Бесплатный фрагмент - Искусство гипноза

Предисловие

Вы держите в руках книгу, которая научит вас гипнозу. Не расскажет о нём, не порассуждает на эту тему, а именно научит. Шаг за шагом, от первого слова до полноценной сессии.

Забудьте то, что вы видели в кино. Гипноз — это не маятник перед глазами, не щелчок пальцами, после которого человек превращается в послушную марионетку, в этакого зомби, готового все ради вас сделать. Это не власть над чужим разумом и не мистическая способность избранных. Гипноз — это навык. Такой же, как вождение автомобиля или игра на гитаре. Его можно освоить, отточить и применять с пользой для себя и других. Но не стоит ждать от него каких-то невероятных чудес. Давайте смотреть на него реалистично. Тогда можно будет ему полноценно научиться.

Что такое гипноз в этой книге

Гипноз — это особое состояние сфокусированного внимания, в котором человек становится более восприимчив к полезным предложениям. Ключевое слово здесь — «полезным». Человек в гипнозе не теряет контроль. Он слышит, понимает, помнит и может в любой момент открыть глаза и сказать «стоп».

Представьте, что вы смотрите захватывающий фильм. Вы забыли про телефон, про время, про то, что сидите в кресле. Вы «там», в истории. Но если кто-то позовёт вас — вы услышите и ответите. Вот это ощущение близко к тому, что происходит в гипнозе. Только направляете этот фокус вы сами или тот, кому вы доверяете.

Для чего это нужно

Гипноз решает конкретные практические задачи. С его помощью люди снижают тревогу и стресс, налаживают сон, работают с болью [при сопровождении врача], отказываются от курения и переедания. Гипноз помогает обрести уверенность перед выступлениями, экзаменами и важными встречами. Он улучшает концентрацию и обучаемость. Он позволяет преодолеть страхи, будь то полёты, высота, визит к врачу или выход на сцену.

Это не чудеса и не мгновенные исцеления. Это работа с вниманием, ожиданиями и воображением — тремя вещами, которые влияют на наше самочувствие сильнее, чем принято думать.

Почему это работает

Мозг постоянно делает предсказания. Он ожидает, что произойдёт в следующую секунду, и подстраивает восприятие под эти ожидания. Если вы уверены, что укол будет болезненным — он будет болезненнее. Если ожидаете, что рука станет лёгкой и поднимется сама — она с большей вероятностью поднимется.

Гипноз — это способ направить эти ожидания в нужную сторону. Мы не обманываем мозг. Мы помогаем ему настроиться на желаемый результат. И это дает отличные полезные результаты.

Именно отсюда берутся все «чудеса» гипноза. Рука, которая не опускается [каталепсия — временная устойчивость позы]. Ощущение тепла или холода там, где его нет. Изменённое восприятие времени. Доступ к забытым ресурсам и способностям. Всё это — работа вашего собственного мозга, которому просто показали направление.

Чему вы научитесь

После прочтения и практики вы сможете вводить себя в состояние гипноза и использовать его для отдыха, концентрации, подготовки к важным событиям. Вы научитесь проводить полноценные сессии с другими людьми — от первого разговора до завершения и закрепления результата. Вы будете создавать точные формулировки внушений, которые работают, и адаптировать голос, темп и слова под конкретного человека и задачу. Вы поймёте, когда гипноз уместен, а когда нужен врач или психолог. И вы перестанете делать ошибки, которые мешают новичкам, видящим в гипнозе какое-то волшебство.

Вы получите готовые тексты для произнесения, пошаговые инструкции и протоколы для работы с типичными запросами. Всё, что нужно — в этой одной книге.

Безопасность — основа всего

Эта книга построена на одном принципе: никакого вреда.

Любая практика — только с согласия. Человек должен понимать, что будет происходить, зачем это нужно и что он может остановить процесс в любой момент. Это называется информированное согласие, и без него мы не работаем. Без него — это не профессионально.

Мы не используем «скрытые» техники. Не пытаемся «раскрыть правду» или «вытащить воспоминания» — это опасно и ненадёжно [мозг легко создаёт ложные воспоминания, которые ощущаются как настоящие]. Не обещаем мгновенных результатов. Только то, что дает реальный результат, только то, на что согласны люди, на что вы сами согласны.

Всё, что касается боли, болезней, психических расстройств, беременности — только с одобрения врача. Гипноз не заменяет медицину и психотерапию. Он дополняет их. Не верьте тем, кто утверждает, что гипноз способен на все. Это сказки для привлечения внимания. Надо быть реалистами, чтобы потом не разочароваться, узнав, что что-то работает не так, как обещалось. В данном случае гипноз. И без того гипноз дает очень многое людям, чтобы еще о нем сказки выдумывать.

Как устроена книга

Мы идём от простого к сложному.

Сначала вы поймёте, как работает гипноз и почему. Затем научитесь создавать доверие и проверять, насколько человек восприимчив. Потом освоите способы введения в транс [индукция — мягкое переключение внимания в нужное состояние] и углубления этого состояния. Научитесь давать внушения, которые принимаются. Узнаете, как правильно завершать сессию. Все то, что осваивается и реально практикуется.

Дальше пойдут готовые протоколы для конкретных задач: сон, тревога, привычки, страхи, боль, уверенность. Полные тексты, которые можно использовать сразу. Отдельные главы посвящены самогипнозу, разговорному гипнозу [когда внушения встроены в обычную беседу], работе онлайн и сложным ситуациям. В конце — план развития: как набрать практику, как перейти к работе с клиентами, как расти дальше. В общем, решите сами, что вы будете с этим навыком делать.

Как читать и практиковать

Книгу можно читать подряд — тогда вы получите полную систему. Можно возвращаться к отдельным главам как к справочнику.

Но одного чтения недостаточно. Гипноз — это практический навык. Вам нужно будет делать упражнения на голос и присутствие, практиковать самогипноз хотя бы по десять-пятнадцать минут в день, работать с добровольцами — друзьями и знакомыми, которые согласились помочь, которые не против того, чтобы на них все это дело отрабатывали. И обязательно надо вести записи: что делали, что получилось, что нет.

Не практикуйте в опасных условиях: за рулём, в воде, на высоте, в состоянии опьянения. Сами понимаете, чем это чревато. Заведите тетрадь или файл для заметок. Записывайте цель сессии, что делали, какие ощущения были, что сработало. Это ваш главный инструмент роста.

Что если не получится

Получится. Даже не сомневайтесь. Не с первого раза — так с пятого. Не с этим человеком — так с другим. Гипноз давно используется, и давно замечено, что загипнотизировать можно практически любого человека, только нужную технику надо подобрать. И что любой может освоить этот навык. Так что, без сомнений. Всё получится.

Неудачная попытка — это не доказательство того, что вы или ваш партнёр «невнушаемы». Это сигнал: нужно что-то поменять. Темп речи. Выбор слов. Обстановку. Ожидания. В книге есть разбор типичных ошибок и способы их исправить. Вы не останетесь один на один с неудачей.

Язык книги

Я пишу просто. Стараюсь писать просто. Сложные термины объясняю сразу, в квадратных скобках, чтобы вы легко осваивали профессиональный язык, чтобы было все понятно. Если что-то можно сказать обычными словами — говорю обычными словами. Но специальная терминология нам тоже нужна, чтобы потом, услышав, прочитав где-то какое-то слово, понимать, что оно означает. На будущее, так сказать.

Готовые тексты для произнесения — это ориентиры. Вы будете адаптировать их под свой голос, свой темп, свою манеру говорить. Под конкретного человека и конкретную задачу. Со временем вы начнёте создавать свои формулировки, и они будут работать лучше любых шаблонов.

Начнём

Гипноз — это навык. Навык — это тренировка. Тренировка — это время и повторения.

У вас есть всё необходимое: эта книга, немного времени каждый день, желание научиться. Остальное — дело практики.

Давай начинаем с того, что такое гипноз на самом деле, чем он не является и почему работает.

Глава 1. Что такое гипноз на самом деле

Что вы получите из этой главы

Эта глава — фундамент всего, что последует дальше. Без понимания того, что такое гипноз на самом деле, вы будете спотыкаться на каждом шагу. Вы будете сомневаться в себе, в своих словах, в реакциях людей. Вы будете путать гипноз с чем-то другим и ожидать не того, что он даёт на самом деле.

После этой главы вы будете точно знать, что происходит, когда человек входит в гипнотическое состояние. Вы поймёте, почему одни люди откликаются быстрее, а другие медленнее, и почему это не имеет отношения к «силе воли» или «слабости характера». Вы раз и навсегда избавитесь от мифов, которые мешают и гипнотизёру, и тому, с кем он работает. И вы проведёте свой первый маленький эксперимент, который покажет вам гипноз в действии — на себе самом.

Простое определение

Гипноз — это состояние сфокусированного внимания, в котором человек становится более восприимчив к направленным предложениям.

Давайте разберём каждое слово этого определения, потому что каждое из них важно.

Состояние. Гипноз — это не действие, которое кто-то совершает над кем-то. Это состояние, в которое человек входит сам. Гипнотизёр не «делает» гипноз — он помогает другому человеку войти в это состояние. Это принципиальное различие. Вы не можете заставить человека войти в гипноз против его воли, точно так же как не можете заставить его заснуть по команде. Вы можете создать условия, предложить путь, направить внимание, но войти или не войти решает сам человек, осознанно или неосознанно.

Сфокусированное внимание. В обычной жизни наше внимание рассеяно. Мы одновременно слышим шум за окном, чувствуем, как сидим, думаем о завтрашних делах, замечаем уведомление на телефоне. В гипнозе внимание сужается. Оно направляется на что-то одно — на голос гипнотизёра, на внутренние ощущения, на образ или идею. Всё остальное отходит на второй план. Не исчезает полностью, но перестаёт занимать центральное место.

Более восприимчив. Это не означает «беззащитен» или «подчинён». Это означает, что предложения, которые в обычном состоянии прошли бы мимо, теперь воспринимаются глубже. Если я скажу вам прямо сейчас «ваша правая рука становится теплее» — вы, скорее всего, ничего не почувствуете. Но если вы будете в состоянии гипноза и я скажу то же самое, есть высокая вероятность, что вы действительно ощутите тепло. Не потому что я вас «заставил», а потому что ваш мозг в этом состоянии охотнее откликается на направленные предложения.

Направленные предложения. Не приказы. Не команды. Предложения. Гипнотизёр предлагает — человек принимает или не принимает. В хорошем гипнозе человек принимает, потому что предложение совпадает с его желаниями и целями. Если предложение противоречит ценностям человека или кажется ему опасным — он его отвергнет, даже находясь в глубоком трансе.

Гипноз как естественное состояние

Вот что важно понять с самого начала: гипноз — это не что-то искусственное, не что-то, чего в природе не существует. Гипнотическое состояние, или, если точнее, состояния, похожие на гипноз — случаются с каждым из нас каждый день.

Вспомните, как вы ехали по знакомой дороге и вдруг обнаружили, что не помните последние несколько километров. Вы вели машину, переключали передачи, соблюдали правила, но сознательно не отслеживали этот процесс. Ваше внимание было где-то ещё: в мыслях, в воспоминаниях, в планах. Это называется «дорожный транс», и это одна из форм естественного гипнотического состояния.

Или вспомните, как вы читали увлекательную книгу. Вы не просто видели буквы на странице — вы были там, в истории. Вы видели места, слышали голоса персонажей, переживали их эмоции. Кто-то позвал вас, и вам понадобилось несколько секунд, чтобы «вернуться». Это тоже транс.

То же самое происходит, когда вы смотрите захватывающий фильм. Когда вы слушаете музыку и «уходите» в неё. Когда вы погружаетесь в работу и теряете счёт времени. Когда вы мечтаете, глядя в окно. Все эти состояния имеют общие черты с гипнозом: сужение фокуса внимания, изменённое восприятие времени, повышенная вовлечённость во внутренний опыт.

Разница между этими естественными трансами и формальным гипнозом — в намерении и направлении. В естественном трансе вы входите в это состояние случайно, и оно никуда конкретно не ведёт. В формальном гипнозе вы входите в это состояние намеренно, и оно направлено на конкретную цель: расслабление, изменение привычки, работу со страхом, улучшение сна, повышение уверенности и прочее, прочее.

Гипнотизёр — это, по сути, проводник. Он не создаёт состояние из ничего. Он помогает войти в состояние, которое и так существует в репертуаре человеческого мозга, и направляет это состояние на решение конкретной задачи.

Чем гипноз отличается от сна

Многие думают, что гипноз — это что-то вроде сна. Человек закрывает глаза, расслабляется, выглядит спящим, значит, он спит? Нет. Гипноз и сон — это совершенно разные состояния.

Во сне сознание отключается. Вы не слышите, что происходит вокруг [если только звук не достаточно громкий, чтобы вас разбудить]. Вы не можете выполнять инструкции. Вы не помните, что происходит. Вы не контролируете процесс.

В гипнозе всё наоборот. Человек слышит каждое слово. Он может выполнять предложения и выполняет их, если они ему подходят. Он помнит всё или почти всё [есть техники, которые могут вызвать частичную амнезию, но это отдельный феномен, а не обязательная часть гипноза]. Он сохраняет контроль и может в любой момент открыть глаза, встать, уйти.

Путаница возникает из-за внешнего сходства и из-за слов, которые традиционно используются в гипнозе. Гипнотизёры часто говорят «спать» или «засыпай», но это метафора, а не буквальная инструкция. Когда гипнотизёр говорит «спи», он имеет в виду «войди глубже в это расслабленное, сфокусированное состояние». Это профессиональный жаргон, который восходит к ранним временам гипноза, когда его действительно путали со сном.

Современные исследования мозга [с помощью фМРТ — функциональной магнитно-резонансной томографии, которая показывает активность разных областей мозга] чётко показывают, что паттерны мозговой активности в гипнозе отличаются от паттернов сна. В гипнозе активны области, связанные с вниманием и обработкой речи. Во сне эти области работают совсем иначе.

Чем гипноз отличается от медитации

Медитация и гипноз имеют общие черты, и неудивительно, что их путают. В обоих случаях человек расслабляется, фокусирует внимание, входит в изменённое состояние сознания. Но цели и механизмы различаются.

Медитация — это практика осознанности и наблюдения. В большинстве медитативных традиций цель — научиться наблюдать за своим умом, не вовлекаясь. Вы замечаете мысли, чувства, ощущения, и отпускаете их. Вы не пытаетесь что-то изменить. Вы просто присутствуете.

Гипноз — это практика направленного изменения. В гипнозе есть конкретная цель: почувствовать себя увереннее, уменьшить боль, изменить отношение к еде, избавиться от страха и другие важные для человека цели. Вы не просто наблюдаете — вы активно направляете внимание и воображение на создание желаемого опыта.

В медитации внушения обычно отсутствуют. Вы сидите в тишине или следуете простым инструкциям вроде «наблюдайте за дыханием». В гипнозе внушения — центральный инструмент. Гипнотизёр [или вы сами, если практикуете самогипноз] даёт направленные предложения, которые формируют желаемый опыт.

Можно сказать так: медитация — это наблюдение за тем, что есть. Гипноз — это создание того, что нужно.

При этом навыки медитации полезны для гипноза. Если вы умеете фокусировать внимание и расслабляться — вам будет легче входить в гипнотическое состояние. И наоборот: практика гипноза развивает способность к концентрации и осознанности.

Чем гипноз отличается от простого расслабления

Ещё одно распространённое заблуждение: гипноз — это просто глубокое расслабление. Человек расслабился, закрыл глаза, его голос стал тихим — значит, он в гипнозе?

Не обязательно. Расслабление — это часто спутник гипноза, но не его суть.

Можно быть глубоко расслабленным и не быть в гипнозе. Вы лежите на пляже, вам тепло и хорошо, все мышцы расслаблены, но вы не в гипнотическом состоянии, потому что ваше внимание не сфокусировано и вы не восприимчивы к направленным внушениям.

И наоборот: можно быть в гипнозе без глубокого расслабления. Существуют техники так называемого «активного гипноза», когда человек находится в движении, его тело напряжено, но он при этом в изменённом состоянии сознания и откликается на внушения. Спортсмены часто входят в такое состояние во время соревнований — это называют «потоком» или «зоной».

Расслабление — это инструмент, который помогает войти в гипноз. Когда тело расслабляется, внимание легче направить внутрь. Но не путайте инструмент с самим состоянием. Суть гипноза — в фокусировке внимания и повышенной восприимчивости, а не в расслаблении мышц.

Что происходит в мозге

Теперь давайте посмотрим, что происходит в мозге во время гипноза. Я объясню это простым языком, без лишних научных терминов.

Мозг — это система предсказаний. Он постоянно строит модели того, что происходит вокруг и что произойдёт в следующий момент. Он берёт информацию от органов чувств, сравнивает её с ожиданиями и обновляет модель мира.

Важно понять: вы воспринимаете не «объективную реальность». Вы воспринимаете модель реальности, которую строит ваш мозг. Эта модель основана на входящих сигналах, но также — и это ключевой момент — на ваших ожиданиях.

Простой пример. Если вы уверены, что в комнате пахнет газом — вы почувствуете этот запах, даже если газа нет. Ваше ожидание влияет на восприятие. Если врач говорит «сейчас будет больно» — укол кажется болезненнее, чем если он говорит «это почти незаметно». Ожидание формирует опыт.

В гипнозе мы используем этот механизм целенаправленно. Мы создаём ожидания, и мозг подстраивает восприятие под эти ожидания.

Когда гипнотизёр говорит «твоя рука становится лёгкой, она хочет подняться вверх» — он создаёт ожидание. Если человек принимает это ожидание, его мозг начинает генерировать соответствующие сигналы. Мышцы руки получают микроимпульсы. Рука начинает двигаться — не «сама по себе» в мистическом смысле, а потому что мозг даёт команду, которая ощущается как непроизвольная.

Это называется идеомоторный эффект [«идео» — идея, «мотор» — движение; буквально — движение от идеи]. Когда вы представляете движение достаточно ярко, тело начинает выполнять это движение. Не полностью, но микродвижения появляются. В гипнозе этот эффект усиливается, потому что сознательный контроль [«я хочу — я делаю»] отступает на второй план, а бессознательные процессы выходят вперёд.

Исследования показывают, что в гипнозе меняется активность нескольких областей мозга. Снижается активность так называемой сети пассивного режима [области, которые работают, когда мы «ни о чём не думаем», блуждаем мыслями]. Повышается активность областей, связанных с вниманием и обработкой телесных ощущений. Изменяется связь между префронтальной корой [область планирования и контроля] и другими регионами.

Но вам не нужно запоминать эти детали. Достаточно понять главное: гипноз — это реальный феномен с реальными изменениями в работе мозга. Это не притворство, не плацебо, не «просто воображение». Это другой режим работы мозга, который можно вызывать намеренно и использовать для практических целей.

Почему гипноз работает

Теперь главный вопрос: почему всё это работает? Почему человек в гипнозе может сделать то, что не мог сделать в обычном состоянии?

Ответ связан с тем, как устроено наше сознание и бессознательное.

Сознание — это та часть психики, которую мы отождествляем с «собой». Это внутренний голос, который комментирует, оценивает, планирует, сомневается. Сознание работает медленно, последовательно, логически. Оно хорошо справляется с анализом, но плохо — с привычками, эмоциями, автоматическими реакциями.

Бессознательное — это всё остальное. Это огромный массив процессов, которые происходят без участия сознания. Дыхание, сердцебиение, поддержание равновесия, но не только. Это также привычки, эмоциональные реакции, убеждения, навыки. Когда вы ведёте машину, вы не думаете сознательно о каждом движении — это делает бессознательное. Когда вы боитесь пауков, этот страх живёт в бессознательном — сознательно вы можете понимать, что паук не опасен, но страх всё равно возникает.

Проблема в том, что сознание и бессознательное часто не согласованы. Вы сознательно хотите бросить курить, но бессознательно тянетесь к сигарете. Вы сознательно хотите быть уверенным, но бессознательно чувствуете тревогу. Вы сознательно решаете меньше есть, но бессознательно открываете холодильник.

Гипноз позволяет обратиться к бессознательному напрямую.

В обычном состоянии сознание работает как фильтр. Оно оценивает каждую идею, каждое предложение: «это правда?», «это возможно?», «а что скажут другие?». Этот фильтр полезен, он защищает нас от глупых решений. Но он же мешает, когда нужно изменить глубинные убеждения или автоматические реакции.

