Бесплатный фрагмент - Маркетинг брачных кандидатур

ТЕОРИЯ БРАКА

МАРКЕТИНГ БРАЧНЫХ КАНДИДАТУР

Введение

В настоящее время маркетинг проникает в различные сферы на­шей деятельности: производственную, коммерческую, общественную и т. п. Наиболее благоприятную почву маркетинг находит в тех облас­тях деятельности, в которых он способствует эффективной коммер­ческое деятельности, получению прибыли, что в основном относится к маркетингу материальных товаров. В этом отражается один из основ­ных недостатков рыночных отношений, когда происходит «абсолютизация интереса прибыли», образно говоря, «власть прибыли» в мотивах поведения человека, а интересы общества, личности чаще всего рас­сматриваются через призму прибыли.

В то же время семья, личная жизнь, с точки зрения использова­ния маркетинга, отодвигается на второй план, несмотря на то, что для каждого человека эта сфера является одной из основных, опреде­ляющим мотивом его поведения, в том числе и при реализации других видов деятельности.

Целенаправленный собственный поиск единственного, наиболее удачного брачного варианта, а также поиск с использованием услуг специализированных фирм — в этом мы видим гарантию успеха. И в достижении этого немаловажную роль может сыграть маркетинг брач­ных кандидатур.

Учитывая важность и социальную значимость маркетинга брачных кандидатур и отсутствие работ по данной теме, считаем необходимым провести исследование маркетинга брачных кандидатур с выработкой практических рекомендаций по его использованию как организациями, занимающимися вопросами брака и семьи, так и отдельными мужчинами и женщинами, решившими самостоятельно осуществить свою цель — соз­дание крепкой счастливой семьи.

В связи с изложенным, мы определили объект, цель и задачи исследования следующим образом:

Объектом исследования, является маркетинг б р а ч н ы х к а н д и д а т у р.

Цель — наиболее оптимальное сочетание брачных кандидатур и зак­лючение брачных союзов на основе использования методов маркетинга и социологического анализа, а также выработка практических реко­мендаций по её реализации.

Задачи:

— Доказать необходимость и показать возможность эффективного использования маркетинга в некоммерческой сфере, конкретно, -при создании семьи.

— Применить методы маркетинга, терминологию и понятийный ап­парат рыночной экономики в новой некоммерческой социальной сфере — брак, семья, попытаться дать новые определения понятиям, ввести в научный оборот новые термины.

— Произвести сегментирование брачных кандидатур на основе их качественных характеристик.

— Представить жизненный цикл брачной кандидатуры и выявить основные влияющие на него факторы.

— Построить структурную схему процесса принятия брачной кан­дидатурой решения о создании семьи и выявить возможные пути управ­ления им с помощью методов маркетинга.

— Провести анализ спроса/предложения, показать варианты цен­ностных характеристик брачной кандидатуры: рыночную, истинную, субъективную цены.

— Разработать структурную схему продвижения брачной кандида­туры и дать характеристику её этапам. Определить роль и показать особенности рекламы брачной кандидатуры. Выработать стратегию само­продвижения брачной кандидатуры.

— Определить и проанализировать качественные характеристики, которые предъявляют в различном возрасте брачные кандидатуры обоих полов к своим брачным партнёрам.

— Выявить соотношение маркетинга брачных кандидатур и марке­тинга брачных услуг.

— Показать особенности проведения международного маркетинга брачных кандидатур.

— Определить и проанализировать основные принципы, реализуе­мые в брачном союзе в процессе проведения маркетинга брачных канди­датур.

— Разработать практические рекомендации по созданию счастливой семьи и показать, что счастье в семье — реальность для каждого.

Решению поставленных задач посвящены две главы, состоящие из одиннадцати подразделов, иллюстрированные 20-ю рисунками и схемами, тремя таблицами, а также «Практические рекомендации по созданию семьи», которые оформлены в виде отдельной книги [2], а в данном издании — см. Часть 1.

Результаты указанного исследования приведены в этом разделе данной книге. И мы считаем, что для многих одиноких людей, ищущих своё счастье или уже потерявших всякую надежду его найти, эта книга откроет новые пути к счастью и оно станет реальностью для каждого.

Я выражаю искреннюю благодарность профессионалам — маркетологам: моему научному руководителю, доценту Санкт-Петербургского университета экономики и финансов, кандидату экономических наук и обаятельной женщине Анне Васильевне Завгородней; моему консультанту, профессору, док­тору экономических наук Давиду Иосифовичу Баркану, без которых не было данной книги. Я благодарен моим самым близким друзьям и знакомым: Светлане Горловой, Илье Розенбергу, Ивану Митенко, Марие Буйницкой, а также сокурсникам и сокурсницам МИПК Санкт-Пе­тербургского университета экономике и финансов (1993 года выпуска) и многим другим, внесшим значительный вклад в создание книги и благодаря которым эта работа увидела свет.

