Бесплатный фрагмент - Про личный бренд, крутой текст и прямые эфиры

От автора

Здравствуй! Можно на ты? Просто в свете последних событий я так устала от переизбытка официальной информации новостных каналов, что хочется теплого и уютного общения.

Мы живем в удивительное время. Наверное, потом про него мы будем вспоминать наравне с «лихими 90-ми», настолько это время уникально, беспокойно и переменчиво. Пандемия, а за ней серьезный конфликт между государствами изменили жизни сотен тысяч людей. И вроде бы на дворе XXI век, а мы снова вынуждены приспосабливаться и начинать жизнь с нуля.

Но, если посмотреть на это с другой стороны, та, которая пооптимистичней, сейчас просто великолепное время — время возможностей! И востребованными останутся те, кто умеет меняться, учиться и смотреть на мир с оптимизмом.

Я с удовольствием наблюдаю за тем, как многие женщины исполняют свои мечты, начинают заниматься любимыми делами и зарабатывают своими талантами. И это прекрасно! На мечтах женщин весь мир держится!

Летом 2021 года я открыла группу «ПРОтексты» при поддержке сообщества «ПРОженщин». Ее участницами стали женщины, которые изменили себя, не изменяя себе. Своим упорством и верой они творят новую реальность, и это невероятно вдохновляет тех, кто никак не решается на перемены. И они хотели об этом писать и говорить в своих аккаунтах соцсетей. Но не у всех получалось так, чтобы читательницы откликались и понимали их. И тогда я решила делиться своим опытом с теми, кому он по-настоящему нужен. Когда я набрала шестой (совершенно «Уииииии!» для меня!) поток группы, я решила написать несколько книг на темы, которые мы активно обсуждаем на встречах. География участниц — это и Россия, и Казахстан, и Нидерланды, и Израиль. Мне нет разницы, где находится человек и какой он национальности. Если тебе пригодится мой опыт для развития и продвижения, я буду только благодарна, потому что ты заботишься о себе, своих детях и своей семье. И делаешь это, раскрывая свои таланты и искренние желания.

«У меня не получится…». Фраза, которую тебе надо забыть раз и навсегда, если ты решила расти и развиваться. Даже если ты уверена, что не писатель и нет таланта, но тебе нужно продвигать свой небольшой бизнес или экспертные знания и опыт, чтобы достойно зарабатывать. Зачем и как создавать свой личный бренд, если ты не «звезда» шоу-биза, как за полчаса написать хороший текст, который привлечет внимание потенциального клиента или партнера, как провести прямой эфир или интервью? Для человека, который еще вчера был бухгалтером, юристом, служащим, научиться говорить и писать «человеческим» языком заканчивается разочарованием. Но ведь всему можно научиться! А если получится?

В книге даны простые схемы, алгоритмы и структуры создания текстов, пошаговая инструкция подготовки к интервью и прямому эфиру в социальных сетях, а также простой способ создания личного бренда эксперта.

Мой опыт поможет тебе улучшить свою работу одновременно с чтением: просто применяй рекомендации и не заморачивайся над получится/не получится. Обязательно получится! Главное, все делать искренне и от души!

Личный бренд эксперта

«Да я не делаю ничего такого, чем можно гордиться!» — думаешь ты, услышав рекомендацию начинать все-таки с раскачки своего личного бренда.

И то верно: не «звезда», не героиня экрана… Обычная мама, бухгалтер, юрист, эксперт. И однажды, листая ленту новостей соцсети, тебя цепляет… да Наташка же! Ой, да что в ней такого?! Гляди ты, да к чему все это?! А потом, углубляясь в ее профиль, понимаешь, что Наташка, которая и зарабатывает, и выглядит, и ездит — не просто картинка для привлечения внимания, а действительно всего этого добилась сама. И у нее — личный бренд. Ты, конечно, можешь себя поуговаривать, что «нитакая», что это все показуха, что главное — твой опыт и профессионализм. Но спустя пару недель понимаешь, что ты на самом деле реально умнее нее. И экспертнее. Да вот только мало кто об этом знает. И тогда ты снова перелистываешь Наташкину соцсеть, чтобы понять, что такого в этом самом личном бренде.

Мы уверены, что личный бренд — это про публичных людей. Что это очень тяжело и муторно: все эти ваши фотосессии, пресс-конференции, показы… Стереотип, который отнимает у нас огромную часть наших возможностей! К счастью, мы живем в шикарные времена, когда личный бренд (давайте уже называть его просто — ЛБ) — это не про политику и шоу-бизнес. Это про нас: меня, тебя, твоих подруг. Мы феерические профессионалы. Только очень пока стеснительные.

