Бесплатный фрагмент - Инкубатор для журавлей

Вступление

---

Кто не слышал пословицу про то, что лучше иметь синицу в руке, чем журавля в небе? Идеальный слоган для индустриальной эпохи. Но времена изменились, и теперь вперед вырываются те, кто умеет мечтать, фантазировать и мыслить за рамками общепринятых стандартов. «Эпоха мечтателей», как её называют многие современные ученые, уже открыла свои двери. Теперь вы можете позволить себе не только синиц, но и журавлей. А я постараюсь поделиться в этой книге своими наработками в том, как это делать быстрее и эффективнее. Учимся воплощать успешные творческие и бизнес-проекты (они же ваши журавли) умными и эффективными усилиями.

Ваш автор.

Рекламируя нового автора, принято упоминать о достижениях, наградах и победах, удобряя обильно хвалебными откликами. Но мне это показалось несколько скучным, поэтому я решила рассказать вам анекдот.

Приятель говорит другому:

— Мне Машка, одноклассница бывшая, книжку почитать дала о России при Иване Грозном. Про пытки и казни того времени.

— Да ты что!? Она так историей увлекается?

— Нет, это я ей две штуки баксов должен.

anekdotiks.ru

Так вот, о друзьях. Ну их, все эти доски почета, на которых я висела и вишу ещё, возможно. Лучше я расскажу вам, чем я действительно горжусь, а точнее, кем. Оленька с Денисом, Анюта, Надюша, Генка в Калуге, Ленка, Людочка, Катюшка в Москве, Надя в Литве, Маргоша в Польше, Оксана и Елена в Колумбусе, Ленуся в Лондоне, мои друзья в Ванкувере… Нет конца и края этому списку. И люди все золотые. Вот прям такие, что и ночью тебя на порог пустят, и рубаху с себя снимут да тебе отдадут. Вот оно, моё богатство, а дипломы, награды и похвалы пусть и дальше на стене висят. Очень надеюсь, что у вас есть такие друзья, а возможно, вы обретете и новых друзей благодаря этой книге. Дружить у меня получается лучше всего.

Зовут меня Татьяной, Таней, но лучше Танюшей. Училась в 45-й школе города Калуги, где какое-то время висела на доске знаменитых выпускников. Чем такую честь заслужила, точно не знаю, но говорили, что мои статьи в местной газете «Приокская» сыграли некую роль. В старших классах, помимо обычной школы, я училась на экономическом факультете в Муниципальной школе старшеклассников, ныне МЭШДОМ, где приобрела громаднейший опыт и пласт знаний в сферах экономики, психологии и просто человеческих отношений. Пожалуй, именно МЭШДОМ и стал первой ступенью к моим многочисленным удачным проектам.

Далее пошли обучение в Университете Российской академии образования на факультете лингвистики и межкультурной коммуникации в Москве, занятия по маркетингу и деловой коммуникации в Art Institute of Vancouver на факультете организации мероприятий, мастер-классы от массмедиа на CBC radio, а также образовательные мероприятия в профессиональных ассоциациях MPI, ILEA в Ванкувере, Канада…

С Ахмедом Мабруком мы познакомились случайно в «Фейсбуке». Мне повезло, как слепой курице, нашедшей золотое зерно. Ахмед в то время только приехал в Канаду со своей музыкальной группой. Помимо широкой известности в музыкальном андеграунде Египта, он отличился и как талантливый маркетолог, создатель нескольких уникальных брендов как в печатной индустрии, так и в одежде. Среди его проектов также семинары и мастер-классы в Дании, Италии, США и Канаде. Я очень надеюсь, что, помимо создания иллюстраций и обложки для этой книги, мы еще поработаем вместе над новыми увлекательными проектами.

Если вы хотите задать вопросы и узнать подробности биографии и достижений автора, иллюстратора или других участников этой книги, вы можете сделать это на наших страницах в интернете.

Получить совет и поделиться мыслями вы можете в группе в «Фейсбуке» или в «Инстаграме» (@tpmarketingclub) ну и на нашем «Ютуб-канале» (#tpmarketingclub).

Чего ожидать от этой книги? Как вы, мой дорогой читатель, догадались из названия, прежде всего стоит ожидать хорошего настроения. Многие читают перед сном, чтобы спокойно и плавно перейти в мир иллюзий, но «Инкубатор для Журавлей», надеюсь, не повторит судьбу усыпляющей литературы. Книга, которую вы сейчас читаете, — это образовательно-познавательный проект. И я изо всех сил постаралась, чтобы вам было интересно.

В наших главах мы делимся важной информацией, рассматриваем реальные случаи, заставляем вас решать задачки и даже делать домашнее задание.

