Бесплатный фрагмент - Алёна начинает и...

Стратегия кино до 2050 года

Весной 2020 года Министерство культуры планировало представить стратегию российского кино до 2025 года к июню 2020 года. Не представило.

Весной 2021 года история повторилась, правда, стратегия (в этот раз до 2030 года) уже есть, просто не обнародована. Это, в частности, меня подвигло выполнить стратегическую экспресс-диагностику кино до 2050 года, результатом которой должна была стать эскизная стратегия российской киноиндустрии. Все получилось, книга со стратегией издана.

Что дальше?

Экранизация книги «Алёна начинает и…» является одним из мероприятий по реализации 9 пункта этой стратегии —

9.  Новое направление — обучающее анимационное и художественное кино (например, о классических и новых технологиях менеджмента).

Логлайн

Амбициозная девушка приходит устраиваться в редакцию,  но вакантное место уже занято, и ей предлагают не по ее профилю место руководителя службы персонала, которую увольняют за то, что кто-то сманивает ключевых сотрудников.  Она  соглашается и начинает битву за персонал.

Синопсис

экранизации фантастической бизнес-повести, написанной в формате новой фантастики

Научная фантастика — чего еще нет (например, по техническим причинам), но с большой вероятностью может произойти в будущем

Фэнтези — ненаучная фантастика

Новая фантастика — чего пока нет, но может начаться происходить уже прямо сейчас (так как для этого есть все составляющие).

Экспозиция

Действие повести происходит в наши дни в Нижнем Новгороде в редакции издательства Мирроу, где любой автор сам, пользуюсь программой Мирроу, создает свои электронные книги и направляет их в магазины.

Алёна — выпускница филологического факультета иняза, мечтает стать писателем, но для приобретения жизненного опыта несколько лет поработала в продажах. Узнав о появлении вакансии начальника отдела продаж в издательстве Мирроу, приходит на собеседование.

Иван Иванович — один из владельцев Мирроу (33% акций) и ее генеральный директор. Обеспокоен сманиванием ключевых работников Мирроу в компанию со странным названием «Рабочее название». Сгоряча увольняет начальника службы персонала и предлагает это место Алёне, так как ее вакансия уже закрыта.

Андрей Андреевич — генеральный директор очень крупного магазина электронных книг Руслит, по идее своего нечистоплотного помощника Александра Кузьмича решает уничтожить Мирроу. Для этого он создает ООО «Рабочее название», куда он сманивает лучшие кадры Мирроу.

Остальные герои бизнес повести представлены в ходе описания конфликта и его разрешения.

Конфликт

1. Обладающий большими финансовыми ресурсами крупнейший магазин электронных книг Руслит, возглавляемый генеральным директором Андреем Андреевичем намерен уничтожить более слабого, но быстро растущего конкурента — издательскую платформу Мирроу, пользуясь которой любой автор может издать без проблем свою книгу.

У Мирроу есть навязанный Руслитом крайне невыгодный для авторов книг договор с МЛК — библиотекой электронных книг с названием «Мои любимые книги».

2. Алёна обращается через интернет за помощью к своему бывшему преподавателю, и он рекомендует для удержания лучших кадров Мирроу свой новый продукт, который еще нигде в мире не применялся — разработать стратегию Мирроу на необычном рынке вакансий. С классической технологией разработки стратегии Алёна была знакома, когда проходила обучения у своего бывшего преподавателя.

Под вакансией в этой фантастической технологии понимается не только свободное, но и занятое место — если работник приносит заявление об уходе — компания эту вакансию не смогла продать, ее продал более удачливый конкурент.

Иван Иванович соглашается с предложением Алёны создать проектную группу по разработке стратегии на рынке вакансий, чтобы удержать лучшие кадры издательства Мирроу.

В проектную группу вошли кроме Ивана Ивановича и Алёны Анжелика, Артем и Сергей.

Артем — начальник отдела ИТ. Его фантастическая идея — сделать программу озвучивания книг, где программа создавала бы озвучивание высокого художественного уровня, но Иван Иванович не одобрил идею как непрофильную для Мирроу. Артем собирался уйти в ООО «Рабочее название», но его задержала внешне привлекательная Алёна и он решает на некоторое время остаться в Мирроу.

Сергей, недавно пришедший из Руслита, коммерческий директор Мирроу, как позже выяснилось, шпионит за Мирроу по поручению Андрея Андреевича. Человек молодой, но достаточно консервативный, его Алёна называет «Адвокатом дьявола» и решает использовать по прямому назначению.

Последний участник проектной группы — Анжелика — очень энергичный начальник производственного отдела Мирроу, любит покушать.

3. Сергей сообщает Ивану Ивановичу, что его вынудили работать по заданию гендира Руслита, и предлагает (себя) работать на Мирроу «под прикрытием».

4. Проектная группа успешно разрабатывает победную стратегию для Мирроу на рынке вакансий.

В то же время Андрей Андреевич предлагает 4 совладельцу — американцу мистеру Бриггсу выгодно продать ему 1% акций Мирроу. В его стратегических планах не только поглощение Мирроу, но также расширение действий Руслита на американский рынок.

5. Петр Петрович (второй совладелец Мирроу, недавно владел 33% акций) сообщает Ивану Ивановичу плохие новости:

— Сидор Сидорович (третий бывший совладелец Мирроу), испугавшись проблем Мирроу, из которой уходят ключевые специалисты в подставную фирму ООО «Рабочее название», продает с премией Андрею Андреевичу свои 33% акций Мирроу.

— он также сообщает о своем разводе, и что он теперь владеет только половиной от 33% своих акций. А также сообщает неприятную новость об уходе своей жены к Андрею Андреевичу, которому та дает в управление свою половину от 33% акций, полученных при разводе.

Таким образом, у гендира Руслита аккумулируется 49,5% акций Мирроу.

Ключевым становится 1% акций, которым владеет американский издатель мистер Бриггс.

Кульминация

6. Заседание Совета директоров.

На заседание Иван Иванович приглашает всех участников проектной группы. К удивлению Андрея Андреевича на заседании присутствует мистер Бриггс, только что прилетевший из США.

Андрей Андреевич предлагает Ивану Ивановичу продать ему свои акции по разумной цене.

Иван Иванович сообщает, что он уже продал все свои акции, оставив себе только 2%. Андрей Андреевич в остолбенении.

Мистер Бриггс говорит, что у него 32% акций (он купил 31% акций акций у Ивана Ивановича), но 8% по просьбе Ивана Ивановича он передает участникам проектной группы, таким образом они переходят на роль миноритарных акционеров компании и, т.о., являются полноценными участниками Совета директоров.

