Бесплатный фрагмент - Как заработать на продаже чужих товаров в Интернете

Сложности «лёгкого заработка»

В партнерском маркетинге всё выглядит просто: вам нужно зарегистрироваться в партнерской программе, выбрать товар или услугу, начать его рекламировать, продать и получить оплату. Считается, что это довольно прибыльный бизнес, тем более что не нужно производить товар, иметь склад и службы доставки. Фундаментальной ошибкой мастеров, начинающих работать в сфере партнерского маркетинга, является непонимание сути этой модели продаж, его внутренних связей, правил и способов, с помощью которых можно обеспечить себя дешёвым и быстрым способом зарабатывать деньги.

Многие люди спешат присоединиться к партнерским программам, не имея никакого опыта, вдохновлённые только фальшивыми «кейсами» и обещаниями с «миллионными» заработками.

Часто у начинающих нет своего собственного сайта и они не обладают даже начальными навыками построения лендинг-страницы. У более продвинутых, хотя и есть сайт с несколькими реферальными ссылками, но нём обычно ничего не продаётся. Новички, подключаясь к партнерской программе, делают одни и те же ошибки.

Ниже приводится список наиболее частых ошибок, которые делают начинающие вебмастера, пытаясь зарабатывать на продвижении товаров и услуг в партнерских сетях, агрегаторах партнёрских предложений.

Помогать людям найти решение проблемы, а не просто навязывать товар

Найдите свою нишу для продажи товара и сфокусируйте свои усилия, на том чтобы решить какие-либо задачи или дать решение вопроса для человека.

Если вы перегрузили страницу своего сайта слишком большим количеством кнопок «купи», то, скорее всего, большинство посетителей просто уйдёт.

Люди обращаются к интернет-ресурсам прежде всего потому, что они хотят научиться чему-либо, получить информацию или найти помощь по какой-либо проблеме. Желание купить это последнее в списке желаний из всех, который у них есть, когда они приходят на ваш сайт.

Прежде всего вам нужно убедить посетителей, сделать так, чтобы они начали вам доверять. Не пытайтесь любым способом проталкивать товар на страницах своего сайта, попробуйте помочь читателям советом или опытом. Возможно, сделайте несколько постов о том какой товар не стоит покупать и в чём их недостатки, сравнить их характеристики. Если люди поймут, что вы помогли, с большой вероятностью они придут к вам снова. В американском маркетинге есть выражение, «когда вы помогаете — вы продаете». Ваш успех и ваши продажи напрямую зависят от того, насколько вы будете полезны для ваших посетителей сайта.

Если информация, которую вы предоставляете полезна, если ваши советы увеличивают доход ваших клиентов, то вместе с этим растет и ваш доход. Такой подход является ключевым в интернет-маркетинге. Стратегия, когда на первом месте стоит успех клиента и решение его проблем не означает, что вы должны изобретать способы, которые позволяют всеми силами просто удерживать клиента на сайте.

Клиент должен получить что-то существенное для себя.

Например, уменьшить себестоимость, скачать самую новую игру, получить постоянные скидки на что-нибудь и экономить на покупках одежды, увеличить скорость интернета, купить более дешёвые билеты, снизить количество ошибок и скрыть дефекты и многое другое.

Если вы сфокусируетесь на клиентской прибыли и клиентской выгоде, то рано или поздно это станет выгодным и для вас. Иными словами если вы помогаете клиентом стать успешными, то успех придет и к вам.

Своя база e-mail

Задача вебмастера состоит в том чтобы используя свои знания, свои навыки в привлечении посетителей, привести трафик на продающий сайт и организовать продажу предлагаемого продукта.

Большинство мастеров рекламируют товар только ради продаж. Но, если вы дополнительно к этому собираете электронные адреса подписчика, вы тем самым получаете возможность рекламировать различные продукты потенциальным покупателям с минимальным вложением средств. Пренебрегая сбором базы подписчиков, вы теряете большой шанс обратиться со своим продуктом к большой целевой аудитории, не вкладывая денег в рекламу.