Как начать любой проект без денег? Как найти своего покупателя практически сразу? Как использовать свои слабые стороны для выгоды? Как дружить с конкурентами? Как обезопасить свой проект и обеспечить себе процветание на долгие годы? Как обновляться и развиваться? Как оставаться здоровым и счастливым во всех сферах своей жизни? Ответы на эти и многие другие вопросы вы узнаете из этой книги.

А сейчас, друзья мои, я предлагаю перейти к повествованию, в котором вы узнаете о моих секретах и техниках, которыми я бессовестно пользовалась все эти годы для воплощения самых наглых идей.

Татьяна, русская душою, унаследовала от своего народа не только упрямство, но и его главную черту — лень. А лень, как известно, — это двигатель прогресса. Лень и скука стали самыми сильными мотиваторами поиска кратчайших путей к результатам, приносящим неиссякаемые плоды. Ну что ж — вперёд!

---

Глава 1.

КАК НАЧАТЬ С НУЛЯ С НУЛЁМ

Или быстрый рост бизнеса
без финансовых вложений

---

Дорогие читатели, добро пожаловать в нашу книгу. Здесь вы найдете и мудрость народную, и философскую мысль, а также мнения экспертов-экономистов и психологов. Но основой этой книги является личный опыт, наблюдения и размышления автора. Так вот, с почином нас!

Народная мудрость гласит:

Не начавши — думай, а начавши — делай.

Как мне нравится эта фраза! В ней вся суть дела. Сколько времени, денег, энергии и эмоций было бы сэкономлено, если бы все делали хотя бы минимальную проверку и оценку реальности, прежде чем начинать новое дело. Знаю, сама этим грешна. Часто нас просто несет на волне вдохновения, и позитивные эмоции от выдуманного успеха заглушают все рациональное, что в нас есть. Но всё же попробуйте себя приостановить и сделать несколько предварительных шагов.

Не начинайте никакого предприятия, не проведя хотя бы поверхностного анализа ситуации. А в бизнесе это наиболее актуально. Узнайте, существуют ли на рынке компании, подобные вашей, где они находят клиентов, сколько они зарабатывают, что нового или уникального вы можете предложить, насколько ваша идея защищена, есть ли у вас необходимые ресурсы для успешного старта.

Допустим, вы сделали «домашнее задание» и точно знаете, что это дело для вас. Я даже не спрашиваю вас, что за дело. Это может быть творческий проект, планирование отпуска или все же начало бизнес-предприятия, воплощение вашей идеи в жизнь. Что дальше?

Пожалуй, девяносто девять процентов всех бизнес-фантазий не находят своего воплощения в жизнь именно из-за ложной концепции необходимости вложения денег в начало проекта. Не знаю, банки ли внушили нам, что нужно брать кредит для того, чтобы начать что-то новое и ценное, или причина в чем-то ещё. Но я по своей бунтарской природе все проекты начинала с нуля ну или с пустым карманом. Мне даже было интересно решить эту задачу. Как начать проект без денег, чтобы всё получилось?

Началось все со двора детства, когда, умирая от скуки, мы придумывали, изобретали и рисовали настольные игры, догонялки с препятствиями, учились новому, валяли дурака.

Моим первым проектом стал концерт для жителей нашей пятиэтажки в Калуге. Лет мне было около шести-семи. Я собрала подружек, предложила им идею сделать номера и нарисовать объявления. Мы собирались на репетиции перед подвальной дверью моего подъезда, занавешивались одеялом, притаскивали черный хлеб с солью и подсолнечным маслом и готовились…

Концерт состоялся. Это был успех. Особенно было здорово, что в нашем доме был магазин с большим порогом для приёма товара. Он-то, этот порог, и стал нашей первой сценой.

Думаю, у каждого есть похожая история.

Далее в моей жизни было достаточно примеров создания проектов или бизнесов с нулевым балансом. Создание диско-клуба в Москве, организация 4-х концертов «Богемианс» в Калуге в течение всего одного года (у нас даже Пугачева чаще одного раза в год не выступает), позже в Канаде значимый проект Universal Word — поэтический конкурс, собравший вместе школьников-поэтов, телевидение и политиков. Ну и, конечно, создание компании Time Pause Event Support Services, давшей работу и ставшей началом трудовой деятельности для сотен новых иммигрантов, студентов и многих других.

Ну что мы все обо мне да обо мне?

Давайте о вас, как я вам?

Чудо-шутка, обожаю интернет за это. Чего там только не найдёшь.

Вернемся к задаче с нулевым знаменателем. Как создать что-то, если все, что у вас есть, — это ноль в кармане? Но вы же у меня умники, понимаете, что мы не в открытом космосе висим в одиночестве. У нас не может быть нуля!

Каждый из нас обладает огромным количеством ресурсов. А деньги сами по себе не являются ценностью, они всего лишь инструмент для обмена или получения ресурсов, — ресурсов, которыми вы и так уже располагаете.