В гипнозе этот критический фильтр ослабевает. Не отключается полностью — вы по-прежнему отвергнете предложение, которое противоречит вашим ценностям. Но он становится более гибким. Идеи, которые раньше отфильтровывались на подходе, теперь проходят глубже и могут влиять на бессознательные процессы.

Представьте, что бессознательное — это операционная система компьютера, а сознание — это пользовательский интерфейс. В обычной жизни вы можете менять только то, что доступно через интерфейс: обои на рабочем столе, расположение иконок. Гипноз — это как получить доступ к системным настройкам. Вы можете менять более глубокие вещи: как система реагирует на определённые события, какие программы запускаются автоматически.

Это, конечно, метафора. Мозг устроен сложнее, чем компьютер. Но суть верна: гипноз даёт доступ к уровням психики, которые обычно недоступны для прямого сознательного вмешательства.

Что гипноз может

Давайте конкретно: для чего можно использовать гипноз?

Гипноз эффективен для снижения тревоги и стресса. Это одна из самых надёжных областей применения. Исследования показывают, что гипноз помогает уменьшить субъективный уровень тревоги, снизить физиологические показатели стресса [пульс, давление, уровень кортизола], улучшить качество сна. Для многих людей несколько сессий гипноза дают эффект, сопоставимый с курсом медикаментов, но без побочных эффектов.

Гипноз помогает справляться с болью. Это подтверждено множеством исследований и применяется в медицине. Гипноз используют при подготовке к хирургическим операциям, при лечении хронической боли, при стоматологических процедурах, при родах. Он не устраняет причину боли, но меняет то, как мозг её воспринимает и обрабатывает. Важно: работа с болью должна происходить при участии врача, чтобы не пропустить серьёзное заболевание.

Гипноз эффективен для изменения привычек. Отказ от курения — классическое применение. Снижение веса через изменение отношения к еде. Улучшение режима сна. Борьба с прокрастинацией. Во всех этих случаях гипноз помогает изменить автоматические паттерны поведения, которые трудно изменить одной силой воли.

Гипноз улучшает результативность в спорте и обучении. Спортсмены используют гипноз [и самогипноз] для визуализации успешных выступлений, управления волнением, быстрого восстановления после травм. Студенты используют его для повышения концентрации, улучшения запоминания, снижения тревоги перед экзаменами.

Гипноз помогает преодолевать страхи. Страх полётов, высоты, замкнутых пространств, публичных выступлений, врачей, игл — все эти фобии хорошо поддаются гипнотическому воздействию. Часто достаточно нескольких сессий, чтобы страх значительно уменьшился или исчез.

Гипноз улучшает сон. Это происходит через несколько механизмов: снижение тревоги [которая часто мешает заснуть], изменение негативных ожиданий [«я точно не засну»], обучение расслаблению, создание позитивных ассоциаций с процессом засыпания.

Гипноз помогает в подготовке к важным событиям. Собеседование, переговоры, экзамен, свадьба, публичное выступление — любое событие, которое вызывает волнение, можно «отрепетировать» в гипнозе, прожить его в позитивном ключе, закрепить уверенное состояние.

Чего гипноз не может

Теперь о границах. Гипноз — мощный инструмент, но не всемогущий.

Гипноз не может заставить человека сделать то, чего он категорически не хочет. Это, пожалуй, самый важный пункт. В гипнозе человек сохраняет свои ценности, убеждения, чувство безопасности. Если предложение противоречит этим глубинным вещам — оно будет отвергнуто. Вы не можете загипнотизировать человека и заставить его ограбить банк, причинить вред себе или другим, нарушить свои моральные принципы.

Да, в кино показывают другое. И да, на сцене люди делают странные вещи под гипнозом — кудахчут курицей, забывают своё имя, ведут себя нелепо. Но тут важно понимать контекст. На сцену выходят добровольцы, которые хотят участвовать в шоу. Они заранее дают себе разрешение делать глупости — это же развлечение, на них смотрят зрители, они хотят повеселиться. Они не делают ничего, что противоречит их ценностям — просто их ценности в данном контексте включают «повеселиться и покривляться на сцене».

Гипноз не может заменить медицинское лечение. Если у человека сломана нога — гипноз не срастит кости. Если у человека бактериальная инфекция — гипноз не убьёт бактерии. Если у человека клиническая депрессия или шизофрения — гипноз не заменит правильно подобранные медикаменты и психотерапию. Во всяком случае, подтвержденных исследованиями подобных случаев я не нашел.

Гипноз может дополнять лечение. Он может помочь справиться с болью, уменьшить тревогу, улучшить настроение, повысить мотивацию к выздоровлению. Но он работает вместе с медициной, а не вместо неё.

Гипноз не может достоверно восстанавливать воспоминания. Это очень важный пункт. В прошлом гипноз использовали для «восстановления» забытых воспоминаний — о детских травмах, о преступлениях, о прошлых жизнях. Теперь мы знаем, что это опасная практика.

Мозг не записывает воспоминания как видеокамера. Каждый раз, когда вы вспоминаете что-то, вы реконструируете память заново, и в процессе можете её изменить. В гипнозе эта склонность к реконструкции усиливается. Человек может искренне «вспомнить» события, которых никогда не было, и быть абсолютно уверенным в их реальности.

Такие ложные воспоминания разрушили немало жизней. Люди «вспоминали» под гипнозом, что подвергались насилию в детстве, и обвиняли невиновных родственников. Они «вспоминали» преступления и давали ложные показания. Поэтому в этой книге мы не работаем с «восстановлением» воспоминаний. Это не наш инструмент. Это не надежная вещь.

Гипноз не работает мгновенно и навсегда. Да, бывают случаи, когда одна сессия приносит результат, который сохраняется годами. Но рассчитывать на это не стоит. Для большинства задач нужно несколько сессий. Для закрепления результата нужна практика. Изменения требуют времени.

Развенчание мифов

Давайте разберём самые распространённые мифы о гипнозе — те, которые мешают людям попробовать этот инструмент или мешают гипнотизёрам работать эффективно.

Миф первый: «В гипнозе человек теряет контроль».

Реальность: человек сохраняет контроль на протяжении всей сессии. Он может открыть глаза в любой момент. Он может отказаться выполнять предложение. Он может прекратить сессию. Гипноз — это не потеря контроля, а перенаправление контроля. Вы передаёте часть управления своему бессознательному [которое всё равно ваше], а не гипнотизёру.

Исследования, в которых людям под гипнозом предлагали сделать что-то противоречащее их ценностям, неизменно показывают: люди отказываются или выходят из транса. Контроль сохраняется.

Миф второй: «Можно застрять в гипнозе и не выйти».

Реальность: это невозможно физиологически. Гипноз — это не ловушка. Даже если гипнотизёр уйдёт посреди сессии [чего, конечно, не должно происходить], человек через некоторое время либо заснёт обычным сном и проснётся, либо просто откроет глаза и вернётся в обычное состояние. Гипноз не может длиться вечно, потому что это требует энергии и внимания. Когда внимание рассеивается — транс заканчивается.

За всю историю гипноза не зафиксировано ни одного случая, когда человек «застрял» в гипнозе навсегда. Бывает, что выход из глубокого транса занимает несколько минут — но выход происходит всегда.

Миф третий: «Гипноз — это для слабовольных».

Реальность: всё ровно наоборот. Исследования показывают, что люди с хорошим интеллектом, богатым воображением, способностью концентрироваться — входят в гипноз легче. Способность к гипнозу — это не слабость, а навык. Чем лучше вы умеете фокусировать внимание, тем легче вам входить в транс.

Люди, которые «не поддаются» гипнозу, обычно либо не доверяют гипнотизёру, либо активно сопротивляются [«докажи, что это работает»], либо просто не понимают, что от них требуется. Это не признак силы воли — это признак непонимания процесса.

Миф четвёртый: «Гипнотизёр видит все твои тайны».

Реальность: гипнотизёр не читает мысли. Он работает только с тем, что вы ему говорите или показываете. В гипнозе вы можете говорить или молчать — это ваш выбор. Вы можете делиться подробностями или держать их при себе. Многие техники работают, даже если гипнотизёр не знает деталей проблемы.

Да, в гипнозе люди иногда становятся более откровенными, потому что расслабляются, потому что чувствуют доверие. Но это их выбор, а не «сыворотка правды».

Миф пятый: «Гипноз — это плацебо».

Реальность: гипноз — это не плацебо, хотя у них есть общие механизмы. Плацебо — это эффект ожидания: вы верите, что таблетка поможет, и это ожидание вызывает реальные изменения в организме. Гипноз тоже использует ожидания, но он использует и много другого: фокусировку внимания, работу с воображением, доступ к бессознательным процессам, направленные внушения.

Исследования показывают, что гипноз вызывает изменения в мозге, которые отличаются от плацебо-эффекта. Это самостоятельный феномен с собственными механизмами.

Миф шестой: «Гипноз опасен».

Реальность: гипноз безопасен при правильном применении. За столетия практики гипноза не зафиксировано случаев серьёзного вреда от самого состояния транса. Проблемы могут возникнуть от неэтичного или некомпетентного гипнотизёра, но это проблема человека, а не метода.

Есть ситуации, когда гипноз не рекомендуется или требует особой осторожности — мы подробно разберём их в главе о безопасности. Но для здорового человека, работающего с компетентным гипнотизёром [или практикующего самогипноз по адекватным инструкциям], гипноз безопасен.

Кого можно гипнотизировать

Короткий ответ: почти всех.

Развёрнутый ответ: способность к гипнозу — это спектр. На одном конце — люди с очень высокой гипнабельностью [примерно 10–15% населения]. Они входят в глубокий транс быстро и легко, демонстрируют яркие гипнотические феномены, получают сильный эффект от внушений. На другом конце — люди с низкой гипнабельностью [тоже примерно 10–15%]. Они входят в транс с трудом, феномены у них слабо выражены, эффект от внушений скромнее.

Большинство людей — посередине. Они способны входить в транс, откликаться на внушения, получать пользу от гипноза. Им может потребоваться чуть больше времени или чуть более подходящая техника, но они гипнабельны.

Важно понимать: гипнабельность — это не фиксированная характеристика, как рост или цвет глаз. Она зависит от ситуации, от доверия к гипнотизёру, от понимания процесса, от ожиданий. Человек, который «не поддавался» одному гипнотизёру, может прекрасно работать с другим. Человек, который скептически настроен в первый раз, может войти в глубокий транс после того, как поймёт, что это безопасно.

Гипнабельность также можно развивать. С практикой люди обычно входят в транс легче и глубже. Первая сессия редко бывает самой глубокой — это нормально.

Кого нельзя гипнотизировать? Есть несколько категорий, где гипноз противопоказан или требует особой осторожности: люди с острыми психотическими расстройствами [шизофрения в активной фазе, острый бред], люди в состоянии опьянения, маленькие дети [до 5–6 лет], люди, которые категорически не хотят быть загипнотизированными. Подробнее об этом — в главе о безопасности.

Ваш первый эксперимент

Хватит теории. Давайте проверим всё это на практике — прямо сейчас.

Вот простой эксперимент, который покажет вам, как работает связь между воображением и телом. Это ещё не гипноз — это демонстрация механизма, на котором гипноз построен.

Сядьте удобно. Вытяните перед собой обе руки ладонями вниз, примерно на уровне плеч. Закройте глаза.

Теперь представьте, что к вашему левому запястью привязана верёвка. На конце верёвки — большой воздушный шар, наполненный гелием. Красный, яркий, лёгкий шар. Он тянет вашу левую руку вверх. Не поднимайте руку специально — просто представляйте этот шар. Чувствуйте, как он тянет. Может быть, ещё один шар. И ещё. Три больших красных шара тянут вашу левую руку вверх, к потолку.

А теперь представьте, что в вашей правой руке — тяжёлый чугунный утюг. Старый, массивный, холодный. Он тянет вашу правую руку вниз. Чувствуете его вес? Он давит. Рука хочет опуститься.

Продолжайте представлять это в течение минуты. Шары слева, тянут вверх. Утюг справа, тянет вниз.

Теперь откройте глаза и посмотрите на свои руки.

У большинства людей руки окажутся на разной высоте. Левая — выше, правая — ниже. Разница может быть небольшой или значительной, но она обычно есть.

Что произошло? Вы не двигали руками сознательно. Вы просто воображали, а тело отреагировало. Это и есть идеомоторный эффект: воображение вызывает реальные физические отклики.

Если ваши руки остались на месте — это тоже нормально. Возможно, вы были напряжены, возможно, недостаточно ярко представляли, возможно, слишком старались «контролировать» процесс. Попробуйте ещё раз позже, когда будете более расслаблены. Или попробуйте с другими образами — не обязательно шар и утюг, можно использовать любые ассоциации с лёгкостью и тяжестью. Какие-то образы обязательно дадут нужный результат.

Этот эксперимент — микромодель всего гипноза. Гипнотизёр предлагает образы, ожидания, идеи и тело, психика откликаются. Чем ярче образ, чем сильнее доверие, чем глубже фокус внимания — тем сильнее отклик.

Ещё один эксперимент: лимон

Вот ещё одна демонстрация, ещё проще.

Закройте глаза и представьте, что вы на кухне. Перед вами разделочная доска. На доске — ярко-жёлтый лимон. Вы берёте нож и разрезаете лимон пополам. Видите, как брызгает сок. Чувствуете резкий кислый запах.

Теперь вы берёте одну половинку и подносите к лицу. Запах становится сильнее. Вы открываете рот и кусаете лимон. Прямо в мякоть. Кислый сок заполняет рот. Кисло, очень кисло.

Откройте глаза.

Что вы заметили? У большинства людей началось слюноотделение. Некоторые сморщились. Некоторые почувствовали кислый вкус.

Но лимона не было. Было только воображение, а тело отреагировало так, словно лимон реальный.

Это ещё одна демонстрация того же принципа: воображение влияет на физиологию. Мозг не всегда различает яркое воображение и реальность — он реагирует на оба.

Гипноз использует эту особенность систематически и целенаправленно.

Что нужно запомнить из этой главы

Гипноз — это состояние сфокусированного внимания с повышенной восприимчивостью к направленным предложениям. Человек в гипнозе сохраняет контроль, слышит, понимает, помнит. Гипноз — это естественное состояние, которое случается с нами каждый день; формальный гипноз — это намеренное использование этого состояния для конкретных целей.

Гипноз работает, потому что позволяет обратиться к бессознательному напрямую, минуя критический фильтр сознания. Он использует механизм ожиданий: мозг подстраивает восприятие под то, что ожидает воспринять.

Гипноз помогает снижать тревогу, справляться с болью, менять привычки, преодолевать страхи, улучшать результативность. Он не может заставить человека делать то, чего тот не хочет делать, не заменяет медицину, не восстанавливает воспоминания достоверно.

Гипнотизировать можно почти любого человека. Гипнабельность — это спектр, и большинство людей находятся в середине: достаточно восприимчивы, чтобы получить пользу от гипноза.

Как понять, что вы освоили эту главу

Вы можете своими словами объяснить, что такое гипноз, за одну-две минуты — так, чтобы человек без подготовки понял и не испугался.

Вы можете назвать три вещи, которые гипноз может, и три вещи, которые он не может.

Вы можете ответить на типичные возражения: «А вдруг я потеряю контроль?», «А вдруг я не проснусь?», «Это же только для слабохарактерных?»

Вы провели эксперимент с руками или с лимоном и заметили реакцию тела на воображение.

Если всё это — да, вы готовы к следующей главе. Если что-то вызывает вопросы — перечитайте соответствующий раздел. Спешить некуда. Фундамент должен быть твёрдым.

Переходим к главе 2: безопасность и границы. Это, возможно, скучно звучит, но без этого нельзя. Безопасность — это то, что отличает профессионала от самоучки, который может навредить себе или другим.

Глава 2. Безопасность и границы

Что вы получите из этой главы

Эта глава — про то, как не навредить. Себе и другим. Она может показаться менее увлекательной, чем техники введения в транс или формулировки внушений. Но без неё всё остальное бессмысленно и потенциально опасно. И вы поймете почему.

После этой главы вы будете точно знать, с кем можно работать, а с кем нельзя. Вы научитесь получать согласие так, чтобы человек понимал, что будет происходить, и чувствовал себя в безопасности. И вам будет легче на него влиять через гипноз, вам будет проще добиваться успеха в этом деле. Вы узнаете, какие запросы должны вызывать у вас настороженность и когда правильный ответ — «нет, я с этим не работаю». Вы поймёте, что делать, если во время сессии что-то пошло не так: человек заплакал, запаниковал, не хочет выходить из транса. И вы узнаете, как защитить себя — юридически, психологически, профессионально.

Это глава, которую нужно не просто прочитать, а усвоить. Возвращайтесь к ней перед каждой сессией, пока всё не станет автоматическим.

Почему безопасность — это первое, а не последнее

Есть соблазн пропустить разговор о безопасности и сразу перейти к «интересному» — к техникам, индукциям, внушениям. Это ошибка, которую совершают многие начинающие гипнотизёры. Они читают про впечатляющие феномены, смотрят видео сеансов, хотят поскорее попробовать — и пропускают «скучную» часть.

А потом происходит что-нибудь из этого. Человек во время сессии начинает плакать, и гипнотизёр не знает, что делать. Всплывает травматичное воспоминание, и гипнотизёр пытается «проработать» его, делая только хуже. Клиент с недиагностированным психическим расстройством уходит в состояние, из которого его трудно вывести. После сессии человеку становится хуже, а не лучше. Клиент обвиняет гипнотизёра в том, чего тот не делал. Или гипнотизёр обещает вылечить болезнь, которую должен лечить врач, — и человек теряет драгоценное время. Вы же не хотите себе врагов нажить, ненавистников, не хотите по-дилетантски оплошать?

Ведь всё это — реальные ситуации, которые происходили и происходят. Когда что-то идет не так и из-за этого возникают проблемы. Не потому что гипноз опасен сам по себе. А потому что люди не знали границ, не умели распознавать риски, не понимали, когда нужно остановиться.

Безопасность — это не ограничение вашей свободы. Это фундамент, на котором строится всё остальное. Когда вы знаете, что делаете безопасно, вы работаете увереннее. Когда клиент чувствует, что он в безопасности, он расслабляется и входит в транс легче. Результаты получаются великолепными. И они вообще есть. Всем только лучше становится. Безопасность — это условие эффективности.

С кем нельзя работать

Начнём с абсолютных противопоказаний — ситуаций, когда гипноз проводить нельзя вообще, независимо от вашего опыта и квалификации.

Первое абсолютное противопоказание — активный психоз. Психоз — это состояние, при котором человек теряет контакт с реальностью. Он может слышать голоса, которых нет, видеть то, чего не существует, иметь бредовые убеждения, которые невозможно поколебать логикой. Шизофрения в активной фазе, острый маниакальный эпизод с психотическими симптомами, тяжёлая депрессия с психозом — всё это противопоказания.

Почему нельзя? Гипноз работает с воображением и изменёнными состояниями сознания. У человека с психозом граница между воображаемым и реальным уже нарушена. Гипноз может усилить это нарушение, спровоцировать ухудшение состояния, углубить бред или галлюцинации. Человек в психозе также не может дать осознанное согласие — он может не понимать, что происходит. Такого человека вы легко можете настроить против себя. Он вообразит себе, что вы ему что-то вредное внушили, хотя вы ничего такого не делали. Со всеми вытекающими.

Как распознать? Если человек говорит явно бредовые вещи [«за мной следит ФСБ через микроволновку», «я получаю послания от инопланетян»], если его речь бессвязна, если он выглядит оторванным от реальности, если вам сообщили о диагнозе шизофрении или подобного расстройства — не работайте. Направьте к психиатру. Кто его знает, что у него там в воображении может разыграться, пока вы будете работать с ним. Поэтому независимо от того, зачем вы хотите такого человека загипнотизировать и что ему внушить, это, поверьте, опасно. И для него, и для вас.

Второе абсолютное противопоказание — состояние опьянения. Алкогольное, наркотическое — любое. Человек под воздействием веществ не может дать осознанное согласие. Его реакции непредсказуемы. Гипноз может взаимодействовать с веществами непредсказуемым образом. И что бы ни произошло — юридически вы будете в очень уязвимом положении. И не только юридически.