Особо я благодарен Маргарет Кент (США), книги которой имели для меня стимулирующее действие при разработке этой непростой темы.

УДОВЛЕТВОРЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ В СЕМЬЕ — СОЦИАЛЬНАЯ ОСНОВА МАРКЕТИНГА БРАЧНЫХ КАНДИДАТУР

Потребность в семье как один из определяющих факторов поведения человека

Природа заложила человеку стремление к продлению своего рода. И это стремление прочно закрепилось на уровне генов, безусловных рефлексов и инстинктов в течение многих миллионов лет эволюции человечества. В социальной сфере стремление к продлению рода в организационном отношении реализуется через семью.

Желание создать крепкую семью, обеспечить себя надёжным «тылом», способным компенсировать различные неудачи и психологи­ческие нагрузки на работе, в общественной жизни и в целом в соци­ально-политической и экономической сфере (инфляция, резкое повы­шение цен на товары первой необходимости, политическая нестабиль­ность и пр.) присуще каждому человеку и наиболее остро проявляет­ся в минуты наибольшего внутреннего напряжения, дискомфорта, ког­да одиночество ощущается наиболее тягостно и ещё в большей степе­ни усугубляет накопившиеся проблемы. Попытки же решить указанные проблемы каким-либо другим способом (друзья, работа, любимые ув­лечения, спиртное, наркотики и др.) позволяют уйти от проблем на короткое время и, зачастую, в дальнейшем ещё больше их обостряя или создавая новые непреодолимые проблемы.

Семья является ячейкой общества и в ней, как в зеркале, отра­жаются все негативные и позитивные процессы, происходящие в обще­стве. В то же время стабильность и процветание общества во многом зависит от благополучия его ячеек — семьи. Поэтому в цивилизован­ном обществе поддержанию и укреплению семьи, особенно молодой, вновь созданной, уделяется большое внимание. Ослабление внимания к семье со стороны общества и, тем более, создание условий, когда образование семьи и жизнь в семье становится, в большинстве случа­ев, невозможным, прежде всего, экономически, — это первый симптом болезни общества, которая, если её не предотвратить, может привес­ти к болезням и гибели всего общества.

Аналогичным образом влияет на укрепление и стабильность семьи тенденция в развитии самого человека. Если человек здоров, имеет предрасположенность к прогрессивному развитию, самосовершенство­ванию — укрепляется семья, человек стремится к семейным, брачным отношениям. В противном случае, если также, как и общество в целом, отдельные его члены находятся на стадии спада своего раз­вития (деградации или самоуничтожения) будет наблю­даться противоположное явление: разрушение уже созданных семей, уменьшение числа вновь создаваемых, а также снижения стремления отдельных членов общества к созданию семьи.

Таким образом, в нормальных условиях, как само общество стре­мится к своей стабилизации, в том числе, благодаря упрочнению од­ного из своих основных элементов — семьи, так и каждый отдельный человек имеет биологическое и социальное стремление через созда­ние семьи продлить свой род в физически и психически здоровом по­томстве. Через создание семьи человек стремится также к домашнему уюту, покою, стабильности, снижению неопределённости в будущем, особенно в преклонном возрасте.

Вместе с тем, вызывает тревогу тот факт, что за последние 20 лет в нашей стране наметилась тенденция к ослаблению брачных союзов и увеличению числа разводов. Так, если в 60-е годы в СССР был зарегистрирован 161 развод на каждую 1.000 заключаемых браков, то в 80-е годы — в 2,25 раза больше — 362 развода, т.е. неустойчивым оказался менее чем каждый третий брак. По количеству разво­дов СССР обогнал такие страны Западной Европы, как Бельгия (223 развода), Швейцария (290 разводов), Австрия (296), ФРГ (298), Франция (308 разводов) [1].

Результатом разводов является, прежде всего, значительное количество неполных семей, число которых в республиках бывшего СССР явно превосходит любую из стран Западной Европы. Так в 80-е годы в России данный показатель имел значение 18,1% к общему числу семей, в Украине — 15,3%, Белоруссии — 14,1%. Эстонки — 21,З%. Сравнить: в Великобритании — 8,4%, Италия — 8,1%. ФРГ -6,2%, Франции — 4,3% [1]. Приведенный факт ещё в большей степени подтверждает необходимость принятия мер, способствующих формированию устойчивых семей и укреплению уже существующих.

Таким образом, обостряется противоречие между потребностью каждого нормального человека иметь крепкую семью и реальными возможностями удовлетворить эту потребность. Указанное противо­речие, как мы считаем, может быть разрешено с помощью маркетинга брачных кандидатур.

* * *

Семья — это кристалл общества.