Мистер Бриггс предлагает Андрею Андреевичу подписать бумаги о продаже ему своих акции прямо сейчас, иначе американские СМИ по его звонку уже сегодня опубликуют махинации гендира Руслита с компанией МЛК, и тогда Руслит никогда не будет допущен на американский рынок.

Развязка

7. Андрей Андреевич продает свои акции мистеру Бриггсу, жена Петра Петровича возвращается к мужу, Алёна по предложению Ивана Ивановича становится гендиром Мирроу, Анжелика объясняется в своих чувствах к Ивану Ивановичу, директор Руслита звонит Сергею и приносит ему свои извинения и пр.

Александр Кузьмич считает виновным в провале своей хитроумной операции по поглощении Мирроу Алёну и хочет ей жестоко отомстить.

Планируется продолжение

С участием главных героев книги

Книга (затем сценарий) с названием «Продажа вакансии». Действия будут происходить в США и России через несколько лет.

Логлайн

Директор нового американского издательства обращается с просьбой к Алёне, работающей генеральным директоров Мирроу, привлечь к работе в своем издательстве недавно уехавшего в США на ПМЖ лучшего российского дизайнера. Но в борьбу за дизайнера ввязывается директор Руслита, открывший филиал своей компании в США. Ему свои услуги вновь предлагает Александр Кузьмич, который давно мечтает отомстить Алёне за свою прошлую неудачу.

Алёна начинает и…

Фантастическая бизнес-повесть. А потому любые совпадения автор просит считать случайными.

Пятница. Завязка

Завершалась рабочая неделя, вторая половина пятницы была в самом разгаре.

Из неплотно закрытой двери генерального директора компании «Мирроу» доносилась громкая речь раздраженного руководителя.

— Ты — зам. директора по персоналу! Почему же ты не можешь ответить на элементарный вопрос — почему начальник отдела информационных технологий решил покинуть нашу компанию? И это уже третий руководитель, кто за последние 3 месяца принес мне заявление с просьбой его уволить по собственному желанию! Четвертое заявление будет от тебя, причем уже сегодня — пиши заявление, и я его сразу завизирую.

Дверь кабинета резко открылась, и из нее стремглав выбежала красная как рак заместитель директора по персоналу.

Алёне показалось, что по ее щекам катились слезы.

— Екатерина, есть кто ко мне на собеседование? — услышала сердитый голос генерального по громкой связи Алёна.

— Да, — ответила Екатерина, — к вам по объявлению на должность начальника отдела продаж пришел кандидат, девушка.

— Опять не мужчина! Ну запускай, — примирительно сказал Иван Иванович, — такое редкое имя ему досталось по наследству от родителя.

Алёна, двадцативосьмилетняя миловидная блондинка, вошла не очень уверенно в кабинет генерального директора. Он сам проводил собеседования с кандидатами на должность руководителей отделов, не доверяя столь важное дело директору по персоналу — это были его непосредственные подчиненные в будущем.

— Проходите, садитесь. Как вас зовут?

— Алёна.

— Я — Иван Иванович. Но сразу вынужден вас огорчить — вашу кандидатуру мне рекомендовало хорошее кадровое агентство, мы с ним давно сотрудничаем, но мы буквально на днях уже взяли нового начальника отдела продаж взамен скоропалительно уволившегося, казалось бы надежного, предыдущего товарища.

Но, быть может, вас заинтересует другая должность — от нас прямо сегодня уходит заместитель директора по персоналу, или вас интересуют только продажи?

— Я согласна, — быстро ответила Алёна.

— Вы даже не спросили о зарплате, вдруг она в 1,5 раза меньше вознаграждения начальника отдела продаж? Кстати, насколько вам известно, чем занимается компания Мирроу?

— У вас самиздательская платформа по изданию книг.

— Верно. Но почему-то компьютер помогает нам решить вопросы быстрого издания книг, но никак не может помочь остановить растущую текучку квалифицированных кадров. Вы уверены, что справитесь со своей новой работой?

В кабинет без стука зашла Екатерина

— Вот, Ирина Игоревна принесла заявление о своем уходе, просит Вас подписать увольнение без отработки с понедельника. Я зарегистрировала заявление сегодняшний числом.

Иван Иванович нисколько не поколебавшись подписал заявление

— Передай в бухгалтерию, чтобы при расчете ей дополнительно в качестве премии выплатили полный месячный оклад из директорского фонда.

Пока генеральный директор решает со своим помощником организационные вопросы по увольнению своего зама по персоналу, самое время нам представить главную героиню нашей бизнес-повести.

Алёна, Елена Анатольевна Исаева — если ее называть по полному имени, закончила филологический факультет нижегородского иняза. На последнем курсе прошла годовое обучение по программе дополнительного образования по специальности «Управленческое консультирование по вопросам стратегии организации». Но в вузе не осталась, хотя ее приглашали в аспирантуру, в школу по специальности работать также не пошла, а устроилась работать, к удивлению своих сокурсников, продавцом в автосалон. Потихоньку двигалась по карьерной лестнице. За 6 лет прошла первые ступеньки — старший продавец, исполняющий должность начальника отдела продаж, начальник отдела продаж. Но с начала 2018 года ее зарплата значительно упала — спрос на новые автомобили данного салона стал совсем маленьким — люди все больше экономили, начиная с кризиса 2009 года, а тут появились еще два автосалона, где начали продавать автомобили той же марки, что и салон, где работала Алёна. И вот она пришла в компанию Мирроу по рекомендации кадрового агентства.

— А почему ваша компания называется «Мирроу», похоже на искаженное английское слово «зеркало»? — спросила Алена освободившегося от разговора с Екатериной Ивана Ивановича.

Генеральный директор расплылся в улыбке — было видно, что он болеет за свою компанию (он был одним из трех ее соучредителей) и за дело, которым она занимается.

— Ну, во-первых, у нас любят все иностранное. Но английский вариант слова зеркало не звучит, потому мы умышленно исказили произношение. А по сути, мы с партнерами, когда учреждали компанию, рассуждали так: автор книги как бы смотрится в зеркало, книга — это всегда отражение автора, даже если это фантастика. А читатель, когда упоенно читает понравившуюся ему книгу, доволен не только крутым сюжетом, он тоже, не задумываясь об этом, ищет в героях книги самого себя. Вот так и получилась русская компания с иностранным, искаженным для лучшего звучания, названием с глубоким, как нам кажется, смыслом.

Ба! — удосужился первый раз мельком заглянуть в резюме Алёны генеральный директор (он больше доверял личному впечатлению, чем красивому резюме — анализ резюме он отдавал на откуп кадровому агентству), — мы с вами коллеги? Я также окончил нижегородский иняз, правда, переводческий факультет, но тогда, когда я учился, никакого филологического факультета в инязе не было.