Это касается даже «лёгкого» опьянения. Если человек выпил бокал вина и хочет сессию — сессия переносится на другой день. Без исключений. Это будет профессионально.

Третье абсолютное противопоказание — отсутствие согласия. Это очевидно, но нужно проговорить. Вы не можете гипнотизировать человека, который не хочет быть загипнотизированным. Вы не можете гипнотизировать человека тайно, без его ведома. Вы не можете гипнотизировать человека, которого привели насильно [«муж сказал, что я должна бросить курить»]. Понимаете, теоретически любому человеку можно внушить что угодно, в частности, через гипноз. Но, и это важно, чтобы внушение сработало, нужен фундамент в виде подходящих, согласованных с внушением убеждений. А таковые уже сознательно у людей формируются. Что подразумевает, что человек сначала с чем-то сознательно соглашается, а уже потом принимает бессознательные совместимые с этим убеждением установки.

Согласие должно быть добровольным, осознанным и явным. Не подразумеваемым, не вынужденным — явным. Иначе, у вас получится что-то вроде манипуляций, которые, либо сразу, либо позже могут вызвать сопротивление, отторжение, озлобленность. Это как в моменте обмануть человека, а потом, когда он поймет, что его обманули, ну, как минимум возненавидит вас. А то и мстить начнет. И потом, как я уже сказал, если люди на самом деле не согласны ничего принимать, из того, что вы будете им внушать, гипноз будет не эффективным, может вообще безрезультативным оказаться.

Теперь относительные противопоказания — ситуации, когда работать можно, но с осторожностью, или только при определённых условиях, или только если у вас есть соответствующая квалификация.

Эпилепсия. Раньше считалось, что гипноз при эпилепсии противопоказан. Современные данные более нюансированы [имеют тонкие различия]. Гипноз сам по себе не вызывает приступы. Но мигающий свет, гипервентиляция [слишком глубокое и частое дыхание], сильный стресс — могут их вызвать. Если вы работаете с человеком, у которого эпилепсия, избегайте техник, связанных с мерцающим светом или интенсивным дыханием. Убедитесь, что человек принимает свои лекарства. Узнайте, что делать, если случится приступ. И лучше — работайте с разрешения лечащего врача.

Серьёзные психические расстройства в стадии ремиссии. Человек с биполярным расстройством, который сейчас стабилен и принимает лекарства. Человек с историей тяжёлой депрессии, который сейчас чувствует себя хорошо. Человек с пограничным расстройством личности. С такими людьми работать можно, но осторожно. Желательно с ведома их психиатра или психотерапевта. Избегайте техник, которые могут дестабилизировать: регрессий, работы с травмами, интенсивных эмоциональных переживаний.

Беременность. Гипноз при беременности безопасен и даже полезен — его используют для подготовки к родам, снижения тревоги, облегчения боли. Но есть нюансы. Не давайте внушений, связанных с телесными изменениями, которые могут как-то затронуть беременность. Не работайте с болью в животе без понимания её причины [вдруг это не стресс, а осложнение]. Будьте готовы к тому, что беременная женщина может быть эмоционально лабильной. И лучше координируйтесь с её врачом.

Дети. С детьми работать можно, и они часто очень гипнабельны — у них живое воображение и меньше критических барьеров. Но нужно согласие родителей. Техники должны быть адаптированы под возраст. С маленькими детьми [до 5–6 лет] формальный гипноз обычно не работает, потому что они не могут достаточно долго удерживать внимание. С подростками нужно учитывать, что они могут саботировать процесс, если их привели родители против их воли.

Пожилые люди с когнитивными нарушениями. Если у человека деменция, болезнь Альцгеймера, другие нарушения памяти и мышления — работа с ним требует особого подхода. Он может не помнить, на что соглашался. Он может путать гипнотические образы с реальностью. Он может не понимать, что происходит. Это не значит, что гипноз невозможен, но он должен быть очень мягким, коротким, с участием родственников или опекунов.

Люди с тяжёлыми соматическими заболеваниями. Онкология, сердечно-сосудистые заболевания, хронические боли неясного происхождения — всё это требует работы в связке с врачом. Гипноз может помочь справиться с болью, тревогой, побочными эффектами лечения. Но он не лечит болезнь. Это было бы для нас, людей, слишком «жирно», чтобы гипноз заменял стандартную медицину. Не находите? Так что вы должны быть уверены, что не маскируете симптомы, которые требуют медицинского внимания.

Что такое информированное согласие и почему оно обязательно

Информированное согласие — это не формальность. Это этическое и юридическое требование, без которого нельзя начинать работу.

Информированное согласие означает, что человек понимает, что будет происходить; знает о возможных эффектах и рисках; понимает, что может остановить процесс в любой момент; и соглашается на это добровольно.

Разберём каждый элемент.

Человек понимает, что будет происходить. Это значит, что вы объясняете простым языком, что такое гипноз, как будет выглядеть сессия, что вы будете делать и говорить. Вы отвечаете на вопросы. Вы развеиваете мифы и страхи. Человек не должен гадать, что его ждёт. Тогда как минимум, не будет сопротивления. А как максимум, последующих претензий.

Человек знает о возможных эффектах и рисках. Вы объясняете, что он может почувствовать во время сессии: расслабление, изменённое восприятие времени, ощущение тяжести или лёгкости в теле. Вы предупреждаете о возможных неожиданных реакциях: иногда всплывают эмоции, иногда появляются неожиданные образы. Вы говорите, что после сессии он может чувствовать себя расслабленным и немного «другим» какое-то время.

Человек понимает, что может остановить процесс в любой момент. Это критически важно. Человек должен знать, что он не заперт, не обязан продолжать, имеет полный контроль. Чтобы он не боялся ничего. Чтобы шел навстречу во время работы с ним. Вы договариваетесь о сигнале остановки — например, поднять указательный палец означает «пауза» или «стоп». Вы говорите, что если ему станет некомфортно — он просто открывает глаза, и сессия заканчивается.

Согласие даётся добровольно. Не под давлением, не из вежливости, не потому что «неудобно отказать». Если вы чувствуете, что человек сомневается, — не начинайте. Скажите: «Я вижу, что вы не уверены. Давайте поговорим об этом» или «Давайте отложим сессию, пока у вас не будет полной готовности». Пусть до конца для себя всё прояснит в этом деле, чтобы ничего не бояться.

Как выглядит разговор перед сессией

Теперь практически — что говорить человеку перед началом работы. Вот структура разговора, который должен произойти до первой сессии.

Начните с вопроса о том, что человек уже знает о гипнозе. Спросите: «Что вы знаете о гипнозе? Был ли у вас опыт раньше?» Это важно по двум причинам. Во-первых, вы узнаете об ожиданиях и возможных страхах. Во-вторых, вы покажете, что вас интересует мнение человека, а не только ваша программа.

Выслушайте ответ. Если человек говорит что-то вроде «ну, это когда тебе приказывают, и ты делаешь», — мягко скорректируйте. Ведь вы теперь знаете, что это не так. Если человек рассказывает о негативном прошлом опыте — узнайте подробности. Может быть, предыдущий гипнотизёр был некомпетентен. Может быть, человеку не подошла техника. Может быть, он просто не понял, что происходило. Это все важно прояснить.

Объясните, что такое гипноз, простым языком. Вот пример того, что можно сказать: «Гипноз — это состояние глубокой сфокусированности. Вы будете слышать всё, что я говорю. Вы будете помнить всё или почти всё. Вы не потеряете контроль — наоборот, это способ получить больше контроля над тем, что обычно происходит автоматически: над реакциями, привычками, ощущениями. Я буду предлагать вам образы и идеи, а вы будете решать, принимать их или нет. Это сотрудничество, а не что-то, что я делаю над вами».

Расскажите, как будет выглядеть сессия. Опишите структуру: сначала мы поговорим о вашей цели, потом я помогу вам расслабиться и сфокусироваться, потом мы будем работать с вашим запросом, потом я помогу вам вернуться в обычное состояние, и мы обсудим, как всё прошло. Назовите примерную продолжительность. Скажите, что человек может сидеть или лежать — как удобнее. Предупредите, что глаза обычно закрыты, но если хочется открыть можно.

Спросите о здоровье и особенностях. Спросите: «Есть ли что-то, что мне важно знать о вашем здоровье? Принимаете ли вы какие-то лекарства? Наблюдаетесь ли у психиатра, психотерапевта? Были ли какие-то серьёзные травмы, операции, болезни?» Это не допрос — объясните, зачем спрашиваете: «Мне важно понимать контекст, чтобы сессия была безопасной и подходящей именно для вас».

Спросите о прошлом опыте, связанном с запросом. Если человек пришёл с тревогой — спросите, когда это началось, что уже пробовали, помогало ли что-то. Если с курением — сколько лет курит, пытался ли бросить раньше, что происходило. Это нужно не для любопытства, а чтобы понять контекст и адаптировать работу.

Договоритесь о сигнале остановки. Скажите: «Если в любой момент вам станет некомфортно — вы можете просто открыть глаза, и мы остановимся. Или поднимите указательный палец — это будет сигнал, что нужна пауза. Вы всегда контролируете процесс».

Спросите, есть ли вопросы. Дайте человеку время задать их и прояснить для себя всё, что его волнует. Отвечайте честно. Если не знаете ответа — скажите, что не знаете.

Получите явное согласие. После всего этого спросите прямо: «Вы готовы начать? Вы согласны на сессию гипноза с целью [назовите цель]?» И дождитесь ясного «да».

Готовый текст договорённости

Вот пример того, как может выглядеть устная договорённость. Это не юридический документ — это то, что вы проговариваете вслух перед сессией.

«Итак, мы договариваемся о следующем. Сегодня мы проведём сессию гипноза. Цель сессии — [назовите цель: например, снизить тревогу перед выступлениями, или улучшить сон, или начать процесс отказа от курения].

Во время сессии я буду говорить, предлагать образы и идеи. Вы будете слушать с закрытыми глазами. Вы будете слышать всё, понимать и помнить. Вы сохраняете полный контроль.

Если в любой момент вам станет некомфортно — вы просто открываете глаза, и мы останавливаемся. Никаких объяснений не нужно.

Сессия продлится примерно [время: например, сорок пять минут]. После сессии мы поговорим о том, как всё прошло.

Есть ли что-то, что вас беспокоит или что вы хотите уточнить?

Если всё понятно и вы согласны — мы начинаем».

Для некоторых ситуаций, особенно если вы работаете профессионально, за деньги — имеет смысл иметь письменную форму согласия. Это защищает и вас, и клиента. В письменной форме должны быть указаны цель сессии, описание метода простым языком, указание на то, что клиент может прекратить в любой момент, указание на границы метода [гипноз не заменяет медицинскую помощь], подпись клиента и дата.

Опасные запросы: как распознать

Не все запросы можно и нужно принимать. Некоторые — красные флаги, сигналы о том, что нужно остановиться и подумать. Или отказать.

Запрос «восстановить воспоминания». Человек хочет «вспомнить», что с ним произошло в детстве, или восстановить события, которые забыл. Это делается, это практикуется, это возможно, но это опасный запрос. Как мы обсуждали в первой главе, гипноз не восстанавливает воспоминания достоверно — он создаёт условия, в которых легко формируются ложные воспоминания. Человек может «вспомнить» то, чего не было, и быть абсолютно уверенным в реальности этих событий. Это может разрушить отношения с семьёй, привести к ложным обвинениям, нанести серьёзный психологический вред. Ответ на такой запрос: «Я не работаю с восстановлением воспоминаний. Наука показывает, что это ненадёжно и потенциально вредно. Если вам важно разобраться с прошлым — я рекомендую обратиться к психотерапевту, который работает с травмой». Но, я не настаиваю на таком отказе от работы с таким запросом. Просто рекомендую. Ссылаясь на научные данные. Хотите рискнуть, дело ваше. Может восстанавливать воспоминания, но помните о рисках.

Запрос «загипнотизировать кого-то без его ведома». Человек хочет научиться гипнотизировать жену, чтобы она меньше пилила. Или хочет, чтобы вы загипнотизировали его партнёра, который «не хочет, но ему это нужно». Это нарушение согласия. Гипноз без ведома и согласия — это манипуляция. Ответ: «Я работаю только с теми, кто сам хочет участвовать. Без согласия гипноз невозможен и неэтичен». Если вас интересуют манипуляции, то читайте другие мои книги. Здесь мы про нормальный, этичный, разумный и эффективный гипноз говорим. А таковой не подразумевает никаких манипуляций, потому он и результативен.

Запрос «вылечить» болезнь, которую должен лечить врач. Человек с раком хочет «загипнотизировать опухоль, чтобы она рассосалась». Человек с диабетом хочет отказаться от инсулина с помощью внушений. Человек с депрессией хочет заменить гипнозом антидепрессанты. Гипноз может быть дополнением к лечению, но не заменой. Был бы он заменой, медицина нам бы не понадобилась. Но она существует, в нее вкладываются огромные деньги, проводятся исследования, эксперименты, именно потому, что без нее не обойтись. Так что, надо быть реалистами. Если человек хочет использовать гипноз вместо медицины — объясните границы метода. Скажите: «Гипноз может помочь вам справляться со стрессом от болезни, с побочными эффектами лечения, с болью. Но он не лечит [название болезни]. Пожалуйста, продолжайте наблюдаться у врача».

Запрос, который скрывает другую проблему. Человек приходит с бессонницей, а в разговоре выясняется, что он не спит, потому что его мучают навязчивые мысли о суициде. Человек хочет похудеть, а в процессе рассказывает о приступах обжорства и очищения [булимия]. Человек хочет снять тревогу, а при расспросах оказывается, что у него панические атаки по несколько раз в день. Во всех этих случаях за заявленным запросом скрывается более серьёзная проблема, которая требует профессиональной помощи. Ваша задача — заметить это и перенаправить. Скажите: «То, что вы описываете, звучит серьёзнее, чем просто [бессонница/переедание/тревога]. Я рекомендую сначала обратиться к [психотерапевту/психиатру/врачу]. После этого мы можем работать вместе, если понадобится». Не нужно использовать такой инструмент как гипноз в тех областях, где должны быть использованы другие инструменты. Мы же не лезем в компьютер с водопроводным ключом.

Запрос с нереалистичными ожиданиями. Человек хочет за одну сессию полностью изменить свою жизнь. Или ожидает, что вы «загипнотизируете и всё сделаете», а ему ничего делать не придётся. Или хочет «стереть» воспоминания о бывшем партнёре. Гипноз — мощный инструмент, но не волшебная палочка. Он работает с тем, что реалистично. Скажите: «Давайте поговорим о реалистичных ожиданиях. Гипноз может [что может]. Но он не может [что не может]. Если вас устраивает то, что реально возможно, — давайте работать». А то потом с вас же и спросят за не осуществленную сказку.

Когда отказывать

Иногда правильный ответ — «нет». Отказ — это не провал. Это профессионализм. Вот ситуации, когда нужно отказать.

Когда есть абсолютные противопоказания. Активный психоз, опьянение, отсутствие согласия — мы уже обсуждали.

Когда запрос выходит за вашу компетенцию. Если вы только учитесь — не беритесь за сложные случаи. Начинайте с простых запросов: расслабление, лёгкая тревога, улучшение концентрации. Не работайте с травмой, ПТСР, тяжёлыми фобиями, пока не получите соответствующую подготовку. Все равно ничего не получится, только хуже может стать. Вы в каком-то смысле хирург, который работает с тончайшим явлением — психика. И как в случае с хирургом, если не знаете, где резать, лучше не резать.

Когда что-то кажется вам неправильным. Доверяйте своей интуиции. Если человек вызывает у вас тревогу, если что-то в его поведении настораживает, если вам некомфортно — вы имеете право отказать. Вам не нужно объяснять причину подробно. Достаточно сказать: «Я чувствую, что не смогу быть вам полезен. Позвольте порекомендовать коллегу».

Когда человек не принимает границы. Если человек настаивает на том, что вы не делаете [«восстановите воспоминания, я же плачу деньги»], если он давит, манипулирует, угрожает — откажите. Человек, который не уважает ваши границы, не будет хорошим клиентом. В гипнозе вообще важно доверять специалисту, чтобы работа была успешной, и если у человека не хватает на это ума, то это его проблема.

Когда вы сами не в состоянии работать. Если вы больны, сильно устали, эмоционально не в ресурсе — перенесите сессию. Гипноз требует вашего присутствия и внимания. Если вы их дать не можете — результат будет плохим.

Как отказывать? Вежливо, но твёрдо. Вот несколько формулировок.

«Это не та область, в которой я работаю. Я могу порекомендовать специалиста».

«По тому, что вы рассказали, вам нужна помощь врача [или психотерапевта]. Давайте сначала это, а потом вернёмся к гипнозу, если понадобится».

«Мне нужно больше информации, прежде чем я смогу работать с вами. Пожалуйста, принесите заключение врача».

«Я не чувствую, что смогу быть вам полезен в этой ситуации».

Не оправдывайтесь, не извиняйтесь чрезмерно. Отказ — это профессиональное решение, а не личное оскорбление.

Что делать, если что-то пошло не так

Даже если вы всё сделали правильно, во время сессии могут возникнуть неожиданные ситуации. Давайте разберём основные и как с ними справляться.

Человек начал плакать. Это не обязательно плохо. Слёзы могут быть признаком эмоционального освобождения, контакта с чем-то важным. Не паникуйте. Скажите мягко: «Я вижу, что пришли эмоции. Это нормально. Вы можете позволить себе чувствовать то, что чувствуете. Вы в безопасности». Не пытайтесь остановить слёзы — дайте им место. Сделайте паузу, если нужно. Спросите: «Как вы себя чувствуете? Хотите продолжить или сделаем перерыв?»

Но если плач становится неконтролируемым, если человек явно страдает — мягко выведите из транса и поговорите. «Я сейчас помогу вам вернуться в обычное состояние. На счёт три вы откроете глаза, полностью бодрый и спокойный». После этого дайте воды, дайте время прийти в себя, обсудите, что произошло.

Всплыло травматичное воспоминание. Человек вдруг начинает рассказывать о насилии, травме, чём-то тяжёлом, о чём вы не знали. Или явно переживает что-то болезненное, хотя не говорит вслух.

Главное правило: не углубляйтесь в травму, если у вас нет квалификации для работы с ней. Не говорите «расскажите подробнее», не пытайтесь «проработать». Вы можете сделать хуже. Гипноз не заменяет терапию, он может ее дополнять, но не заменять.

Вместо этого: стабилизируйте. Скажите: «Вы в безопасности здесь и сейчас. Это воспоминание — в прошлом. Вы здесь, в этой комнате, и вы в безопасности». Если человек очень погружён — верните его к телесным ощущениям: «Почувствуйте свои ноги на полу. Почувствуйте, как вы сидите в кресле. Почувствуйте своё дыхание». После выведения из транса — обсудите. Скажите: «Всплыло что-то важное. Это требует внимания. Я рекомендую обратиться к психотерапевту, который специализируется на работе с травмой». Конечно, если вы сами не сильны в терапии.

Человек не хочет выходить из транса. Иногда человеку так хорошо в трансе, что он не хочет возвращаться. Или он «не слышит» ваши инструкции на выход.

Не паникуйте. Как мы обсуждали, невозможно «застрять» в гипнозе. Человек рано или поздно выйдет сам. Но вы можете помочь.

Говорите спокойно и уверенно. Скажите: «Я понимаю, что вам хорошо и спокойно. Это чувство останется с вами, когда вы откроете глаза. Вы можете вернуться в это состояние снова, когда захотите. А сейчас пора возвращаться. На счёт пять вы полностью вернётесь, бодрый и отдохнувший».

Если не помогает — добавьте мотивацию: «Ваше тело хочет размяться. Может быть, вы хотите попить воды. Когда вы откроете глаза, вы сможете это сделать».

Если всё ещё не помогает — дайте время. Посидите рядом. Человек выйдет сам через несколько минут. Если прошло больше десяти-пятнадцати минут — можете мягко прикоснуться к руке [если было согласие на прикосновения] и сказать: «Пора просыпаться».

Паническая атака. Человек внезапно начинает учащённо дышать, жалуется на сердцебиение, страх, ощущение нереальности. Это редко, но бывает.