В. Гюго

Семья — это общество в миниатюре, от целостности которого зависит безопасность всего большого человеческого общества.

Ф. Адлер

Семья всегда будет основой общества.

О. Бальзак

Брачный союз — первая ступень человеческого общества.

Цицерон

Брак — к не рай и не ад, это просто чистилище.

А. Линкольн

Цель — то жизни в том и заключается: жить так, чтобы и после смерти не умирать.

Муса Джалиль

Супружество с хорошей женщиной — это гавань в буре жизни, а с плохой — это буря в гавани.

Д. Птитсен

Женись, несмотря ни на что. Если попадётся хорошая жена, будешь исключением, а если плохая ~ станешь философом.

Сократ

Счастлив тот, кто счастлив у себя дома.

Л. Н. Толстой

Одинокий представляет только тень человека, а кто не любим, тот везде и среди всех одинок.

Жорж Санд

Два человека могут спасти друг друга там, где один погибает.

0. Бальзак

Человек страдает невыносимо, если он принужден жить только с самим собою и думать только о себе.

Б. Паскаль

* * *

Не женат — не человек.

Не плачет малый, не горюет убогий, а плачет и горюет вдовый

Без друга — сирота, с другом семьянин.

Горе на двоих — полгоря, радость на двоих — две радости.

Одна голова хорошо, а две — ещё лучше.

Добрая жена да жирные щи — другого добра не ищи.

Роль маркетинга брачных кандидатур в решении социальной проблемы семьи

Среди различных вариантов решения проблемы создания крепкой семьи маркетингу должно, на наш взгляд, уделяться особое внимание. Как известно, маркетинг в странах с развитой рыночной экономикой произвёл поистине революционные изменения в сфере организации про­изводства и сбыта, в системе хозяйствования, методов решения производ­ственно-рыночных проблем. В последнее время маркетинг начал осваи­вать новые рынки, такие как рынок услуг, организаций, отдельных лиц, мест, идей и в других сферах некоммерческой деятельности.

Маркетинг брачных кандидатур ни в одной из известных нам ра­бот не описан, не удалось также нам выявить определение данного понятия. Поэтому, считаем необходимым, прежде всего, дать опре­деление понятию «маркетинг брачных кандидатур». Но прежде, раскрыть его со­держание:

Маркетинг брачных кандидатур относится к сфере некоммерчес­кой деятельности, в то же время он является эффективным инструмен­том маркетинга брачных услуг — коммерческого вида деятельности. Таким образом, можно считать, что маркетинг брачных кандидатур имеет прямое отношение к коммерческому виду деятельности фирм и организаций брачных услуг.

Другой особенностью маркетинга брачных кандидатур является возможность его проведения самой брачной кандидатурой или заинте­ресованными лицами: родственниками, друзьями, знакомыми.

К особенностям маркетинга брачных кандидатур относится так­же необходимость соблюдения принципа взаимного удовлетворения потребностей двух брачных кандидатур.

Вместе с тем, для маркетинга брачных кандидатур характерны такие общие для маркетинга в других сферах деятельности признаки, как целевая ориентация, комплексность удовлетворения потребностей, наличие рынка своеобразного товара, имеющего свою цену (точнее, ценностную характеристику), расположенного в определённых сегмен­тах рынка и имеющего свой жизненный цикл.

Маркетинг брачных кандидатур в каждом частном случае является видом маркетинга отдельных лиц. Однако в известных нам источниках маркетинг отдельных лиц представлен в своём узком смысле — приме­нительно к знаменитостям, политическим деятелям и не имеет осо­бенностей, изложенных нами выше. И в связи с этим маркетингу отдельных лиц дано определение как «деятельность, предпринимаемая для создания, поддержания и изменения позиций и /или поведения по отношению к конкретным лицам» [12,с.645].

Для маркетинга брачных кандидатур такое определение не может быть приемлемо, т.к. не отражает основную цель — удовлетворение потребности и основной путь достижения цели — взаимное удовлетво­рение потребности в семье обеих брачных кандидатур. На основании изложенного дадим определение маркетингу брачных кандидатур.

Маркетинг брачных кандидатур — это деятельность, направленная на формирование имиджа брачной кандидатуры, и целенаправленной деятельности в целях взаимного удовлетворения потребности в семье двух брачных кан­дидатур.

Маркетинг брачных кандидатур предусматривает стратегию и так­тику поведения брачной кандидатуры и действий заинтересованных лиц по достижению основной цели — создания крепкого брачного союза.

В обыденной практике процесс создания семьи носит, чаще всего, случайный характер. Обустройством своей личной жизни каждый зани­мается на основе интуиции, собственного опыта и опыта других, со­ветов родителей, близких родственников, друзей. Вероятность соче­тания наиболее подходящих друг другу брачных кандидатур имеет низ­кое значение. В результате брачные кандидатуры сочетаются не в том единственно возможном варианте, который может привести к созданию наиболее крепкой семьи, а, зачастую, в более худшем варианте, что в конце концов приводит к разочарованию обеих кандидатур и расторжению брака.

