Бесплатный фрагмент - Личный бренд. Бери и делай!

Об авторе

Я Ирина Ди, специалист по личному бренду с психологическим образованием, ведущая бизнес-игр «Моя бизнес-система» и «Покупон», организатор мероприятий, спикер на различных онлайн- и офлайн-площадках, героиня книги «Человек нового времени», состою в команде международного издательства «People new time». Создаю личный бренд, о котором говорят. Мои методы помогли клиентам с уровнем дохода миллионеров и миллиардеров выстроить сильный личный бренд, который привлекает платежеспособных покупателей. Мои клиенты растут в доходе ×2, ×4, активно и со смыслом ведут соцсети, становятся спикерами, получают приглашения на федеральные каналы и радио, публикуются в журналах, номинируются на премии.

Бабушка рассказывала мне, как покупала на рынке рыбу всегда у одной и той же продавщицы, которая интересовалась бабушкиными предпочтениями, разговаривала с ней, выстраивала отношения. С помощью личного бренда продавец своего продукта выстраивает отношения с аудиторией, создает регулярный спрос на свой продукт и делает так, чтобы покупали именно у него.

Современный рынок перенасыщен: предпринимателей и экспертов с «уникальными» предложениями все больше. В этих условиях клиенту сложно сделать выбор. Выделиться и быть выбранным помогает лишь сильный личный бренд.

Вопрос: Соцсети постоянно закрывают и открывают новые. Зачем заниматься личным брендом, если в один момент можно потерять всех подписчиков и контент?

Ответ: Предприниматель или эксперт не просто заполняет площадки контентом. Он строит сеть точек контакта со своей аудиторией. Создание сайта, выступление на мероприятиях, написание книги — все это кирпичики в фундаменте репутации, усиление личного бренда, создание четкой ассоциации с экспертом, его экспертностью и ценностью. Последователи найдут его на любой новой платформе.

Меня зовут Ирина Ди, я специализируюсь на создании личного бренда. Именно через личный бренд люди могут заявить о себе и предложить свой товар или услугу без лишних затрат энергии, финансов и других ресурсов.

Мой личный бренд — Ирина Ди. Это не просто имя, а девиз «Иди и делай», который полностью меня характеризует. Я — ролевая модель: своим примером вдохновляю других на активные действия и личное развитие. Написание этой книги — закономерный шаг в рамках моего бренда, который заряжает других на свершения.

Эта книга — хрестоматия, где собраны рекомендации, примеры из моей практики и тренировочные задания. Хочу, чтобы после ее прочтения у каждого сложилось представление о том, кто он сейчас и каких высот сможет достичь в будущем. Поверьте, путь продвижения может быть легким, классным и с удовольствием.

Зачем нужен личный бренд?

За каждым товаром или услугой стоит история их создания, через них формируется симпатия к продукту. Каждый из нас иногда совершает покупки только потому, что прониклись личной историей создателя продукта. За всеми известными компаниями — Lamborghini, Ford, Apple — стоит история. Например, Ферруччо Ламборгини начинал с производства тракторов, а потом создал легендарную машину. Покупка дорогой машины от бренда с историей меняет наше состояние. Мы покупаем не только вещь, но и принадлежность к определенной категории людей.

Наверняка вы видели в кино или встречали во время путешествий по европейским странам магазинчики и пекарни, которыми семья владеет много поколений подряд. Их хозяева гордятся принадлежностью к династии и обязательно расскажут, как создавался их продукт. Приобретая у них сувенир, мы чувствуем себя сопричастными к его истории. Личный бренд — это тоже история, выстраиваемая годами, которую наши покупатели и амбассадоры рассказывают своим знакомым.