Первое: прервите транс. Скажите чётко и спокойно: «Откройте глаза. Вы здесь, в этой комнате, вы в безопасности».

Второе: помогите заземлиться. «Посмотрите вокруг. Назовите пять вещей, которые видите. Четыре звука, которые слышите. Три вещи, которые можете потрогать». Это техника «5-4-3-2-1», она помогает вернуться в реальность.

Третье: успокойте дыхание. «Давайте подышим вместе. Вдох на четыре счёта. Выдох на шесть счётов». Медленное дыхание с удлинённым выдохом активирует парасимпатическую нервную систему и снижает тревогу.

Четвёртое: дайте время и поддержку. Посидите рядом. Скажите: «Это просто паника, она пройдёт. Вы в безопасности. Я здесь».

После того как человек успокоится — обсудите, что произошло. Возможно, гипноз не подходит этому человеку. Или нужен другой подход. Или есть тревожное расстройство, которое требует лечения.

Человек говорит или делает что-то, что вас пугает. Например, упоминает суицидальные мысли. Или говорит о планах причинить вред кому-то.

Это выходит за рамки гипноза. Мягко завершите сессию. Скажите: «То, что вы сказали, очень важно. Мне нужно, чтобы мы это обсудили в обычном состоянии. Давайте вы откроете глаза».

После выхода — отнеситесь серьёзно. Если человек говорит о суициде — расспросите прямо [«Вы думаете о том, чтобы причинить себе вред?»]. Если есть реальный риск — не отпускайте человека одного. Помогите связаться с кризисной линией или с близкими. Если нужно — вызовите скорую.

Вы не обязаны справляться с этим в одиночку. Ваша задача — распознать риск и обеспечить безопасность, а не решить проблему самостоятельно.

Экстренный выход из транса

Иногда нужно быстро вывести человека из транса. Не постепенно, а прямо сейчас. Вот как это сделать.

Говорите чётко, громче обычного, с уверенностью. Смените тональность — это само по себе сигнал смены состояния.

Вот текст экстренного выхода:

«Внимание. Сейчас я досчитаю до трёх, и вы полностью вернётесь в обычное состояние. Полностью бодрый, полностью ориентированный, глаза открыты.

Раз — вы начинаете возвращаться.

Два — ваше тело просыпается, вы чувствуете себя здесь.

Три — глаза открыты, вы полностью вернулись».

Если человек не открывает глаза — добавьте физическое воздействие [если было согласие]: мягко возьмите за руку, слегка потрясите. Скажите: «Откройте глаза прямо сейчас».

После экстренного выхода — убедитесь, что человек ориентируется. Спросите: «Как вас зовут? Где вы находитесь? Какой сегодня день?» Дайте воды. Дайте несколько минут на адаптацию. Не отпускайте, пока не убедитесь, что всё в порядке.

Как защитить себя

Теперь о вашей защите. Вы тоже имеете право на безопасность — юридическую, психологическую, профессиональную.

Юридическая защита. Работайте только с согласия. Лучше — с письменного согласия. Документируйте свою работу: ведите записи сессий [дата, цель, что делали, как прошло]. Не обещайте того, что не можете гарантировать. Не используйте слова «лечение», «терапия», если у вас нет соответствующей лицензии [в большинстве стран гипноз не является лицензированной деятельностью, но слова «лечение» и «терапия» могут подразумевать медицинские услуги]. Говорите о «работе», «сессиях», «помощи».

Чётко обозначайте границы метода. Клиент должен знать, что гипноз не заменяет медицинскую помощь. Это можно включить в письменное согласие.

Если вы работаете профессионально — узнайте законы вашей страны и региона относительно гипноза. Где-то это полностью свободная деятельность, где-то требуется сертификация, где-то есть ограничения.

Психологическая защита. Работа с людьми — эмоционально затратная. Вы слышите о проблемах, страхах, травмах. Это влияет на вас, даже если вы этого не замечаете.

Делайте перерывы между сессиями. Не работайте много часов подряд. Имейте практики восстановления: прогулки, спорт, хобби, общение с друзьями — что-то, что возвращает вас к себе.

Если что-то из услышанного на сессии зацепило вас лично — найдите, с кем это обсудить. Супервизор [более опытный коллега], терапевт, группа поддержки для практиков.

Не несите домой проблемы клиентов. Это их проблемы, не ваши. Вы помогаете — но не спасаете.

Профессиональная защита. Развивайтесь постоянно. Учитесь у более опытных. Получайте супервизию — разбор ваших сессий с опытным коллегой. Знайте границы своей компетенции и не выходите за них. Эта книга как раз является примером того, как нужно собирать информацию о методике, не только книгам, но и через общение с опытными специалистами. Что я и делал. Иначе труд получился бы не серьезным, не научным, а художественным.

Если случилась неприятность — не скрывайте. Обсудите с супервизором или коллегой. Разберите, что произошло и что можно было сделать иначе. Учитесь на ошибках, а не прячьтесь от них.

Контрольные вопросы безопасности перед каждой сессией

Перед каждой сессией пройдитесь по этим вопросам.

Есть ли информированное согласие? Человек понимает, что будет происходить, знает о возможных эффектах, согласен добровольно?

Есть ли противопоказания? Нет активного психоза, опьянения, серьёзных психических расстройств в острой фазе?

Запрос адекватен? Это не восстановление воспоминаний, не замена медицинского лечения, не что-то, выходящее за вашу компетенцию?

Вы готовы работать? Вы достаточно отдохнули, сосредоточены, эмоционально в ресурсе?

Есть договорённость о сигнале остановки? Человек знает, что может прекратить в любой момент?

Есть план на случай, если что-то пойдёт не так? Вы знаете, как стабилизировать, как вывести из транса экстренно, когда обращаться за помощью?

Если на все вопросы ответ «да» — можно начинать.

Особое внимание: чего никогда не делать

Несколько вещей, которые нельзя делать никогда [или почти никогда], ни при каких обстоятельствах.

Старайтесь не работать с восстановлением воспоминаний. Это создаёт ложные воспоминания и разрушает жизни. Если вы собираетесь это делать, вы рискуете создать конфликт, проблему, которая может перекинуться и на вас.

Никогда не внушайте, что человек забудет сессию. Амнезия как гипнотический феномен возможна, но внушать её — неэтично. Человек имеет право помнить, что с ним делали. Если вы это правило нарушаете, это будет на вашей совести.

Никогда не используйте гипноз для сексуальных целей. Любой сексуальный контакт с клиентом — это использование положения и доверия. Это неэтично и незаконно. И потом, зачем вам это нужно. Такой контакт можно и с полного согласия получить, если вы достаточно умны. А вы не можете быть не умны, если проявили интерес к рассматриваемой нами теме.

Никогда не обещайте гарантированных результатов. Гипноз работает, но не у всех одинаково. Обещать «стопроцентное избавление от [чего угодно]» — это обман.

Никогда не работайте с человеком, который не хочет работать с вами. Даже если его привели родственники, даже если ему «надо». Без собственного желания гипноз не работает — и не должен.

Как понять, что вы освоили эту главу

Вы можете объяснить человеку, что такое информированное согласие, и получить его правильно.

Вы можете назвать абсолютные противопоказания к гипнозу и объяснить, почему они абсолютные.

Вы можете распознать опасный запрос и отказать вежливо, но твёрдо.

Вы знаете, что делать, если человек заплакал, если всплыла травма, если началась паника, если человек не хочет выходить из транса.

Вы знаете текст экстренного выхода и можете его произнести без подглядывания.

Вы понимаете, как защитить себя юридически и психологически.

Если всё это так — вы готовы к следующей главе. Если нет — вернитесь и перечитайте. Эту главу нужно знать назубок. Имейте в виду, то, что я здесь описал — это рекомендации очень опытных специалистов в этом деле. Они сами набивали шишки, знают о таковых от своих не менее опытных коллег, поэтому и сформировали для себя все описанные здесь правила безопасности. Я не настаиваю на их соблюдении, я вас с ними знакомлю и объясняю, почему они важны. А вы делайте выводы.

Следующая глава о том, как создать доверие с первых секунд. Как настроить голос, как слушать, как говорить так, чтобы человек расслабился ещё до начала формальной работы. Это навык, который определяет, будет ли сессия успешной ещё до того, как вы скажете первое слово индукции.

Глава 3. Как создать доверие за первые минуты

Что вы получите из этой главы

Переходим к третьей главе — о доверии. Это одна из самых важных глав книги, потому что без доверия гипноз не работает. Вообще.

Вы можете знать идеальные индукции, безупречные формулировки внушений, самые глубокие техники углубления и всё это будет бесполезно, если человек вам не доверяет. Он будет сидеть с закрытыми глазами, слушать ваш голос, кивать в нужных местах, но внутри будет напряжён, настороже, готов к подвоху. И ничего не произойдёт.

После этой главы вы будете понимать, как создаётся доверие — не абстрактно, а конкретно, по шагам. Вы научитесь настраивать голос так, чтобы он успокаивал и вёл. Вы узнаете, как ваше тело влияет на состояние другого человека. Вы освоите искусство подстройки, когда вы незаметно становитесь «своим» для собеседника. Вы будете знать, какие слова открывают людей, а какие закрывают. И вы получите упражнения, которые превратят это знание в навык.

Почему доверие — это всё

Давайте разберёмся, почему доверие так критично для гипноза.

Гипноз требует, чтобы человек отпустил контроль. Не потерял его — мы обсуждали в первой главе, что контроль сохраняется. Но чтобы позволить себе расслабиться, сфокусироваться на голосе гипнотизёра, следовать предложениям — нужно чувствовать себя в безопасности. А безопасность — это доверие.

Представьте, что вы пришли к стоматологу, которому не доверяете. Он говорит «расслабьтесь», а вы не можете. Вы напряжены, вы следите за каждым его движением, вы готовы вскочить с кресла. Теперь представьте стоматолога, которому вы полностью доверяете — возможно, вы ходите к нему много лет, он никогда не причинял лишней боли, всегда объяснял, что делает. Вы садитесь в кресло, и ваше тело само расслабляется. Вы знаете, что всё будет хорошо. И вам спокойно, и стоматологу легче работать.

В гипнозе эта разница ещё критичнее. Стоматолог работает с вашими зубами — это внешнее. Гипнотизёр работает с вашим вниманием, воображением, внутренним миром — это очень личное. Пускать кого-то так близко можно только при глубоком доверии.

Есть ещё один аспект. Гипноз во многом работает через ожидания. Если человек ожидает, что гипноз сработает, — он с большей вероятностью сработает. Если ожидает, что ничего не получится, — так и будет. Доверие к гипнотизёру создаёт позитивные ожидания. «Этот человек знает, что делает. У него получится. Мне станет лучше». Эти ожидания — половина успеха.

Недоверие, напротив, создаёт сопротивление. «Сейчас он попытается мной манипулировать. Я буду начеку. Посмотрим, сможет ли он меня загипнотизировать». Человек с такой установкой бессознательно блокирует всё, что вы делаете. Не потому что он плохой или упрямый, а потому что он защищается. Защищается, потому что боится. Боится, потому что не доверяет. Не доверяет, потому что вы не создали условия для возникновения доверия.

Так вот, доверие можно создать. Условия для него можно создать. Это не магия и не харизма, с которой нужно родиться. Это набор конкретных навыков, которые можно освоить и отточить. Что мы и сделаем с вами.

Доверие начинается до первого слова

Вот что важно понять: человек начинает оценивать вас, и решать, доверять или нет, задолго до того, как вы скажете первое слово о гипнозе. Это происходит автоматически, бессознательно, за доли секунды.

Когда вы входите в комнату, когда вы протягиваете руку для приветствия, когда вы садитесь напротив — человек уже считывает десятки сигналов. Ваша поза, ваша походка, выражение лица, одежда, взгляд, рукопожатие. Его мозг обрабатывает всё это и выдаёт вердикт: «свой» или «чужой», «безопасный» или «опасный», «компетентный» или «сомнительный».

Это эволюционный механизм. Нашим предкам нужно было быстро определять, можно ли доверять незнакомцу. Те, кто оценивал слишком медленно, не выживали. Поэтому мы все оснащены этим мгновенным детектором, который работает автоматически. У кого-то лучше, у кого-то хуже, но он работает.

Что из этого следует для вас? Что первое впечатление имеет огромное значение. И что это впечатление создаётся не словами, а тем, как вы выглядите, двигаетесь, держите себя.

Это не значит, что нужно быть кем-то другим. Это значит, что нужно осознавать сигналы, которые вы посылаете, и убедиться, что они говорят: «Мне можно доверять. Я спокоен. Я компетентен. Я здесь, чтобы помочь».

Ваше тело говорит громче слов

Начнём с языка тела. Это фундамент невербальной коммуникации, и он влияет на восприятие сильнее, чем большинство людей осознаёт.

Поза. Как вы сидите или стоите? Сгорбленная поза, опущенные плечи, взгляд в пол — сигнализируют о неуверенности, тревоге, возможно, о том, что вы хотите спрятаться. Человек видит это и думает: «Если он сам не уверен в себе — как он может мне помочь?»

Противоположная крайность — чрезмерно «властная» поза: расставленные ноги, руки в боки, подбородок задран. Это читается как агрессия или надменность. Человек чувствует давление и закрывается.

Идеальная поза — открытая и спокойная. Спина прямая, но не напряжённая. Плечи расправлены, но расслаблены. Руки видны, не скрещены на груди. Вы занимаете своё пространство — не слишком много, не слишком мало. Вы выглядите так, будто вам комфортно в своём теле и в этой ситуации.

Попробуйте прямо сейчас. Сядьте так, как обычно сидите. Теперь обратите внимание: плечи подняты или опущены? Спина прямая или согнутая? Руки — где они, что делают? Ноги скрещены, переплетены, стоят ровно? Просто заметьте. Потом чуть выпрямитесь, расправьте плечи, положите руки свободно. Почувствуйте разницу. Смысл в том, чтобы выглядеть уверенно, но не опасно. Подумайте об этом и вам легче будет настроить свое тело нужным образом.

Расстояние. Как близко вы находитесь к человеку? У каждого есть личное пространство — невидимая зона вокруг тела, вторжение в которую вызывает дискомфорт. Размер этой зоны зависит от культуры, личности, степени знакомства.

Для работы с гипнозом обычно подходит расстояние примерно в метр-полтора — достаточно близко, чтобы чувствовалась связь, достаточно далеко, чтобы не вторгаться. Но наблюдайте за человеком. Если он отодвигается — вы слишком близко. Если подаётся вперёд — можно быть ближе.

Взгляд. Глаза — мощный инструмент. Контакт глазами говорит: «Я здесь, я с тобой, ты мне важен». Отсутствие контакта — «Мне неловко» или «Я что-то скрываю» или «Ты мне неинтересен».

Но и здесь есть баланс. Непрерывный пристальный взгляд — это давление, это некомфортно, это может восприниматься как угроза или попытка доминировать. Естественный контакт глазами — это смотреть на человека, когда он говорит, отводить взгляд периодически [например, когда вы думаете или формулируете мысль], возвращаться к глазам.

Когда вы слушаете — смотрите на человека примерно семьдесят-восемьдесят процентов времени. Когда говорите — можно меньше, пятьдесят-шестьдесят процентов. Это примерные цифры, не нужно их высчитывать — просто осознавайте, что вы делаете глазами, и стремитесь к естественному балансу. Все это отработано многими специалистами на практике, поэтому такие ориентиры.

Мимика. Ваше лицо постоянно транслирует информацию. Нахмуренные брови говорят о напряжении или недовольстве. Поджатые губы — о сдерживании чего-то. Застывшее неподвижное лицо — о закрытости или попытке контролировать.

Для создания доверия лицо должно быть спокойным и доброжелательным. Это не означает постоянную улыбку — она может выглядеть фальшивой. Собственно, она и будет такой, потому что постоянно улыбаться для нас неестественно. Это означает расслабленные мышцы лица, мягкий взгляд, готовность улыбнуться, когда это уместно, выражение внимания и интереса, когда человек говорит.

Есть хороший приём: когда вы смотрите на человека, подумайте что-то доброе о нём. «Интересный человек. Хочу ему помочь. Рад, что он пришёл». Это автоматически отразится на вашем лице и в глазах, и человек это считает.

Голос — ваш главный инструмент

Если язык тела создаёт первое впечатление, то голос — это то, что ведёт человека через всю сессию. Голос гипнотизёра — его главный инструмент, важнее любых слов и техник.

Вы можете произнести идеальный скрипт индукции, но если ваш голос напряжённый, торопливый, неуверенный, ничего не сработает. И наоборот: вы можете говорить почти что угодно, но если голос правильный — человек расслабится и войдёт в транс.

Давайте разберём параметры голоса, которые вы можете контролировать.

Темп. Как быстро вы говорите? В обычной речи мы часто говорим быстро — сто пятьдесят, двести слов в минуту. В гипнозе темп замедляется. Не до карикатурной медленности, но заметно медленнее обычного — примерно сто-сто двадцать слов в минуту. В общем, надо говорить медленнее, чем большинство людей обычно говорят.

Замедленный темп делает несколько вещей. Он даёт человеку время обработать то, что вы говорите. Он сигнализирует: «Некуда спешить, мы никуда не торопимся». Он создаёт пространство для внутреннего опыта человека. И он сам по себе успокаивает — быстрая речь ассоциируется с тревогой, медленная — со спокойствием.

Но темп не должен быть монотонно медленным. Он может меняться. В начале разговора, когда вы объясняете что-то, — нормальный темп. Когда начинается индукция [техника для введения человека в состояние транса] — замедление. В ключевых моментах — ещё медленнее. Когда нужно привлечь внимание или вывести из транса — ускорение.

Громкость. Как громко вы говорите? Для гипноза обычно подходит голос тише обычного, но достаточно громкий, чтобы человек слышал без напряжения. Тихий голос заставляет человека прислушиваться, фокусироваться, а это уже начало транса.

Но опять же — не монотонно тихо. Громкость может меняться для выделения важных слов, для создания контраста, для управления вниманием. Ключевое внушение можно сказать чуть громче — или чуть тише. Оба варианта работают, потому что создают контраст.

Тон и тембр. Это сложнее контролировать, но важно осознавать. Высокий, писклявый голос вызывает меньше доверия, чем низкий. Это не справедливо, но это так — исследования подтверждают. Если ваш голос от природы высокий — вы можете сознательно говорить чуть ниже, «из груди», а не «из горла».

Тёплый голос — когда в нём слышится доброжелательность, забота — вызывает больше доверия, чем холодный, отстранённый. Это качество трудно описать, но легко узнать, когда слышишь. Подумайте о том, как вы говорите с любимым человеком, с ребёнком, с кем-то, кто вам нравится. Это тёплый голос.

Паузы. Это недооценённый инструмент. Многие начинающие гипнотизёры боятся пауз, им кажется, что нужно постоянно что-то говорить, иначе «потеряешь» человека. На самом деле паузы — это золото.

Пауза даёт человеку время обработать сказанное. Пауза создаёт пространство для внутреннего опыта. Пауза после важного внушения позволяет ему «осесть». Пауза перед важным словом создаёт ожидание.

Не бойтесь молчать. Секунда молчания — это нормально. Две-три секунды — хорошо. Пять секунд — может показаться долго вам, но для человека в трансе это естественно.

Вот упражнение. Запишите себя на диктофон, когда вы читаете какой-нибудь текст — любой. Потом прослушайте. Обратите внимание на темп, громкость, паузы. Большинство людей удивляются тому, как они звучат. Почти все удивляются. Я всегда удивляюсь. Теперь перечитайте тот же текст, сознательно замедляя темп, снижая громкость, добавляя паузы. Запишите снова. Сравните.

Вот ещё упражнение. Найдите аудиозаписи опытных гипнотизёров — их много в интернете. Слушайте не содержание, а голос. Как он звучит? Какой темп? Какие паузы? Как меняется громкость? Попробуйте повторить — не слова, а манеру речи. Я через текст это не могу передать, так что вам нужны примеры.

Подстройка: как стать «своим»

Теперь поговорим о технике, которая может показаться почти магической, но на самом деле основана на простом принципе: мы доверяем тем, кто похож на нас. Просто, но сильно.

Это называется подстройка, или раппорт. Суть в том, что вы незаметно начинаете отражать человека — его позу, движения, манеру речи, дыхание. Не копируете буквально, не пародируете, а мягко присоединяетесь к его ритму. И это, вроде бы не такое уж сложное поведение, даёт просто великолепные результаты.