Что же у вас есть?

У вас есть уже какое-то нажитое имущество, есть знания, навыки, знакомства и идеи.

Существуют разные пути получения ресурсов бесплатно: бартер (обмен) услуг, просьба о помощи у близких, знакомых, коллег, поиск спонсоров, партнеров, бесплатные вещи на ярмарках, через сайты, бесплатное получение образования и деловых стратегий через интернет и многое другое.

Давайте потренируемся на разных ситуациях, как начинать без денежных вложений.

Приведем пример бизнес-проекта.

Задачка:

Вы хотите открыть салон маникюра и педикюра. Сразу мысли: аренда, сантехника, оборудование, секретарь, телефон. А с другой стороны, клиентов пока нет постоянных, все только обещают.

Во-первых, это хорошо, что вы обо всём этом думаете. Отсутствие страха — это, скорее, признак глупости и почти наверняка приведет к краху любого проекта.

Во-вторых, раз уж вы решили делать салон, значит, вы хотя бы умеете работать с ногтями, а возможно, даже проходили практику в другом салоне, а значит, имеете сертификат или лицензию на право работать с ногтями клиентов.

Что вам надо, чтобы начать с нуля в этой ситуации? Сразу скажу, что у любой задачи есть МНОГО различных решений! Всегда помните об этом! Я покажу здесь только пример одного решения, как начать с нуля с салоном маникюра.

Вы же, со своей стороны, сделайте домашнее задание и придумайте еще два решения. Напишите, что у вас получилось, на нашей странице в FB или в «Инстаграме» (#salonsnulya, @tpmarketingclub).

Итак, решение:

Начинаем работать на выезде. Вы можете позиционировать свои услуги как специалист быстрого реагирования. Работать можно прямо в офисах, где женщины или мужчины могут воспользоваться вашими услугами прямо во время перерыва. Предложите руководству, начальство тоже любит следить за собой. Привлечь можно быстротой услуг, качеством, специальной скидкой для данного предприятия. Такая форма бизнеса может предполагать и выездные СПА, дни рождения как для взрослых, так и для детей.

Для начала этого бизнеса вам понадобятся инструменты, дезинфекторы, лаки, транспорт, телефон. Все это у вас либо уже есть, либо можно поискать на сайтах и среди знакомых, кому не нужно старое оборудование. Вы можете сделать несколько бесплатных сессий с хорошими фотографиями и откликами на вашей страничке в социальных сетях, и это станет хорошей визитной карточкой для новых клиентов.

Подобную схему можно использовать и для парикмахеров, и для мастеров по макияжу.

А когда речь заходит о специалистах, работающих со свадьбами, тут вообще рынок очень благоприятный и заработки более чем приличные.

Домашнее задание:

Попробуйте сами найти решения для начала с нуля, допустим, производства мебели или для создания мини-фермы.

Стоит вам приложить немного усилий и дать свободу фантазии, и ваши идеи приведут вас к реальным решениям, годным для начала выгодного самостоятельного дела.

По мнению западных экспертов, среди самых популярных бизнес-проектов, не требующих уставного капитала, являются вот эти — представленные ниже.

Список бизнес-идей без

или почти без инвестиций:

1. Разработчик рекламной кампании.

Вы можете планировать и создавать креативные онлайн-кампании и контент для своих клиентов — от успешных кампаний в социальных сетях, приложений, мобильных конкурсов, видео, рассылки по электронной почте, поисковой оптимизации, покупок рекламы в интернете и до всего перечисленного.

2. Партнерский маркетинг — бизнес-идея без инвестиций.

Партнерский маркетинг — это популярный метод продвижения товаров и услуг других компаний и сайтов в интернете. За каждую произведенную продажу вы будете получать комиссию. Партнерский маркетинг — самый простой и прибыльный бизнес в интернете, потому что если у вас нет собственного продукта, то вы все равно можете зарабатывать, продавая продукты другого продавца.

Наличие собственного сайта является преимуществом, хотя вы можете продвигать продукты с сайтов социальных сетей, таких как Facebook, YouTube, Pinterest и т. д.

Это одна из самых популярных бизнес-идей без инвестиций.

3. Аюрведа-туризм.

Аюрведа поддерживает целостную систему ухода на принципах физиологического баланса и детоксикации. Национальное, а также международное признание аюрведического исцеления, безусловно, расширило границы и перспективы аюрведического туризма. С его систематическими средствами детоксикации, закрепленными в процессе «Панчакарма», это одна из самых популярных идей домашнего бизнеса без вложений.

4. Присмотр за детьми.

Люди, которые любят детей и проводят много свободного времени, могут легко начать работать нянями. Няня просто заботится о чужом ребенке в отсутствие его родителей. Этот домашний бизнес просто предлагает вашим клиентам спокойствие по поводу их детей с точки зрения квалификации и безопасности.