Из своего опыта знаю, как трудно понять, с чего начать работу по построению личного бренда. В 3-й части книги вас ждет пошаговая инструкция «Бери и делай!» Личный бренд не строится на хайпе и трендах, он формируется системно. Правила продвижения быстро меняются, но есть то, что работает всегда: точное понимание своей целевой аудитории; грамотная упаковка блога; корректно собранный продукт; ценности, которые считываются с первых постов; уникальная личность эксперта.

С каждым годом, с каждым действием сила вашего бренда растет. Арнольд Шварценеггер своим личным брендом занимается более 50 лет. А Радислав Гандапас уже более 20 лет является популярным и востребованным спикером международного уровня благодаря выбранной стратегии продвижения личного бренда. Я занимаюсь личным брендом с 2017 года — с тех пор, как как начала вести соцсети и заявлять о себе публично. А сколько лет занимаетесь личным брендом вы?

Задание 1

С этого важного действия я всегда начинаю работу с клиентами, а значит, и с вами тоже. Берите лист бумаги и письменно ответьте на вопросы.

— Какой результат я хочу получить от прочтения книги?

— Что произойдет, когда я достигну цели?

— На что я готов (а) ради цели?

Далее на отдельном листе напишите (обязательно рукой) обещание себе:

Дорогая (ой) … (имя)!

Сегодня я принимаю решение действовать во имя своей цели. Мои желания и цели важны для меня. Поэтому отныне я отказываюсь от самокритики и сомнений в себе. Я буду доверять себе и верить, буду опорой для самой (го) себя. Я смогу жить полной жизнью, использовать неудачи для своего саморазвития и наслаждаться своими успехами.

Сейчас вы письменно договорились с собой выполнять все задания и получать результат от прочтения книги. Приступаем к действиям!

__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________

Трехкомпонентная система успешного продвижения

Я выделяю три компонента успешного продвижения онлайн.

Первый компонент — уверенность в себе. Важно быть уверенным в себе как в специалисте, это основа эффективности действий по привлечению клиентов и продаж.

Сомнения в своей экспертности есть почти у каждого эксперта или предпринимателя, которые начинают упаковывать свой личный бренд. Даже успешные иногда думают: «Это никто не купит, это никому не интересно. Мне откажут, я не справлюсь». Но если вы не чувствуете ценности своего предложения, ваш продукт не купят, сколько бы знаний и опыта у вас не было.

Те, кто пережил провал, банкротство или другой кризис, боятся развивать свой личный бренд, потому что стыдно рассказывать о своих ошибках. Не нужно выставлять напоказ ошибки — покажите, как вы их преодолели. Люди верят в героев, которые борются. Именно этот ваш опыт ценен для других.

Задание 2. Определяем собственную самоценность

В первом блоке собраны признаки высокой самоценности, а во втором — низкой. Если вы узнали себя, ставьте 1 балл. Посчитайте, сколько баллов в каждом блоке у вас получилось.

Первый блок:

1. Я всегда уверен (а) в себе и в том, что я делаю.

2. Я ощущаю внутреннее спокойствие и гармонию.

3. Я верю в свои возможности.

4. Я принимаю себя полностью.

5. Я свободно действую даже без чужого одобрения.

6. Я постоянно расту и развиваюсь.

Второй блок:

1. Мне еще рано громко о себе заявлять.

2. Я часто откладываю задуманное, чтобы избежать критики.

3. Мне страшно получить отказ.

4. Меня осудят, если начну активно проявляться.

5. Я смогу получить признание, только когда доведу свой проект до идеала.

6. Мне приходит идея, но из-за сомнений я так и не начинаю действовать.

в каком блоке у вас больше баллов? Если во втором — вам пора поработать с этой темой. Обязательно обратитесь к коучу или психологу, чтобы сомнения в себе не мешали вам успешно пройти все этапы. Если баллов больше в первом блоке, берегите и поддерживайте вашу уверенность в себе.

Оставаясь незаметными, мы теряем клиентов и доверие — их легко переманивают конкуренты. Мы ведем соцсети, формируем личный бренд и становимся личностью, за которой следуют другие. Поэтому мы не имеем права молчать и должны передавать свой опыт, свою суперсилу другим людям.

