы таким на первый взгляд простым вопросом: зачем лично вам это надо? Узнайте свои тайные намерения. Знаете, по статистике не так уж много людей читает книги дальше первой страницы, и я хочу вас поздравить с тем, что вы настроены решительно и продолжаете чтение. Значит, что-то вас мотивирует, и только вы сами сможете себе ответить, что именно.

Мы же вернемся к Альткоинам. Давайте исследуем, что говорит Интернет об этом слове. Спросим мнение на этот счет у всемирной паутины. Говорят, что Google знает все, и мы каждый день у него что-то спрашиваем. Это стало очень привычным и обыденным занятием для всех нас. Собираясь утром на работу, вы имеете возможность предсказать погоду сами, по каким-то своим внутренним ощущениям, а можете заглянуть за советом в Google. Согласитесь, что во втором случае шансов узнать реальность больше.

Первый ресурс, куда я отправил свой запрос для толкования этого непонятного пока для нас слова, был самый большой интернет-словарь Википедия. Wiki — всеми признанная свободная энциклопедия, которую, как в ней написано, может редактировать каждый. На момент написания книги в ней существовало 1 397684 статей. Проделываем простую процедуру и запрашиваем нужное нам поисковое слово: «Альткоины». Как ни странно, но Википедия говорит нам о том, что подобной статьи не существует, и предлагает нам ее написать. Возможно, что, пока я буду писать статью, она уже появится, а если это еще не произошло, то у вас есть шанс стать именно тем человеком, кто напишет про Альткоины в Википедию первым. Очень интересно получается! Все об этом говорят, а вот в Википедии забыли прописать это название. Отсутствие статьи — это факт. Факт сам по себе ни хороший, ни плохой.

Факт — понятие нейтральное. Саму окраску этому факту придает отношение людей к нему. Давайте просто представим, что мы обращаемся с вопросом, что по поводу отсутствия в Википедии термина «Альткоины» думают сторонники той или иной криптомонеты. Ответы — это всего лишь плод моей фантазии, но эти ответы помогут нам в итоге дать определение термину. Если, к примеру, попросили бы поклонника Биткоина прокомментировать этот факт, то наверняка услышали бы такой ответ: «Википедия ничего об этом не знает и знать не может. Рассматривать данное явление нет никакой необходимости. Биткоин — единственная настоящая криптомонета, а все остальное — это просто воздух». Думаете, так не бывает? Я лично в Мюнхене встречался с таким парнем. На мой взгляд, он был одним из самых ярых фанатов Биткоина, встречавшихся мне когда-либо. Очень красивая монета Биткоина красовалась на цепочке на его шее, и я уверен, что если бы его тело не скрывала куртка, то наверняка на плече нашлась бы и татуировка монеты Биткоина. Возможно, я поддался бы такому же соблазну, как татуировка монеты Биткоина, если бы, как и он, купил на пару тысяч монет в то время, когда они стоили всего пару центов за монету. Вот он точно дал бы такой ответ и, возможно, даже с кулаками попытался отстоять свою любовь к Биткоину.

Заинтересовавшись тем же вопросом у поклонника к Ethereum, в ответ смогли услышать примерно следующее: «Правильно, что Википедия ничего не знает. Существует только Биткоин и Эфириум, причем Эфириум скоро заменит Биткоин. Это вопрос времени, и причем не очень отдаленного». Таких людей тоже очень много встречалось на моем жизненном пути. Надо признаться, что я сам хорошо отношусь к Эфириуму как к концепции будущего, хотя буквально на прошлой неделе имел разговор с одним знатоком криптоиндустрии, который высказал такое мнение, что Эфир — это просто карманные деньги Виталика Бутерина и они полностью централизованны и управляемы. Это была цитата этого парня, которую и привожу дословно.

Вы знаете, у меня остался такой неприятный осадок после этого разговора, словно я переместился в прошлое и что-то подобное уже проходил, только с другими раздражителями. Бывало ли у вас такое, когда в кругу друзей сразу оговаривают условия? Про политику и религию ни слова. Это очень личные темы, и взгляды на них могут кардинально различаться у людей. Как правило, споры по этому поводу могут закончиться плачевно. Мне кажется, что темы криптовалют смогут скоро занять достойное место в этом ряду, различные дебаты о них могут привести к тому, что люди разделятся на несколько противостоящих друг другу лагерей. Думаю, что каждый из нас хотя бы один раз попадал в такую ситуацию противостояния различным политическим или религиозным убеждениям. В цифровой революции примерно так же происходит. Все хотят в итоге получить децентрализованную валюту, удовлетворяющую общим потребностям, а способы и видение того, как это осуществить, у всех разные. Поклонники Ripple, поклонники DASH, поклонники Litcoin все в свою очередь будут отстаивать право на существование только своей криптовалюты точно так же, как и поклонники Ethereum, и все будут говорить, что именно они со своей монетой заменят со временем Биткоин. Знаете, что у них общего? Они все себя сравнивают невольно с Биткоином. Все они стремятся таковыми стать. Это как, к примеру, новый, только открывающийся и совершенно пока никому не известный ресторан быстрого питания заявляет, что он вскоре непременно станет новым «Макдональдсом»! Что можно услышать между строк в таком заявлении? Конечно же, во-первых, что новый ресторан обязательно станет таким же популярным, таким же востребованным и приносящим такую же прибыль своему владельцу, как и «Макдональдс». А вот во-вторых, такие заявления вновь открывшегося фастфуда для тех, кто знает лингвистику, отчетливо говорят о том, что на сегодняшний день «Макдональдс» является эталоном среди всех фастфудов мира. «Макдональдсу» стараются подражать, с ним стараются конкурировать, но тем не менее его все признают как самый раскрученный и самый востребованный бренд. То есть первенство в нише под названием фастфуд прочно закреплено за «Макдональдсом». Скажите, а разве не существуют «Бургер Кинг», «Биг Мак», KFC в конце концов? Конечно же да, они успешно существуют, правда, у всех остальных ресторанов чуть другая технология и специфика.

Я недавно заглядывал в Берлине в KFC, меня там очень вкусно накормили, и в качестве благодарности приведу пример именно с KFC (Kentucky Fried Chicken). Оригинальным продуктом в нем являются обжаренные кусочки курицы в панировке, состоящей из одиннадцати трав и специй. Можно выразиться следующим образом: KFC работает в индустрии быстрого питания с специфическим уклоном в сторону блюд из курицы. В принципе, если вы скажете, что устали от посещения «Макдональдс» по каким-то причинам, но вам нужно недорого, вкусно и вместе с тем быстро перекусить, уверен, что вам можно предложить альтернативный ресторан быстрого питания KFC. Это та же ниша, но только специфика другая, альтернативная. Из всего этого вам нужно осознать, что всегда, в любом начинании существует альтернатива, в нише криптовалют без этого также не обошлось.

Конечно, «Макдональдс» вообще нельзя сравнивать с Биткоином, это совершенно разные вещи по определению, я просто искал нишу бизнеса с явным лидером, признание которого уже давно состоялось другими игроками рынка. Да, все игроки конкурируют с ним, стараются забрать как можно больше потребителей себе, но факт лидерства твердо закреплен в умах пользователей. Такую же аналогию можно было провести с прохладительными напитками Coca-Cola, салфетками Clinex и т. д. Именно так обстоят дела и с Биткоином.

Мне очень интересно наблюдать за различными статьями в Интернете, авторы которых убеждают, что Биткоин — это махинация и он скоро закроется. Мое мнение, что все может быть. Мы не знаем того, что мы не знаем. Правда — это то, что было вчера, то есть это уже произошедший факт. Исходя из этой позиции, мы сможем посмотреть уже пройденный этап Биткоина. Биткоин был, так сказать, первой ласточкой, таким себе экспериментальным проектом, на котором отрабатывались новейшие технологии, с одной стороны, и при всем при этом наблюдались и фиксировались реакции и высказывания общества на появление таких альтернативных денег в цифровом виде. Сейчас 2017 год, и Биткоину 8 лет, он пережил уже много взлетов и падений, и говорить об исчезновении Биткоина, на мой взгляд, это все равно что рассуждать о том, упадет ли стол, у которого три ножки вместо четырех. Да, он еще подвержен шатанию, немного неустойчив, но он уже громко заявил о себе миру, и мир его поддержал. Мы сейчас не будем рассуждать о том, что транзакции Биткоина дорожают, как и о том, что, возможно, Биткоин перестанет быть децентрализованным со временем. Мы просто зафиксируем факт, что Биткоин не исчезнет с сегодня на завтра и он является лидером в мире криптоденег. А что же с ним может случиться? Я думаю, что это уже случилось: появились его подражатели, а по-простому криптомонеты под названием Альткоины.

Так что имеют в виду, когда говорят Альткоины? Секрет простой и очевидный, таким образом принято называть любую криптовалюту, отличную от Биткоина. Думаю, что слово произошло от словосочетания «альтернатива Биткоину». Альтернатива — это необходимость выбора одной из двух или более исключающих друг друга возможностей. Альтернативой можно назвать и каждую из этих возможностей. Ключевое слово здесь «возможность», так что давайте рассмотрим Альткоины со стороны возможностей. У каждой возможности есть причина, по которой она возникает, и направление, по которому развивается эта возможность.

Начнем с причины, по которой появились Альткоины. И здесь снова не обойтись без так нашумевшего Биткоина. Вы знаете, я уверен, что на планете Земля еще очень много до сих пор остается людей, которые о Биткоине слышали, как говорится, только в пол-уха. Это не плюс и не минус в их сторону, это просто констатация факта. Я, к примеру, для себя всегда и везде веду такую внутреннюю свою статистику: сколько людей знает про Биткоин. Мне просто важно знать, занимаюсь ли я правильным и интересным людям направлением, поэтому при любом удобном случае задаю различным людям всегда один и тот же вопрос: «Что вы знаете о Биткоине?»

Пользуясь случаем, предлагаю вам тоже подключиться к этой игре-опроснику, и если будут какие-то интересные варианты ответов, то прошу вас зайти на сайт книги и описать в комментариях ваш личный опыт. Я люблю такие вопросы задавать людям из финансовой сферы. Директорам и управляющим банкам, к примеру. Очень интересные мнения высказывают они по этому поводу. 50% этих людей все-таки до сих пор не верят в будущее криптоденег, и я пришел к выводу, что их убеждения связаны с их личной картиной мира по отношению к деньгам. Так как являюсь оптимистом по жизни, меня радует, что остальные 50% из опрошенных мною людей начинают активно изучать и разбираться в возможности применения как криптоденег, так и технологий блокчейна, на которых они создаются, и это дает мне чувство уверенности в завтрашнем дне криптомира. Попробуйте в ресторане попросить счет за ужин в Биткоинах. Или при покупке билета на поезд поинтересоваться, какова стоимость билета сегодня в Биткоинах. У меня, к примеру, был забавный случай, когда одна очень продвинутая в области криптовалют официантка ответила мне, что хозяин ресторана считает Биткоин неустойчивой криптовалютой и принимает платежи исключительно в Эфире. Уверен — игра вам понравится и вы непременно останетесь довольны этим процессом.