Почему это работает? Когда люди находятся в хорошем контакте, они естественно синхронизируются. Посмотрите на влюблённую пару в кафе — они часто сидят в похожих позах, одновременно тянутся к чашкам, смеются вместе. Это происходит автоматически. Мы распознаём эту синхронность как знак близости, доверия, «своего».

Подстройка работает и в обратную сторону. Если вы сознательно синхронизируетесь с человеком — его бессознательное считывает это как сигнал: «Этот человек — свой. Ему можно доверять».

Как это делать?

Подстройка по позе. Обратите внимание, как человек сидит. Наклонён вперёд или откинулся назад? Ноги скрещены или стоят ровно? Руки — где они? Примите похожую позу. Не точную копию — это будет выглядеть странно — а общее направление. Если он наклонён вперёд — наклонитесь и вы. Если расслаблен — расслабьтесь.

Когда человек меняет позу — подождите несколько секунд и мягко измените свою в том же направлении. Это должно быть незаметно, естественно.

Подстройка по движениям. Если человек жестикулирует — вы тоже можете жестикулировать, в похожей манере. Если он сдержан — будьте сдержаннее. Если он кивает, когда слушает — кивайте тоже.

Подстройка по дыханию. Это мощная техника, особенно важная для гипноза. Понаблюдайте за дыханием человека — подъём и опускание груди или живота. Начните дышать в том же ритме.

Когда вы дышите синхронно, создаётся глубокое ощущение связи. А потом — и это ключевой момент — вы можете начать вести. Постепенно замедляйте своё дыхание и человек бессознательно последует за вами. Его дыхание замедлится, он расслабится. Вы уже начали гипноз, даже не произнеся ни слова.

Подстройка по речи. Слушайте, как человек говорит. Быстро или медленно? Громко или тихо? Какие слова использует? Если он говорит быстро — не отвечайте ме-е-едленно, это создаст разрыв. Сначала подстройтесь под его темп, потом постепенно замедляйте и он замедлится с вами.

Обращайте внимание на ключевые слова. Если человек говорит «я чувствую себя застрявшим», используйте это слово: «Вы чувствуете себя застрявшим, и это понятно». Не переформулируйте в свои слова — используйте его. Это показывает, что вы слышите, что вы на одной волне.

Важное предупреждение. Подстройка должна быть незаметной и естественной. Если человек заметит, что вы его копируете — эффект будет противоположным. Он почувствует, что его «обрабатывают», и закроется. Поэтому — мягко, постепенно, не буквально. Не зеркальное отражение, а общая гармония.

Активное слушание: как услышать больше, чем слова

Доверие строится не только на том, что вы говорите, но и на том, как вы слушаете. Большинство людей чувствуют, когда их по-настоящему слышат и это редкий, ценный опыт.

Активное слушание — это навык полного присутствия в разговоре. Вы не просто ждёте своей очереди говорить. Вы не формулируете ответ, пока человек ещё не договорил. Вы слушаете — всем вниманием, всем телом.

Как это выглядит на практике?

Вы смотрите на человека, когда он говорит. Не в телефон, не в окно, не в свои записи — на него.

Вы киваете, издаёте звуки подтверждения — «угу», «да», «понимаю». Это показывает, что вы следите за речью, что вам интересно.

Вы не перебиваете. Даже если человек делает паузу — вы ждёте. Возможно, он собирается с мыслями. Возможно, пауза — часть того, что он хочет сказать. Не стоит мешать, встревая в его речь.

Вы отражаете услышанное. Когда человек закончил — вы кратко пересказываете суть. «Если я правильно понял, вы чувствуете, что тревога мешает вам засыпать, и это длится уже несколько месяцев?» Это показывает, что вы слышали. Это даёт человеку возможность уточнить, если вы поняли неправильно.

Вы задаёте уточняющие вопросы. Не любопытствующие, а проясняющие. «Когда вы говорите „постоянно думаю о работе“ — это буквально всё время, или в какие-то конкретные моменты?»

Вы не даёте советов, пока не попросят. Часто люди хотят просто быть услышанными. Совет, который вы спешите дать, может восприниматься как «ты неправильно живёшь, делай вот так». Сначала выслушайте. Дайте человеку пространство. Советы — потом, если уместно.

Есть ещё один уровень слушания — слушание того, что не говорится вслух. Интонации. Паузы. То, как человек описывает ситуацию, какие слова выбирает, что подчёркивает, чего избегает. Язык тела во время рассказа — где он напрягается, где расслабляется.

Это требует практики, но со временем вы научитесь «слышать» гораздо больше, чем говорится. И это даст вам информацию для работы — какие слова использовать в индукции, какие образы будут резонировать, где находится настоящая проблема.

Слова, которые открывают людей

Теперь о том, что вы говорите. Есть слова и фразы, которые создают доверие и открытость. И есть те, которые закрывают людей, вызывают сопротивление.

Начнём с открывающих.

Имя человека. Звучит банально, но использование имени — мощный инструмент. Имя — это личное, это «Я». Когда вы обращаетесь по имени, человек чувствует, что разговор — о нём, что он важен. Не злоупотребляйте, не вставляйте имя в каждое предложение — это будет выглядеть манипулятивно. Но периодически, особенно в ключевые моменты, используйте имя.

Слова понимания и принятия. «Я понимаю». «Это имеет смысл». «Многие чувствуют так же». «Это нормальная реакция». Когда человек рассказывает о своей проблеме, ему важно не чувствовать себя странным, сломанным, единственным таким. Нормализация — показать, что его опыт понятен и приемлем — создаёт безопасность.

Вопросы вместо утверждений. «Как вы себя чувствуете?» вместо «Вам, наверное, плохо». «Что для вас было бы хорошим результатом?» вместо «Вам нужно избавиться от этого». Вопросы показывают уважение к опыту человека. Они приглашают его быть экспертом по себе самому.

Слова совместности. «Мы», «вместе», «давайте попробуем». Это создаёт ощущение команды, партнёрства. Не «я сделаю с вами гипноз», а «мы поработаем вместе».

Выбор и разрешение. «Вы можете закрыть глаза, когда будете готовы». «Некоторые люди предпочитают сидеть, другие — лежать — как вам удобнее?» Это подчёркивает, что человек контролирует процесс, что его предпочтения важны.

Слова, которые закрывают людей

Теперь о том, чего избегать.

«Вы должны». «Вам нужно». «Вам следует». Эти слова создают давление. Они подразумевают, что вы знаете лучше, что вы здесь командуете. В ответ человек либо сопротивляется, либо чувствует себя подчинённым — и ни то, ни другое не способствует доверию.

Обесценивание. «Это пустяки». «Не переживайте из-за такого». «Многим хуже». Даже если вы хотите успокоить — такие фразы обесценивают опыт человека. Он чувствует, что его не понимают, не принимают всерьёз.

Сравнение с другими. «Вот у меня был клиент, у него всё было гораздо серьёзнее». «Другие справляются, и вы справитесь». Это не мотивирует — это унижает.

Обещания, которые вы не можете дать. «Я гарантирую результат». «После одной сессии всё пройдёт». «Это точно сработает». Такие обещания создают нереалистичные ожидания. Когда результат не мгновенный и не стопроцентный — человек разочаровывается и теряет доверие. Лучше быть честным: «Многим людям это помогает. Давайте попробуем и посмотрим, как это работает для вас».

Жаргон и сложные термины. Если вы говорите о «каталепсии», «диссоциации», «постгипнотических внушениях» — человек чувствует себя глупым или подозревает, что вы пытаетесь его запутать. Говорите просто. «Рука может стать неподвижной». «Часть вашего внимания отойдёт в сторону». «Это чувство сохранится после сессии». Это основа основ обучения, интересного общения. Непонятные слова и фразы делают общение неинтересным. Потому что люди не понимают, что им говорят.

Критика или осуждение. «Как вы могли так запустить ситуацию?» «Это же очевидно, что нужно было сделать иначе». Никогда. Даже если вы думаете это — не говорите. Человек пришёл за помощью, не за осуждением. Но обычно даже не специалисты понимают, что критиковать людей не стоит, если вы не хотите настроить их против себя.

Первые пять минут: практический сценарий

Давайте соберём всё вместе и посмотрим, как могут выглядеть первые пять минут встречи. Это не скрипт, который нужно заучивать дословно — это пример, от которого можно отталкиваться.

Человек входит. Вы встаёте, идёте навстречу, протягиваете руку.

«Здравствуйте, Анна. Я рад, что вы пришли. Проходите, располагайтесь».

Вы указываете на место, где можно сесть. Садитесь сами — открытая поза, не за столом, не слишком далеко.

«Как вам удобнее — вот это кресло или вот то? Некоторым нравится глубокое, другим — пожёстче».

Она выбирает. Вы ждёте, пока устроится.

«Прежде чем мы начнём, я хочу услышать от вас — что привело вас сюда? Расскажите своими словами».

И вы слушаете. Не перебиваете. Киваете. Смотрите на неё. Когда она замолкает — ждёте пару секунд, вдруг она продолжит. Когда точно закончила — отражаете сказанное ею.

«Если я правильно понял, вы уже несколько месяцев плохо спите, и это влияет на вашу работу и настроение. И вы хотели бы засыпать легче и спать глубже».

Она подтверждает или уточняет. Вы задаёте уточняющие вопросы — когда это началось, пробовала ли что-то, есть ли что-то, что помогает.

Потом:

«Спасибо, что рассказали. Это понятная ситуация, и многие люди проходят через похожее. Я думаю, мы можем поработать с этим.

Расскажите, что вы знаете о гипнозе? Был ли у вас опыт раньше?»

И снова слушаете. Отвечаете на вопросы. Развеиваете страхи, если они есть.

«Гипноз — это не то, что показывают в кино. Вы будете слышать всё, помнить всё, контролировать процесс. Это скорее как глубокое сосредоточение — знаете, когда читаешь интересную книгу и забываешь про время? Примерно так, только направленное на конкретную цель».

Вы объясняете, как будет выглядеть сессия. Договариваетесь о сигнале остановки. Получаете согласие.

К этому моменту — пять-десять минут — доверие уже создано. Человек видит, что вы спокойны, внимательны, компетентны. Что вы слушаете и понимаете. Что здесь безопасно. Он готов работать.

Калибровка: как читать человека

Есть ещё один навык, тесно связанный с созданием доверия — калибровка. Это способность замечать мелкие изменения в состоянии человека и реагировать на них.

Люди постоянно посылают сигналы о своём состоянии. Большинство из них невербальные: изменение позы, мимики, цвета кожи [покраснение, побледнение], дыхания, мышечного тонуса, движений глаз. Если вы научитесь замечать эти сигналы — вы будете знать, что происходит с человеком, иногда лучше, чем он сам.

Например, вы говорите что-то и замечаете, что человек слегка отклонился назад, его плечи чуть поднялись, дыхание стало поверхностнее. Это сигнал дискомфорта. Вы можете скорректировать то, что говорите, или спросить: «Как вам то, что я сейчас сказал?»

Или вы предлагаете какой-то образ и видите, что человек расслабился, его лицо смягчилось, дыхание углубилось. Это сигнал, что образ работает. Можно развивать его дальше.

Калибровка особенно важна во время самого гипноза. Вы наблюдаете за человеком и видите, входит ли он в транс, насколько глубоко, как реагирует на ваши слова. Это позволяет адаптировать работу в реальном времени, а не следовать скрипту вслепую.

Как развить калибровку?

Начните наблюдать за людьми в обычной жизни. В метро, в кафе, на улице. Смотрите на позы, движения, лица. Пытайтесь угадать, что человек чувствует. Вы не узнаете правильный ответ, но вы тренируете внимание.

В разговорах — замечайте, как люди реагируют на разные темы. Какие темы вызывают оживление [человек подаётся вперёд, глаза блестят, жестикуляция усиливается]? Какие — закрытие [откидывается назад, скрещивает руки, взгляд уходит в сторону]?

Попросите кого-то помочь вам с упражнением. Пусть он вспомнит что-то приятное, а потом что-то неприятное, не говоря вслух. Ваша задача — определить по его лицу и позе, какое воспоминание он сейчас переживает. Это сложнее, чем кажется, но с практикой получается.

Ваше внутреннее состояние

Есть ещё один фактор, о котором редко говорят, но который критически важен: ваше собственное состояние.

Люди считывают не только ваши слова и позу — они считывают вашу энергию, ваше внутреннее состояние. Если вы тревожитесь — человек это почувствует и тоже начнёт тревожиться. Если вы сомневаетесь в себе — человек почувствует неуверенность и будет меньше доверять. Если вы думаете о своих проблемах, отвлекаетесь — человек почувствует, что он не важен.

И наоборот: если вы спокойны, уверены, присутствуете полностью — это передаётся. Человек расслабляется, потому что расслаблены вы. Он доверяет, потому что вы излучаете надёжность.

Это называется ко-регуляция — способность нервной системы одного человека влиять на нервную систему другого. Мы делаем это постоянно. Когда ребёнок плачет, спокойная мать берёт его на руки и он успокаивается, потому что регулируется её спокойствием. В гипнозе вы делаете то же самое: вы — источник спокойствия и безопасности, от которого человек регулируется.

Что из этого следует? Что ваша подготовка к сессии начинается не с изучения скриптов, а с приведения себя в нужное состояние.

Перед сессией — найдите несколько минут для себя. Сделайте несколько глубоких вдохов. Отпустите мысли о том, что было до, и о том, что будет после. Сфокусируйтесь на здесь и сейчас. Почувствуйте своё тело, свои ноги на полу, своё дыхание. Вам нужно обрести чувство полного контроля над ситуацией. Невозможно никого загипнотизировать, если не чувствуешь уверенности в том, что способен это сделать.

Можете использовать самогипноз — мы будем подробно разбирать его позже. Даже пять минут самогипноза перед сессией приведут вас в нужное состояние. Чтобы вы были уверены в том, что у вас все получится.

Напомните себе о своей цели: помочь этому человеку. Не впечатлить его. Не доказать, что вы хороший гипнотизёр. Просто помочь. Для чего помогать, вы сами для себя решите. Главное, чтобы мотивация была весомой. Чтобы все ваше естественно излучало благие намерения.

Когда вы в этом состоянии — спокойствие, присутствие, намерение помочь — всё остальное становится легче. Голос сам становится правильным. Слова находятся. Доверие создаётся почти само собой.

Упражнения для развития навыка

Теперь практика. Вот упражнения, которые помогут вам развить то, о чём мы говорили в этой главе.

Упражнение на голос. Каждый день в течение двух недель читайте вслух по пять-десять минут. Не важно, что, хоть книгу, хоть статью, хоть инструкцию к микроволновке. Важно как. Сознательно замедляйте темп. Делайте паузы после точек, не торопитесь к следующему предложению. Говорите тише обычного. Понижайте голос. Записывайте себя и слушайте. Со временем этот «гипнотический» голос станет доступным вам в любой момент.

Упражнение на позу. Попросите кого-то сфотографировать вас незаметно, когда вы сидите в обычной ситуации — на работе, дома, в кафе. Посмотрите на фотографии. Как вы выглядите? Открыто или закрыто? Уверенно или зажато? Теперь сознательно практикуйте открытую позу. Несколько раз в день проверяйте себя: как я сейчас сижу? И корректируйте.

Упражнение на подстройку. В разговорах с друзьями, коллегами, знакомыми начните замечать их позу, жесты, темп речи. Попробуйте мягко подстроиться, можно не сразу по всем параметрам, лишь по некоторым, для начала. Не копируйте их во всем буквально — просто двигайтесь в том же направлении. Наблюдайте, что происходит. Становится ли разговор более гладким? Чувствуете ли вы больше контакта? Обычно люди на это позитивно реагируют.

Упражнение на подстройку по дыханию. Это лучше делать с партнёром. Сядьте друг напротив друга. Один человек просто дышит естественно. Второй наблюдает и начинает дышать в том же ритме. Через минуту-две — тот, кто подстраивался, начинает очень медленно замедлять своё дыхание. Наблюдайте: замедлится ли дыхание партнёра? Обычно — да.

Упражнение на активное слушание. В течение одного дня в каждом разговоре старайтесь слушать по-настоящему. Не перебивайте. Не готовьте ответ, пока человек говорит. Смотрите на него. Кивайте. Когда он закончит — переспросите, уточните, отразите. В конце дня запишите: как это было? Что вы заметили?

Упражнение на калибровку. Смотрите интервью или ток-шоу без звука. Только видео. Пытайтесь понять по лицам и позам, что люди чувствуют. Где они заинтересованы, где скучают, где нервничают, где радуются. Потом включите звук и проверьте свои догадки. Очень интересное занятие. И чертовски полезное для этого дела.

Упражнение на внутреннее состояние. Перед любой важной встречей — не только перед гипнозом — находите две минуты побыть в тишине. Три глубоких вдоха. Ноги на полу. Почувствуйте своё тело. Скажите себе: «Я здесь. Я спокоен. Я готов». Замечайте, как это влияет на встречу. Простые установки могут многое дать, если серьезно к ним относиться.

Что нужно запомнить из этой главы

Доверие — основа эффективного гипноза. Без доверия человек не расслабится, не отпустит контроль, не примет внушения.

Доверие создаётся до первого слова о гипнозе — через вашу позу, взгляд, присутствие.

Голос — главный инструмент гипнотизёра. Замедленный темп, пониженная громкость, паузы, тёплый тон — всё это можно тренировать.

Подстройка — отражение позы, движений, дыхания, речи человека — создаёт бессознательное ощущение «свой».

Активное слушание показывает, что вам важен этот человек. Смотрите, кивайте, не перебивайте, отражайте услышанное.

Есть слова, которые открывают: имя, понимание, принятие, выбор, совместность. Есть слова, которые закрывают: «должен», обесценивание, обещания, жаргон, осуждение.

Ваше внутреннее состояние передаётся человеку. Перед сессией приведите себя в спокойствие, присутствие, намерение помочь.

Всё это — навыки. Они развиваются практикой. Делайте упражнения.

Как понять, что вы освоили эту главу

Вы можете сознательно изменить свой голос: замедлить, сделать тише, добавить паузы. И вам это не кажется неестественным.

Вы замечаете позу и дыхание собеседника и можете мягко подстроиться.

В разговорах вы слушаете больше, чем говорите. Люди чувствуют себя услышанными.

Вы знаете, какие слова создают доверие, какие — разрушают, и следите за своей речью.

Вы умеете привести себя в спокойное, присутствующее состояние перед важной встречей.

Если это так — вы готовы к следующей главе. Там мы будем говорить о тестах внушаемости — как определить, насколько человек восприимчив и какой стиль работы ему подойдёт.

Глава 4. Как определить, насколько человек внушаем

Что вы получите из этой главы

Перед тем как вести человека в транс, полезно понять, с кем вы работаете. Насколько он восприимчив? Какой тип внушений ему ближе? Как быстро он откликается? Ответы на эти вопросы определяют, какую индукцию выбрать, сколько времени заложить, каких результатов ожидать.

После этой главы вы будете владеть набором простых тестов, которые за пять-семь минут покажут вам картину восприимчивости человека. Вы получите точные слова, которые нужно произносить, и поймёте, на что обращать внимание в реакциях. Вы узнаете, что результаты тестов говорят о человеке и как использовать эту информацию. И вы поймёте, что делать, когда кажется, что «ничего не работает» — потому что на самом деле это почти никогда не означает, что человек невнушаем.

Эта глава — мост между подготовкой и самим гипнозом. Тесты внушаемости — это одновременно диагностика и разогрев. Они показывают вам, что происходит с человеком, и одновременно готовят его к более глубокой работе.

Зачем нужны тесты внушаемости

Может возникнуть вопрос: зачем вообще тестировать? Почему не перейти сразу к индукции [введение в состояние транса] и не посмотреть, что получится?

Можно и так. Некоторые гипнотизёры не используют формальные тесты и сразу начинают работу. Но есть несколько причин, почему тесты полезны, особенно когда вы ещё учитесь.

Первая причина — информация для вас. Тесты показывают, насколько быстро и глубоко человек откликается на внушения. Если в тесте на сведение рук руки сошлись за двадцать секунд без видимого усилия — перед вами высоковнушаемый человек, можно использовать более прямые и быстрые техники. Если руки едва сдвинулись за минуту — человек откликается медленнее, нужно больше времени, больше повторений, возможно, более мягкий подход.

