18+
Оглавление - Быстрые продажи
Метод Лисицыной
- Об авторе
- Введение
- Как погнаться за несколькими покупателями и всех обслужить
- Любовь и продажи — что между ними общего?
- Кто рано встает, тому Гермес успех дает
- Кофеин у продавца всегда в крови
- За несколькими зайцами погонишься, ни одного не поймаешь — заблуждение продавца
- Всех денег не заработать — вредное убеждение, жонглируй покупателями
- Кому надо, тот купит — убеждение, которое делает из продавца инвалида
- Поспешишь, людей насмешишь — вымысел невнимательных продавцов
- Негатив и позитив при быстрых продажах
- Подготовка — быстр тот, кто заранее подготовился
- Порядок на складе и в торговом зале
- Подготовка документов и рекламы
- Оказывай услуги заранее
- Помогай коллегам в зале и на складе
- Один в поле не воин
- Итоги
- Вступление в контакт
- Свободная касса!
- Отдохнуть еще успеешь
- Будь на «смотровой вышке»
- Массовое приветствие
- В очереди здоровайся через двух трех покупателей словами и с каждым глазами
- Соблюдай очередность в обслуживании и управляй очередью
- Заботься о комфортном ожидании
- Мониторь готовность к покупке и расставляй приоритеты в обслуживании
- Проси подождать и благодари за терпение
- Будь вежлив и делай комплименты
- Итоги
- Прием заказа и прояснение интересов клиента
- Кто на новенького?
- Задавай быстрые вопросы
- Вежливо оставляй клиента подумать
- Подтверждай правильность выбора покупателя
- Заверши пустые разговоры и верни к продаже
- Итоги
- Презентация решения
- Продающая выкладка
- Экспресс презентация
- Ходи быстро
- Массовая презентация
- Эффективная посадка
- Предлагай то, что есть в упакованном виде и несколько штук на остатках
- Продавай на трафике то, что плохо продается в обычные дни
- Рекомендуй сам и делай это без альтернатив
- Итоги
- Завершение контакта
- Поторопи клиента
- Предлагай аксессуары и рекламу каждому
- Предлагай больше и более дорогие аксессуары
- Самостоятельное расширение продажи
- Предлагай универсальные аксессуары, которые подходят под тему праздничных продаж
- Итоги
- Заключение Кто хочет, тот может
- Слова благодарности
- Подарок
- ЖИВЫЕ КНИГИ