Когда вы начинаете работать в партнерском маркетинге, вы выбираете товар и начинаете его продвигать, используя собственные каналы привлечения потенциальных покупателей. Большой недостаток партнерского маркетинга в том, что вы, если находите покупателя на продвигаемый товар и продаёте его один раз, рекламодатель или непосредственный владелец товара теоретически может продавать его всю жизнь, так как он получает все данные покупателя или клиента. Сделать свои усилия по продвижению продуктов в партнерском маркетинге более эффективными, это начать создавать свою собственную целевую базу клиентов.

Много людей тратят практически всё свое свободное время на привлечение подписчиков в Youtube, Facebook и других социальных сетях. Правда в том, что эти люди, по сути, строят «карточный домик».

Они не владеют привлеченными подписчиками, ими владеет платформа, на которой они работают.

Создавая свой собственный email-список клиентов, вы сами становитесь владельцем базы данных. Вы можете не бояться блокировки со стороны, например, Facebook, внезапной потери базы своих подписчиков из-за сбоя в системе или каких-либо других причин.

Имея подписную базу, вы обладаете своей собственной аудиторией, которую можете использовать в любое время для своих целей. Представьте что у вас список из 30000 человек и вы сделали рассылку писем с каким-либо предложением. 20% из них будут открыты. Без всяких вложений, вы привлечете внимание 6000 человек. Это выглядит так же, как если бы вы стояли на сцене перед толпой из 6000 заинтересованных человек, которые ждут, когда вы начнете говорить.

С подписной базы подписчиков вы можете в течение нескольких лет получать стабильный доход.

Базу легко монетизировать, рассылая подписчикам коммерческие предложения, причём её можно использовать неоднократно. Очевидно, что вместо того, чтобы получить 20 долларов комиссии за удачную продажу продвигаемого товара, нужно подумать о том, чтобы приобрести клиентов на всю жизнь. С подписной базы можно продавать любые товары и услуги. В то же время, некоторые рекламные площадки не разрешают продвигать офферы определенной тематики. Подписная база устраняет эту проблему.

Вы можете собирать любые данные о своей аудитории: адреса, телефонные номера и многое другое. Чем больше информации клиентов вы соберете, тем более ценной будет собранная база, которая сможет вам приносить моментальную прибыль.

Существует два способа создания email-баз.

1. Когда целью рекламной кампании является только сбор email-адресов. В этом случае ваша лендинг-страница сделана с единственной целью — собрать данные подписчиков.

2. Второй вариант, это, когда посетитель сайта оставляет информацию в качестве благодарности за предоставление какого-либо бонуса: скачивание файла, бесплатного руководства, инструкции.

В интернете можно найти большое количество инструментов, позволяющих вести эффективный сбор информации о ваших подписчиках. Прежде всего, это такие известные сервисы, как Mailchimp, Aveber. Хотя Mailchimp позволяет пользоваться бесплатно его возможностями, пока база не достигнет 1000 подписчиков, но для полноценного применения всех возможностей этого сервиса придётся платить ощутимую абонентскую плату ежемесячно. Ниже на скриншоте — интерфейс панели управления подписчиками Mailchimp.

На начальном этапе в таком случае есть смысл использовать менее известные сервисы, обладающий широким функционалом даже в бесплатной версии. Один из них — это mailerlite.com. Он позволяет бесплатно сформировать базу объёмом до 1000 человек. Имеет возможность автоматизации рассылок, шаблоны лендингов и подписных форм. Есть встроенный конструктор одностраничных сайтов и писем с шаблонами. Сделать продающую страницу можно за 10—15 минут, перетягиванием стандартных блоков — подписных форм, кнопок, текстовых полей, заголовков и т. д.

Если вы хотите сэкономить ещё больше, то стоит присмотреться к другому сервису.