Таким образом, в повседневной жизни решение важнейшего жизненного вопроса — созда­ние семьи — зависит от случая и надеяться на счастливый случай, и ставить в зависимость от него свою жизнь, является весьма рискован­ной позицией.

Маркетинг брачных кандидатур позволяет исключить нежелатель­ную случайность при выборе брачного партнёра, обеспечивает целе­направленный поиск наиболее оптимального сочетания брачных кан­дидатур.

С помощью маркетинга брачных кандидатур можно наглядно пред­ставить весь рынок потенциальных женихов и невест, определить с достаточно определённой точностью тот сегмент рынка, в котором наиболее вероятно будет находиться единственный, наиболее удачный кандидат для брач­ного союза с данной брачной кандидатурой.

Знание жизненного цикла брачной кандидатуры позволяет каждому оценить свои потенциальные возможности создать семью в тот или иной период своей жизни, а также возможности и желания создать семью кандидатами противоположного пола различных возрастных категорий.

Маркетинг брачных кандидатур позволяет также наглядно предста­вить структурную схему принятия решения о создании семьи, в соот­ветствии с которой, как мы считаем, брачная кандидатура подсознательно принимает решение о тех или иных, вполне определённых, действи­ях. Определенность действий обусловлена внутренними мотивами и за­кономерностями, нашедшими отражение в разработанной нами структур­ной схеме. Маркетинг позволяет осуществить управление данным проце­ссом.

Анализ спроса /предложения брачных кандидатур в процессе мар­кетинговых исследований и формирование цены брачной кандидатуры позволяет объективно оценить свои потенциальные возможности и со­отнести их со своими запросами (требованиями) к брачной кандидатуре противоположного пода.

Изложенные выше, и ряд других аспектов маркетинга брачных кан­дидатур, которые исследованы в данной работе, позволяют с высокой степенью вероятности создать счастливую крепкую семью.

* * *

Любовь — единственная страсть, которая оплачивается той же мо­нетой, какую сама чеканит.

Стендаль

Самое изысканное удовольствие состоит в том, чтобы доставлять удовольствие другим.

Ж. Лабрюйер

Человек может претендовать лишь на столько радости и счастья, сколько он даёт другим.

Э. Фейхтерслебен

Причина ошибки — незнание лучшего.

Демокрит

Человек совершал бы меньше ошибок, если бы знал, что именно он не хочетет.

Публилий Сир

Кому попался хороший зять, тот приобрёл сына, а кому дурной — тот потерял я дочь.

Демокрит

Родители не понимают, как много вреда они причиняют своим детям, когда, пользуясь своей родительской властью, хотят навязать им свои убеждения и взгляды на жизнь.

Ф. Э. Дзержинский

Сын имеет, конечно, право выбирать себе жену, но ведь и отец, отстаивающий своё счастье в достойном потомстве, вправе участвовать хоть советом в таком деле.

В. Шекспир

* * *

Один женился — свет увидал; другой женился — с головой пропал.

На бога надейся, а сам не плошай.

Лучшее — враг хорошего.

Кабы знать, где упасть, так соломки бы припасть.

Характеристика брачных кандидатур

Приступая к маркетингу брачных кандидатур, необходимо знать, что представляют собой брачные кандидатуры, какие их основные ха­рактерные особенности, которые отличают их от всей остальной мас­сы людей и друг от друга. В результате мы должны дать определение брачным кандидатурам.

Брачных кандидатур отличает от других людей то, что они име­ют возможность и желание вступить в брак с другими брачными кандидатурами противоположного пола. При этом мы исключаем из числа потенциальных брачных кандидатур людей, которые по каким-либо объективным или субъектив­ным причинам не могут или не хотят создать семью и такое своё решение они не изменят ни при каких обстоятельствах.

Друг от друга брачные кандидатуры отличаются, прежде всего, по полу: мужчины и женщины.

Другое отличие, весьма существенное для маркетинга, состоят в их отношении к активным действиям в стремлении к браку, семье. Одна часть брачных кандидатур предпринимает активные действия, направленные на достижение цели — создание семьи: собственный це­ленаправленный поиск спутника жизни или обращение с этой целью в специализированные фирмы брачных услуг, частным лицам, друзьям, родственникам или знакомым. Данные брачные кандидатуры выступают в нашем исследовании в качестве субъекта маркетинга. В соответст­вии с принятой нами за основу моделью маркетинга товаров и терми­нологией рыночной экономики, указанную совокупность мужчин и жен­щин можно представить как рынок предложения брачных кандидатур.