5. Начать блог.

Вы найдете тысячи людей, получающих доход через свои блоги. Чтобы добиться успеха в этой профессии, важно выбрать интересующий вас предмет. И затем сосредоточиться на достижении целевого рынка для субъекта. Есть много способов заработать деньги с помощью блога, таких как партнерский маркетинг, реклама (Adsense), обзор и продажа продуктов и т. д.

6. Инструкция по запуску бизнеса.

Инструкция по запуску бизнеса — одна из самых прибыльных и актуальных идей домашнего бизнеса без вложений. Если у вас есть многолетний опыт в сфере предпринимательства и у вас есть представление об отрасли, вы можете начать этот бизнес. Этот бизнес требует адекватных знаний и опыта в конкретной области с умом помогать другим.

7. Профессиональное консультирование — бизнес-идея без вложений.

Профориентация заключается в предоставлении правильных советов студентам в их карьере, а также наемным работникам, которые ищут лучшие альтернативы карьере. При надлежащем опыте вы можете начать этот домашний бизнес без вложений. Наличие степени профориентации является плюсом в этом бизнесе.

8. Реферальные сайты — зарабатывайте деньги прямо сейчас — бизнес-идея без инвестиций.

Сайты предоставляют возможности, где вы можете заработать, просто нажав на рекламу. Вам больше ничего не нужно.

Однако изначально заработок очень низкий. Вы можете зарабатывать приличные деньги, когда вводите рефералов в свою систему. В маркетинге рефералов человек зарабатывает на своей реферальной деятельности, даже если он/она спит.

9. Консалтинг — бизнес-идеи без вложений.

Если вы являетесь экспертом в определенной области, вы можете начать оказание консультационных услуг компании или любому лицу. С истинной страстью и адекватными знаниями каждый может начать этот бизнес. Определенно, вы должны обладать нужными навыками и образованием по этому конкретному предмету.

10. Разработчик контента.

Создание качественного информационного контента, который привлекает потенциальных клиентов, является самой большой проблемой, стоящей сегодня перед контент-маркетингом. Вы можете работать здесь. Вы можете начать этот бизнес на основе ваших индивидуальных способностей или возможностей для написания контента. Или вы можете создать организацию, которая будет предоставлять качественный контент вашим клиентам. Это одна из самых выгодных и перспективных перспектив рекламных идей.

11. Написание контента — бизнес-идея без вложений.

Внештатный контент, или копирайтинг, — одна из самых прибыльных бизнес-идей, для запуска которой требуется очень маленький стартовый капитал. Обладая хорошими навыками письма и знанием грамматики, любой человек может начать этот бизнес.

12. Корпоративное планирование гостеприимства.

Корпоративное планирование мероприятий в сфере гостеприимства включает в себя предоставление услуг в сфере развлечений на мероприятиях, проводимых корпорациями или предприятиями для их сотрудников, клиентов или заинтересованных лиц. Эта бизнес-возможность сравнительно проста и выгодна для запуска. Здесь главное, чтобы ваши клиенты были довольны.

13. Создание музыкальных клипов.

В настоящее время многие компании ищут музыкальные клипы для создания бренда. Артисты и певцы также ищут музыкальные клипы для продвижения. Вы можете попробовать эту творческую работу, если вам это нравится.

14. Direct Mail Service Консалтинг.

Обычно общественные организации предпочитают пользоваться услугами прямой почтовой рассылки. Те, кто нацелены на массу, например, рестораны, магазины автосервиса, магазины электроники, а также розничные магазины общего интереса.

Это способ рекламы, где результаты могут быть измерены быстро и легко.

Чтобы начать этот бизнес, вам понадобится только компьютер с интернетом и телефон. Вы можете начать это предприятие из своего дома.

15. Зарабатывайте деньги, продавая подержанные книги. Бизнес без вложений.

Это один из лучших вариантов интернет-бизнес-идей без вложений. Продавец зарабатывает хорошие деньги, продавая подержанные книги. Очень просто и легко найти бесплатно подержанные книги.

Немного более подробно об этом бизнесе мы поговорим в следующих главах.

16. Написание электронных книг.

Если вам нравится писать и вы знаете технику создания электронных книг, то написание электронных книг — одна из лучших бизнес-идей для женщин. Вы можете начать продавать эти электронные книги с вашего сайта, блога или с Amazon.

17. Электронная коммерция. Консалтинг.

В настоящее время каждый малый и крупный бизнес ищет интернет-аудиторию для продажи своего продукта или услуги. Люди, имеющие опыт в онлайн-маркетинге, электронной коммерции и электронных коммуникациях, могут начать этот бизнес из дома.

И многие-многие другие.