ЛБ — это то, о чем ты говоришь миру о себе. Поверь, всем и так на тебя все равно, а ты еще и очень скромная. И ты собираешься с этим мириться до конца жизни?!

МИФЫ про ЛБ:

— Это все ложь. Рассказать можно красиво, а вот что там на самом деле?

— Это удел политиков, спортсменов, певцов и прочих популярных людей.

— Это средство унижения и манипуляции другими, ну типа дочери маминой подруги. «Вот у нее всем брендам бренд, а ты-то куда?».

НА САМОМ ДЕЛЕ

ЛБ — это лишь то, что о тебе думают другие. «Лишь!», усмехнешься ты. Да это такой «лишь», что дрожь в коленках! А знаешь, что? Ко всем личиком своим прекрасным не будешь, а управлять красивой стороной себя вполне можно. И создать эту красивую сторону можно самой. Это ли не прекрасно?

Спроси себя про свою миссию, ценности, цели и т. д. — с ума сойти, да?

А у меня для тебя есть вопросы по этому случаю. Найди время ответить на них, и все станет проще и понятнее.

18 вопросов к себе:

— Что я хочу сделать?

— Чем я хочу гордиться?

— Что хочу изучить?

— Чего мне не хватает?

— Что я хочу понять, осознать?

— Что я хочу изменить?

— Что я хочу сохранить?

— От чего я хочу освободиться?

— Где я хочу побывать?

— С кем я хочу общаться?

— На кого я хочу быть похожей?

— Что я хочу испытать хоть раз?

— Кому я хочу помочь?

— Чего мне очень хочется, но не хватает смелости?

— Как я хочу себя чувствовать?

— Чем я хочу заполнять свои дни?

— Чем я хочу заполниться?

— О чем хочу вспоминать в старости?

Ответила? Собственно, это и есть ты. Ты сама себе бренд. Повтори это раз 5, прими и — вперед, за новыми свершениями, ведь через месяц-другой тебе снова захочется ответить на эти же вопросы, чтобы сравнить себя с той, испуганной, зажатой, несмелой. Теперь ты бренд! Бренд имени самой себя! И я тебя с этим от души поздравляю! Только не оставляй времени на рассуждения «получится/не получится». Получится. Все? Едем дальше!

И все-таки, кому точно нужен ЛБ?

— Руководителям, собственникам бизнеса.

— Экспертам.

— Самозанятым и ИП, ведь в этом случае точно идут на человека.

Сегодня люди выбирают людей. И тебе нужно стать тем человеком, которого обязательно выберут!

Составляем план твоего брендирования:

— Самоидентификация: как личность, как человек, как специалист — кем ты себя позиционируешь? А потом кем?

— Экспертность. Определи, в чем твоя суперсила. На что люди пойдут именно к тебе. Не скромничай и не включай синдром самозванца. Его нет — это лень. А ты разве ленивая?

— Выдели свои ценности — ориентиры в отношениях, семье, бизнесе.

— Определи цели, ответив на вопрос: «Что я хочу сделать, чтобы этот мир стал лучше?».

— Выясни, в чем твоя оригинальность и уникальность. Опять скромничаешь? Расспроси друзей и коллег. Выслушай уйму комплиментов и — строй свой ЛБ!

— Создай свой образ. Помни: первое впечатление можно произвести один раз, а мнение о том, что я могу ходить в трениках и футболке, главное — я редкий специалист… Ну нет, это уже позавчерашний день. Человек с настоящими мозгами и уникальным опытом вполне способен нормально выглядеть — это элементарное проявление уважение к другим людям. Они ни в чем не виноваты.

Если ты поставишь себе цель: стать популярной в узких кругах — это провальная стратегия. Еще одна провальная мысль: меня будут узнавать на улице и просить селфи со мной. Неа. У меня будет много-много подписчиков и… И все — вспомни печальную участь потерявшихся в политике соцсетей.

А давай переориентируемся на другое. Например:

— Я точно знаю, зачем мне увеличивать количество подписчиков.

— Я хочу получать заявки и запросы не от случайных людей, а через личные каналы и связи.

— Я хочу стать профессионалом.

Это я коротенько, ты можешь написать себе свой список и работать с ним. Но помни, что цели нужно разбить на подцели с четкими показателями и временными точками, чтобы контролировать их достижение.