Однажды я в соцсетях показала, как стою на гвоздях. Моя клиентка Юлия последовала моему примеру и впоследствии стала инструктором гвоздестояния.

Со своими клиентами я провожу сессии как психолог, чтобы вернуть им уверенность в себе и убрать синдром самозванца. Напишите мне, чтобы устранить сомнения на пути к вашему успеху. Мои контакты будут в конце книги.

Второй компонент системы — упаковка соцсетей, которая работает на узнаваемость, на привлечение новых клиентов и является инструментом продаж. Чтобы сделать соцсети понятными для покупателя, необходимо знать свое позиционирование, идеального клиента, правила построения контента для формирования лояльных подписчиков и амбассадоров бренда.

Третий компонент включает инструменты маркетинга: определение позиционирования, поиск целевой аудитории, навык продаж. Работа начинается с распаковки эксперта. Далее анализируем целевую аудиторию, находим точки пересечения наших знаний и навыков с запросами потенциальных клиентов и на этих точках создаем продукт. Затем упаковываем соцсети и другие площадки, где сможем продвигать свой продукт, привлекаем аудиторию и продаем. Для повышения конверсии используем прогревы, скрипты продаж и другие инструменты.

А теперь давайте последовательно разберемся с каждым шагом. Прошу вас не перелистывать, а постепенно двигаться от блока к блоку и выполнять задания.
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________

Пошаговая инструкция
«Бери и делай»

Начну с истории одного провала, который произошел на старте моего продвижения. Она наглядно показывает, как важно развивать личный бренд и как тесно связаны три компонента продвижения.

В 2018 году я занималась созданием интерьерных игрушек и пошла на курс по продвижению в соцсетях, чтобы коллекционеры покупали мои работы. Я успешно выполняла все задания, кроме последнего — проведения прямого эфира. С самого детства я боялась проявляться. Своему преподавателю на курсе сказала, что не выйду в эфир ни за что, и провалила это задание, лишь бы меня никто не увидел.

Позже знакомая в своем блоге во время эфира организовала розыгрыш, где я как спонсор дарила свою интерьерную игрушку. Мне показалось, что в эфире я несу бессвязную ерунду и выгляжу полной дурой. Было единственное желание — пусть все это поскорее закончится. Но после эфира я неожиданно поняла, что хочу снова испытать это ощущение, и совсем скоро уже вела эфиры самостоятельно. Так началось продвижение моего личного бренда.

Через несколько месяцев я стала спонсором марафона моего преподавателя по продвижению соцсетей. Количество подписчиков у меня увеличилось в 2 раза, но… я не смогла удержать этот успех. В моем блоге было скучно, и люди уходили. Неуверенность в себе, отсутствие инструментов, которые раскрыли бы меня как специалиста и как интересную личность, привели к провалу.

С 2017 года я прошла много курсов и тренингов: ораторское мастерство, уверенность в себе, самоценность, продвижение в соцсетях, создание личного бренда, организация мероприятий. Меняя нишу, я каждый раз рассказывала подписчикам, что умею, как это делаю, какие результаты получают клиенты. Они наблюдали мою эволюцию — от создателя интерьерных игрушек к специалисту по личному бренду. Некоторые из них попутно становились моими клиентами.

Полноценно я выстроила стратегию продвижения своего личного бренда в 2021 году, когда приняла за основу схему из трех компонентов. Красной линией в моей истории личного бренда проходит мысль: «Действуй! Делай шаг, даже если сейчас страшно». В следующей книге «ИДИ. Первый шаг к успешному личному бренду» я подробно расскажу о том, как я, сомневающаяся в себе серая мышка, шаг за шагом преодолевала страх, выращивала уверенность и получала опыт. До сих пор мне иногда бывает страшно, но я всегда иду навстречу страху.