Коко Шанель научилась шить, не имея формального образования или обучения, она шила, подшивала, переделывала вещи, живя в детском доме при монастыре. Позже она начала делать шляпы в качестве хобби, а затем продавать их в маленьких магазинах, прежде чем открыть свою собственную мастерскую и бутик.

После участия во Второй мировой войне Уолт Дисней работал в разных местах, чтобы сводить концы с концами. Он с юных лет интересовался искусством и анимацией, но не имел никакого формального образования или профессионального опыта, чтобы показать это. Он запускал несколько разных анимационных студий, прежде чем, в конце концов, добился успеха.

Полковник Сандерс не имел официального ресторанного образования или опыта, прежде чем начать то, что в конечном итоге стало «жареной курицей Кентукки» (KFC). Он научился готовить, ухаживая за своими братьями и сестрами в детстве. В течение первой части своей карьеры он занимал различные случайные должности, включая службу в армии и работу на местных фермах и железных дорогах. Он начал работать в ресторанном бизнесе, потому что управлял местной сервисной станцией в Кентукки. Но именно куриные блюда, которые он подавал, в конечном итоге привлекли наибольшее внимание.

Итак, друзья, вперед! Мы совсем не хуже этих удивительных людей. Воплощаем в жизнь вашу мечту!

Есть только один способ избежать критики —

ничего не делать, ничего не говорить и быть никем.

Аристотель

Глава 2.

УЧИСЬ У ЛУЧШИХ

Или техника проникновения в нужные слои рынка

Моя цель — сократить вам путь. Вам уже, наверное, говорили о том, что у любой задачи есть МНОЖЕСТВО решений, но я научу вас, как искать самое короткое или самое быстрое, а еще его можно назвать самым эффективным решением.

Если вы хотите осуществить задуманное, лучше всего научиться, как это сделать, у того, кто это уже сделал. Владелец бизнеса, ведущий специалист, знаменитый писатель, космонавт, любимец женщин, первая красавица… Наверняка уже где-то живёт тот, кем вы хотели бы стать, ну или тот, кто приблизился к тому месту, где вы себя видите.

Можно попробовать получить подсказку, а лучше и карту к месту вашего назначения у тех, кто уже этот путь прошёл, чтобы, так сказать, миновать путь набивания шишек.

Не стоит тратить свое время на мысли: «Да он не станет делиться опытом». Или: «Зачем ей тратить свое время на меня?»

На самом деле, скажу вам по секрету, люди получают удовольствие оттого, что помогают другим, особенно если для этого они просто говорят о себе. Тем более если они видят, что вы стремитесь сделать что-то подобное тому, что делают или делали они, им совсем нетрудно дать дельный совет. Иногда такое общение перерастает в деловое или творческое сотрудничество, а порой и в дружбу.

---

Как получить совет по вашему проекту у того, кто добился успеха в подобном предприятии?

Шаг 1. Составьте список из 10 людей или компаний, которые делают то, что вы хотите делать.

Шаг 2. Сформируйте ваши вопросы. Цените время вашего собеседника, ограничьтесь десятью вопросами, — так, чтобы не занимать более десяти-пятнадцати минут.

Шаг 3. Напишите короткое (не более трёх четвертей страницы) письмо, где кратко расскажите о себе, о проекте, который хотите осуществить, о том, почему именно к этому профессионалу обращаетесь. Попросите о личной встрече, которая займёт не более пятнадцати минут.

Шаг 4. Сделайте короткое видеосообщение с той же информацией, что и в шаге 3. Видеосообщение можно сделать в двух форматах: до тридцати секунд и до двух-трёх минут.

Шаг 5. Пошлите ваши электронные письма или видеосообщения всем, кого вы внесли в список на шаге 1. Найти контактные электронные адреса можно на сайте компаний, можно попробовать найти этих людей также в социальных сетях, например, в LinkedIn (для деловых контактов) и на других платформах. Если прямого доступа вы не нашли, поищите человека, который может вас представить друг другу. Помните про теорию шести рукопожатий?

Шаг 6. Как только вы получите ответы, сразу поблагодарите и договоритесь о дне, времени и месте встречи. Оденьтесь профессионально, опрятно, вовремя придите на встречу. Ещё раз (теперь уже при личной встрече) выкажите благодарность собеседнику за уделенное внимание и сразу приступайте к вопросам. Не перебивайте говорящего наставника, записывайте в блокнот все, что слышите (ну или просто важные моменты), конспектируйте. После получения ответов на ваши вопросы еще раз поблагодарите и спросите, можете ли вы обратиться снова лично или по электронной почте для уточнения, если возникнут небольшие вопросы по данной теме. Со своей стороны покажите готовность также помочь собеседнику, если ему когда-то понадобится ВАША помощь. Это ОЧЕНЬ ВАЖНЫЙ МОМЕНТ. Сказав эту фразу, вы создаете возможность приобретения нового клиента, а возможно, даже спонсора, инвестора или партнера в вашем деле. Если собеседник проникнется к вам доверием и спросит, чем вы могли бы ему помочь, вот тут не теряйтесь!!! У вас должна быть готова тридцатисекундная речь на тему того, что бы вы могли для него сделать. Если в тридцать секунд никак не укладываетесь, подготовьте трёхминутное объяснение и тридцатисекундную краткую «визитную карточку». Это называется elevator pitch, или «разговором в лифте».