Ты должна четко понимать, что хочешь донести до своей аудитории, чего хочешь добиться, чтобы связать это со своими целями.

Упаковываемся!

— Проверь все свои соцсети. Решила все начать с нуля? Прекрасно!

— Исправь все, что может негативно повлиять на твой ЛБ. Причем делай это, глядя на профиль глазами твоего клиента, а не мамы, для которой ты в любом виде хороша.

— Сделай для всех соцсетей и мессенджеров единый ник и одно фото. Узнаваемое, настоящее фото.

— Реши, как будешь активничать: через прямые эфиры, посты или лонгриды. Определи соотношение всего, чтобы не было перебора. Например, в неделю 3 поста, 3 эфира, 1 статья. Работы на первых порах очень много, выгоришь — потеряешь время на перезагрузке.

Не забывай отслеживать результат. Какую реакцию вызывают твои действия? Растет ли твоя популярность? Помни, что успех в продвижении на 80% зависит от регулярности действий. Не жди идеального момента или текста, или дня суперфотогеничности — делай, как есть, но делай.

В идеале, для продвижения ЛБ тебе понадобятся свой простенький сайт, 2—3 соцсети или канала, периодические публикации в СМИ, живые выступления на форумах, встречах, ярмарках и т. д. — там, где много народа и все они — твоя целевая аудитория (или около того).

Страшно? А то ж! Еще как! Но: если ты будешь понимать, для чего ты это делаешь, напишешь план, пропишешь промежуточную стратегию с промежуточными этапами, ресурсами и способами продвижения, все станет гораздо проще!

Как ты понимаешь, тебе придется много писать и говорить. Много по сравнению с твоей предыдущей, не брендированной жизнью. Посты, статьи, сценарии к вебинарам и прямым эфирам, комментарии… Мамочки… А жить-то когда? Уверяю, на жить время останется, если научиться и внедрять в свои ежедневные дела.

Собственно, за этим я и пишу эту книгу — для тебя делюсь своим опытом, я ведь тоже не готовая родилась!

И для начала мы с тобой научимся писать хороший текст, листай дальше!

Правила хорошего текста

Понятия хорошего текста у каждого свои, но все-таки стоит не стоит ориентироваться только на свой, разумеется, безупречный вкус. Помни: что излучаешь, то и получаешь.

«Светка-пилка», маникюрша, Света-ногти» — вот как я у них записана! А я не пилка! Я мастер ногтевого сервиса! Ну фиг с ним, мастер маникюра! Я столько денег вбухиваю в курсы повышения, в материалы, на кофе этот для них! Светка-пилка!» — Светлана Сергеевна — мастер маникюра моей подруги. Посмотрела ее посты — да ну, все нормально, потому что Света-ногти — это потолок для человека, который обитает в ее аккаунте. На самом деле Светлана — приятная девушка, крутой мастер своего дела, но ее профиль — просто каталог работ. Изредка туда вбрасывается пост типа «мои курочки с понедельничком» и открыточка из тетушкиного вацапа. Еще реже — пост-знакомство, в котором она честно пишет, «что является мастером маникюра», обещает «осуществить вашу любую мечту дизайна», а для этого надо «посетить» ее кабинет, где «вас окутает уютная атмосфера» по «приятным ценам».

С одной стороны, Света молодец: Света взяла шаблон с курсов СММ по 199 рублей, подогнала его под себя и честно выложила. Бинго не случилось.

А теперь скажите мне, может ли на самом деле умный, образованный, креативный человек, на вкус которого я полагаюсь, доверяя свои ногти (а это часть все-таки меня) выдать такую дичь? Да, если он зажат шаблонами, штампами и страхами. И никто так и не узнает, что на самом деле у Светланы отменное чувство юмора и дар психолога, она в курсе всех ногтевых трендов, а на конкурсах прогибает столичных мастеров.

Поэтому Свету постоянные клиенты обожают, дарят шоколадки и чаевые, а такие редкие новенькие — «хм… неплохо» и записывают ее контакт как «Света ногти». А как еще? Ой да как можно обидеться на то и тем, чего нет. Это же всего-навсего Светка… Всё.

Давайте определим критерии хорошего поста. Пост, который будет говорить за тебя первее (это слово моей младшей, так мне нравится!), чем ты сама, обладает вполне вменяемыми критериями качества:

— пользой;

— эффективностью;

— привлекательностью;

— доступностью;

— грамотностью.

Все. Остальное нам не нужно.