Вторая причина — информация для человека. Многие люди не верят, что гипноз на них подействует. Они думают, что они «слишком рациональные», «слишком контролирующие», «не такие податливые». Когда такой человек видит, как его руки сами сходятся вместе или как его тело качается назад без сознательного усилия — это меняет его ожидания. Он думает: «О, что-то происходит. Это работает». А мы помним из первой главы, что ожидания — это половина успеха в гипнозе.

Третья причина — тесты сами по себе начинают гипноз. Когда человек закрывает глаза, фокусируется на ваших словах, представляет образы, позволяет телу откликаться — он уже входит в лёгкий транс. Тесты — это мягкий переход от обычного разговора к гипнотической работе. После нескольких тестов индукция проходит легче, потому что человек уже «разогрет».

Четвёртая причина — тесты строят доверие и раппорт [контакт, при котором загипнотизированный, не реагируя на другие звуки, отвечает на вопросы гипнотизёра]. Когда тест «работает», человек чувствует: «Этот гипнотизёр знает, что делает. У него получается». Это усиливает доверие и готовность следовать дальнейшим предложениям.

Есть ещё одна причина, практическая. Тесты дают вам обратную связь о вашей собственной работе. Если тесты регулярно не работают — возможно, дело не в людях, а в том, как вы их проводите. Это сигнал поработать над голосом, формулировками, подачей.

Важное уточнение: что на самом деле показывают тесты

Прежде чем мы перейдём к самим тестам, нужно прояснить одну вещь. Тесты внушаемости не измеряют какое-то фиксированное свойство человека, как термометр измеряет температуру. Они показывают, насколько человек откликается на внушения в данный момент, в данной ситуации, с данным гипнотизёром.

Это важно понимать. Один и тот же человек может показать слабый отклик в одной ситуации и сильный в другой. Что влияет? Уровень доверия к гипнотизёру. Понимание того, что происходит. Ожидания. Настроение. Усталость. Даже время суток.

Поэтому если тест показал слабый результат — это не приговор. Это информация о текущем моменте. Возможно, нужно больше времени на создание раппорта. Возможно, человек ещё не понимает, что от него требуется. Возможно, он сознательно или бессознательно сопротивляется, и с этим можно, нужно работать.

Также помните: тесты — это не экзамен, который человек «сдаёт» или «не сдаёт». Избегайте формулировок типа «давайте проверим, поддаётесь ли вы гипнозу». Это создаёт напряжение и установку на провал. Лучше говорить о «настройке», «знакомстве с тем, как ваш разум откликается», «разогреве перед основной работой».

Как представить тесты человеку

Перед тем как начать тестирование, скажите человеку, что вы собираетесь делать и зачем. Это часть информированного согласия и одновременно способ настроить правильные ожидания.

Вот пример того, что можно сказать:

«Прежде чем мы начнём основную работу, я предлагаю сделать несколько коротких упражнений. Они помогут вам почувствовать, как работает ваш разум с воображением и вниманием. А мне помогут понять, какой стиль работы вам больше подойдёт.

Это не тест на то, хороший вы или плохой субъект для гипноза. Это просто способ настроиться. Всё, что от вас нужно — следовать моим словам и позволить себе воображать то, что я буду описывать. Не нужно стараться изо всех сил, не нужно ничего контролировать. Просто слушайте и позволяйте.

Готовы попробовать?»

Обратите внимание на ключевые элементы. Вы объясняете цель. Вы снимаете давление [«это не тест»]. Вы даёте простую инструкцию [«следуйте словам, позволяйте воображать»]. Вы получаете согласие. Вот и всё.

Тест первый: сведение рук

Это, пожалуй, самый известный и надёжный тест внушаемости. Он простой, наглядный и работает почти со всеми.

Как проводить.

Попросите человека встать или сесть прямо. Скажите ему вытянуть обе руки перед собой на уровне плеч, ладонями друг к другу, на расстоянии примерно тридцати-сорока сантиметров. Руки параллельны полу, пальцы вытянуты.

Убедитесь, что поза удобная. Руки не должны быть слишком высоко или слишком напряжены.

Теперь скажите:

«Хорошо. Держите руки вот так, перед собой. Смотрите на свои руки. Сфокусируйтесь на пространстве между ладонями.

Сейчас я буду говорить, а вы просто слушайте и позволяйте происходить тому, что происходит.

Представьте, что между вашими ладонями есть невидимая сила. Как магниты. Вы знаете, как притягиваются два магнита? Вот такая сила между вашими ладонями.

Ладони начинают притягиваться друг к другу. Медленно, но неуклонно. Вы можете чувствовать это притяжение. Может быть, лёгкое покалывание в ладонях. Или тепло. Или просто ощущение, что они хотят сблизиться.

С каждым моим словом притяжение усиливается. Ладони движутся ближе. Сами по себе. Вам не нужно их двигать сознательно — они движутся сами, притягиваемые этой силой.

Ближе и ближе. Вы можете видеть, как расстояние сокращается. Притяжение становится сильнее. Ладони хотят встретиться.

Ближе. Ещё ближе. Притяжение усиливается. Ладони тянутся друг к другу».

Продолжайте в таком духе примерно минуту-две. Наблюдайте за руками. Если они движутся — отмечайте это вслух: «Да, вот так, они уже ближе, притяжение работает». Это усиливает эффект.

Если руки сошлись — скажите: «Хорошо. Ладони встретились. Почувствуйте это. Теперь можете расслабить руки, опустить их».

Если руки сблизились, но не встретились — тоже хорошо. Через минуту-две скажите: «Хорошо. Вы можете заметить, что руки сблизились. Расстояние стало меньше. Это ваш разум и тело откликаются на воображение. Расслабьте руки».

Если руки не двигались или двигались минимально — не делайте из этого проблему. Скажите: «Хорошо. Можете опустить руки. Разные люди откликаются по-разному, и это совершенно нормально».

На что обращать внимание.

Скорость движения — чем быстрее руки сходятся, тем выше отклик. Плавность — если движение плавное, непрерывное, это хороший знак; если руки движутся рывками, человек может бороться между «позволить» и «контролировать». Выражение лица — удивление, лёгкая улыбка, закрытые глаза [если сами закрылись] — хорошие знаки; напряжённое лицо, нахмуренные брови — возможно сопротивление.

Тест второй: расхождение рук

Это вариация предыдущего теста, но работает наоборот — руки расходятся. Некоторым людям легче откликаться на расхождение, чем на сближение. Полезно иметь оба варианта.

Как проводить.

Попросите человека вытянуть руки перед собой, но теперь ладони вместе, как в молитве, или почти касаются друг друга.

Скажите:

«Хорошо. Ваши ладони вместе. Сфокусируйтесь на ощущении контакта между ними.

А теперь представьте, что между вашими ладонями появляется сила отталкивания. Как два магнита, повёрнутых одинаковыми полюсами друг к другу — они отталкиваются.

Эта сила начинает раздвигать ваши руки. Медленно, но настойчиво. Вы можете чувствовать давление изнутри, которое разводит ладони в стороны.

С каждым моим словом это давление усиливается. Руки хотят разойтись. Они расходятся сами по себе.

Шире и шире. Сила отталкивания растёт. Руки движутся в стороны».

Продолжайте минуту-две. Если руки расходятся — отмечайте это. В конце попросите расслабить руки.

Тест третий: тяжёлая и лёгкая рука

Этот тест мы уже упоминали в первой главе как демонстрацию идеомоторного эффекта. Теперь разберём его подробнее как формальный тест.

Как проводить.

Попросите человека вытянуть обе руки перед собой, ладонями вниз, на уровне плеч. Можно стоять или сидеть. Лучше с закрытыми глазами.

Скажите:

«Закройте глаза. Вытяните руки перед собой, ладонями вниз. Хорошо.

Сейчас я буду описывать два разных ощущения — для левой и для правой руки. Ваша задача — просто слушать и позволять воображению работать.

Сосредоточьтесь на левой руке. Представьте, что к вашему левому запястью привязана верёвка. А на конце верёвки большой воздушный шар. Яркий, красный, наполненный гелием. Он лёгкий и тянет вашу левую руку вверх.

Может быть, там даже несколько шаров. Два или три. Они тянут вашу левую руку вверх, к потолку. Рука становится лёгкой, почти невесомой. Шары тянут её вверх.

А теперь сосредоточьтесь на правой руке. Представьте, что в вашей правой руке — тяжёлый предмет. Может быть, чугунный утюг. Или гиря. Или ведро с водой. Что-то тяжёлое.

Этот груз тянет вашу правую руку вниз. Рука становится тяжёлой. Тяжесть нарастает. Груз тянет вниз.

Левая рука — лёгкая, шары тянут вверх. Правая рука — тяжёлая, груз тянет вниз. Ощущения усиливаются.

Лёгкая левая рука поднимается. Тяжёлая правая рука опускается. Позвольте этому происходить».

Продолжайте минуту-две, чередуя описания лёгкости и тяжести. Потом скажите:

«Хорошо. Сейчас откройте глаза и посмотрите на свои руки».

Человек видит, что руки на разной высоте, и это обычно производит впечатление.

«Вы можете видеть, как ваш разум влияет на тело. Вы представляли и тело откликнулось. Расслабьте руки».

На что обращать внимание.

Разница в высоте рук. Чем больше разница, тем сильнее отклик. Какая рука откликнулась больше, у некоторых людей лучше работает лёгкость [рука поднялась], у других тяжесть [рука опустилась]. Это подсказка, какие образы использовать в дальнейшей работе.

Тест четвёртый: сцепленные пальцы

Этот тест проверяет отклик на негативное внушение — внушение того, что человек не может что-то сделать. Это полезно для понимания того, насколько глубоко человек принимает внушения.

Как проводить.

Попросите человека сцепить пальцы рук в замок и вытянуть руки перед собой.

Скажите:

«Сцепите пальцы рук вот так, в замок. Вытяните руки перед собой. Хорошо.

Теперь сожмите пальцы крепко. Очень крепко. Почувствуйте, как они сцеплены.

Закройте глаза и представьте, что ваши пальцы склеиваются. Как будто между ними очень сильный клей. Или как будто они срастаются вместе.

С каждым моим словом пальцы сцепляются всё крепче. Они застывают. Они становятся как одно целое.

Ваши пальцы сцеплены так крепко, что вы не сможете их разъединить. Чем больше вы пытаетесь, тем крепче они сцеплены. Они склеены, сращены, заперты.

Сейчас я досчитаю до трёх, и вы попробуете разъединить пальцы. Но вы обнаружите, что чем сильнее вы пытаетесь, тем крепче они держатся вместе.

Раз. Два. Три. Попробуйте разъединить пальцы».

Наблюдайте, что происходит.

Если человек не может разъединить пальцы или разъединяет их с видимым усилием — отличный отклик. Если разъединяет легко — внушение не было принято полностью, но это не провал, просто информация.

Важно: после этого теста обязательно снимите внушение. Скажите:

«Хорошо. Сейчас пальцы расслабляются. Всё нормально, вы можете легко разъединить их. Расслабьтесь».

Никогда не оставляйте негативное внушение [«вы не можете»] без отмены. Даже если человек легко разъединил пальцы — всё равно скажите, что теперь всё нормально.

Тест пятый: падение назад

Этот тест проверяет телесный отклик и одновременно — доверие. Человек должен позволить себе потерять равновесие, зная, что вы его поймаете.

Важное предупреждение: для этого теста вы должны быть готовы физически поддержать человека. Убедитесь, что вы достаточно сильны и устойчивы. Если есть сомнения — не используйте этот тест.

Как проводить.

Попросите человека встать спиной к вам на расстоянии полушага. Убедитесь, что за ним нет препятствий, что вы стоите устойчиво.

Скажите:

«Встаньте вот так, спиной ко мне. Хорошо. Я буду прямо за вами и подхвачу вас.

Поставьте ноги вместе. Руки вдоль тела. Закройте глаза.

Сейчас вы почувствуете, как ваше тело начинает качаться назад. Не сопротивляйтесь этому. Я здесь, я вас поймаю. Вы в безопасности.

Представьте, что позади вас — мягкая опора. Как удобный матрас или облако. Вы можете позволить себе откинуться назад.

Ваше тело начинает отклоняться назад. Медленно. Вы чувствуете, как вес перемещается на пятки. Тело качается назад.

Я здесь. Позвольте себе откинуться. Назад. Назад».

Будьте готовы мягко поймать человека за плечи, когда он начнёт падать. Не дайте ему упасть!

Когда поймали — мягко верните в вертикальное положение. Скажите:

«Хорошо. Я вас держу. Можете открыть глаза. Вы почувствовали, как тело откликнулось».

На что обращать внимание.

Насколько быстро и сильно человек откинулся назад. Насколько расслаблено было его тело, если тело напряжённое, доверие неполное. Выражение лица после — удивление, улыбка — хорошие знаки.

Примечание: некоторые гипнотизёры не любят этот тест, потому что он требует физического контакта и несёт риск падения. Если вам неудобно — пропустите его. У вас есть достаточно других тестов. Просто помните, что это классика в этом деле.

Тест шестой: тяжёлые веки

Этот тест проверяет отклик на закрывание глаз — что напрямую связано с индукцией гипноза. Если человек хорошо откликается на этот тест, индукция через закрывание глаз пройдёт гладко.

Как проводить.

Попросите человека сесть удобно, смотреть на какую-то точку — это может быть точка на стене, ваш палец, поднятый перед его глазами, или любой небольшой предмет.

Скажите:

«Смотрите на эту точку. Не отводите взгляд.

Пока вы смотрите, вы можете заметить, что ваши глаза начинают уставать. Это нормально. Глаза устают, когда долго смотрят в одну точку.

Веки становятся тяжелее. Может быть, вы уже чувствуете эту тяжесть. Веки становятся тяжёлыми, как будто к ним привязаны маленькие грузики.

С каждым моим словом тяжесть усиливается. Веки тяжелеют. Они хотят закрыться.

Вы можете моргнуть, если хотите. И каждый раз, когда вы моргаете, веки становятся ещё тяжелее. Им всё труднее открыться.

Тяжёлые, усталые веки. Они хотят закрыться. И вы можете позволить им закрыться, когда они будут готовы.

Всё тяжелее. Всё труднее держать их открытыми. Позвольте им закрыться».

Если глаза закрылись — отлично. Скажите:

«Хорошо. Глаза закрылись. Это хорошо. Почувствуйте, как приятно отдыхать глазам. Вы можете открыть их через несколько секунд».

Если глаза остались открытыми — скажите:

«Хорошо. Вы можете расслабить глаза, поморгать. Разные люди откликаются по-разному».

Тест седьмой: лимон

Этот тест проверяет способность воображения вызывать телесные реакции. Он очень простой и почти всегда даёт хоть какой-то результат.

Как проводить.

Попросите человека закрыть глаза и слушать ваши слова.

Скажите:

«Закройте глаза. Я опишу вам сцену, а вы просто позвольте воображению создать её.

Представьте, что вы на кухне. Вы стоите у стола. Перед вами — разделочная доска.

На доске лежит большой жёлтый лимон. Очень яркий, спелый лимон. Вы берёте его в руку. Чувствуете его вес, прохладную бугристую кожуру.

Вы берёте нож и разрезаете лимон пополам. Брызжет сок. Вы видите влажную мякоть, белые прожилки. Резкий кислый запах поднимается к вашему носу.

Вы берёте одну половинку и подносите к лицу. Запах становится сильнее. Вы открываете рот и кусаете прямо в мякоть.

Кислый сок заливает рот. Очень кислый. Лимонный сок на языке, на нёбе. Кисло».

Наблюдайте за реакцией. У большинства людей начнётся слюноотделение. Некоторые сморщатся. Некоторые сглотнут.

Скажите:

«Хорошо. Можете открыть глаза. Вы заметили что-нибудь? Может быть, слюноотделение? Это ваше воображение вызвало реальную телесную реакцию».

Этот тест редко «не работает» совсем — почти у всех есть хоть какой-то отклик. Это хороший тест для тех, у кого другие тесты вызвали слабую реакцию: он показывает человеку, что его воображение всё-таки работает.

Что делать с результатами

Вы провели несколько тестов. Что теперь? Как интерпретировать то, что вы увидели?

Если большинство тестов показали сильный отклик — руки двигались быстро и заметно, глаза закрылись легко, пальцы было трудно разъединить — перед вами высоковнушаемый человек. С ним можно работать более прямыми техниками, использовать простые и короткие индукции, давать прямые внушения. Он, скорее всего, войдёт в глубокий транс относительно быстро.

Если результаты средние — некоторые тесты сработали хорошо, другие слабо, отклик заметен, но не очень яркий — это большинство людей. С ними работает стандартный подход: постепенная индукция, достаточно времени на углубление, сочетание прямых и мягких внушений.

Если большинство тестов показали слабый отклик — руки почти не двигались, глаза не закрылись, пальцы разъединились легко — это не значит, что человек невнушаем. Это значит, что нужен другой подход. Больше времени на раппорт. Более мягкие, косвенные внушения. Больше разрешений и выбора [«вы можете расслабиться так глубоко, как вам комфортно»]. Более длинная индукция. Меньше ожиданий драматических эффектов.

Обратите внимание на различия между тестами. Человек может хорошо откликаться на визуальные образы [лимон] и плохо на телесные ощущения [тяжесть руки]. Или наоборот. Это подсказывает, какие образы и какой язык использовать в индукции. Если человек «визуал» — больше описывайте картины, цвета, свет. Если «кинестетик» — больше ощущений, тяжести, тепла, расслабления мышц.

Как адаптировать подход под разных людей

Результаты тестов — не просто оценка «хорошо/плохо». Это информация для адаптации вашей работы.

Для высоковнушаемых людей. Вы можете использовать быстрые индукции [мы разберём их в отдельной главе]. Прямые внушения работают хорошо: «Ваша рука поднимается», а не «может быть, ваша рука захочет подняться». Транс достигается быстро, можно сразу переходить к работе. Но есть нюанс: высоковнушаемые люди могут глубоко принимать внушения, поэтому формулируйте их особенно тщательно.

Для средне внушаемых людей. Стандартный подход работает хорошо. Прогрессивная релаксация, фокусировка на дыхании, постепенное углубление. Сочетание прямых и мягких внушений. Время на индукцию — пять-пятнадцать минут.

Для слабо откликающихся людей. Больше времени на всё. Индукция может занять пятнадцать-двадцать минут. Используйте мягкие, разрешающие формулировки: «может быть», «когда будете готовы», «настолько, насколько комфортно». Делайте акцент на том, что любой отклик — это хорошо, что транс может быть лёгким и это нормально. Избегайте техник, которые требуют очевидного отклика [каталепсия руки, амнезия] — они могут «не сработать» и создать ощущение неудачи. Фокусируйтесь на внутренних переживаниях: расслабление, образы, чувства.

Важный принцип: подстраивайтесь под человека, а не заставляйте человека подстраиваться под вашу технику. Если стандартный подход не работает — это не «плохой субъект», это сигнал изменить подход.

Что делать, когда «ничего не работает»

Иногда кажется, что ни один тест не даёт результата. Руки не движутся. Глаза не закрываются. Человек смотрит на вас скептически. Что делать?

Первое — не паниковать и не показывать разочарование. Ваша уверенность влияет на человека. Если вы выглядите расстроенным, он почувствует, что «провалил» тест, и станет ещё более закрытым.

Второе — понять, в чём причина. Вариантов несколько.

Человек не понимает, что от него требуется. Возможно, ваши инструкции были неясными. Или он думает, что должен сознательно двигать руками, а не позволять им двигаться самим. В этом случае — переформулируйте. Скажите: «Вам не нужно ничего делать специально. Просто слушайте, представляйте, и позвольте телу откликаться так, как оно хочет. Может быть, движение будет совсем маленьким — это нормально».

Человек сознательно сопротивляется. Он хочет «доказать», что его нельзя загипнотизировать. Или проверяет вас. Это часто связано со страхом потери контроля или с недоверием. В этом случае — поговорите. Спросите: «Как вам этот опыт? Что вы чувствуете?» Выслушайте опасения. Объясните ещё раз, что контроль сохраняется. Возможно, нужно больше времени на раппорт, прежде чем продолжать.