Задачка:

Рассмотрим ситуацию.

Моя подруга, назовём её Ольгой, хочет создать дизайнерское бюро, которое будет заниматься созданием логотипов, буклетов, постов для социальных сетей, созданием сайтов ну и ещё кучей всего такого. У неё есть навыки, но она не знает, на чем сейчас стоит сфокусироваться, какую нишу занять, какие услуги лучше предоставлять, иметь ли физический офис или виртуальный и прочее. Я бы сказала, что моя подруга вполне идеей загорелась, даже вопросы практически составила в голове. Следуя нашей схеме, она должна сделать следующее…

Решение. Домашнее задание:

Я предлагаю вам совместить рассмотрение решения для задачки и одновременно сделать домашнее задание для своего проекта, следуя теми же шагами.

Шаг 1. Находим десять профессионалов на рынке, которым Ольга хочет подражать, чья работа её восхищает. Важно также, чтобы их доходы поспевали за качеством работы. Допустим, моя подруга живет в Санкт-Петербурге.

Ищем в интернете самые удачные, самые талантливые, самые профессиональные графические дизайн-фирмы города Санкт-Петербурга. Видим топ самых лучших дизайн-студий города и берем десяток на выбор: NetLab, Cuberto, ARTW, its.agency, pixeljam, flexalex, nimax, serenity, design, «КлаудМилл» и UPROCK (информация с первого сайта, открывшегося в поиске).

Теперь идем на сайты этих компаний, выбираем человека, у которого мы бы хотели поучиться. Это может быть сам дизайнер или же владелец студии.

На первом же сайте мы видим телефон и электронную почту и там же можем оценить качество и уровень их работы.

Когда есть список контактов всех десяти компаний, а также информация об их стиле, уровне и ценах, можно переходить к следующему шагу.

Вы же можете найти десять компаний, которые для вас являются ориентирами на рынке.

Шаг 2. Вопросы.

Подготовьте список вопросов, которые вы зададите вашему ментору при встрече.

Приведу несколько примеров вопросов, которые стоит задать. Начните с вопросов о пути развития вашего собеседника, задайте в начале беседы вопросы о нём или ней самой, это поможет вам понять, есть ли в вас схожие черты, обладаете ли вы нужными качествами для достижения успеха в выбранной вами сфере.

Что вдохновило вас на выбор этой профессии?

Получали ли вы специальное образование?

Что вам нравится или не нравится в этой работе больше всего?

Куда вы движетесь, к чему вы стремитесь?

Затем можно переходить непосредственно к вопросам, нужным вам.

Какая ниша рынка сейчас наиболее востребована?

Как вы ищете клиентов?

Каких ошибок лучше избежать при открытии агентства?

В чем ваш особый стиль?

Как вы устанавливаете цены?

С какими компьютерными программами вы работаете?

Если бы вы могли начать все с нуля, что бы вы сделали по-другому?

Вкладывали ли вы деньги в открытие агентства?

Сколько времени понадобилось вам, чтобы окупиться и начать получать прибыль?

С кем бы вы порекомендовали мне пообщаться на эту тему?

Шаг 3. Пишем письмо, например, такое: «Ребята, мне очень нравится то, что вы делаете. Правда — это здорово! Я видела ваши работы и на сайте, и в журнале «ХХОО» и не могла не оценить профессионализм и креативность.

Меня зовут Ольга Рошина, я работаю над открытием своей небольшой дизайн-студии и просто нуждаюсь в паре советов.

Прошу вас уделить мне минут десять-пятнадцать для личной встречи. С меня кофе и пончики.

Ответьте, пожалуйста, в какой день и время я могла бы подъехать?

Заранее благодарю.

Мои контакты для связи: 000—000 olga@ooo».

Конечно, это письмо может вполне подойти творческой части рабочего населения, люди сугубо деловые на пончики могут не купиться, но я уверена, идею вы поняли.

Обязательно прочитайте ваше письмо несколько раз, а лучше попросите кого-то ещё прочитать, чтобы выловить ошибки или неясные фразы перед отправкой.

Шаг 4. Сделайте короткое видеосообщение с той же информацией, что и в шаге 3.

