Магазин
О сервисе
Услуги
Конкурсы
Новости
Акции
Помощь
8 800 500 11 67
RUB
Сменить валюту
Войти
Поиск
Все книги
Импринты
Бестселлеры
Бесплатные
Скидки
Подборки
Книги людям
12+
Все
Экономика и бизнес
Бизнес и менеджмент
Оглавление - Конечная точка
Основа продаж
Станислав Лазуткин
Электронная
80 ₽
Печатная
438 ₽
Читать фрагмент
Купить
Объем: 44 бумажных стр.
Формат: epub, fb2, pdfRead, mobi
Подробнее
0.0
0
Оценить
О книге
отзывы
Оглавление
Читать фрагмент
Введение
Важность продаж в бизнесе
Глава 1: Психология продаж
Понимание клиента
Психологические триггеры
Глава 2: Эффективное общение
Слушание и задавание вопросов
Установление доверия
Глава 3: Продукт и его ценность
Преимущества и особенности
Глава 4: Создание команды продаж
Набор и обучение сотрудников
Мотивация и удержание персонала
Глава 5: Процесс продаж
Воронка продаж
CRM системы и их использование
Глава 6: Стратегии продаж
Прямые и непрямые продажи
Онлайн и оффлайн методы
Глава 7: Холодные звонки и email-маркетинг
Подготовка и сценарии
Управление отказами
Глава 8: Переговоры и заключение сделки
Стратегии успешных переговоров
Техники закрытия сделок
Глава 9: Работа с возражениями
Понимание причин возражений
Методы преодоления возражений
Глава 10: Анализ результатов
Анализ данных и отчетность
Глава 11: Оптимизация процессов
Постоянное улучшение
Инновации в продажах
Заключение
Основные выводы
Мотивационные напутствия