Потерю 2500 подписчиков я восприняла как опыт. Сейчас мои клиенты — успешные люди с высоким уровнем дохода. Важнее количества подписчиков только уверенная и структурная презентация себя. Ваш личный бренд растет, когда компоненты системы продвижения в балансе между собой.

Работая с клиентами над личным брендом, для каждого я разрабатываю индивидуальную стратегию. Однако сам алгоритм действий остается единым. В этой книге материал расположен именно в той последовательности, которую я рекомендую для построения эффективной системы продвижения.

Так мы работали с Анастасией Мичуриной, основателем центра для детей с аутизмом. Будучи мамой особенного ребенка, она выстроила свое дело на личном опыте. Анастасия обратилась с запросом: привлечь в ее проект инвесторов и сделать доступной помощь тем, у кого нет финансовой возможности посещать занятия в центре; создать онлайн-программу для домашних занятий родителей с особыми детьми.

Анастасия провела два благотворительных мероприятия, собрала финансирование для благотворительной помощи в центре. А в конце года получила премию «Топ известных людей Иркутска по версии журнала „Собака“» и правительственную премию за самый добрый социальный проект.

У Анастасии удвоилось количество подписчиков в соцсетях, места на ее новую онлайн-программу быстро разобрали. В блоге она рассказывает о себе не только как о профессионале, но и как о личности. Она говорит людям: можно быть мамой особенного ребенка, при этом реализовываться самой и помогать людям. __________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________

Шаг 1. Как составить личный стратегический план

Личный бренд как корабль: без навигации. без карты и маршрута нас будет носить по волнам чужих советов и сиюминутных трендов, пока мы не сядем на мель выгорания. Поэтому сначала проведем аудит наших возможностей и активов и поставим цель продвижения.

Задание 3. Аудит стартовых позиций

Ответьте на вопросы по каждой соцсети

• Сколько у вас подписчиков в каждой?

• Какая в них вовлеченность?

• Сколько заявок в месяц суммарно вы получаете?

• Какие ваши посты/форматы пользуются популярностью у аудитории, а какие провалились?

• Где вас чаще всего находят клиенты?

• С каким запросом или проблемой чаще обращаются?

• Сколько времени и денег вы готовы инвестировать еженедельно в рост своего бренда?

Теперь переходим к постановке целей. Рекомендую ставить несколько: ближайшую достижимую и масштабную большую, от одной мысли о которой у вас мурашки.

Моя клиентка из программы сопровождения готовила продажу своих консультаций по упаковке соцсетей, но получила всего одну заявку. На сессии мы выяснили, что у клиентки не было никакой цели, кроме продаж консультаций. Ее тормозила мысль: если консультации начнут разбирать, значит, цель достигнута и двигаться дальше некуда. Мы продумали масштабную цель, чтобы мозгу была видна перспектива. Уже на следующий день заявок от прогрева стало больше. Недавно я заглянула к ней в соцсети и поняла, что та ее масштабная цель уже реализована — она стала наставником по продвижению в соцсетях.

На какие параметры цели ориентируемся:

• На сколько увеличим число подписчиков в каждой соцсети?

• Какая в них будет вовлеченность?

• Сколько заявок в месяц у нас будет?

• Какой доход от реализации наших продуктов у нас будет? (И другие параметры).

Личный стратегический план действий даст вам уверенность, когда в очередной раз появится «новый тренд, который всех спас». Вы сверяетесь с планом и анализируете, приведет ли это к цели.

Задание 4. Пропишите несколько целей в продвижении своих услуг от ближайшей к масштабной. Каких показателей хотите добиться при достижении ближайшей цели? Составьте план действий. __________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________

Шаг 2. Как распаковать личный и экспертный опыт

Распаковка — важная составляющая формирования смыслового контента в соцсетях, создания продукта и построения стратегии продвижения личного бренда. Именно с этого начинается работа с экспертом.