Короткие видеосообщения сейчас пользуются популярностью. Этот шаг может заинтересовать человека, с которым вы хотите встретиться. Создание видеопослания требует некой смелости, а иногда даже преодоления, и это не может не вызвать уважения со стороны смотрящего. Конечно, все зависит от того, как вы это видео сделаете, но я в вас не сомневаюсь, вы у меня молодцы!

Шаг 5. Пошлите ваши электронные письма или видеосообщения всем, кого вы внесли в список на шаге 1.

Вы можете послать электронное и видеописьмо одновременно, а можете и отложить отсылку видео на несколько дней, чтобы напомнить о себе получателю.

Еще через неделю можно позвонить в офис человека, с которым вы хотели бы встретиться, и узнать, в какое время вы могли бы прийти. Уверена, что из десяти фирм, в которые вы обратитесь, вам ответят как минимум в одной.

Шаг 6. Одеваемся красивенько, покупаем кофе и пончики. Если здоровое питание вам ближе, можно захватить ягодные десерты или сырную тарелку. Вообще, теплый напиток из ваших рук способен настроить ваших будущих собеседников положительно. Несите тепло в офис к вашим героям.

Каждая новая встреча принесет вам новые знакомства, породит новые вопросы, убережет от ошибок, о которых часто не сообщают в профессиональных учебных заведениях.

Этот метод анализа и исследования рынка очень эффективен.

Но не забудьте про ваше секретное оружие — elevator pitch. Вы всегда должны быть готовы за тридцать секунд рассказать о своем уникальном проекте.

Оля у меня, скажем, любит комиксы рисовать да и книжки пару раз иллюстрировала. Это вполне можно использовать как её конёк, предлагая помощь на прощание в благодарность за отвеченные вопросы:

— Огромное спасибо за то, что ответили, что нашли время со мной повидаться, это очень важно и ценно. Если когда-то я могу вам чем-то помочь, обращайтесь без тени сомнений.

— Хорошо, Оля, а чем вы, вообще, занимаетесь? Чем вы нам помочь можете? — спрашивает дизайнер Валентин.

— Я специализируюсь на аниме и цифровых комиксах, а также на создании новых образов. А также имею опыт иллюстрирования цифровых книг. Если у вас будет потребность в данных услугах или будут вопросы, связанные с этим, я с радостью помогу.

Вот как-то так, дорогие мои. Не забудьте поддерживать связь со всеми, кто нашел время с вами встретиться, обязательно пошлите им благодарность в виде письма, открытки или чего-то более артистичного. А также пригласите на открытие вашего проекта ну и не забывайте поздравлять с праздниками!!!

Нет на свете излишества прекраснее,

чем излишек благодарности.

Ж. Лабрюйер

Из встреч с успешными и знаменитыми людьми часто можно почерпнуть полезное для себя. Несколько таких полезностей я упомяну ниже. Они мне показались неординарными, интересными, даже полезными. Думаю, что я возьму некоторые из них себе на вооружение. Интересно, что бы вы из этого себе взяли?

Джон Буано — журналист, консультант по цифровым медиа и инвестор, предлагает нам обратить внимание на советы людей, достигших успеха в делах, поучиться на их уроках. Вот пять таких советов, которые я перевела для вас, снабдив комментариями и деталями о людях, упоминаемых в статье Джона.

Лучший способ потратить свои деньги —

это вложить их.

Возьмите Уоррена Баффета в качестве примера, человека, который прожил относительно скромную жизнь, будучи одним из самых богатых людей на земле. Баффет реинвестирует деньги, которые он зарабатывает, в новые бизнес-проекты, а не тратит их на вещи, которые со временем будут только обесцениваться.

Противоположность успеха —

это не провал, а бездействие.

Уинстон Черчилль, политик, военный, писатель, он же премьер-министр Великобритании в 1940-45-х годов, был одним из самых больших сторонников этой мысли и сам стал автором многих знаменитых фраз на эту тему.

«Никогда не поддавайся, кроме как на убеждения в чести и здравом смысле».

«Успех — это путь от неудачи к неудаче без потери

энтузиазма».

«Успех не окончательный; неудача не является

фатальной: важна только смелость продолжать».

Уинстон Черчилль

Работа на самом деле не работа,

если вы любите то, что делаете.

Для бизнес-магнатов, таких как Джефф Безос или Говард Шульц, предпринимательство является ключевым компонентом их личности. Их работа — это то, что дает им энергию и радость.

Задавать вопросы, которые кажутся очевидными,

не является признаком некомпетентности.

Это забавно: люди иногда боятся задавать вопросы из-за страха показаться глупыми. И все же самые умные люди на планете часто задают больше всего вопросов. Показательный пример — Альберт Эйнштейн.

Усталость выбора реальна и должна быть

уменьшена, когда это возможно.