Называется он Sendblue. Хотя у него нет интерфейса на русском языке, зато в бесплатной версии позволяет хранить 9000 email-адресов подписчиков. В самой дешевой платной версии можно использовать базы данных с 40000 контактами и это обойдется всего 7 долларов в месяц. Sendblue имеет массу встроенных полезных функций, не уступая этим Mailerlite. У него есть конструктор писем, встроенный сервис управления контактами, статистика по проведенным кампаниям, инструменты автоматизации маркетинга. Не требуется никаких специальных навыков для того, чтобы начать пользоваться этим сервисом. Sendblue имеет библиотеку шаблонов для создания писем, причём она больше, чем в Mailerlite. Кроме того, через этот сервис можно рассылать смс сообщения.

Sendblue насчитывает 50.000 пользователей в более чем в 100 странах и они отправляют около 30 миллионов писем в месяц.

Проверка реферальных ссылок и элементов рекламы

«Любимая» ошибка вебмастеров. Каким бы способом вы не взаимодействовали со своими потенциальными клиентами на страницах своего сайта, вы должны проверить все его элементы. Прежде всего — проверьте ссылки, убедитесь, что они все рабочие, посетитель, обнаружив ссылки не соответствующее своему назначению будут терять доверие к вашему сайту, что приведет к снижению эффективности продаж.

Если вы собираетесь сделать рассылку по своей базе данных, отправьте предварительно тестовое письмо на свой почтовый ящик. Кликните по всем ссылкам, которые вы разместили в социальных сетях, в своих постах, проверьте, что они работоспособны и только после этого запускайте кампанию.

Продвижение товара без отслеживания результатов

Можно найти различные варианты и платформы, позволяющие отслеживать эффективность проведения рекламных кампаний в партнерском маркетинге. Они помогут вам получить всю необходимую информацию о посетителях сайта и о людях сделавших продажи.

Почему необходимо отслеживать результаты?

Отсутствие трекера приводит к тому, что вы не сможете проводить качественную оптимизацию компании.

Запуск любой рекламной кампании по продвижению партнерского товара начинается с предварительного запуска объявления на широкую целевую аудиторию.

После сбора достаточного количества данных, отсеивают сегменты аудитории, имеющие низкую эффективность. Благодаря этому, вы определяете наиболее рентабельную подгруппу посетителей сайта, привлечённых вашим объявлением, которая больше всего приносит прибыли.

К примеру, это могут быть люди от 25 до 45 лет, владельцы iPhone, жители отдельных регионов (городов, стран) или побывавшие на сайте в определённое время дня. Сужая параметры целевой аудитории, «просеивая» её, вы постепенно выводите свою рекламную кампанию в прибыль. Если вы не используете трекеры, то оптимизировать продвижение партнёрского предложения невозможно и вы впустую потратите свои деньги.

Трекеры — необходимый инструмент для сплит-тестирования партнерских товаров.

Сначала, для чего это нужно.

Сотрудничая с партнёрской сетью, вы не являетесь владельцем товара. Поэтому вы не можете контролировать большинство элементов процесса продаж. Вы никак не можете повлиять на товар, на его характеристики, на процесс оформления заказа, у вас нет полного понимания того, как работает «воронка продаж» продукта, вы не имеете обратной связи с клиентами.

Это вызывает необходимость предварительно сравнить различные предложения или «офферы» партнерской программы для того, чтобы определить их прибыльность. Чаще всего пытаются оценить стоимость клика для различных предложений, то есть, сколько нужно затратить денег на один клик с продажей товара.

В процессе продвижения товара, вебмастера конкурируют между собой, при этом все они пользуются одними и теми же источниками трафика, запускают одинаковую рекламу, ссылаются на одни и те же информационные материалы, продают одни и те же товары. Но каждый использует свои лендинг-страницы, изображения и заголовки. Эти характеристики как раз и являются предметом тестирования. Сплит-тестирование подразумевает одновременную проверку влияния различных вариантов рекламного объявления на рентабельность кампании по продвижению.

