Магазин
О сервисе
Услуги
Конкурсы
Новости
Акции
Помощь
8 800 500 11 67
RUB
Сменить валюту
Войти
Поиск
Все книги
Импринты
Бестселлеры
Бесплатные
Скидки
Подборки
Книги людям
12+
Все
Общественные науки
Психология
Оглавление - Гайд по продажам
Для юристов и юридических компаний
Юрий Зачек
Елена Гизерская
Электронная книга -
480 ₽
Читать фрагмент
Купить
Объем: 88 бумажных стр.
Формат: epub, fb2, pdfRead, mobi
Подробнее
0.0
0
Оценить
О книге
отзывы
Оглавление
Читать фрагмент
Предисловие от Юрия Зачека
Предисловие от Елены Гизерской
Введение
Какие юридические услуги будут востребованы в ближайшее время
Тренды сегодняшнего мира, которые повлияют на перемены в юридической профессии
Личный бренд и позиционирование юриста
Что еще дает личный бренд юристу
Как работает личный бренд
Как построить свой путь к верхним уровням?
Как использовать чужие бренды для построения собственного личного бренда
Формулирование собственной уникальности
Поиск уникальности и сильных сторон для построения личного бренда
Циклы продаж юридических услуг
КЛИЕНТСКИЙ ЦИКЛ: 8 ЭТАПОВ ПРОДАЖ
Этап 1: Поиск клиентов, инструменты по поиску клиентов для юристов
Этап 2: Прогрев клиентов
Этап 3: Установление доверительных отношений
Этап 4 — Выяснение нужд клиента
Этап 5 — Презентация юридической услуги/выгоды для клиента
Этап 6. Работа с возражениями клиента
Этап 7 — Закрытие сделки
Этап 8 — Удержание клиентов. Повторные продажи и рекомендации
Психологическая настройка и внутреннее состояние
Юрист — как продавец. Внутреннее состояние
Упражнение по смене убеждения
Упражнение на работу со страхом в продажах
Упражнение
Умение приводить себя в ресурсное состояние
Пошаговый план запуска продаж
Список полезных ресурсов
Заключение