Стив Джобс был известен тем, что носил синие джинсы и простую черную водолазку. Марк Цукерберг носит синие джинсы и серую футболку. Избавившись от необходимости выбирать одежду каждое утро, оба предпринимателя освободились, чтобы сосредоточиться на более значимых решениях.

Я не предлагаю вам пожертвовать свой гардероб, но советую подумать о многих ненужных решениях, которые вы заставляете себя принимать каждый день. Посмотрите, сможете ли вы спланировать утреннюю рутину, которая потребует меньше решений, чтобы вы могли сосредоточить свою энергию на том, что действительно имеет значение для вашего профессионального успеха.

Итак, друзья, вняв советам тех, кем мы сами хотим стать в ближайшем будущем, идем дальше!

Жду ваших откликов и впечатлений от встреч с кумирами, учителями и коллегами на наших страницах в «Фейсбуке», «Инстаграме», «Ютубе».

Используйте теги #tpmarketingclub, #inkubatordlyazhuravlei, #uchisuluchshih, чтобы было легче найти ваши вопросы и комментарии.

Глава 3.

БИБЛЕЙСКИЙ ПОДХОД

Или техника мгновенного поражения

---

Начиная новое дело, проект или идею, мы не зря волнуемся о рынке сбыта. Безусловно, это один из наиглавнейших компонентов успеха. Где брать клиентов, зрителей, учеников?

Отойдем немного в сторону от бизнеса и посмотрим на жизнь с другого ракурса.

Лет двадцать назад, занимаясь поисками смысла жизни, я прочла духовно-религиозную книгу «Божественный Принцип». Благодаря ей я поняла в жизни многое, а если говорить о бизнесе, то вынесла я из этой мудрой книги главный метод стратегически быстрого развития, или, как я его называю, библейский подход. Вот здесь, можно сказать, мы учимся у Бога, как действовать на поражение и не тратить энергию зазря.

О чём это я? А говорю я о том, как используются центральные личности для влияния на человеческую историю. Приведу пару примеров.

Моисею (одному человеку) предстояло вывести евреев (целую нацию) из Египта в Землю обетованную, а Иисус пришёл именно к Иоанну Крестителю (одному человеку), чтобы тот свидетельствовал о нём как о спасителе целого человечества.

Почему евреи пошли за Моисеем и как Бог работал через него? Вспомним предысторию исхода. Нелегкое детство выпало Моисею. Едва родившись, Моисей оказался в смертельной опасности, поскольку фараон хотел убить его. После того как матери удалось укрыть младенца, он воспитывался во дворце фараона в окружении своих врагов. Ни много ни мало, но Бог привел своего избранника прямо к властителю Египта, в его дом, в его семью. Именно это позволило повлиять на ход истории, иметь возможность мобилизовать израильтян, добиться их освобождения и двинуться в путь по пустыне в землю, предназначенную им. Можете себе представить, какая сила нужна, чтобы объединить и сдвинуть с места целый народ! Прямое попадание!

Если отзеркалить эту ситуацию на плоскость делового подхода, получается, что быстрее и эффективнее решить вашу задачу может человек, принимающий решения, которые могут изменить вашу ситуацию к лучшему. В примере с Моисеем это был фараон. Попробуйте найти прямой подход к нужному вам лидеру, руководителю, профессионалу.

Но есть и другая сторона у этой медали. Даже у Бога бывают неудачные проекты. Что ж поделать, если есть такая маленькая деталь, как свобода воли человека. И иногда те, к кому мы взываем, пользуются этой свободой не так, как нам хотелось бы.

Бары дерутся, у холопов чубы трещат.

Русская пословица

Похожая ситуация произошла, когда Иисус пришёл к Иоанну Крестителю. Иисуса народ не знал в то время, а вот Иоанн обрел большую славу праведника, многие даже считали его самого мессией. Если бы Иоанн уверенно заявил о святости и божественности Иисуса, а также своим примером показал, как надо следовать за ним, мы, возможно, уже жили бы в Царствии Небесном на Земле. Но Иоанн не пошёл за мессией, Иисуса не приняли, не поняли, а затем и вообще убили. Как результат мы до сих пор живем в страданиях, а Иоанн вообще в ад попал, бедняга. Зависть ли, боязнь ли конкуренции или что-то еще повлияло на решение Иоанна, но что было, то было.

Здесь как раз произошло то, чего мы хотим избежать. Вас, конечно, могут принять за серьезного конкурента и отказать в помощи. Ревность и зависть, к сожалению, — вполне реальные вещи. К счастью, среди действительно успешных людей умных, щедрых и небезразличных более чем достаточно.

В чем мораль? Вместо того чтобы бегать и хватать потенциальных клиентов на улице за лацкан пиджака, идите к тому или туда, где они уже готовенькие сидят и ждут вас.

Тонкость заключается лишь в том, чтобы понять, куда идти. Тут ситуация тоже зависит от поля вашей деятельности.