12+
- Предисловие
- I Стимулирование продаж (сбыта) в составе маркетинговых коммуникаций
- 1.1 Понятие. Особенность стимулирования продаж в строительном маркетинге
- 1.2 Выражение SP. SP как инструмент управления потенциалом конкурентоспособности строительной компании
- 1.3 Бихевиористический принцип «стимул-реакция». Выбор рациональной SP-системы
- 1.4 Использование сложившихся методов исследования и средств воздействия. Важность исследования стимулирующего воздействия
- 1.5 Обозначение круга проблем
- 1.6 Следствие функционирования на рынке инвестиционных товаров. Ключевые критерии рыночного успеха. Условия эффективности стимулирующего воздействия на сбыт
- 1.7 ВидЫ SP
- 1.8 Возникновение вторичного рынка строительного подряда. Отличие жизненных циклов товаров строительных компаний от жизненных циклов товаров широкого потребления. Темп роста продаж и начальная цена товара
- 1.9 Стадии жизненных циклов строительных товаров и SP
- 1.10 Важность выбора путей распределения выпускаемых строительных конструкций, изделий и материалов. Условие эффективности SP
- 1.11 Проблема ценообразования
- II Реклама в строительном маркетинге
- 2.1 Понятие и формы рекламы
- 2.2 Специфические черты рекламы в строительном маркетинге
- 2.3 Функции рекламы на разных маркетинговых стадиях
- III Как работает строительная реклама?
- 3.1 Что такое строительная реклама? Причины для инвестиций в рекламу
- 3.2 Рекламное ограждение. Рекламные щиты с плакатами
- 3.3 Рабочие грузовики и униформа. «Крышки» для строительных лесов
- 3.4 Как получить рекламный щит: простое руководство из 6 шагов
- IV Стратегии рекламы и продвижения для строительных компаний
- 4.1 Реклама от счастливых клиентов. Интернет
- 4.2 Вывески. Публичность. Запустите рекламную кампанию с геозонами
- V Связи с общественностью в строительном маркетинге
- 5.1 Понятие. Цель
- 5.2 Специалисты по PR. Достижение успеха в области PR
- 5.2 Зачем строительным компаниям нужны связи с общественностью
- 5.3 Три способа реализации стратегии по связям с общественностью в строительстве
- 5.4 Как начать успешную PR-кампанию
- VI Что такое личные продажи? Определение и процесс
- 6.1 Понятие. Что дают личные продажи. Почему личные продажи того стоят?
- 6.2 Преимущества личных продаж
- 6.3 Некоторые из основных недостатков личных продаж
- 6.4 Семь шагов процесса личной продажи
- 6.4 Советы
- 6.5 Как мониторинг СМИ помогает в личных продажах?
- 6.6 Когда использовать личные продажи?
- VII Ярмарки и выставки в маркетинге
- 7.1 Понятия ярмарок и выставок
- 7.2 Реальная ценность выставки заключается в доступе к аудитории и в получении возможности для продвижения вашего бренда. Что делать с выставочным пространством?
- 7.3 Составляющие предвыставочного продвижения
- 7.4 Некоторые виды выставочных стендов. Выставочные прицепы
- 7.5 Эффектные выставочные стенды. Что не стоит делать. Как получить с выставок информацию о клиентах?
- 7.6 Поведение ваших сотрудников. Распространение рекламных материалов
- VIII Выставочный маркетинг: 10 советов для достижения большего успеха в качестве экспонента
- 8.1 Обеспечьте поиск правильной целевой группы для выбора правильных выставок. Запомните: успех определяет хорошая подготовка
- 8.2 Старайтесь привлечь внимание любой ценой — использовать каждый шанс контакта. Предлагайте специальные предложения
- 8.3 С тендовая команда опытна, подготовлена, бодра до кончиков пальцев и мотивирована! Стенд не менее профессионален и ценен, чем ваше предложение в реальной жизни
- 8.4 Полная концентрация на собеседнике. Давать лучше, чем брать…
- 8.4 Планирование последующих действий. Не забывайте о заключении и оценке
- Литература
- Приложение 1
- Приложение 2