Другая часть брачных кандидатур не предпринимает никаких ак­тивных действии но поиску спутника жизни. В нашей работе они выс­тупают в качестве объекта маркетинга и составляют потребительский рынок брачных кандидатур.

Таким образом, мы можем дать определения новым, введенным на­ми в оборот, терминам.

Брачная кандидатура — это мужчина или женщина, имеющие желание и возможность вступить в брак.

Рынок предложения брачных кандидатур — это совокупность брачных кандидатур, каждая из которых предпринимает активные действия по вступлению в брак.

Потребительский рынок брачных кандидатур — это совокупность брачных кандидатур, не являвшихся инициаторами активных действий по вступлению в брак.

Особенностью брачных кандидатур является то, что любая из брачных кандидатур может быть как объектом, так и субъектом марке­тинга, т.е. быть в числе брачных кандидатур рынка предложения иди потребительского рынка, а также одновременно выступать в качестве объекта и субъекта маркетинга. Такое соотношение двух рынков брач­ных кандидатур и взаимный переход брачных кандидатур из одного рынка в другой в упрощённой схеме можно представить наглядно — см. рис. I.

Брачные кандидатуры отличаются друг от друга различными качественными характеристиками. Нет ни одной пары брачных канди­датур абсолютно сходных между собой. Различие их обусловлено тем, что каждый человек живёт, воспитывается в отличных от других ус­ловиях. Даже одни и те же внешние факторы получают различное отра­жение у разных людей, в зависимости от их субъективных качеств. Поэтому всю совокупность качественных характеристик можно разде­лить на три вида: объективные, субъективные и смешанные. К объектив­ным относятся качественные характеристики, которые присущи брач­ным кандидатурам и не зависят от них. Это: возраст, рост, наслед­ственные признаки и некоторые другие.

Рис.1. Соотношение рынков брачных кандидатур: Предложения и Потребительского

К субъективным качественным характеристикам относятся харак­теристики, которые в основном зависят от брачной кандидатуры. Это: характер, уровень образования, материальная обеспеченность, наличие детей, место жительства, семейное положение и другие. К сме­шанным (объективно-субъективным) качественным характеристикам от­носятся качественные характеристики, которые имеют объективную обусловленность и могут при желания брачной кандидатуры легко быть изменены. Это: комплекция, уровень интеллекта, состояние здоровья, социальное положение и т. п. Разделение качественных характеристик на субъективные и смешанные чисто условное и зависит от конкретной брачной кандидатуры. Каждый вид качественных характеристик можно расширить, кроме перечисленных, до нескольких десятков групп. Одна­ко мы ограничимся лишь несколькими, наиболее существенными.

Каждую группу качественных характеристик можно разделять по признакам, в зависимости от их уровня: от самого низкого до самого высокого. Например, возраст: до 20 лет — и до возраста, свыше 60; рост: до 150 см. — и до роста, выше 190 см; материальная обеспеченность: нищие — высоко обеспе­ченные и т. д. Шаг дробления может быть произвольным, но с соблюде­нием одного условия: рядом стоящие признаки должны иметь существен­ные различия.

Мы можем предложить следующую классификацию брачных кандидатур каждого пола по группам и признакам качественных характеристик:

1. Возраст: до 20 лет, 20—24 года, 25—29 лет, 30—34, 35—39, 40—44, 45—49, 50—54, 55—59, 60 лет и старше;

П. Рост: до 160 см. 160—169 см, 170—174, 175—179, 180—189, 190 см и выше;

Ш. Комплекция: Стройные, средней полноты, полные;

1У. Характер — определяется по 16 категориям соционики, зна­кам зодиака;

У. уровень интеллекта: низкий, ниже среднего, средний, высо­кий;

У1. Уровень образования: неполное среднее, среднее, среднетехническое, высшее, кандидаты наук, доктора наук и выше;

УП. Перспективность: неперспективное, средние, перспективные, высокоперспективные, особо перспективные;

УШ. Социальное положение: не престижное, ниже среднего уровня, средний уровень, высоко престижное, особо престижное положение в обществе (элитное);

IX. Наследственный социальный фактор: наследственность ниже среднего уровня, средний уровень, высокий уровень, особо высокий уровень (элитный род);

Х. Семейное положение: не состояли в браке, разведены, вдовцы (вдовы), состоят в гражданском браке, состоят в формальном браке;

XI. Наличие детей: нет детей; дети несовершеннолетние, живут отдельно с родственниками; дети несовершеннолетние, живут вместе; дети взрослые живут вместе; дети взрослые, живут отдельно;

ХП. Материальная обеспеченность: нищие, бедные, низкообеспеченные, высокообеспеченные, особообеспеченные;

ХШ. Наличие жилплощади: отсутствие жилья (бомж); аренда, поднаем жилья; коммунальная квартира; проживание у родителей; от­дельная квартира;

Х1У. Место проживания: сельская местность, посёлок, небольшой горох, областной центр, столичный город, другие страны;

ХУ. Состояние здоровья: нездоровы, относительно здоровы, здо­ровы, абсолютно здоровы.

