Бесплатный фрагмент - Интернет-маркетинг без воды

Сегодня различные кризисы заставляют малые, средние и даже крупные компании существенно сокращать издержки на Интернет-маркетинг и Интернет-рекламу.

Но минимальный и ограниченный бюджет на Интернет-маркетинг — это не пропасть, а возможность изменить отношения с вашими клиентами и сам принцип получения прибыли компании. Если вы добьетесь положительных результатов с минимальными бюджетами, то с активной рекламой только увеличите свои успехи и успехи своего бизнеса. Давайте разберемся, как это можно сделать!

Основное и Главное правило маркетинга

«Нужно не вкладываться в рекламу, а нужно делать так, чтобы рекламировали Вас. Это секрет успеха!».

Интернет-маркетинг. Определение, особенности и преимущества

Любые коммерческие проекты рано или поздно нуждаются в расширении своей деятельности и в этом особенно хорошо могут помочь Интернет-технологии.

Все современные коммерческие компании имеют свои интернет представительства в виде сайтов, лендингов, блогов, страниц и пабликов в социальных сетях. Однако просто разработать и разместить сетевые ресурсы и даже заполнить их контентом, уже не достаточно! Этим вы не обеспечите автоматическое повышение продаж и рост популярности своей компании (вашего сайта). Создать хороший сайт, страницу и/или паблик в социальных сетях — это только полдела. Нужно еще повысить посещаемость, чтобы как можно больше пользователей покупали ваши продукты, товары, услуги, читали ваши рекламные объявления, переходили на другие страницы по ссылкам. Эти и подобные вопросы решают интернет-маркетологи.

Давайте дадим определение Интернет-маркетингу. Интернет-маркетинг (Internet marketing) это комплекс методов и приемов в Интернете, направленных на привлечение внимания к товару или услуге (продукции, лендингам, сайтам, услугам и т.п.), повышение популярности и дальнейшего эффективного продвижения с целью продажи.

Основными целями Интернет-маркетинга являются

— Увеличение продаж

— Формирование и укрепление вашего бренда

— Имидж и репутация

— Известность

— Общение и партнерство (сотрудничество)

Основные инструменты Интернет-маркетинга на сегодняшний день это

— Продвижение в поисковых системах (SEO, поисковая оптимизация, поисковый маркетинг)

— Social Media Marketing, SMM (Создание паблика или страницы в соцсетях, таргетированная реклама в соцсетях)

— Messenger marketing, мессенджер-маркетинг (Viber, Telegram и др.)

— Мобильный маркетинг (Создание мобильных приложений и игр, контекстная и баннерная реклама в приложениях)

— Видео и видеореклама (YouTube и Видеосеть Яндекса)

— Сервисы ответов и вопросов (Ответы@Mail.ru,TheQuestion и др.)

— Контекстная реклама (Яндекс Директ и Google AdWords)

— Написание электронных книг

— Online-мероприятия и вебинары

— E-mail рассылки, подписка на ваши новости и рассылки

— Баннерная реклама

— Партнерство с коллегами, интервью, участие в семинарах и тренингах

Эффективный Интернет-маркетинг (Internet Marketing) состоит из:

— Продукт (товар) или услуги. Одно из главных условий: то, что распространяется через интернет-ресурсы, должно отличаться высоким качеством и какими-то уникальными свойствами, чтобы конкурировать с другими ресурсами и обычными оффлайновыми магазинами

— Цена. Как правило, в интернете цены ниже, чем в «оффлайн» магазинах

— Продвижение это комплексная раскрутка и продвижение самих интернет-ресурсов, так и отдельных товаров представленных онлайн и оффлайн. Это включает в себя инструменты — SEO, SMM, контекстную и баннерную рекламу, видеорекламу, работу в мессенджерах и т. д.

