18+
Оглавление - Маркетинг без мифов: Рост там, где другие не ищут
- Введение
- Вы не маркетолог. Вы — оператор инструментов
- Три лжи, которые убивают ваш бизнес
- Хорошая новость: вам не нужны новые инструменты. Вам нужно новое мышление
- Ваш первый шаг к тому, чтобы перестать быть оператором
- Часть I. Взлом кода: почему ваш маркетинг не работает (и что говорят об этом данные)
- Глава 1. Ложь, в которую вы верите (и которая убивает ваш рост)
- Ложь №1: Вы можете разложить клиентов по полочкам
- Ложь №2: «Perfomance branding» — ваш спаситель
- Ложь №3: Ваш таргетинг — точный
- Истина, которая заставит вас расти
- Ваш план спасения на завтра
- Глава 2. 95% ваших будущих клиентов не думают о вас. И это нормально
- Закон 95/5: Жестокая математика роста
- Почему ваша реклама бесполезна для тех, кто уже купил
- Ваш билборд в сознании клиента: как его измерить
- Ловушка «горячих лидов» и как из нее выбраться
- Ваша дорожная карта на завтра
- Финальный вопрос, который изменит всё
- Глава 3. Вашего бренда не существует
- Великая ложь маркетинга
- Покажите мне ваш план завоевания мира
- Крах digital-only: правила игры изменились
- Три удара по невидимости: что делать завтра
- Физическая доступность в 2025: это не про логистику
- Финальный выбор
- Часть II. Архитектура роста: как построить систему, которая работает, когда продукт сложный
- Глава 4. Забудьте о воронке. Вам нужен «липкий» путь
- Воронка продаж мертва. Вы хороните ее уже пятнадцать лет
- Выбор: адреналин или комфорт?
- Секретное оружие: ритуалы
- Двигатель липкости: спираль вовлеченности
- Как построить липкий путь для вашего сложного продукта
- Финальный вопрос
- Глава 5. Маркетинг для сложного: как объяснить то, что нельзя потрогать
- Ваш продукт слишком сложен? Прекрасно. Это ваш главный козырь
- Первое правило: говорите на языке проблем, а не на языке решений
- Второе правило: доверие — новая валюта. Инвестируйте в нее
- Третье правило: ценность — это совместное путешествие, а не конечная остановка
- Ваш план на завтра: как начать говорить о сложном просто
- Финальная истина
- Глава 6. Правда о позиционировании: вы не можете нравиться всем
- Почему «высшая цель» — это опасная ложь
- Архетипы против пустых обещаний
- Как найти свой архетип (и перестать пытаться быть для всех)
- Четыре архетипа, которые работают в России
- Что делать, когда хочется быть «для всех»
- Финал, который вернет вас к реальности
- Глава 7. Омниканальность — это не про каналы. Это про клиента
- Ловушка частоты: вас нет, когда вас слишком много
- Три греха ложной омниканальности
- Катастрофа атрибуции: вы не знаете, что работает на самом деле
- Бренд — ваш турбо-двигатель в омниканальности
- Как перестать играть в омниканальность и начать ее строить
- Финальная истина, которая изменит всё
- Часть III. Инструменты будущего (которые работают уже сегодня)
- Глава 8. SMM: завоевать сердце сообщества, а не лайки толпы
- Вам лгали о социальных сетях
- Цифры, которые вас шокируют
- Почему маленькие сообщества побеждают большие числа
- Три мифа, которые убивают ваш SMM
- Как построить сообщество, а не аудиторию
- Как выбирать инфлюенсеров, которые приносят продажи
- Что делать завтра утром
- Финал, который изменит ваше видение SMM
- Глава 9. ИИ — ваш новый креативный директор (и аналитик)
- Ваши клиенты видят не то, что вы показываете
- Шаг 1: иерархия или хаос?
- Шаг 2: ваше мнение против их взгляда
- Шаг 3: 5 секунд правды
- Шаг 4: когда вашим клиентом становится алгоритм
- Шаг 5: двойная жизнь контента
- Что делать завтра утром
- Финал, который изменит всё
- Глава 10. Реклама, которая работает: от шума к сигналу
- Вам лгали о рекламе
- Жесткая математика покупок, которую вы игнорируете
- Пять масок, которые носит реклама
- Почему ваш «безопасный» креатив — это финансовое самоубийство
- Телевидение сегодня: почему его похороны отменили
- Что делать завтра утром
- Финал, который изменит всё
- Глава 11. Как выбрать компанию, где маркетинг будет иметь значение
- Вам лгали о выборе работы
- Миф, который уничтожает карьеры
- Три компании, которых следует избегать любой ценой
- Как найти компанию, где маркетинг — это не функция, а двигатель
- Ваш выбор — это не поиск дома. Это поиск стройплощадки
- Правило одной двери
- Что делать прямо сейчас
- Глава 12. Ваш маркетинг пахнет. И вы этого не чувствуете
- Вы — самый ненадёжный источник информации о вашем бренде
- Жестокие цифры, которые вы проигнорируете
- Две ловушки, в которые вы уже попали
- Три признака того, что ваш маркетинг уже протух
- Как проветрить ваш маркетинг
- Эксперимент, который стоит провести сегодня
- Что делать, когда правда воняет
- Заключение
- Маркетинг — это искусство создания ценности. А вы — художник
- Вы держите в руках не книгу. Вы держите кисть
- Вы теперь знаете секрет, который скрывали от вас
- Ваш холст — сознание людей. Ваши краски — правда, доверие и эмоции
- Но самое главное — вы понимаете, что картина никогда не будет закончена
- Ваша выставка открыта. Когда вы приступите к новой картине?
- Приложения
- Приложение 1. Словарь маркетолога-прагматика
- Базовые концепции, которые все используют, но мало кто понимает
- Инструменты, которые стали целями
- Метрики, которые обманывают
- Модные слова, скрывающие пустоту
- Главное определение, которого нет в учебниках
- Приложение 2. Чек-лист: аудит вашей маркетинговой системы
- Раздел 1: вы работаете с будущими клиентами или только с текущими?
- Раздел 2: ваш бренд — это актив или расход?
- Раздел 3: вы строите систему или тушите пожары?
- Раздел 4: вы измеряете результаты или отчетность?
- Подведите итоги
- Честный вопрос
- Приложение 3. Ваш список для чтения. Не для повторения, а для провокации
- Фундамент, который вы игнорируете (и это вам дорого обходится)
- Исследования, которые разрушат ваше мировоззрение
- Статьи, которые стоит прочитать вместо очередного отчета
- Что дальше? Ваш выбор