Приведенная классификация брачных кандидатур позволяет произ­вести их оценку по качественным характеристикам путём ранжировки указанных групп и отличительных признаков по степени значимости и использовать электронно-вычислительную технику для подбора наи­более оптимального варианта пар брачных партнёров. Об этом более подробно мы рассмотрим в подразделе «Ценностная ха­рактеристика брачной кандидатуры» (см. 2.4.).

Сегментирование рынка брачных кандидатур

С помощью предложенной классификации весь существующий рынок потенциальных потребителей брачных кандидатур можно разделить на отдельные сегменты, в каждом из которых может находиться от еди­ниц до десятков, сотен и тысяч брачных кандидатур, обладающих од­ним из сочетаний характерных признаков 15 групп качественных ха­рактеристик. Количество брачных кандидатур в сегментах зависит от уровня притязания к ним; чем выше желаемый уровень потенциального брачного партнёра, тем меньше их количество. Это необходимо учи­тывать в процессе выработки стратегии поведения брачной кандида­туры в действий брачной фирмы в ходе маркетинга брачных услуг: поиск производить начиная с идеального варианта сочетания качест­венных характеристик и, а случаев безуспешности попыток, снижать свои притязания до уровня, когда будет реализована поставленная цель.

Всю совокупность брачных кандидатур можно разделять на два рынка: рынок предложения и потребительская рынок брачных кандида­тур (см рис. 1). На рынке предложения в потребительском рынке женщины представляют рынок предложения невест и потребительский рынок женихов, соответственно; мужчины представляют рынок предло­жения женихов и потребительский рынок невест, соответственно. Счи­таем необходимым рассмотреть более детально каждый из указанных рынков.

Потребительский рынок женихов — это совокупность женщин — потенциальных партнёров брачных кандидатур мужчин. Поэтому брачные кандидатуры мужчины должны знать, какие требования предъявляет к ним потребительский рынок, его запросы и потребности (см. рис. 19), а также изменять свои качественные характеристики в соответствии с этими требованиями. Такими требованиями являются: материальная обеспеченность, надежность, доброта, порядочность, наличие жилплощади, ум, образованность, интеллигентность я т. д. (см. п. 2.5).

От остальной части потребительского рынка он отличается по полу, росту (в целом женщины несколько ниже мужчин), более ранним физиологическим развитием, социальным положением, наличием детей, проживающих с ними и некоторыми другими факторами. Указанные от­личия вызваны не только физиологическими особенностями, но и со­циальными причинами. Так, на протяжении многовековой истории че­ловечества женщине отводилось основная роль «хранительницы очага» и второстепенная — в социально-политической сфере. И даже эманси­пация женщины в последние десятилетия не монет коренным образом изменить ситуацию. Это обусловлено, прежде всего, тем, что приро­дой женщине заложена основная миссия — продление рода человечес­кого, которая находит отражение в цели её жизни. И эта цель го­раздо более значима, по сравнению с социально-политическими или ма­териальными факторами.

Потребительский рынок невест — это совокупность мужчин — потенциальных партнёров брачных кандидатур женщин.

Потребительский рынок невест предъявляет к брачным кандидатурам женщинам особые требования, каждое из которых по значимости отличается от требования потребительского рынка женихов. На первое место выступают внешне данные (стройность, красота, при­влекательность, обаяние в т.п.), далее следуют доброта, отсутст­вие детей, наличие жилплощади, скромность, хозяйственность, неж­ность, верность и т. д. (об этом — более подробно в подразделе 2.5, см. рис. 18).

В отличие от потребительского рынка товаров, на котором су­ществует и учитывается потребность в желания только потребителя, на потребительском рынке брачных кандидатур, кроме того, необходи­мо учитывать потребности и желания противоположной стороны (рынка предложения брачных кандидатур).

Рынок предложения невест — это часть рынка предложения брач­ных кандидатур, состоящая из женщин (потенциальных невест), кото­рые активно проявляют своё желание реализовать потребность в семье. Они выступают в качестве субъекта маркетинга, Задача марке­тинга — произвести продвижение женщин с рынка предложения на пот­ребительский рынок брачных кандидатур (см. рис. 1).

Основные характеристики и отличительные признаки рынка пред­ложения невест аналогичны потребительскому рынку женихов т.к. оба указанных рынка состоят из женщин, а рынки друг от друга отличают­ся по активной позиции женщин в решении проблемы создания семьи.

Рынок предложения женихов — это часть рынка предложения брач­ных кандидатур, состоящая из мужчин (потенциальных женихов), кото­рые активно проявляют свое желание реализовать потребность в семье.