— Точки продаж — сайты/лендинги, страницы, паблики и группы в социальных сетях. Интернет-ресурсы должны иметь оригинальный дизайн, интересный и полезный контент, качественную навигацию, юзабилити хорошего уровня и удобство использования

Важную роль в интернет-маркетинге играют и другие части: точный подбор вашей целевой аудитории, контентное содержание всего сайта или пабликов в социальных сетях, вовлеченность самих посетителей в маркетинговые процессы.

Вовлеченность посетителей это один из самых важных показателей эффективности современного интернет-маркетинга. Этот важный элемент показывает степень заинтересованности посетителей ваших интернет-ресурсов и определяет успех коммерческого предприятия.

В начале продвижения интернет-ресурсов, следует определить их целевую аудиторию (ЦА) и потребности каждого клиента, пришедшего на ваши лендинги, сайты или страницы в социальных сетях. Только в этом случае возможно увеличение конверсии ресурсов и получение стабильной прибыли.

Продвижение в поисковых системах (SEO)

Оптимизация сайта, SEO (Search Engines Optimization), поисковая оптимизация (Продвижение в поисковых системах, поисковый маркетинг) — методы направленные на повышение позиций сайтов в результатах выдачи поисковых систем (Яндекс, Google и др.) и попадание в ТОП.

Для достижения этой цели следует опираться на поисковые алгоритмы, описанные в справках поисковых систем, повышение юзабилити интернет-ресурсов и регулярно работать над ними.

Внутренняя оптимизация

Внутренняя оптимизация сайтов это наиболее важный этап продвижения интернет-ресурсов. Он предполагает создание привлекательных заголовков, размещение уникальных и оригинальных текстов, создание понятного меню и карты сайта, заполнение основных мета тегов (h1-h6, meta title, meta description, meta keywords, alt и др.), работа с ключевыми словами (увеличение плотности ключевых запросов в разумных пределах).

Последнее предполагает составление и компоновку семантического ядра (подобранных ключевых запросов, отражающих тематику бизнеса и сайта) и органичное расположение ключевых фраз на страницах сайта. Перелинковка внутренних страниц (связывание ссылками страниц одного сайта между собой) также относится к методам внутренней оптимизации и позволяет повысить видимость страниц в поисковых системах.

Методы внутренней поисковой оптимизации

— Написание уникального, оригинального и качественного контента

— Увеличение скорости открытия и обновления страниц сайтов

— Адаптация сайта под мобильные устройства

— HTML и CSS — валидация

— Исследование выбранных ключевых слов из семантического ядра сайта и анализ ваших конкурентов

— Работа с ключевыми словами и правильное их заполнение в мета тегах (meta title, meta description и meta keywords), заголовков h1-h6, alt изображений, увеличение вхождений ключевиков в тексте и ссылках

Внешняя оптимизация

При внешней оптимизации интернет-маркетологи стараются заполучить качественные внешние ссылки на свои веб-ресурсы. В зависимости от типа внешней оптимизации различаются и возможности сбора ссылок. Резкое увеличение массы ссылок на одном сайте, тем более если сайт слишком молодой (домен зарегистрирован меньше месяца назад), может стать причиной наложений различных санкций от поисковых систем.

Постоянно совершенствующиеся алгоритмы поисковых систем Яндекс и Google с их все более и более жесткой системой контроля, вынуждают методы внешней и внутренней оптимизации изменяться и усложняться.

Методы внешней поисковой оптимизации

— Обмен полезными и качественными ссылками. Существуют несколько способов обмена — прямой, кольцевой, односторонний (в виде покупки ссылок в статьях на сайтах, блогах и т.п.)

— Регистрация в сервисах, типа Google Мой Бизнес и Яндекс. Справочник

— Размещение полезных и нужных статей («гостевые посты», публикация в различных сетевых СМИ и т.п.)

— Социальные сети (Размещение постов и ссылок на сайты, покупки ссылок в сообществах и у различных блогеров сходной тематики). Создание страниц в популярных социальных сетях

— Создание и ведение блогов

— Размещение новостей и пресс-релизов

— Крауд-маркетинг (англ. crowd marketing, crowd — «толпа» и marketing — «маркетинг»). Технология партизанского маркетинга для рекламы в Интернете посредством рекомендаций от различных участников общения (ответы на вопросы, реагирование на вопросы и проблемы потребителей, которую может решить бренд, продукт, сайты и паблики в социальных сетях). Пример: Сервисы ответов и вопросов (Ответы@Mail.ru,TheQuestion и др.), форумы и сообщества.