А почему вы, филолог по образованию, да еще с опытом работы начальником отдела продаж в автомобильной компании, не смените свою профессию? Вам не нравится профессия, по которой вы получили образование?

У Алёны от смущения зарделись щеки.

— Я чересчур по детски мечтала, когда училась в вузе, стать писателем. Но поняла, что, как минимум, для начала нужно приобрести жизненный опыт. Поэтому я не жалею, что 6 лет занималась продажей автомобилей, а последние три года еще и управлением своим коллективом продавцов. Продажи — это коммуникации, наблюдение за покупателями. Хороший продавец должен быть еще и хорошим психологом.

— А почему вы так быстро согласились вместо должности начальника отдела продаж заняться управлением персоналом?

— Для меня разнообразный опыт является более ценным, а когда я случайно узнала про вакансию в вашем издательстве, не скрою, я загорелась к вам устроиться, ну, почти на любую должность И потом у меня еще есть дополнительное образование, оно хотя и называется «Управленческое консультирование», главное, чему нас обучали, — это решать управленческие проблемы. Насколько я поняла, вас сильно беспокоит уход из компании руководителей подразделений. Эта задача мне интересна.

— А мне, — немного помрачнел Иван Иванович, — кажется, что кто-то целенаправленно сманивает наших лучших специалистов. Быть может, кому-то стало завидно на наши успехи. В 2016 году у нас было 20 000 авторов, а сейчас их больше 200 000. Короче говоря, тема лояльности будет для вас в первое время — приоритетной задачей. Раз вы любите решать проблемы — компания ждет от вас снижение текучки.

Но, извините, у меня еще куча текущих дел. Когда вы сможете приступить к работе, в понедельник сможете? Кадровый учет у нас ведет моя помощница Екатерина.

Алена не ожидала такого быстрого поворота событий, на следующую неделю у нее были планы — хотела «расставить точки над i» со своим бойфрендом, но она не стала долго думать и сказала:

— Я могу приступить к работе уже с понедельника, но у меня есть одно срочное недоделанное дело — я смогу выйти только после обеда.

— Не вопрос, оформляйтесь с понедельника.

Часть 1. Понедельник

Начало новой жизни

Вечерком, в своей съемной квартире, когда самое время смотреть какое-нибудь мыло, Алёна, наскоро закусив тем, что было в холодильнике, решила заглянуть в интернет. Вчера ей показалось знакомым лицо на обложке одной книги издательства Мирроу, когда она заглянула на страничку магазина электронных книг этой компании.

И действительно, автором оказался руководитель бизнес-курсов Владимир Токарев, который вел годовую программу подготовки консультантов по управлению, у кого 6 лет назад Алёна училась по программе дополнительного образования. На фотографии он не очень сильно изменился, вчера она слишком быстро пролистнула обложку этой книги, и потому не была уверена, что это был Владимир. Хотя в то время он работал руководителем бизнес курсов при учебном центре иняза, он заставлял всех своих студентов, даже первокурсников, называть его по имени, объясняя это тем, что с разрешения каждого студента он тогда и сам будет обращаться только по имени, иначе ему придется запоминать имена и отчества слишком большого числа своих студентов.

Алёна заглянула на страничку магазина электронных книг издательства Мирроу и обнаружила, что у ее бывшего преподавателя опубликовано более 100 книг.

— Когда только успел написать! — удивилась Алёна. 6 лет назад у него была издана только одна книга, которую он рекомендовал своим слушателям по теме тайм-менеджмента.

В ВК и Фейсбуке она быстро нашла по поиску профиль своего бывшего преподавателя, когда набрала в поисковой строке слова «книги владимира токарева вк фб». И, не откладывая в долгий ящик, отправила ему приглашение стать друзьями, а также письмо следующего содержания:

— Здравствуйте Владимир! Вам пишет бывший слушатель Вашей программы подготовки консультантов по управлению, выпускница филологического факультета НГЛУ Алёна Исаева. Вы в конце курса рекомендовали обращаться к Вам, если будет проблема. Вы по прежнему проживаете в Нижнем?

Я последние 6 лет работала в сфере продаж (продажа иномарок, в последние 2 года руководила отделом продаж). Но  с понедельника выхожу работать зам. директора по персоналу компании Мирроу, где увидела Ваши книги по менеджменту, изданные Мирроу.

Мне поручили решить проблему повышения лояльности персонала, включая высококвалифицированных руководителей и специалистов. Быть может, порекомендуете по этой теме какие-нибудь книги?

С уважением, Алёна»

Пока Алёна полазила в интернете, чтобы найти что-то полезное по теме лояльности персонала, она получила письмо:

— Добрый вечер Алёна! Я Вас прекрасно помню — с филфака у меня была только одна слушательница.

Как обещал, готов помочь чем смогу. Я на целых 5 лет уехал с семьей в Чебоксары — получил предложение от руководства региона реализовать свой прогноз, что Чувашию можно превратить в Японию — так они похожи, но только по одному фактору — и Япония и Чувашия не богаты энергетическими полезными ископаемыми, как, например  Татарстан или Башкирия, но есть заинтересованные люди в развитии региона. Приглашение получил после выполнения одного проекта, но это отдельная тема, как-нибудь расскажу, думаю Вам будет интересно, так как речь идет о разработке стратегии компании, как раз по теме, по которой у нас шла подготовка консультантов по управлению.

Надеюсь, что моя помощь будет вполне осязаема — я рекомендую серию книг «Война на рынке вакансий» там описана технология разработки стратегии в отношении персонала. И хотя эта серия книг не по теме лояльности персонала, она даст точно такой же результат.

Вам техника СУП — так я кратко называю стратегическое управление персоналом покажется очень знакомой. Технология разработки стратегии на рынке вакансий точно такая же, что Вы осваивали по нашей программе 6 лет назад в инязе на моих курсах. Вы были отличной ученицей — я помню Вашу выпускную работу по разработке стратегии филологического факультета. У Вас все получится. Вложением я направляю Вам всю серию практикумов по этой теме, считайте это моим подарком  к началу Вашей новой работы в близкой к моей сфере деятельности. Мне любопытно будет увидеть результаты такой работы. А  если Вашему руководству моя идея  покажется ценной — можно купить необходимое число книг даже в печатном варианте по технологии «Печать по требованию», я сам книги не продаю, только пишу.

С уважением, В.Т.

PS. Когда будете анализировать сильные и слабые стороны компании, можете отметить, что у них дружелюбный интерфейс, но нет активной обратной связи с авторами».

Когда Алёна дочитывала письмо, послышался звук открывающейся двери. Валера — бойфренд Алёны, был немного навеселе, собственно как в последние 3 месяца каждую пятницу.