Основное отличие от другой части рынка предложения брачных кандидатур — по полу, объединяет — активная позиция в стремлении создать семью. Основные характерные признаки рынка предположения женихов, как мужчин, сходны с характерными признаками потребитель­ского рынка невест.

Таким обрезом, маркетинг брачных кандидатур позволяет предста­вить весь рынок потенциальных женихов и невест, определить доста­точно точно сегмент этого рынка, в котором наиболее вероятно может находиться идеальный брачный партнёр. Это позволит более целенаправленно производить процесс продвижения (или самопродвижения — см. п. 2.5.) и осуществить процесс принятия брачной кандидатурой решения о создании семьи (см. п. 2.3).

* * *

Каждый человек отличается от другого и с каждым днем отличается от себя.

А. Поп

В желании выражается сущность человека.

Б. Спиноза

Привычка — вторая натура.

Цицерон

Лицо человека всегда отражает его внутренний пир, и ошибочно думать, будто мысль лишена окраски.

В. Гюго

Человек молод и стар в зависимости от того, каким он себя ощущает.

Т. Манн

Серьёзность — основа характера.

0. Бальзак

То, что мы испытываем, когда бываем влюблены, быть может,

есть нормальное состояние. Влюбленность указывает человеку, каким

он должен быть.

А. П. Чехов

Любовь придаёт благородство даже и тем, которым природа отказала в нём.

В. Шекспир

В конечном счёте, любовь не что иное, как отражение в людях

собственных достоинств человека.

Р. Эмерсон

Чем сильнее у человека характер, тем менее склонен он к непосто­янству в любви.

Стендаль

Время — драгоценный подарок, данный вам, чтобы в нём стать

умнее, лучше, зрелее и совершеннее.

Т. Манн

Женщины очень участливы, добросердечны и сострадательны,

прекрасное они предпочитают полезному.

И. Кант

Первое и важнейшее качество женщины — кротость.

Ж. Ж. Руссо

Царство женщины — это царство нежности, тонкости и терпимости.

Ж. Ж. Руссо

Женщина — самая явная живая плоть, которая излучает самый

нежный свет.

А. Сент-Экзюпери

Женщины привязаны к моде, потому что новизна всегда является отблеском юности.

М. Скюцери

Женщина, старающаяся походить на мужчину, так же уродлива, как женоподобный мужчина.

Л. Н. Толстой

* * *

Глава — зеркало души. Душа — всему мера.

Встречают по одежке, провожают по уму.

Красота без разума пуста.

Глаза — бирюза, а душа — сажа.

Очи орлиные, а крылья комариные.

Хвалят в девке шёлк, когда в самой девке есть толк.

Видом сокол, а голосом — ворона.

Ворона в павлиньих перьях.

Борода росла — разума не принесла.

В уборе и пень хорош.

Раззолочен, да подмочен.

С именем — Иван, без имени — болван.

Неладно скроен, да крепко сшит.

Красота приглядится, а ум вперёд пригодится.

На красивого глядеть хорошо, а с умным жить легко.

С лица воду не пить.

Взор орлиный а взлет соколиный.

Хоть дурен, да фигурен.

Ни в сказке сказать, ни пером описать.

Будто кровь с молоком

В нём на кожи, ни рожи, ни виденья.

Зеркало не виновато, что рожа кривовата.

Издали к так и сяк, а вблизи ни то ни сё.

Жизненный цикл брачной кандидатуры

Конкретная брачная кандидатура имеет определённые качественные характеристики, которые изменяются во времени, как в лучшую, так в худшую сторону. При этом на изменения влияют объективные и субъ­ективные факторы. Например, на старение влияет объективный фактор времени, и человек, в силу своих субъективных особенностей, может только ускорить иди замедлить данный процесс, но не остановить и, тем более, не направить его в обратную сторону — на омоложение (по крайне мере на данном уровне развития науки).

По сравнению с товаром брачная кандидатура более подвержена изменению во времени. Изменения происходят, прежде все­го, в физиологическом состоянии человека и наглядно данные измене­ния можно представить в виде жизненного цикла человека (см. рис.2).

От рождения до смерти человек проходит пять этапов физиологи­ческого развития: 1 этап — «Становление», П этап — «Расцвет», Ш этап — «Зрелость». 1У этап — «Увядание», У этап — «Старость». В целом мужчины, по сравнению с женщинами, имеют жизненный цикл со смещением основных показателей от 4-х до 8 лет.

Физиологическое состояние человека существенно влияет на уро­вень его желания и возможности реализовать свою потребность в семье, т.е. на жизненный цикл его, как брачной кандидатуры. При этом жизненный, цикл брачной кандидатуры мы определим следующим образом.