Человек слишком старается. Он так хочет, чтобы получилось, что напрягается и блокирует естественный отклик. Скажите: «Иногда, когда мы очень стараемся, мы мешаем процессу. Попробуйте отпустить старание. Вам не нужно ничего достигать. Просто будьте здесь, слушайте, и позвольте всему быть, как будет».

Человек испытывает тревогу. Тревожный человек находится в режиме «бей или беги», его тело напряжено, его внимание рассеяно на возможные угрозы. Это мешает расслабленной фокусировке, которая нужна для гипноза. Работайте сначала с тревогой — больше времени на раппорт, успокаивающий голос, заверения в безопасности.

Ваша техника не подходит этому человеку. Может быть, образы, которые вы используете, не резонируют. Не все откликаются на «магнит» или «шар». Попробуйте другие образы. Спросите человека: «Как бы вы описали ощущение притяжения? Что для вас было бы понятным образом?» И используйте его язык.

Третье — если ничего не помогает, отложите тесты и переходите к мягкой индукции. Объясните: «Тесты — это только один способ. Давайте попробуем сразу основную работу, и вы увидите, как это для вас подходит». Мягкая релаксационная индукция работает почти со всеми, даже с теми, кто «не откликнулся» на тесты.

Тесты как часть индукции

Есть ещё один способ использовать тесты — встроить их в саму индукцию. Вместо того чтобы сначала тестировать, потом начинать гипноз — вы делаете тест первым шагом индукции.

Например, вы начинаете с теста на тяжёлые веки. Когда глаза закрылись — вы не говорите «хорошо, теперь откройте». Вы говорите:

«Глаза закрылись, и это хорошо. Позвольте им оставаться закрытыми. Это приятно — отдыхать глазам. И пока глаза отдыхают, вы можете позволить всему телу расслабиться тоже…»

И вы продолжаете уже как индукцию. Тест плавно перетёк в гипноз.

Или вы начинаете с теста на сведение рук. Когда руки сошлись — вы говорите:

«Руки встретились. Хорошо. Теперь позвольте им опуститься вниз. И с каждым сантиметром, на который они опускаются, вы расслабляетесь всё глубже…»

Это эффективный подход, потому что он экономит время и использует успех теста как трамплин для углубления.

Практика: как тренировать проведение тестов

Как и всё в гипнозе, проведение тестов — навык, который развивается практикой. Вот как тренироваться.

Начните с себя. Запишите тексты тестов на диктофон и послушайте. Представьте, что вы — субъект. Откликаетесь ли вы на эти слова? Звучит ли это убедительно? Где можно улучшить?

Практикуйте на друзьях и знакомых. Попросите трёх-пятерых человек побыть вашими «подопытными». Объясните, что вы учитесь гипнозу и хотите попрактиковать тесты. Большинство людей соглашаются — это интересно и занимает всего несколько минут.

Проведите каждый тест несколько раз. Обращайте внимание на отклик. Экспериментируйте с голосом — быстрее или медленнее, тише или громче. Экспериментируйте с формулировками — какие образы работают лучше?

Записывайте результаты. После каждой практики запишите: какие тесты проводили, какой был отклик, что работало хорошо, что можно улучшить. Это ваш журнал обучения.

Получайте обратную связь. Спрашивайте человека после теста: «Как это было для вас? Что вы чувствовали? Что помогало? Что мешало?» Эта информация бесценна.

Типичные ошибки при проведении тестов

Вот ошибки, которые часто делают начинающие, и как их избежать.

Слишком быстро. Вы торопитесь, говорите быстро, не даёте человеку времени откликнуться. Помните: тело откликается медленнее, чем вы говорите. Делайте паузы. Дайте время для эффекта.

Слишком тихо или невнятно. Человек не слышит вас или не разбирает слова. Говорите достаточно громко, артикулируйте чётко. Гипнотический голос — тихий, но ясный.

Неуверенность в голосе. Если вы звучите неуверенно — человек почувствует это и будет меньше откликаться. Даже если вы нервничаете — говорите так, будто полностью уверены в том, что делаете. Это придёт с практикой.

Оценочные комментарии. «Неплохо», «могло бы быть лучше», «вы не очень внушаемый». Никогда. Любой результат подавайте как нормальный и ценный. «Хорошо», «интересно», «разные люди откликаются по-разному».

Забыть снять негативное внушение. После теста на сцепленные пальцы обязательно скажите, что теперь пальцы легко разъединяются. После теста на тяжёлые веки, что глаза могут легко открываться. Это гигиена гипноза.

Сдаться после первого «неудачного» теста. Если один тест не сработал — попробуйте другой. У людей разные каналы восприятия. Может быть, визуальный образ [шар] не работает, а кинестетический [тяжесть] сработает отлично.

Что нужно запомнить из этой главы

Тесты внушаемости служат нескольким целям: они дают вам информацию о человеке, они дают человеку опыт успешного отклика, они начинают процесс гипноза, они строят доверие.

Результаты тестов показывают отклик в данный момент, а не фиксированное свойство человека. Слабый отклик — это не «невнушаемость», а сигнал, призывающий адаптировать подход.

У вас есть набор тестов на разные аспекты: движение рук, закрывание глаз, телесные ощущения, воображение. Используйте несколько, чтобы получить полную картину.

Для высоковнушаемых людей — прямые техники, быстрые индукции. Для средних — стандартный подход. Для слабо откликающихся — больше времени, мягче язык, больше разрешений.

Тесты можно встроить в индукцию [погружение в транс], используя успех как трамплин для углубления.

Если кажется, что «ничего не работает» — поймите причину [непонимание, сопротивление, старание, тревога, неподходящие образы] и адаптируйтесь.

Практикуйте тесты на добровольцах. Записывайте результаты. Получайте обратную связь. Это навык, который развивается.

Как понять, что вы освоили эту главу

Вы можете провести минимум пять разных тестов внушаемости и знаете текст каждого наизусть или близко к этому.

Вы понимаете, что показывают результаты, и можете адаптировать свой подход в зависимости от них.

Вы знаете, как представить тесты человеку так, чтобы снять напряжение и создать правильные ожидания.

Вы провели тесты минимум на трёх разных людях и получили разный отклик.

Вы знаете типичные ошибки и избегаете их.

Если всё это так — вы готовы к следующей главе. Там мы будем говорить о том, ради чего всё это нужно: как ввести человека в транс. Индукции — сердце гипноза, и мы разберём их подробно.

Глава 5. Введение в транс: базовые техники

Что вы получите из этой главы

Вот мы и добрались до сердца гипноза. Всё, что было раньше — понимание природы гипноза, безопасность, создание доверия, тесты внушаемости — это подготовка. Важная, необходимая подготовка, без которой ничего не получится. Но теперь мы переходим к тому, ради чего всё это нужно: к введению человека в транс.

Индукция — это мост между обычным состоянием сознания и гипнотическим. Это набор слов и действий, которые помогают человеку перейти от рассеянного, критичного, «обычного» восприятия к сфокусированному, восприимчивому, изменённому состоянию. Освоив индукции, вы получаете ключ, который открывает дверь ко всему остальному: к внушениям, к работе с привычками и страхами, к изменениям.

После этой главы вы будете владеть несколькими надёжными способами введения в транс. Не одним — несколькими, потому что разным людям подходят разные подходы. Вы получите полные тексты, которые можете использовать сразу, и поймёте принципы, стоящие за этими текстами, чтобы потом создавать свои собственные. Вы научитесь распознавать признаки того, что человек входит в транс, — это важно, потому что вам нужно знать, работает ли то, что вы делаете. И вы поймёте, как выбрать подходящую индукцию для конкретного человека в конкретной ситуации.

Это длинная глава. В ней много текстов для произнесения. Не пытайтесь запомнить всё сразу. Прочитайте один раз целиком, чтобы понять общую картину. Потом возвращайтесь к отдельным индукциям, практикуйте их по одной, пока каждая не станет естественной.

Что такое индукция и почему она работает

Слово «индукция» происходит от латинского «вводить, наводить». В контексте гипноза это процесс наведения транса — перевода человека из обычного состояния в гипнотическое.

Но что именно происходит во время индукции? Давайте разберёмся.

В обычном состоянии наше внимание рассеяно. Мы одновременно воспринимаем множество стимулов: звуки вокруг, ощущения в теле, мысли о прошлом и будущем, визуальную информацию. Наш критический ум активен — он оценивает, сравнивает, сомневается, комментирует. Это полезно для повседневной жизни, но мешает глубокому воздействию внушений.

Индукция постепенно меняет это состояние. Она сужает фокус внимания — вместо множества стимулов человек начинает воспринимать в основном ваш голос и свои внутренние ощущения. Она замедляет критический ум — не отключает его [это невозможно и не нужно], но снижает его активность. Она переключает человека с внешнего на внутреннее — с того, что происходит вокруг, на то, что происходит внутри.

Как это достигается? Разными путями, но все они используют несколько общих принципов.

Первый принцип — фокусировка внимания. Вы даёте человеку что-то, на чём сосредоточиться: точку на стене, собственное дыхание, ваш голос, образ в воображении. Когда внимание сфокусировано на чём-то одном, всё остальное отходит на задний план.

Второй принцип — монотонность и ритмичность. Повторяющиеся, ритмичные стимулы усыпляют бдительность. Это может быть ритм вашей речи, повторение определённых слов и фраз, ритм дыхания. Мозг привыкает к паттерну и перестаёт активно его анализировать.

Третий принцип — релаксация. Расслабленное тело способствует расслабленному уму. Когда мышцы расслаблены, снижается общий уровень возбуждения нервной системы, критический ум становится менее активным.

Четвёртый принцип — использование воображения. Когда человек погружается в яркий образ, он частично «выходит» из текущей реальности. Воображаемый опыт начинает влиять на состояние так же, как реальный.

Пятый принцип — последовательное усиление. Индукция обычно начинается с чего-то лёгкого и постепенно углубляется. Сначала небольшое расслабление, потом глубже, потом ещё глубже. Каждый шаг опирается на предыдущий.

Разные техники индукции по-разному комбинируют эти принципы. Одни делают акцент на релаксации тела. Другие — на фиксации взгляда. Третьи — на дыхании. Четвёртые — на воображении. Но все они ведут к одному результату: сфокусированное внимание, расслабленное тело, восприимчивый ум.

Перед началом: что сказать человеку

Прежде чем начать индукцию, убедитесь, что человек готов. Вы уже провели предварительный разговор, получили согласие, возможно, сделали тесты внушаемости. Теперь — финальная подготовка.

Попросите человека занять удобное положение. Это может быть кресло с подлокотниками, на которые можно положить руки. Или диван, где можно полулежать. Или даже лёжа, если это уместно в вашей ситуации. Главное — чтобы человеку было комфортно, и чтобы он мог оставаться в этом положении минут двадцать-тридцать, не испытывая дискомфорта.

Скажите что-то вроде:

«Устраивайтесь поудобнее. Найдите положение, в котором вам комфортно. Можете положить руки на подлокотники или на колени — как вам удобнее. Ноги лучше не скрещивать, чтобы кровообращение было свободным. Хорошо.

Если в какой-то момент захотите изменить позу — это нормально, можете двигаться. Если захотите сглотнуть, почесаться — делайте. Это не помешает процессу.

Сейчас я буду говорить, а вы просто слушайте и следуйте за моими словами. Вам не нужно ничего анализировать, не нужно стараться. Просто позвольте себе расслабиться и откликаться так, как откликается ваше тело и ваш ум.

В любой момент вы можете открыть глаза и прекратить, если захотите. Вы сохраняете контроль всегда.

Готовы начать?»

Дождитесь подтверждения. Кивок, «да», «готов» — любой знак согласия. И начинайте.

Индукция первая: прогрессивная релаксация

Это, пожалуй, самая классическая и надёжная индукция. Она основана на простом принципе: расслабление тела ведёт к расслаблению ума. Вы последовательно проводите внимание человека по разным частям тела, предлагая каждой расслабиться. К концу всё тело расслаблено, ум спокоен, человек в трансе.

Эта индукция подходит почти всем. Она особенно хороша для тревожных людей, для тех, кто много времени проводит «в голове», много думает, для тех, кто испытывает физическое напряжение. Она занимает десять-пятнадцать минут, что достаточно для хорошего погружения.

Вот полный текст. Говорите медленно, с паузами. Голос мягкий, ровный, успокаивающий.

«Закройте глаза. Просто позвольте векам опуститься. Хорошо.

Сделайте глубокий вдох… и медленный выдох. Ещё один глубокий вдох… и выдох, выпуская всё напряжение. И ещё раз — вдох… и выдох. Хорошо.

Теперь просто дышите естественно. Не нужно контролировать дыхание. Пусть тело дышит само, в своём ритме, как ему удобно.

Сейчас мы пройдём по всему телу, и каждая часть будет расслабляться. Вам не нужно делать ничего специально — просто следуйте за моими словами и позволяйте расслаблению происходить.

Начнём с лица. Обратите внимание на мышцы лица. Лоб… виски… область вокруг глаз. Позвольте всем этим мышцам расслабиться. Пусть лоб станет гладким, разгладятся все морщинки. Веки тяжёлые и расслабленные. Хорошо.

Щёки расслабляются. Челюсть расслабляется. Возможно, рот слегка приоткроется — это нормально. Язык расслаблен, лежит свободно во рту. Всё лицо мягкое, спокойное, расслабленное.

Теперь шея. Мышцы шеи часто накапливают напряжение. Позвольте им отпустить его. Почувствуйте, как напряжение уходит из шеи. Мышцы становятся мягкими. Голова удобно лежит [или удобно опирается на спинку кресла].

Плечи. Очень часто мы неосознанно поднимаем плечи, напрягаем их. Сейчас позвольте плечам опуститься. Пусть они станут тяжёлыми и расслабленными. Отпустите всё напряжение из плеч. Хорошо.

Руки. Начиная от плеч вниз — верхняя часть рук расслабляется. Локти расслаблены. Предплечья расслаблены. Запястья. Ладони. Пальцы. Вся рука от плеча до кончиков пальцев — расслаблена, тяжёлая, спокойная.

И другая рука — точно так же. Плечо, верхняя часть руки, локоть, предплечье, запястье, ладонь, пальцы. Расслаблены. Тяжёлые. Спокойные.

Теперь спина. Верхняя часть спины — между лопатками — расслабляется. Отпустите напряжение. Средняя часть спины расслабляется. Нижняя часть спины — поясница — расслабляется. Вся спина расслаблена, вы удобно опираетесь [на кресло, на кровать, что актуально].

Грудь и живот. Почувствуйте, как с каждым выдохом грудь расслабляется. Живот мягкий, расслабленный. Никакого напряжения. Внутренние органы работают спокойно, в своём ритме.

Теперь бёдра. Мышцы бёдер расслабляются. Тяжёлые, расслабленные. Колени расслаблены. Голени расслаблены. Лодыжки. Стопы. Пальцы ног. Всё расслаблено.

Всё тело — от макушки до кончиков пальцев ног — полностью расслаблено. Вы чувствуете эту приятную тяжесть во всём теле. Эту глубокую расслабленность.

С каждым вдохом вы расслабляетесь ещё глубже. С каждым выдохом отпускаете всё оставшееся напряжение.

Вы погружаетесь в приятное, спокойное состояние. Ваш ум становится спокойным, тихим. Мысли замедляются. Вы просто здесь, в этом моменте, расслабленный и спокойный.

Это хорошее состояние. Это безопасное состояние. Вы можете позволить себе погрузиться ещё глубже. С каждым моим словом — глубже и глубже. Расслабленнее и спокойнее».

На этом базовая индукция завершена. Человек должен быть в лёгком или среднем трансе. Отсюда можно переходить к углублению [следующая глава] или к внушениям, если транс достаточно глубок.

Индукция вторая: фиксация взгляда

Это одна из старейших техник, восходящая к Джеймсу Брейду — врачу девятнадцатого века, который и ввёл термин «гипноз». Суть в том, что длительная фиксация взгляда на одной точке вызывает усталость глаз, и когда глаза закрываются, человек естественно переходит в изменённое состояние.

Эта индукция хорошо работает с людьми, которым трудно расслабиться «просто так». Она даёт конкретную задачу — смотреть на точку — и это помогает тем, кто привык к структуре и контролю.

Для начала вам нужна точка фиксации. Это может быть реальная точка на стене [немного выше уровня глаз — это важно, так усталость наступает быстрее]. Или небольшой предмет на полке. Или ваш палец, который вы держите перед лицом человека, чуть выше линии его глаз.

Вот полный текст:

«Я хочу, чтобы вы нашли какую-то точку перед собой, на которую можно смотреть. Это может быть [точка на стене, мой палец, тот предмет на полке] — что-то небольшое, неподвижное. Желательно чуть выше уровня глаз.

Нашли? Хорошо.

Теперь просто смотрите на эту точку. Не отводите взгляд. Просто смотрите. Спокойно, расслабленно, но фиксированно.

Пока вы смотрите, я буду говорить. Вам не нужно ничего делать, кроме как смотреть на точку и слушать мой голос.

Когда вы смотрите в одну точку, глаза начинают уставать. Это нормально. Это естественный процесс. Вы можете заметить, что веки становятся чуть тяжелее. Или что изображение вокруг точки становится немного размытым. Или что хочется моргнуть.

Всё это нормально. Это признаки того, что начинается расслабление.

Продолжайте смотреть на точку. С каждой секундой глаза устают всё больше. Веки становятся всё тяжелее. Как будто к ним привязаны маленькие грузики.

Вы можете моргать, если хотите. И каждый раз, когда вы моргаете, веки становятся ещё тяжелее. Им всё труднее открыться после моргания.

Тяжёлые веки. Усталые глаза. Они хотят закрыться. Им нужен отдых. И вы можете дать им этот отдых.

Когда веки станут достаточно тяжёлыми — позвольте им закрыться. Не боритесь с этим. Просто позвольте глазам закрыться, когда они будут готовы.

Может быть, это происходит уже сейчас. Или вот-вот произойдёт. Веки тяжелеют… тяжелеют… и закрываются.

[Когда глаза закрылись, продолжайте: ]

Хорошо. Глаза закрылись. Это приятно — отдых для глаз. Позвольте им оставаться закрытыми.

И теперь, когда глаза закрыты, вы можете расслабиться ещё глубже. Всё тело начинает расслабляться. Плечи опускаются. Дыхание становится глубже и медленнее.

С каждым выдохом вы расслабляетесь ещё больше. Погружаетесь глубже. В приятное, спокойное состояние.

Ваш ум становится спокойнее. Мысли замедляются. Вы просто слушаете мой голос и позволяете себе погружаться всё глубже и глубже».

Если глаза не закрываются в течение двух-трёх минут — не беда. Вы можете мягко сказать: «Глаза, возможно, хотят оставаться открытыми — это тоже нормально. Когда будете готовы — можете закрыть их сознательно. Или они закроются сами. Не важно, как это произойдёт». Это снимает давление и часто помогает.

Индукция третья: через дыхание

Дыхание — это уникальный процесс. Он происходит автоматически, без нашего участия, но мы можем его контролировать. Это мост между сознательным и бессознательным, между телом и умом. Поэтому дыхание — прекрасный инструмент для индукции.

Эта техника особенно хороша для людей, которые практиковали медитацию или йогу. Они уже знакомы с фокусировкой на дыхании и легко откликаются. Она также хороша для тех, кто испытывает тревогу — медленное глубокое дыхание активирует парасимпатическую нервную систему и снижает уровень стресса.

Вот полный текст:

«Закройте глаза. Примите удобное положение.

Сейчас мы будем работать с дыханием. Это просто и естественно. Вам не нужно делать ничего сложного — просто следуйте за моими словами.

Обратите внимание на своё дыхание. Не меняйте его, просто заметьте. Как воздух входит… и выходит. Входит… и выходит. Естественный ритм вашего тела.

Теперь давайте замедлим дыхание. На вдохе я буду считать до четырёх. На выдохе — до шести. Выдох длиннее вдоха — это помогает расслабиться.

Вдох… два… три… четыре. Выдох… два… три… четыре… пять… шесть. Хорошо.

Ещё раз. Вдох… два… три… четыре. Выдох… два… три… четыре… пять… шесть.

Продолжайте в этом ритме. Я буду говорить, а вы продолжаете дышать — медленно, глубоко, спокойно.