— Валера — там в прихожей я собрала твои вещи, у тебя их оказалось немного, мы вроде все выяснили, и мне сейчас здорово некогда. Я звонила твоей маме, она сказал, что меня понимает и готова забрать тебя к себе, как она сказала «на полное перевоспитание»

Валерий нисколько не удивился, только спросил:

— Тут у порога моя новая девушка, не позволишь ей посетить туалет?

— Никаких проблем, только кофе поить я вас не собираюсь, — удивилась Алёна своему самообладанию от незапланированной новости про новое увлечение Валеры.

Алёна не успела разглядеть черноволосую девушку, прошмыгнувшую в туалет:

— Мне действительно некогда.

— Ну спасибо, — улыбнулся своей очаровательной улыбкой Валера — это улыбка и привела Алёну к той ошибке 3 года назад.

— Да, передай мамуле, что я к ней пока не собираюсь.

В это время из туалета вышла брюнетка с длинным именем Вероника и подозрительно икнула.

— Меня пригласила к себе Вероника, она, быть может, не такая умная как ты, но в остальном, как видишь, у нее все в полном порядке, — попытался на прощанье уколоть Алёну Валерий. О том, что Алёна планирует с ним окончательно расстаться, он узнал только вчера.

В целом он был начитанный и невредный молодой человек, к тому же остроумный. Но, к сожалению, хотя и невредный, но при этом вполне бесполезный. Как Алёна умудрилась в него влюбиться, она сама не поняла, наверное из-за его очаровательной улыбки.

Валерий с Вероникой ушли, захватив сумку Валерия. Это было милое расставание, похожее на расставание двух малознакомых приятелей.

Хотя было понятно, что Валерий хотел Алёну уколоть на прощание, Алёна не пошла к зеркалу.

— Может я не такая модельная, — подумала она про себя, — но зато у меня все натуральное, — она мысленно отметила, что у Вероники как-то чересчур, «под Джоли», были надуты капризные губки — это она успела разглядеть на прощание.

— Страница еще одной неудачной привязанности перевернута, — без сожаления подумала Алёна и углубилась в чтение полученных от бывшего преподавателя книг.

Проектная группа

— Вы хотели выйти на работу после обеда. Успели все утрясти? — спросил Иван Иванович Алёну, когда она вошла к нему в кабинет за десять минут до обеда в понедельник.

— Все окей, — улыбнулась Алёна, — мне нужно с вами обсудить начало работы, — она не теряла времени даром в выходные и уже наметила план работы.

— Садитесь, у меня сейчас как раз ничего не запланировано.

Но как только Алёна села напротив генерального директора, вошел Петр Петрович — второй учредитель компании Мирроу.

— Ну что слышно про ООО «Рабочее название», опять сманивают наших руководителей и специалистов? — с некоторым удивлением Петр Петрович взглянул на Алёну — Кто это? — бесцеремонно спросил он у Ивана Ивановича.

— Познакомься — это мой новый зам по персоналу.

— Неужели Ирину Игоревну уже переманили, но ее мне почему-то не жалко.

— Я ее вчера уволил, ммм… по ее собственному желанию.

— У нас конфиденциальный разговор? — обратился с вопросом к Алёне Иван Иванович.

— Нет, я хотела бы обсудить вариант решения задачи по повышению уровня лояльности высокопрофессионального персонала.

— Я, пожалуй, пойду, — сказал Петр Петрович.

Алёна кратко обсудила с Иваном Ивановичем свое предложение о создании проектной группы по разработке стратегии в отношении к персоналу.

— Так вы говорите, что вакансия — это не только свободное место, но также любое место, уже занятое специалистом или руководителем?

— Да, это концепция моего преподавателя, я училась у него по программе подготовки консультантов по управлению.

— И если кто-то принесет заявление об уходе, значит наша компания не продала эту вакансию в этот день?

— Да, именно так.

— Хм, мне это нравится. И что нужно делать?

— Сформировать проектную группу для разработки эскизной стратегии в отношении персонала.

— Кого вы предлагаете в группу?

— Обязательно вы, если не будете возражать — я буду играть роль координатора проекта, начальник отдела информационных технологий Артем, других участников я пока не знаю, так что надеюсь, что предложите их вы.

— Хорошо, у нас все заняты под завязку, добавим поэтому коммерческого директора Сергея. Он у нас недавно, но уже отлично себя проявил.

Что касается Артема, к сожалению, он последний, кто принес свое заявление, мы, как вы говорите, не продали ему вакансию, но заявление я ему еще не подписал. Но у него есть крепкий зам.

— Я, быть может, уговорила Артема остаться в компании, — ошарашила приятной новостью генерального директора Алёна.

— Когда вы только все успели?

Алёна мило покраснела, она поняла, что несколько преувеличила свою роль в том, что начальник информационных технологий Мирроу решил остаться в компании.

А дело было так. Алёна пришла на работу примерно за час до обеда, встретилась в Артемом, представилась (сказала, что ее приняли с испытательным сроком 1 месяц на должность зам. директора по персоналу) и сказала, что хотела бы узнать какая причина у Артема, что он подал заявление на увольнение по собственному желанию.

Хотя Артем уже подал на рассмотрение заявление об уходе, в этот момент он как раз сравнивал лестное предложение компании со странно звучащим загадочным названием ООО «Рабочее название», куда он собрался уходить, и преимущества насиженного места работы в Мирроу — в Мирроу он был почти со дня основания. И так получилось, что при сравнении решений «Уйти» или «Остаться», у него получилось 50 на 50. Именно в этот момент зашла Алёна, и Артем не сразу понял, что она говорит — он все еще продолжал в своей голове высчитывать преимущества каждого решения.

Наконец, он понял, что Алёна обращается к нему и… в этот момент он окончательно принял решение — «Остаться»: на весы сравнения была положена интуиция, которой он всегда доверял, когда не хватало информации. Он, правда, не сразу понял, что в этот раз Интуиция была вполне осязаема и пришла к нему в образе прелестной блондинки, которую, как выяснилось, звали Алёна.

Не имея привычки говорить со стоящей женщиной сидя, Артем встал, он оказался на полголовы выше высокой Алёны, посмотрел на нее сверху вниз и сказал низким голосом:

— Можете себе поставить в плюс начало испытательного спроса — я сегодня долго думал и вот только сейчас передумал и решил остаться в Мирроу.

— А можно узнать, почему Вы хотели уйти?

— Это не секрет, зарплата меня вполне устраивает, но мне хочется реализовать один свой личный новый проект, а здесь пока нет возможности это сделать. Если в начале своего пути компания была больше исследовательская, то сейчас это, по моему личному мнению, чисто производственная компания.

— А почему вы решили остаться?

