Магазин
О сервисе
Услуги
Конкурсы
Новости
Акции
Помощь
8 800 500 11 67
RUB
Сменить валюту
Войти
Поиск
Все книги
Импринты
Бестселлеры
Бесплатные
Скидки
Подборки
Книги людям
18+
Все
Экономика и бизнес
Бизнес и менеджмент
Оглавление - Активные B2B продажи. Все инструменты менеджера
Денис Дашкевич
Электронная книга -
440 ₽
Читать фрагмент
Купить
Объем: 86 бумажных стр.
Формат: epub, fb2, pdfRead, mobi
Подробнее
5.0
4
Оценить
О книге
отзывы
Оглавление
Читать фрагмент
Введение
Инструмент 1. Как легко пройти «упрямого» секретаря?
Чек-лист 1. 10 лучших способов, как пройти секретаря
Скрипт холодного звонка
Инструмент 2. Начните разговор с клиентом правильно
Чек-лист 2. 3 шага, как правильно начать разговор с клиентом при холодном звонке?
Инструмент 3. Работа с отговорками клиента при холодном звонке. Что ответить?
Чек-лист 3. Готовые ответы на отговорки клиента
Инструмент 4. Как назначить встречу при холодном звонке?
Чек-лист. Фразы для назначения встречи при звонке
Инструмент 5. Анализ конкурентов
Инструмент 6. Целевая аудитория в продажах. Что главное для нашего клиента
Инструмент 7. УТП. Как сделать предложение, от которого клиент не сможет отказаться
Инструмент 8. Подготовка к встрече с клиентом
Чек-лист. Подготовка к встрече с клиентом
Чек-лист. Встреча с клиентом (алгоритм)
Инструмент 9. Выявление потребностей клиента
Чек-лист. Выявление потребностей клиента
Инструмент 10. Презентация
Чек-лист. 7 шагов эффективной презентации
Инструмент 11. Коммерческое предложение
Инструмент 12. Готовые ответы на возражения клиентов
Чек-лист. Что ответить клиенту на возражение «Дорого»
Чек-лист. Что ответить клиенту на возражение «Я подумаю»
Чек-лист. Что ответить на возражение «Нет бюджета/Нет денег»?
Инструмент 14. СКИДКИ В B2B ПРОДАЖАХ. 5 шагов, как перестать терять деньги
Заключение