Жизненный цикл брачной кандидатуры — это период существования брачной кандидатуры на рынке брачных отношений, характеризующийся уровнем желания и возможности реализовать свою потребность в семье.

Одним из основных движимым мотивом создания семьи, как мы по­лагаем, является рождение детей, продление своего рода. Развитие человека в течение многих поколений непосредственно связано с уров­нем физиологического развития родителей. Наглядно эту зависимость можно представить в виде кривых, изображенных на рис. 3.

Анализируя график развития человека, в зависимости от периода рождения детей в разных возрастах родителей (20 и 40 лет) и сопос­тавляя данные анализа с возможными целями брачной кандидатуры, мож­но сделать вывод, что основным мотивом создания семьи в 18—24 -летнем возрасте (в период максимального уровня физиологического развития) является рождение детей и продление своего рода в здо­ровом потомстве, что подтверждает наше предположение, изложенное выше.

Рис.2. Жизненный цикл Человека

Рис.3. Развитие Человека, в зависимости от возраста родителей при рождении детей (в 20-ть и 40-к лет).

Дети, рождаемые родителями в 20-летнем возрасте, в период максимального расцвета я зрелости, имеют более высокий уровень развития и дают в 2 раза больше поколений, чем дети рождаемые родителями в 40-летнем возрасте в период увядания. Поэтому в 40-летнем и более старшем возрасте основной мотив создания семьи — рождение детей — уступает другим, незначительным по силе и влиянию мотивам, в основном, морально-психологического аспекта, вызванных чувством одиночества, неуверенности в будущем, безза­щитности и т. п. В результате снижается желание и возможность соз­дать семью в этот период жизни и кривая жизненного цикла брачной кандидатуры идет яа спад.

Жизненный цикл брачных кандидатур мужчин и женщин можно пред­ставить в виде интегрирующего графика

Рис. 4. Жизненный цикл брачной кандидатуры

Можно выделить следующие этапы жизненного цикла брачной кан­дидатуры: «Расцвет», «Зрелость», «Увядание», «Старость».

Кривые жизненного цикла брачных кандидатур мужчин и женщин взаимно влияют друг на друга, поскольку возможности и желания брач­ных кандидатур одного пола взаимосвязаны с желаниями к возможнос­тями создать семью брачными кандидатами другого пола. Так, напри­мер, некоторое повышение желания женщин создать семью в возрасте за 40 лет (последняя попытка) вызывает увеличение возможности мужчин создать семью с женщинами этого возраста, (пик а,а»). И наоборот, максимальное желание создать семью мужчинами в 25-30-летнем возрасте, повышает возможность женщин создать семью с мужчинами этого возраста (пик в, в»; см. рис. 4).

На рис. 4 показан обобщенный жизненный цикл брачной кандида­туры без привязки к месту, времени, конкретным обстоятельствам. Так, в Москве или Санкт-Петербурге жизненный цикл брачных кандида­тур отличается от жизненного цикла брачных кандидатур в Средней Азии или деревне, он так же различен в одном и в том же городе, но в разные времена (до революции и в нынешнее время), Имеются такие различия в жизненном цикле разных групп (см. п. 2.1.) брачных кандидатур: желания и возможности отдельных категорий мужчин могут значительно превышать значения желаний и возможнос­тей реализовать свою потребность в браке женщин из других катего­рий. Тем не менее, обобщающая картина жизненного цикла брачной кан­дидатуры позволяет представить картину рынка брачных отношений в целом для правильного определения стратегии и тактики проведения маркетинга брачных кандидатур.

Считаем необходимым отметить, что реальность брачных союзов во многом зависит от разницы Δ (см. рис. 4.) между уровнем желания и уровнем возможности удовлетворить потребность в браке. Это раз­ница в уровнях имеет субъективный характер и определяется соотно­шением требований, предъявляемых к партнеру и своих личных качеств, т.е. зависит от цены спроса и цены предложения, что мы более под­робно будем исследовать в п. 2.4. данной работы.

Значительное снижение с возрастом возможности создания семьи у брачных кандидатур обоего пола, в частности, объясняется подня­тием уровня собственных притязаний к возможному партнёру в резуль­тате формирования в своём сознании «сводного кандидата», интегри­рующего положительные черты различных кандидатур, ранее познанных в течение прожитых лет. И чем выше возраст, тем больший объём на­копленной информации о возможных положительных качествах, тем большие требования к возможной кандидатуре брачного союза.

Другим негативным фактором, влияющим на положительное реше­ние создания брачного союза, является более критическое отношение к недостаткам возможного кандидата, умение (что приходит с возрас­том, опытом) более быстро эти недостатки выявить и спрогнозиро­вать дальнейшие последствия данных недостатков. При этом, чаще всего, (что объясняется в целях самозащиты), рассматривается худший вариант.