— Слушай, а можно сразу на «ты» — раз я остаюсь (начальство сказало, что готово будет меня принять обратно в любой момент, даже после того, как я уволюсь в «ООО «Рабочее название»), — мы же теперь будем работать вместе.

В этот момент Артем осознал, что именно серые большие глаза Алёны и были той самой причиной, по которой он решил продолжить работать в компании. Его «интуиция» была одета вполне по современному — легкое летнее платье, белые туфельки и совсем немного макияжа.

Сердце Алёны было свободно, и в голову ей закралась нехорошая мысль — что она и есть та причина, по которой Артем вдруг передумал увольняться. Но отогнав от себя нерабочие мысли, она кратко ответила:

— Хорошо, давай на «ты», скоро встретимся, если начальство примет мое предложение.

Ну, а мы вернемся к разговору генерального директора и Алёны.

— Итак, я, вы, Сергей, Артем, еще Анжелика — начальник самого большого подразделения, которое мы называем производство. Анжелика отвечает за самое большое по численности подразделение компании — она отвечает за модерацию книг, за услуги редакторов, корректуру, производство обложек и рисунков, и бог знает за что еще — но у нее отличные помощники в лице руководителей групп по каждому из направлений.

Сегодня понедельник, думаю будет самое подходящее нам встретиться первый раз прямо сегодня после обеда часа в два, а продолжим в пятницу — я оставляю вторую половину дня понедельника и пятницы на незапланированные дела, которых всегда с избытком. Но сейчас самое важное — это очень неприятная текучка квалифицированных специалистов и руководителей.

Генерация идей

К удивлению Алёны в 14—00 вся группа в полном составе собралась в кабинете генерального директора. Он ее познакомил с Анжеликой — директором по производству и Сергеем — коммерческим директором.

Анжелика — судя по ее приятной полноте, любила сладкое, первое, что она спросила, — будут ли перерывы на кофе.

Но при этом Анжелика была очень энергичным руководителем, как танк двигалась к обозначенным руководством целям: если генеральный директор сказал — нужно, это точно будет сделано.

Сергей, высокий тридцатилетний молодой человек, был, как говорят в таких случаях, себе на уме, и все подвергал сомнению. «Адвокат дьявола», — мысленно подумала Алёна, — в нашей работе это нам еще пригодится».

Обрисовав технологию разработки стратегии в отношении персонала и повторив свой тезис о том, что любое занятое место — это тоже вакансия, которую компания продает каждый день, Алёна предложила начать работу.

— Как, — удивился, Сергей, — мы не будем предварительно собирать информацию о рынке?

— Наша работа заключается в выработке эскизной стратегии в отношении рынка вакансий, технология ее разработки проста — следуя определенному алгоритму, мы будем использовать только ту информацию, что уже есть в голове у каждого участника проектной группы.

И первым шагом нам нужно подготовить таблицу сильных и слабых сторон компании. Я уже разослала всем участникам весь набор практикумов, где описана вся технология нашей работы, так что желающие теорию смогут почитать дома.

— А давайте каждый сначала составит свой список, а потом мы объединим результаты работы в одну таблицу, — открыл свой ноутбук Артем.

— Предложение хорошее, но я сначала хочу уточнить особенности подготовки такой таблицы, — вернула себе функцию координатора группы Алёна. — Таблица состоит из двух столбцов.

При подготовке сильных и слабых сторон нужно составлять таблицу в шахматном порядке. Таким образом, чтобы напротив сильной стороны оставалась свободная строчка с столбце «Слабые стороны». Точно также напротив слабой стороны нужно оставлять свободную строчку в столбце «Сильные стороны». Все, включая Ивана Ивановича, приступили к работе.

Минут через 20 Артем, взяв на себя работу секретаря, объединил все идеи участников группы в одну таблицу, убрал повторяющиеся пункты, затем через локальную сеть соединился с проектором в кабинете генерального и вывел изображение на стену.

Получившаяся таблица выглядела следующим образом:

— А кто предложил пункт 5 о том, что у нас нет активной связи с авторами книг? — спросил Иван Иванович.

— Это мой пункт, — сказала Алёна, — хотя об этом пишет только один человек — автор деловых книг, мой бывший преподаватель Владимир Токарев.

— Да-да, мы недавно брали у него интервью в связи с изданием в нашем издательстве его сотой книги, и получили от него точно такое пожелание, — отреагировала Анжелика.

— А чей пункт 8 про менеджмент личных проб и ошибок?

— Это тоже я написала, — заметила Алёна, — но тут расстраиваться не стоит — такой менеджмент в нашей стране повсюду.

— Ну, если других возражений нет, продолжим, — заметил после небольшой паузы Иван Иванович, — что дальше?

— А теперь нужно в пустые строчки записать противоположные силы и слабости. Технология простая, когда я обучалась на курсах по дополнительной специальности «Управленческое консультирование», затруднений обычно это не вызывало. Сильная сторона, переходя некоторую меру, превращается с Слабую, и наоборот. Можно предлагать пункты просто возникшие по ассоциации из чтения тех пунктов, что мы записали.

Артем, может, раз уж ты взял на себя техническую работу, ты и озвучишь каждый пункт, а мы все вместе погенерируем противоположности, а ты их внесешь в нашу таблицу — уверенно распорядилась Алёна.

— У нас нет сплоченности в коллективе, так как многие работают удаленно, — отметила Анжелика, глянув на стену, где Артем отразил таблицу сил и слабостей. Поскольку никто ей не возразил, Артем внес этот пункт в первую пустую строчку столбца Слабости.

— Я интуитивно чувствую, что упор на краткосрочные и среднесрочные цели, чего мы пока придерживаемся, чтобы не развалиться при бурном росте компании, это не очень хорошо, потому я бы предложил этот пункт, — сказал Иван Иванович.

У рядовых работников нет никакой текучки — отметил Анжелика и Артем внес и этот пункт, но уже в столбец Сильные стороны.

— Я бы сформулировал еще один пункт, но просил бы участников не распространять полученную информацию, чтобы не нервировать коллектив, — заметил Иван Иванович. — Артем, запиши в п. 4 в слабостях — «У владельцев компании нет стратегии экспансии, задача — выйти из бизнеса в благоприятный момент»

— Вы нас хотите продать в хорошие руки? — спросила сильно удивленная Анжелика.

— Учредители этого никогда не скрывали, хотя и не афишировали. Я, быть может, меньше других хотел бы выйти из компании в благоприятный момент, но у каждого из трех учредителей, как вы все знаете из открытых источников, примерно по 30% доли, и я трудно себе представляю, что кто-то будет покупать не всю компанию, а только ее часть. Но, не стоит волноваться, Анжелика, это действительно может произойти, но очень не скоро, может быть, мы все успеем выйти на пенсию, — попытался успокоить участников генеральный директор.