С каждым вдохом вы вдыхаете спокойствие. С каждым выдохом вы выдыхаете напряжение. Вдох — спокойствие входит. Выдох — напряжение уходит.

Ваше тело знает, как расслабляться. С каждым выдохом мышцы отпускают напряжение. Плечи опускаются. Лицо расслабляется. Всё тело становится мягче, тяжелее.

Дыхание становится всё более глубоким и медленным. Может быть, вы даже перестаёте замечать счёт — тело само находит свой ритм. Глубокий… медленный… расслабляющий.

С каждым вдохом вы погружаетесь глубже. С каждым выдохом отпускаете контроль. Вам не нужно ничего делать. Просто дышать и позволять.

Может быть, вы начинаете замечать, что пространство вокруг становится менее важным. Звуки снаружи отходят на задний план. Есть только ваше дыхание и мой голос.

Вы погружаетесь в приятное состояние внутреннего покоя. Глубже и глубже с каждым дыханием. Спокойнее и расслабленнее с каждым выдохом.

Это хорошее состояние. Безопасное. Комфортное. Вы можете оставаться здесь и позволять себе погружаться ещё глубже».

Совет по технике: синхронизируйте свою речь с дыханием человека. Говорите «вдох», когда он вдыхает, «выдох», когда выдыхает. Это создаёт глубокий раппорт и усиливает воздействие. Чтобы это делать, нужно наблюдать за грудью или животом человека и видеть ритм его дыхания.

Индукция четвёртая: безопасное место

Эта индукция использует воображение как главный инструмент. Вы предлагаете человеку представить место, где он чувствует себя абсолютно безопасно и спокойно, и помогаете ему погрузиться в этот образ так глубоко, что он становится почти реальным.

Это прекрасная техника для людей с богатым воображением, для тех, кто любит мечтать, читать художественную литературу, смотреть фильмы. Она также терапевтична сама по себе — создание внутреннего безопасного места даёт человеку ресурс, к которому он может возвращаться.

Эту индукцию можно делать двумя способами. Первый — вы описываете конкретное место [пляж, лес, горы]. Второй — вы предлагаете человеку самому выбрать место. Второй способ обычно мощнее, потому что образ будет личным и значимым.

Вот полный текст второго варианта:

«Закройте глаза. Сделайте несколько глубоких вдохов. Расслабьтесь, как вы это умеете делать. Как обычно делаете.

Сейчас я предложу вам отправиться в путешествие — в особое место. Это место, где вы чувствуете себя абсолютно безопасно. Абсолютно спокойно. Это может быть реальное место, где вы были когда-то. Или воображаемое, где вы мечтаете быть, где вам хотелось бы быть. Или сочетание — немного реального, немного воображаемого.

Это ваше личное место покоя. Ваше райское место. Там нет ничего, что может вас побеспокоить. Там вы абсолютно защищены и можете полностью расслабиться.

Какое это место? Может быть, берег моря. Тёплый песок, звук волн. Или лес — зелёный, тихий, прохладный. Или горы — величественные, спокойные. Или уютная комната — с мягким креслом и камином. Или сад — цветущий, ароматный. Где вам хорошо, удобно, комфортно, безопасно, спокойно, там себя и представьте.

Позвольте образу прийти. Не старайтесь его придумать, не прилагайте для этого усилий — просто позвольте ему появиться. Какое бы место ни пришло — это правильное место. Ваше бессознательное знает, что вам нужно. Доверьтесь ему.

[Пауза несколько секунд]

Теперь начните замечать детали этого места. Что вы видите? Какие цвета, формы, свет? Что находится вокруг вас? Посмотрите налево… направо… вверх… вниз. Пусть картина становится всё яснее и ярче. Пусть образ оживает.

Что вы слышите в этом месте? Может быть, звуки природы — ветер, вода, птицы. Может быть, тишина. Может быть, какие-то другие звуки, которые успокаивают вас, например, стук стрелки часов.

Что вы чувствуете телом? Какая здесь температура — тепло или приятная прохлада? Что под вашими ногами — песок, трава, мягкий ковёр? Есть ли ветерок на коже?

Какие запахи здесь? Может быть, свежий морской воздух. Или аромат леса. Или цветов. Или чего-то другого, что вам приятно, чего-то домашнего, может вкусного.

Погрузитесь в это место всеми чувствами. Позвольте себе быть здесь полностью. Вы в безопасности. Вы спокойны. Ничто не может вас потревожить.

С каждым вдохом вы погружаетесь в это место глубже. Оно становится всё более реальным. Всё более ярким. Вы всё больше здесь — и всё меньше там, откуда пришли.

Это ваше место силы. Ваше место покоя. Вы можете возвращаться сюда, когда захотите. Оно всегда с вами.

А сейчас просто побудьте здесь. Отдохните. Насладитесь этим покоем. Вы в глубоком, приятном, расслабленном состоянии».

После этой индукции человек обычно находится в хорошем трансе. Образ безопасного места можно использовать и дальше — для углубления, для позитивных внушений, как ресурс для работы с тревогой или страхами.

Индукция пятая: счёт с углублением

Эта индукция использует простой и мощный приём — счёт. Числа создают структуру и предсказуемость. Человек знает, что будет дальше, и может расслабиться в этой предсказуемости. А связывание каждого числа с углублением создаёт кумулятивный эффект.

Эта техника хороша для людей, которые любят ясность и структуру. Она также хорошо комбинируется с другими индукциями — вы можете начать с прогрессивной релаксации или фиксации взгляда, а потом добавить счёт для углубления.

Вот полный текст:

«Закройте глаза. Расслабьтесь, как умеете, как привыкли.

Сейчас я буду считать от десяти до одного. С каждым числом вы будете погружаться в расслабление глубже. Когда я дойду до одного — вы будете в приятном, глубоком, спокойном состоянии.

Просто слушайте числа и позволяйте себе погружаться.

Десять. Начинаем спуск. Позвольте телу расслабиться. Плечи опускаются. Дыхание замедляется.

Девять. Глубже. Расслабление распространяется по всему телу. Вы чувствуете, как тяжелеют руки и ноги.

Восемь. Ещё глубже. Все мысли замедляются. Ум становится спокойнее.

Семь. Глубже и глубже. Вы погружаетесь в приятное состояние покоя. Внешний мир отходит на задний план.

Шесть. Полпути пройдено. Вы уже достаточно глубоко. И продолжаете погружаться.

Пять. Глубже. Тело полностью расслаблено. Ум тих и спокоен. Вы чувствуете себя хорошо.

Четыре. Ещё глубже. С каждым числом — глубже. С каждым вдохом — глубже.

Три. Очень глубоко. Вы в безопасности. Вы расслаблены. Вы спокойны.

Два. Почти на месте. Последний шаг остался. Приготовьтесь погрузиться на самое дно расслабления.

Один. Вы там. Глубокое, полное расслабление. Приятное, спокойное состояние. Вы в трансе. Вы можете слышать мой голос и следовать моим словам».

Этот вариант использует счёт от десяти до одного. Можно считать от двадцати или от ста — чем больше чисел, тем глубже погружение, но и тем дольше индукция. Для начала десять — хорошее число. Большее количество цифр требует больше терпения.

Можно также считать «вверх», ассоциируя большие числа с большей глубиной. Или использовать образ лестницы вниз, лифта, эскалатора — каждая ступенька или этаж соответствует числу. Это добавляет визуальный компонент.

Как выбрать индукцию для конкретного человека

У вас теперь есть несколько разных индукций. Как выбрать, какую использовать?

Отталкивайтесь от того, что вы узнали о человеке. Тесты внушаемости дают подсказки. Если человек хорошо откликался на образ шара и утюга в тесте с руками — у него хорошее воображение, индукция «безопасное место» сработает отлично. Если лучше откликался на ощущения тяжести — прогрессивная релаксация с акцентом на телесных ощущениях будет хороша.

Учитывайте то, что человек говорит о себе. «Я очень рациональный» — возможно, фиксация взгляда подойдёт лучше, потому что она даёт конкретную, понятную задачу. «Я занимаюсь йогой» — дыхательная индукция будет знакомой и комфортной. «Я люблю природу» — безопасное место с образами леса или моря.

Учитывайте цель сессии. Если человек пришёл с бессонницей — релаксационные техники естественны и уместны. Если с тревогой, тогда дыхательная индукция помогает снизить тревогу ещё в процессе. Если с целью повышения уверенности — безопасное место может стать ресурсом.

Если не знаете, с чего начать — начните с прогрессивной релаксации. Она универсальна и работает с большинством людей. По мере накопления опыта вы станете интуитивно чувствовать, что подойдёт конкретному человеку.

Можно также спросить напрямую. «Что вам ближе — сосредоточиться на расслаблении тела, на дыхании или на воображении приятного места?» Это даёт человеку выбор и повышает вовлечённость.

Признаки того, что человек входит в транс

Откуда вы знаете, что индукция работает? Что человек действительно входит в изменённое состояние, а не просто вежливо сидит с закрытыми глазами? Давайте выясним.

Есть набор признаков, которые можно наблюдать. Не все они присутствуют у всех людей, и они проявляются в разной степени. Но чем больше признаков вы видите — тем увереннее можете быть, что транс наступает. Или уже наступил.

Изменение дыхания. Обычно дыхание замедляется и углубляется. Оно становится более брюшным [живот поднимается и опускается], а не грудным. Ритм становится более ровным, без пауз и сбоев.

Расслабление мышц лица. Лицо становится более гладким, исчезают мелкие напряжённые морщинки. Челюсть может слегка опуститься, рот приоткрыться. Выражение лица становится нейтральным, спокойным.

Изменение мышечного тонуса тела. Плечи опускаются. Руки и ноги выглядят более тяжёлыми, расслабленными. Если человек сидит — он может слегка «осесть» в кресле.

Неподвижность. Человек в трансе обычно двигается меньше. Исчезают мелкие беспокойные движения — постукивание пальцами, перекладывание ног, поправление одежды. Тело становится неподвижным.

Изменение глотания. В начале люди часто сглатывают — это нервная реакция. По мере углубления транса глотание становится реже. При глубоком трансе человек может долго не сглатывать вообще.

Изменение цвета кожи. Иногда можно заметить лёгкое покраснение или побледнение лица. Это связано с изменением кровообращения при расслаблении.

Замедление реакций. Если вы спрашиваете что-то [«кивните, если слышите меня»], реакция приходит с задержкой. Это нормально — в трансе обработка информации замедляется.

Дрожание или подёргивание век. Под закрытыми веками можно заметить быстрые движения глаз или лёгкое дрожание век. Это признак изменённой активности мозга.

Каталепсия. При достаточно глубоком трансе можно заметить каталепсию — сохранение позы. Если вы поднимете руку человека и отпустите, она может остаться в поднятом положении. Это не обязательный признак, и его не нужно специально проверять при каждой индукции — просто знайте, что такое возможно.

Изменение голоса. Если человек говорит в трансе [отвечает на вопросы], его голос обычно становится тише, медленнее, иногда выше или ниже обычного.

Важно: не ждите всех признаков. Даже два-три — уже хороший показатель. И помните, что внешние признаки не всегда соответствуют внутреннему опыту. Человек может выглядеть почти так же, как обычно, но внутри переживать глубокий транс. И наоборот — может выглядеть очень расслабленным, но внутри продолжать анализировать и критиковать.

Лучший способ узнать — спросить после сессии. «Как это было для вас? Что вы чувствовали?» Ответы дадут вам информацию, которую не увидишь снаружи.

Что делать, если транс не наступает

Иногда индукция не работает — или кажется, что не работает. Человек сидит с закрытыми глазами, вы говорите уже десять минут, но никаких признаков транса не видно. Что делать?

Первое — не паниковать. Ваша тревога передастся человеку и сделает ситуацию хуже. Что очевидно. Продолжайте говорить спокойно и уверенно. Работайте, как надо, а там видно будет. Люди могут быть так напряжены, что им никак не получается расслабиться, отключиться от беспокоящих их мыслей, это не ваша вина.

Второе — замедлитесь. Возможно, вы говорите слишком быстро, не даёте времени на отклик. Добавьте больше пауз. Дайте человеку время погрузиться.

Третье — смените подход. Если прогрессивная релаксация не работает — попробуйте добавить дыхательный компонент. Или визуальный образ. Скажите: «А сейчас представьте, что вы в приятном месте…» Разные каналы восприятия могут сработать по-разному.

Четвёртое — нормализуйте происходящее. Скажите что-то вроде: «Каждый человек расслабляется в своём темпе. Некоторым нужно больше времени, и это совершенно нормально. Просто продолжайте слушать мой голос и позволяйте процессу происходить в вашем темпе».

Пятое — уберите давление. Возможно, человек слишком старается «войти в транс» и этим блокирует процесс. Скажите: «Вам не нужно достигать какого-то особого состояния. Даже просто закрыть глаза и послушать мой голос — это уже полезно. Просто будьте здесь, и всё будет так, как будет».

Шестое — проверьте раппорт. Может быть, человек не доверяет вам достаточно? Может быть, есть страхи, о которых не сказал? Можно мягко выйти из процесса и поговорить: «Давайте сделаем паузу. Как вы себя чувствуете? Есть ли что-то, что мешает расслабиться?» Пусть расскажет обо всем, что чувствует и думает. А вы разберетесь, что не так.

Седьмое — примите то, что есть. Не каждая сессия приводит к глубокому трансу. Иногда лёгкое расслабление — это максимум, что можно получить в данный момент. И это тоже нормально. Можно работать с лёгким трансом. Можно закончить сессию и попробовать в другой раз. Первая сессия редко бывает самой глубокой — человек ещё не знает, чего ожидать, не доверяет полностью. Со временем обычно становится легче.

Комбинирование техник

На практике индукции редко используются в чистом виде. Обычно гипнотизёр комбинирует элементы разных техник, адаптируя работу под конкретного человека в конкретный момент.

Например, вы можете начать с фиксации взгляда [пока глаза не закроются], потом перейти к прогрессивной релаксации [расслабление тела сверху вниз], потом добавить счёт от десяти до одного [для углубления], а потом использовать образ безопасного места [для стабилизации и работы].

Или вы можете начать с дыхания [несколько минут], потом перейти к телесным ощущениям [расслабление мышц], потом добавить визуальный образ [лестница вниз].

Нет «правильной» комбинации. Со временем вы найдёте свой стиль, свои любимые связки, свои переходы. Начните с освоения каждой техники по отдельности. Когда каждая будет получаться уверенно — начинайте экспериментировать с комбинациями.

Ваш голос во время индукции

Мы уже говорили о голосе в главе о раппорте, но это настолько важный момент, что стоит повторить его в контексте индукций.

Во время индукции ваш голос — это главный инструмент. Слова важны, но голос важнее. Один и тот же текст, произнесённый разным голосом, даст совершенно разные результаты.

Замедляйтесь. В индукции говорите медленнее, чем в обычном разговоре. Значительно медленнее. Начинающие гипнотизёры почти всегда говорят слишком быстро. Когда вам кажется, что вы говорите медленно — вы, скорее всего, говорите нормально. Замедлитесь ещё.

Понижайте голос. Низкий голос успокаивает. Если от природы у вас высокий голос — говорите «из груди», а не «из горла». Это опускает тембр.

Делайте паузы. После важных фраз — пауза. Между предложениями — пауза. Пауза даёт время на обработку и погружение. Начинающие боятся пауз — им кажется, что нужно заполнять тишину. Но тишина — это часть гипноза.

Говорите ритмично. Ритм речи может соответствовать ритму дыхания человека. Это создаёт глубокую подстройку. Говорите на его выдохе — это естественный момент для расслабления.

Модулируйте голос. Монотонность усыпляет, но может и надоесть. Мягко варьируйте интонацию. Ключевые слова можно выделять — чуть громче, чуть тише, с паузой до и после.

Записывание индукций: за и против

Многие начинающие хотят читать индукцию с бумаги или записывать на аудио и включать клиенту. Это понятное желание — так меньше риск забыть текст или сбиться. Но есть нюансы.

Чтение с бумаги. Главная проблема — вы смотрите в бумагу, а не на человека. Вы не наблюдаете за признаками транса, не адаптируете темп и слова под отклик. Кроме того, чтение обычно звучит менее естественно, чем живая речь.

Если на первых порах вам нужна опора — держите текст перед собой, но не читайте дословно. Смотрите в него изредка, чтобы вспомнить следующий блок, а потом возвращайте взгляд к человеку [или закрывайте глаза, если вам комфортнее говорить так].

Записанное аудио. Это может работать для самогипноза [мы поговорим об этом позже]. Но для работы с другим человеком живой голос почти всегда лучше. Живой голос адаптируется — замедляется, когда нужно, меняет интонацию в ответ на то, что происходит. Запись, понятное дело, не адаптируется.

Лучший подход — выучить суть индукций. Не дословно — это будет звучать механически. А суть: с чего начинаем, какие этапы проходим, к чему приходим. Когда вы знаете структуру — слова найдутся сами. И они будут вашими, естественными, подходящими именно этому моменту.

Практика: как тренировать индукции

Как научиться делать индукции хорошо?

Первый этап — выучите тексты. Прочитайте каждую индукцию несколько раз. Поймите логику и структуру. Потом попробуйте воспроизвести своими словами, не подглядывая. Не нужно дословно — нужно понимать последовательность и уметь её воспроизвести.

Второй этап — практикуйте вслух. Говорите индукцию вслух, как будто перед вами человек. Записывайте себя на диктофон. Слушайте. Обращайте внимание на темп [достаточно ли медленно?], паузы [есть ли они?], голос [спокойный ли, низкий ли?]. Переделывайте. Записывайте снова. Сравнивайте. Обычная тренировка, без неё никак.

Третий этап — практикуйте на себе. Некоторые индукции можно делать самому себе — это самогипноз. Запишите индукцию своим голосом и послушайте с закрытыми глазами. Погружаетесь ли вы? Это отличная обратная связь, говорящая о качестве вашей работы.

Четвёртый этап — практикуйте на добровольцах. Найдите друзей, родственников, знакомых, которые согласятся быть вашими «подопытными». Объясните, что вы учитесь и хотите попрактиковаться. Большинство людей соглашаются — это интересный опыт. Проводите полные индукции, получайте обратную связь.

Пятый этап — ведите записи. После каждой практики записывайте: какую индукцию использовали, как прошло, что работало хорошо, что можно улучшить. Отслеживайте свой прогресс.

Сколько практиковаться? Как минимум — пока каждая индукция не будет получаться свободно и естественно. Это может занять десять-двадцать повторений каждой. А потом — продолжайте. Навык улучшается с опытом. Гипнотизёр с тысячей сессий за плечами делает индукцию лучше, чем с десятью — даже если техника та же самая.

Типичные ошибки при проведении индукций

Вот ошибки, которые часто делают начинающие. Осознание их — первый шаг к избеганию.

Слишком быстро. Самая распространённая ошибка. Вы торопитесь, не даёте человеку времени откликнуться. Лекарство простое: замедляйтесь сознательно. Когда вам кажется, что вы говорите слишком медленно — вы, вероятно, говорите правильно.

Слишком много слов. Некоторые начинающие говорят безостановочно, боясь тишины. Но тишина — это пространство, в котором происходит транс. Не бойтесь пауз. Иногда молчание в пять секунд делает больше, чем пять предложений.

Неуверенный голос. Если вы сомневаетесь в себе — это слышно. И человек тоже начнёт сомневаться. Даже если внутри вы нервничаете — говорите так, будто полностью уверены. «Притворитесь, пока не станет правдой», это работает. Это лучше, чем вообще не стараться выглядеть уверенным.

Чтение по бумажке без контакта. Если вы смотрите в текст и не замечаете человека — вы не знаете, что происходит. Может быть, он уже в глубоком трансе, а вы продолжаете базовую релаксацию. Или он открыл глаза и смотрит на вас озадаченно. Наблюдайте.

Игнорирование признаков. Вы видите, что человек расслабляется, дыхание замедлилось, но продолжаете по плану, не используя это. Адаптируйтесь. Если человек уже расслаблен — переходите к углублению раньше. Если не расслаблен — задержитесь на этом этапе дольше.

Слишком жёсткое следование скрипту. Скрипты — это ориентир, а не закон. Если что-то не работает — меняйте. Если слово «магнит» не откликается у человека — используйте другой образ. Гипноз — это импровизация на основе структуры.