Факторы, понижающие рейтинги веб-ресурсов

— Неуникальный и некачественный контент (статьи, новости и т.д.)

— Избыточное число входящих некачественных внешних ссылок

— Слишком быстрый прирост внешней ссылочной массы на веб-ресурсы

— Избыточные исходящие ссылки на сайты, признанные поисковыми системами некачественными и «плохими»

— Технологии, которые поисковые машины могут рассматривать как спам

— Накрутка различных поведенческих факторов

— Некорректная верстка и тяжелый «запутанный» код

— Большой вес страницы (кода HTML, картинок, скриптов JavaScript, стилей CSS и пр.)

— Не использование безопасного протокола HTTPS

— Отсутствие мобильной версии

— Некорректные ответы web-сервера

— Вирусы и вредоносный код на сайте

Продвижение в социальных сетях (SMM)

Многие россияне уже не представляют себе жизни без социальных сетей и социальных медиа.

Какие маркетинговые задачи можно решать в социальных сетях?

— Осуществление технической и информационной поддержки клиентов

— Распространение различного контента

— Вовлечение пользователей и посетителей во взаимодействие

— Выполнение конкретных операций, например, оформление и оплата заказов, покупки

— Внутренние коммуникации

Продвижение в социальных сетях (SMM) — это способ предлагать, продавать товары и услуги там, где люди с удовольствием проводят свое время и общаются: в социальных сетях Вконтакте, Instagram, Twitter, Одноклассники, Facebook и др. Через данные каналы вы можете быстро распространить информацию о бренде, себе и производимых продуктах, общаться и взаимодействовать со своим потребителем.

Именно в социальных сетях лучше всего работает «сарафанное радио» — самый эффективный способ рекламы во все времена. Кроме того, этот инструмент продвижения может быть абсолютно бесплатным.

Нужно всегда стремится создавать интересный, качественный и уникальный контент. Проводите конкурсы, акции, разыгрывайте подарки, общайтесь со своими подписчиками. Чем больше будет активности в вашем профиле или сообществе, тем больше будет обратная связь и отдача от клиентов.

Если же минимальные средства на развитие и продвижение страниц в социальных сетях у вас есть, советую вложить их в таргетированную рекламу. Этот вид рекламы выгодно отличается тем, что имеет более тонкие настройки именно под вашу аудиторию. При создании рекламной кампании вы указываете пол, возраст, город, страну, интересы своих посетителей, участие в смежных группах и еще множество различных тонких настроек. Таким образом, вы можете наиболее точно охватить свою целевую аудиторию (ЦА).

Как работают с социальными сетями?

— Создание страниц, групп и сообществ. Общение со своими клиентами и партнерами

— Создание блога и оформление подписки. Уведомления о новостях и интересных событиях

— Регулярное обновление и публикация полезного и интересного контента

— Создание различных «активностей»: акций, игр, скидок, бонусов, подарков и специальных предложений

— Привлечение дополнительных «точек входа» на вашу страницу, паблик и сообщество: сайт, SEO, контекстная и баннерная реклама, рассылки, оффлайн реклама, статьи и публикации в прессе и различных сетевых и оффлайновых СМИ и т. д.

Мессенджер-маркетинг

Продвижение в популярных мессенджерах Telegram, Viber и т. п. Создание каналов, публикация актуального и уникального контента, привлечение читателей.

Сюда подходят почти все методы и средства продвижения социальных сетей.

В последние годы произошел кардинальный сдвиг в поведении пользователей: люди тратят все больше времени в мессенджерах, чем в социальных сетях. И если вы строите бизнес в интернете, вам нужно быть там, где находятся ваши клиенты, то есть в мессенджерах.