— У меня почему-то по ассоциации возникло сразу два новых пункта — и силы и слабости, — отметил Артем. Сила — мы используем продвинутые технологии, сегодня мы, пожалуй, в нашем деле находимся впереди всех.

— Пользуясь случаем, отмечу, во многом благодаря самому Артему, — он у нас стоял у самых истоков появления нашего современного редактора Мирроу.

— Может быть этот и так, — скромно отреагировал Артем, но одновременно я бы отметил, что у нас не маркетинг пока, а просто интенсивное зарабатывание денег.

— А как ты без денег хотел бы развивать компанию, — впервые принял участие в обсуждении Сергей.

— Я не это хотел отметить, мы активно развиваемся, активно продвигаем нашу компанию, но если мы говорим о мере, то зарабатывание денег у нас перешло некоторую меру. Почему мы уже отработанные моменты не передадим всем авторам, а предлагаем услуги нашего самиздат-редактора в версии ПРО за дополнительное вознаграждение?

— Я не знаю, верно мы это делаем или нет, но очевидно одно — коммерсанты и технические специалисты устроены по разному, — язвительно парировал Сергей.

— Давайте пункт оставим, будем считать его спорным и двинемся дальше, — предложила Алёна.

— А кто-то обещал, что у нас будут перерывы и нас напоят кофе? — спросила Анжелика.

Все засмеялись. Иван Иванович отдал распоряжение на счет конфет и кофе Екатерине, а через короткое время, пока шли приготовления к кофе-брейку, таблица приняла следующий вид:

В этот момент Ивану Ивановичу позвонили по мобильному по какому-то неотложному делу, и он предложил на сегодня завершить работу над силами и слабостями, предварительно попросив Алёну рассказать, можно ли продолжить работу над таблицей самостоятельно каждому участнику.

— Я прошу Артема разослать каждому участнику эту таблицу. Надеюсь, что все поняли, как мы используем генерацию сил из слабостей, а слабостей из сил. Поэтому каждый может добавить в таблицу пустых строчек, слабые стороны вырезать и перенести их ниже слабостей, чтобы попробовать прогенерировать еще некоторое количество пунктов, — распорядилась Алёна.

— Я уже все сделал и уже всем разослал, то, что вы видите — на стене, — отреагировал Артем, только вместо нумерации я использовал знаки, а то у нас цифры уже стали путаться, не хочется терять время на технические правки, это можно сделать позже.

На этом совещание закончилось, но рабочий день еще продолжался.

— Артем, я хотела бы задать тебе еще пару вопросов, у тебя есть время? — спросила Алена, когда все вышли из кабинета генерального директора.

Артем выключал свой ноутбук и аккуратно укладывал его в сумку. Алёна заметила, что Артем очень аккуратный молодой человек- Не слишком ли много достоинств для одного? — произнесла она про себя.

— Не вопрос, только приходи ко мне минут через 20, нужно отдать пару распоряжений. У меня дела никто не отменял, это Иван Иванович может себе позволить выделить два раза по полдня на неделе на непредвиденные обстоятельства, как он говорит, у меня такой возможности нет и сегодня еще придется задержаться, чтобы все намеченное выполнить. Тебе минут 20 хватит?

— Я постараюсь уложиться.

Фантастика

После завершения первой стратегической сессии Артем и Алёна удобно расселись в его небольшом кабинете.

— Это моя личная комната для отдыха.

— Ты забыл, что я у тебя уже была.

— Точно, ты присутствовала непосредственно в момент принятия моего решения остаться в Мирроу и далее.

— Я собственно об этом и хочу поговорить, — оглянулась Алёна по сторонам. В первый свой приход она не заметила, что у Артема на стенах висят какие-то странные картинки. Вроде бы не детские рисунки, но значительно хуже, чем у начинающего художника. Попытка изобразить крокодила, какой-то незавершенный натюрморт, голова девушки и даже пейзаж, правда все в карандаше.

— Тебе нравятся мои рисунки? — спросил Артем.

— Ты решил научиться рисовать?

— Не совсем. Ты ведь хотела у меня спросить, чем бы я занялся, если бы мне предоставили полную свободу в Мирроу?

— Ты верно понял суть концепции стратегического управления персоналом: руководство активно интересуется, чем хотелось бы заняться ведущим специалистом компании, чтобы таким образом, создавая особые условия каждому, добиться высокой лояльности специалистов и руководителей.

— Извини, у меня всего 20 минут, текучка, но я ее, как это ни странно, люблю. Давай я тебе за 10 минут быстро все поясню, а если у тебя будут вопросы, у тебя будет еще 10 минут, пойдет?

— Время пошло, — улыбнулась Алёна.

— Тебе приходилось самой попробовать сверстать книгу в нашем редакторе?

— Я думала, ты будешь рассказывать, а ты начал с вопросов, так мы не уложимся. Ну да ладно, у меня вопрос не срочный, главное начать, а продолжение может быть и позже.

Что касается редактора, то действительно, я сразу попробовала изготовить новую книжку, оказалось, для этого можно иметь даже небольшой текст. Я же шла на собеседование на должность начальника отдела продаж и мне хотелось познакомиться с услугами Мирроу.

К слову, признаюсь, что у меня были две цели — познакомиться с редактором Мирроу и подготовиться к будущему — тебе не говорил Иван Иванович, что я вполне серьезно думаю в далеком, быть может, будущем стать писателем?

— Уже прошло две минуты, давай ближе к делу.

Если ты пробовала использовать наш редактор, у тебя наверняка была попытка сделать подходящую обложку — книга, по моему мнению, начинается с обложки.

— Да, я удивилась, когда выбрала бесплатную картинку для обложки, что цвет обложки как бы подстраивается под картинку. Правда, не очень об том задумалась.

— А зря. Наши дизайнеры попросили мой отдел подготовить программу для верстки обложки. Редактор текста Мирроу и верстка обложки — принципиально разные программные продукты.

Когда мы сделали бета-версию — они ужаснулись — к любой картинке можно было использовать любые цвета обложки, зачастую это выглядело ужасно. Тогда дизайнеры попросили меня подумать над задачей — как, распознавая главные цвета в картинке, можно ограничить цвета самой обложки.

Вот посмотри — это мой племянник (кстати, имя и фамилия у нас с ним одинаковые), он недавно поступил в МИФИ, уехал туда учиться, я для смеха сверстал ему болванку книжки (чтобы он описал в этой книге свои приключения в течение всего обучения в вузе — от поступления до получения диплома), внутри книги пусто, но обложка имеется:

И как видишь, я использовал коричневый цвет, его рекомендовала программа (понятно потому, что большое место на фотографии племянника занимает шкаф светло коричневого цвета. А вот чтобы сделать обложку, например, синей или красной — придется сделать на фотографии мазки соответствующего цвета.

— Прикольно. Но какое отношение это имеет к твоему желанию заняться чем-то особенным, что тебе пока не позволяют в Мирроу?

— Как ни странно, вполне себе имеет.

Мы издаем не только электронные, но и аудиокниги. Авторам при этом предлагаем услуги по озвучиванию книг. У нас хорошие дикторы — 3 человека. Претензий к ним никаких, но, как бы это сказать помягче, — это не Качалов.

Мне кажется идея обучить программу по фотографии подбирать цвета для обложки, а также предлагать цвет шрифта, — в чем-то аналогична задаче механического озвучивания книг, но только не монотонным голосом, а с выражением, стремящегося к идеалу Качалова.

Я еще на знаю, как именно можно будет это сделать, но вот недавно занялся самообразованием в рисовании и первые идеи появились.

Я совершенно не умел рисовать, но в книгах для начинающих первое, что обозначено, что любая фигура состоит из элементарных геометрических фигур — линии, круга, квадрата, овала и пр. Нужно сначала научиться управлять своей рукой, чтобы изображать эти элементарные фигуры, а уже потом строить из них более сложные рисунки, именно строить.

Мне кажется, что попытки работать просто с частотами (то что сегодня уже делают компьютерные программы) — это тупиковый путь к совершенствованию художественного текста.

— А почему Иван Иванович не поддерживает твою идею?

— Он отличный предприниматель и, можно сказать, трепетно относится к вопросам риска в бизнесе. Он уверен, что если и можно будет что-то сделать качественное в механическом озвучивании книг — то просто нужно подождать, и такие программы появятся. А разработка своей программы для Мирроу — это не профильный бизнес для Мирроу.

— Спасибо, собственно я только об этом и хотела спросить.

— А может после работы забежим в кафе, мой рабочий день скоро закончится?

— Спасибо, я не против, но не сегодня, — улыбнулась Алёна, и первая бабочка в ее животе взмахнула пару раз своими неокрепшими крылышками.

Часть 2. Пятница

Чья-то подлость

Утром в пятницу Сергей — коммерческий директор Мирроу встречался с генеральным директором Руслит — партнером и одновременно главным конкурентом компании Мирроу.

Партнер потому, что Руслит — это крупнейший магазин электронных и аудиокниг книг в стране, и Мирроу, по желанию своих авторов, направляет книги в этот магазин.

Следует отметить, что Руслит в чем-то похож на крупнейшие торговые сети, отличие только в ассортименте — в Ашане вы покупателе продукты и другие товары, в Руслите — только книги, правда книги любого ассортимента (содержания) — электронные книги, аудиокниги — короче все то, что можно скачать на свой гаджет.

В свое время любой крупный ритейл за попадание продуктов поставщиков в свою сеть брал с них приличную комиссию, борьба государства с такой несправедливостью ничем не закончилась — менялись формы откатов (например, через официальный договор по продвижению продукции поставщика в сети), но не само содержание.

У Руслита тоже была своего рода комиссия — книги, попадавшие в эту сеть, одновременно попадали в библиотеку электронных книг с названием МЛК — «Мои любимые книги», соучредителем которой выступали акционеры Руслита. Но величина выплат из этой библиотеки поставщикам была настолько ничтожной, что авторы книг воспринимали услуги Руслит по размещению своих произведений в этой библиотеке как навязанные услуги. Но никто не жаловался, и Мирроу тоже, — именно Руслит обеспечивал авторам основной гонорар. А партнерам Руслита, типа Мирроу, пояснялось — что МЛК — это, считайте, бесплатная реклама вашей продукции.

А конкурентом Руслит для компании Мирроу стал относительно недавно, поскольку завел новое бизнес-направление «Руслит плюс» с аналогичным Мирроу комплексом услуг — авторы могли загружать свои книги и продавать их точно также, как это они делали в Мирроу.

Но более позднее, чем Мирроу, появление на рынке «Руслита плюс» сказалось на его деятельности — это был все еще убыточный проект, живший за счет инвестиций со стороны высокоприбыльного Руслита.

— Сергей, я хотел бы узнать, как ваши дела в Мирроу?

— Андрей Андреевич, когда я уходил из Руслита, я сказал, что мне ваше поручение ничего не стоит, но информацию по Мирроу я вам давать не собираюсь.

— Да-да, я хорошо помню наш разговор. Вы нас устраивали всем, кроме одного момента — вы не верите в долгосрочные задачи, поскольку рынок слишком неопределен. И я вас рекомендовал в Мирроу как отличного начальника отдела продаж, но с амбициями, которые мы не можем удовлетворить.

— За это спасибо, Мирроу специально для меня должность начальника отдела продаж повысил до коммерческого директора — это хорошая ступенька в карьере. Но я также не забуду, что Вы обещали опубликовать про меня недостоверные компрометирующие меня сведения, если я откажусь.

— Бизнес — есть бизнес. Я не знаю, кто именно слил нашу базу партнеров западной компании «Букспринт», это единственный игрок, который нас беспокоит. Но Вы так и не смогли предоставить свое алиби на этот счет.

А неприятная история, которая произошла несколько месяцев назад, заключалась в следующем.

Сергей работал в Руслите начальником отдела продаж для корпоративных клиентов. Когда в его офисе меняли пластиковые окна — ставили новые многокамерные, лучше сохраняющие тепло зимой (руководство Руслита было помешано на экономии энергозатрат), он попросил разрешение у вице-президента Руслита — Александра Кузьмича, поработать в его просторном помещении один день. Тот не только разрешил, но и заметил, что уезжает на целый день, и Сергей может спокойно работать. и даже на его компьютере, подключенном к сети, назвав при этом свой пароль — «замгендир» — который нужно было набрать с маленькой буквы при переключении на английскую клавиатуру.

Общий секретарь генерального и вице-президента Руслит Наталья никуда в обед не уходила и отметила, что когда Сергей уходил на обед, никто в приемную не заходил.

Но скоро стало известно, что база партнеров Руслита попала к западным конкурентам, а Александр Кузьмич пожаловался генеральному, что после ухода Сергея он увидел, что в его бумагах кто-то рылся — они оказались не в том порядке, что были при его уходе.

— Сейчас я понимаю, что свалял дурака, что не заставил провести более серьезно расследование того случая. Я был взбешен возведенной на меня напраслиной и потому сгоряча согласился уйти в Мирроу без скандала, но сейчас об этом жалею.

— Я свое обещание сдержал, — нахмурился Андрей Андреевич, и информация про утечку базы осталась внутри Руслита.

А что за новый директор по персоналу в Мирроу?

— Зачем вам моя информация, если у вас полно шпионов и без меня?

— Ладно, ладно, не кипятись — я всего лишь хочу, чтобы ты также успешно работал на Мирроу, как на нас до своего увольнения — наши компании — партнеры.

— А компания со странным названием «ООО «Рабочее название» — это Ваша затея?

— Моя, но никто не знает, чем она занимается.

— Какие же вы партнёры, если вы сманиваете руководителей Мирроу в этот загадочный бизнес?

— Скоро ты об этом сам узнаешь.

Держи, — Андрей Андреевич протянул Сергею бумаги, — вот подписанный договор на следующие полгода, мы его продлили, но мы опять вычеркнули из договора предложение Мирроу по МЛК — цены останутся старые, это чистая реклама и пусть Иван Иванович радуется, что за размещение книг Мирроу в этой электронной библиотеке мы не берем с него денег.

— А что с Александром Кузьмичом — он все еще работает?

— Я его уволил, но не потому что его подозреваю в сливе информации конкурентам — он не рискнул бы это сделать. А просто за то, что он большой бездельник — протирал у нас штаны. Сейчас он работает доцентом в педагогическом институте.

Привет Ивану Ивановичу. Но про фирму «Рабочее название» ты ему не говори — он тоже скоро все сам узнает.

Анализ конкурентов Мирроу

— Ну что же, приступаем? — задал риторический вопрос Иван Иванович участникам проекта, когда вся проектная группа собралась после обеда у него в кабинете, — мне сегодня нужно еще поехать в одно место. Начинайте, Алёна.

— Если у кого-то появятся новые идеи по списку сильных и слабых сторон Мирроу, — вступил в работу Артем, — присылайте мне. Я составлю сводную таблицу и разошлю всем новые идеи для замечаний.

— Спасибо, Артем, давайте приступим, — согласилась Алёна. — У нас сегодня, как вы знаете, анализ конкурентов Мирроу на рынке вакансий.

— А нельзя просто сформулировать очевидные идеи по улучшению работы с персоналом и не мудрить с этими списками сил и слабостей? Я пробежался по книгам Владимира Токарева, что нам разослала Алёна, и увидел, что процедура выведения стратегии достаточно длинная, а нам текущую работу никто не отменял, — хмуро вступил в игру Сергей.

— А мне вот кажется, — заметила Анжелика, — что работа предстоит важная и потому длинная. Разве можно спешить в отношении таких вопросов, как работа с людьми. Лучше всегда сначала немного подумать.

— Если, Анжелика, ты беспокоишься о кофе с конфетами, то я уже распорядился, — улыбнулся Иван Иванович.

После этой реплики настроение в проектной группе поднялось, и Алёна не стала затягивать начало работы.

— Есть кто-то, кто не прочитал вторую книгу Владимира Токарева про анализ конкурентов на войне на рынке вакансий? — спросила она

— Виноват, у меня было время, но у меня вылетело из головы, что это нужно было сделать, — отозвался Иван Иванович.

— Хорошо. Сергей, — распорядилась Алёна, — напомните, пожалуйста, кратко, как строится работа по анализу конкурентов. Я поняла, что вы внимательнее других читаете разосланные мной книги.

— Читать всегда быстрее, чем говорить и слушать, — у меня такой опыт.

Я готов рассказать, как я понял, рекомендации из этой книги.

Но нам не проще было бы нанять этого автора, чтобы он нам сделал всю работу? Наше время, как мне кажется, обойдется компании дороже.

— Ты, Сергей, не прав, — вступился за Алёну Артем. — Консультанту все равно придется всех нас опрашивать, чтобы узнать «что у нас в голове» по поводу каждого шага алгоритма разработки стратегии. И я что-то сомневаюсь, что я буду затем реализовывать чужие идеи. Я к своим-то отношусь весьма критически.

— Хорошо, уговорили, рассказываю, — сдался Сергей на аргументы Артема. — Первым делом, мы отмечаем сильные и слабые стороны наших конкурентов, как это уже мы делали прошлый раз для Мирроу.

— Я прошу прощения, что перебиваю, — извинилась Алёна, — сначала нужно всех конкурентов распределить по группам.

— Виноват, точно по группам. Но эти группы отличатся друг от друга не величиной, доходами и т.д., а исключительно своими сильными и слабыми сторонами, — не согласился Сергей.

— Хитрый ход, — заметил Артем, — я еще думал, неужели нам придётся анализировать каждого конкурента. Когда я просмотрел дома книгу, я не сразу понял этот финт автора книги.

— Это все? — спросил Иван Иванович.

— Нет, — продолжил Сергей, — сформировав группы конкурентов, а затем список сил и слабостей наших конкурентов, нужно разработать стратегии в отношении каждой группы.

— Спасибо, Сергей, — впервые без напряжения к своему главному оппоненту отметила Алёна. — Давайте приступим к работе.

Какие будут предложения по группам конкурентов?

— Я бы предложил особо выделить крупные книжные издательства, — включился в работу после пояснений Сергея Иван Иванович, — затем малые издательства, ну еще западные издательства — недавно одно уже открыло свое представительство в России и формирует потихоньку филиалы в самых крупных городах страны.

— Я напомню, — заметила Алёна, — что мы анализируем конкурентов не по услугам компании Мирроу, а на рынке вакансий. Все компании, чьи вакансии предпочтут те специалисты и руководители, которые нужны компании Мирроу, — это наши конкуренты.

— Хорошо, — кивнул Иван Иванович и продолжил:

— У западных издательств сила в стиле ведения бизнеса, мы точно от них отстаем лет на 100.

Но есть и слабость — продвинуться там не так легко, как это показывают в западных фильмах. Я общался с рядом руководителей этих издательств по поводу перспектив в карьере. И потому мы можем написать в стратегические решения Мирроу: «Кадровая политика в отношении к талантам» — в Мирроу способные продвигаются достаточно быстро.

— Если мы говорим про рынок вакансий, тогда это, во-первых, нефтяные компании, во-вторых — государственные, — вставила Анжелика.

— А я бы нефтяные и государственные объединил в одну группу, — сказал Артем. — У них, если я правильно понял принцип классификации конкурентов, одинаковые сильные и слабые стороны:

сильные — это высокая зарплата и надежность, что привлекательно нормальному специалисту,

а слабые стороны — правила, действующие в этих компаниях, могут быть не приемлемые для тех людей, кто будет выбирать между Мирроу и этими компаниями с хорошим бюджетом.

— Мне кажется, что государственные и нефтяные компании — это производители заменителей наших вакансий, а не наши конкуренты, — покритиковала идею Алёна.