Тестирование заключается в том, что объявление в «различных исполнениях» в случайном порядке предлагается посетителям ресурса, после этого выделяется статистически значимые результаты или результаты с лучшей рентабельностью. Объявления, показавшие лучшие показатели, будут использоваться в дальнейшем в основной кампании.

Какие параметры нужно тестировать прежде всего?

Сначала нужно определить какие источники трафика дают больше всего продаж. Выбор достаточно широк, например, это — Google AdWords, Yahoo, Facebook, Twitter, тизерные рекламные сети, сервисы рассылок. Различные источники по-разному работают для различных товаров и услуг.

После того, как выбран источник трафика для товара, проводят тестирование самих объявлений.

Главные элементы, определяющие эффективность рекламного объявления — это заголовок, изображение, размер и цвет кнопки призыва к действию. В процессе эксперимента нужно попробовать большое количество объявлений, иногда 10—20 вариантов, чтобы определить лучший, приносящий наибольшее количество конверсий. Предлагая партнерский товар, нужно «испытать» варианты, включающие разные заголовки сайта, шрифты, форматы страницы, статические или всплывающие кнопки призыва к действию, цвет шрифтов и фона сайта, то есть тестирование всех элементов, определяющих эффективность продаж. Большинство кампаний по продвижению показывает отрицательный результат и минусовую прибыль до тестирования и оптимизации. Изменения, сделанные по итоговым результатам, помогают практически любую кампанию сделать прибыльной.

Напомню, что речь шла о важности использования трекера по отслеживанию результатов кампании, без использования которого невозможно получить качественные статистические данные, и, следовательно, получить прибыль. Нужно заметить, что при тестировании следует соблюдать правило — «проверять различные варианты рекламы только для одного товара в одно и то же время».

Чтобы тестирование было максимально информативным, очень важно использовать сервисы аналитики, такие как, например, Google Analytics, особенно тогда, когда у вас есть своя лендинг-страница или сайт, на котором вы можете разместить код отслеживания Google Analytics. Партнерские сети и агрегаторы партнерских товаров обычно предлагают свои лендинги и иногда предоставляют возможность разместить свой код отслеживания на лендинге рекламодателя, но часто он работает некорректно.

Применение Google Analytics позволяет контролировать и тестировать дополнительные показатели эффективности кампании. Вы можете определить количество переходов на страницу, чтобы оценить её привлекательность для посетителей, проследить выполнение событий на сайте. Это может быть подписка на новости или заказ товара. Полезными характеристиками для определения эффективности лендинг-страницы или страницы сайта является длительность сеанса просмотра, показывающая насколько интересен контент страницы для посетителей. Кроме того, аналитика фиксирует количество страниц, которое просматривает клиент, посещая ваш сайт.

При тестировании необходимо соблюдать несколько простых правил. Не нужно проверять сразу большое количество различных элементов объявления. Вы не сможете позже определить, какой из них привел изменению качества страницы и поведения посетителей. Тестировать нужно прежде всего популярные страницы. Если вы используете бесплатный трафик, то быстрее сможете провести эксперимент по тестированию и получить результаты. Изменять нужно существенные элементы, так как пользователь может не обратить на незначительные детали и сделать выводы о влиянии их на эффективность продаж не удастся.

Проверять нужно всё, это увеличивает шансы того, что вы не потеряете свои деньги и можете существенно снизить расходы на рекламу. Например, на приобретение трафика.

Среди перечисленных выше платных источников привлечения потенциальных покупателей, самая «проблемная» — тизерная реклама.

Причина — «боты» или накрутка трафика, как самими сетями, так и её партнёрами.

Тестирование показателей конверсий в тизерной сети решает эту проблему и позволяет снизить стоимость рекламы в несколько раз после очистки от «ботов». Ниже приводится пример размещения объявлений в сети Kadam до тестирования и после оптимизации.

Пошаговая инструкция оптимизации стоимости показа рекламы выглядит следующим образом: