Бесплатный фрагмент - Голая недвижимость

Благодарю за помощь в создании книги

Софию Верди, Дмитрия и Давида.

.

.

Книга универсальна. Она подходит для всех стран!

.

.

.

.

Если Вы устали читать книги, в которых много воды. После которых надо что-то придумывать и не известно, где искать информацию. Не говоря уже о книгах о бизнесе, суть которых сводиться: «иду туда не зная куда, найди наставника…» — кто это? и почему он захочет говорить с вами? Или: «качай чакру 5 раз в день и будешь успешен!», тогда книга для Вас.

Книга про то, как зарабатать деньги на недвижимости. Про мифы и легенды, про то что вам никогда не расскажут в агентствах и про то как вас они используют в своих целях.

Прочитав книгу, Вы сможете начать работать сразу и зарабатывать. Вам не нужны полугодовые «курсы риелтора», Вам не надо платить десятки тысяч, ведь все собрано в этой миниатюрной книге: алгоритм построения работы, важные вопросы и ответы.

Приступим.

1.Что значит работать брокером, агентом, менеджером в недвижимости?

Недвижимость — это купи — продай, сними — сдай.

Это оказание услуги по поиску объекта, показ, переговоры, сделка и Ваши Деньги (комиссия)

2. Кто может работать в недвижимости?

Любой человек!!Рост, возраст, национальность, пол, вес, образование и опыт значения не имеют!

Важны лишь желание и работа по алгоритму.

Не надо ничего придумывать! Надо просто следовать алгоритму!

3. Что надо для начала работы?

— телефон (Вы звоните клиентам и собственникам квартир, агентам)

— ручка (записать всю новую информацию)

— тетрадь (куда записывать всю информацию, потому что тетрадь не разрядиться и вся инфа в ней)

— интернет (процентов 80 информации Вы найдете там на начальном этапе)

— деньги на проезд (если Вам его не оплачивают)

4. Алгоритм работы: Звонок — показ –договор — следующий

Мы разберем пошагово, а для начала терминология

Объект –недвижимость, которую Вы сдаёте, продаёте или ищите (комната, квартира, дом, склад, земля)

Клиент (арендатор) — человек или организация, которая ищет объект недвижимости

Собственник (арендодатель) — человек или организация, который получает прибыль за счет сданной в аренду или проданной недвижимости

Агент, брокер, посредник — человек, который занимается работой с клиентами и собственниками непосредственным поиском новых объектов, сдачи, продажи, проведением показов, переговоров и подписанием документов.

Реклама-это размещении информации об объектах, чтобы клиенты Вам позвонили.

Это объявления о объектах в интернете на сайтах о недвижимости или соц. сетях.

Баннер-большой плакат, размещенный на объекте или в проходимом месте

Расклейка-объявления написанные от руки или распечатанные, расклеенные на домах (подъездах) и досках для объявлений

Нет рекламы — Вам никто не позвонит, Вы без работы. Если Вам позвонили –есть работа, а дальше по ситуации, те если Ваш объект не подходит, найдите другой! работайте!

Звонок –основной источник добычи информации, поэтому он должен быть коротким и по делу.

Если это первый звонок клиента, то Вы узнаете :

— имя?

— почту для фото и для инфы и дополнительный телефон, на случай отключения или человек пропадет по неизвестной причине.

— кто будет проживать

— что ищут?

— где ищут?

— когда может смотреть?

— когда въезжать?

— ваша комиссия — комиссию можно озвучивать и после показа, если клиент не спросит по телефону

— условия сделки, если Вы предлагаете варианты

Остальное нет смысла спрашивать, поскольку все может поменяться. Это первый этап знакомства с клиентом и начала работы.

В звонке важно спрашивать, а ни слушать!!!Те Вы узнаете нужную Вам информацию и идете работать, а ни слушаете истории жизни.

Если это звонок собственнику:

— имя?

— какой объект?

— сдача или аренда?

— цена?

— иные условия?

— когда можно смотреть?

— кто показывает?

— можно ли Вам ключи?

— комиссия или договор?

В работе очень важна скорость, то первый обработает клиента, то подберет варианты и вывезет на показ, тот и подпишет договор, закроет сделку, собственнику тоже не важно, кто первый привел клиента, с тем он будет работать!

Контрольный звонок — Обязательный предварительный звонок, за несколько часов до любой встречи по объекту м собственником или клиентом.

Показ — встреча, на которой клиент смотрит предлагаемые Вами объекты.

Вы должны быть в чистой одежде, обуви, опрятно выглядеть и приятно пахнуть, улыбаться и быть готовым к любому разрешению ситуации.

Что делать, если кто-то опаздывает на встречу?

Ждать, позвонить предупредить другую сторону

Варианты показа:

— пришли раньше на 10 минут, если Вы не видели объект, все просмотрели и когда пришёл клиент прошли и рассказали ему все, что знаете

— собственник сам все рассказывает о своем объекте

— клиент сам смотрит все

Если после возникают вопросы у клиентов или собственников, то уточняете на месте, либо звоните после и отвечаете.

Варианты расчётов — Каким способом будут расплачиваться клиенты.

— Наличный — оплата наличными.

— Безналиналичный — по номеру карты на лицевой стороне или по реквизитам банка или организации, которые можно узнать позвонив в банк

Что необходимо брать с собой на показы (встречи, переговоры)

Всегда имейте с собой чистые бланки с договором и листы а4, ручки.

Договор — документ, который подписывают стороны (клиент, собственник, агент),где Вы прописываете все условия сделки

Договор между брокером и собственником прописывается в том случае, если у Вас эксклюзивный договор, те только Вы рекламируете и работаете с объектом, там прописываются условия и Ваша комиссия при заключении сделки. Эксклюзивный-когда собственник работает ТОЛЬКО с ВАМИ на определенных условиях!

Договор между клиентом и агентом –это акт просмотра, по которому потом выплачивается комиссия или эксклюзивный, с прописанными условиями.

Договор между клиентом и собственником о продаже или аренде объекта, где прописываются все условия и взаиморасчеты.

Задаток — если клиент посмотрел объект и хочет его снять, купить и пр.,но по каким то причинам не может сделать это сейчас, он оставляет сумму денег от 1000р до любой согласованной собственнику и агенту, которые пишут расписку о том, что получили деньги от клиента по договору» такому то» и указывают дату, когда договор будет подписан.

Задаток может быть возвратным и нет, как договоритесь.

Расписка — это документ о получении чего либо с датой, данными и подписью.

Пишется в свободной форме от руки или распечатывается и вносятся данные сторон.

Расписка