16+
- Грань 1. Продавай дорого
- 4 стратегии дорогих продаж
- Про нужду в деньгах и скрытые возможности
- Про стратегию повышения и ограниченный ресурс
- Три фактора уверенной продажи
- позиция победителя
- Упаковка
- Лидерские фильтры
- продающие отношения
- Три компонента
- Что такое одношаговая продажа?
- Двухшаговая продажа
- Трёхшаговая продажа
- И есть ещё четырёхшаговая продажа
- Про проблемы и СПИН
- Что такое ситуационные вопросы в переговорах?
- Что такое проблемные вопросы?
- Что такое извлекающие вопросы?
- Что значит направляющие вопросы?
- Ромашка СПИН
- Про выгоду, ценность и монетизацию
- Я называю это идеология выгоды
- Монетизация обучения
- Монетизация продавца недвижимости
- Сейчас сделаем шеринг
- ГРАНЬ 2. ПЛАНИРУЙ И УПРАВЛЯЙ. ТАЙМ-МЕНДЖМЕНТ
- Глава 1. Парадоксы тайм-менеджмента
- ОБО МНЕ
- ТАЙМ — И ЛАЙВ — МЕНЕДЖМЕНТ
- ЭФФЕКТИВНОСТЬ ТАЙМ-МЕНЕДЖМЕНТА
- СУБЪЕКТ УПРАВЛЕНИЯ
- Глава 2 Философия тайм-менеджмента
- ФИЛОСОФИЯ ТАЙМ-МЕНЕДЖМЕНТА
- «МОЙ УСПЕХ»
- РЕАКТИВНЫЙ И ПРОАКТИВЫЙ СТИЛИ ЖИЗНИ
- ПРИОРИТЕТЫ КАК ЭЛЕМЕНТ ФИЛОСОФИИ ТАЙМ-МЕНЕДЖМЕНТА
- ПРИНЦИП ПАРЕТО
- ВЫСОКОДОХОДНЫЙ ВИД ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
- ИЗМЕНЕНИЕ СУБЪЕКТИВНОЙ АКТИВНОСТИ
- МАТРИЦА ЭЙЗЕНХАУЭРА
- СРОЧНОЕ И НЕ ВАЖНОЕ
- НЕ СРОЧНОЕЕ И НЕ ВАЖНОЕ
- НЕ СРОЧНОЕЕ И ВАЖНОЕ
- Глава 3 Теория тайм-менеджмента
- 7 МЕТОДОВ РАБОТЫ С ТЕКУЧКОЙ
- КОЛЕСО БАЛАНСА
- КОЛЕСО БАЛАНСА РАБОТЫ
- ПОСТАНОВКА ЦЕЛЕЙ
- МЕЧТА
- ФОРМУЛИРОВКА МЕЧТЫ В ЦЕЛЬ
- ЖУРНАЛ ЦЕЛЕЙ
- РЕАЛИСТИЧНОСТЬ ЦЕЛИ
- «ВСЕ ЗАВИСИТ ОТ ВАС»
- ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЕ И ТВОРЧЕСКИЕ ЦЕЛИ
- ТВОРЧЕСКАЯ ЦЕЛЬ
- НАМЕРЕНИЕ
- Глава 4. Иснтрументы постановки целей
- ЦЕЛЬ ЦЕЛЕЙ
- ЭТАПЫ РАБОТЫ С ЦЕЛЬЮ
- ЖУРНАЛ УСПЕХА
- АФФИРМАЦИИ
- Глава 5. Временное планирование
- Как планировать
- Сортировака ЦЕЛЕЙ
- Потратье время на цели
- ПЛАНИРОВАНИЕ НЕДЕЛИ
- ЕЖЕДНЕВНИК
- РАСПИСАНИЕ
- БЛАНК ДЕЛЕГИРОВАНИЯ
- СОВЕЩАНИЕ
- Грань 3. Говори. Ораторское мастерство
- Вступление. Зачем мне хорошо говорить?
- Основы успешной речевой деятельности
- Общее понятие об успешной речевой деятельности
- Цель речевой деятельности
- Речь, самовыражение, удовольствие и власть
- 7 этапов становления оратора
- Секреты успешного взаимодействия со слушателями
- Распространённые ошибки в речевой коммуникации
- Как определить характер аудитории?
- Как установить контакт с сознанием аудитории? закон «жажды»
- 4 ножки стула
- 1. Мышление оратора
- Сбор материала, анализ, синтез
- Главная мысль — основа речи. Тема+рема
- Что говорить в основной части — 1
- Что говорить в основной части-2
- Объяснение
- Аргументация
- Иллюстрация
- Применение
- Мотивация
- Как поддерживать интерес к речи на протяжении всего выступления?
- Крючки
- Как рассказывать истории
- Умение задавать вопросы и отвечать на них
- С чего начать своё выступление
- Вступление с разогревом и вступление без разогрева
- Чем лучше всего закончить свою речь
- Искусство импровизации
- Теория аргументации
- Индуктивный метод доказательства
- Дедуктивный метод доказательства
- Доказательство по аналогии
- Причинно-следственный метод
- Несколько частных случаев использования аргументации
- Умение эмоционально влиять на собеседника
- 2. Голос
- Дыхание оратора
- Дикция
- Выразительность
- Голос в конфликтной ситуации
- Лидерский голос
- 3. Стиль подачи материала
- Поза
- Взгляд
- Мимика
- Жесты
- Движения
- Одежда
- Точка сборки
- 4. Почему про уверенность в конце?
- Ресурсное состояние
- Интеллектуальная уверенность
- Формула самонастроя
- Статический фактор. Корсет
- Соматический фактор — фактор тела
- Не пытайтесь понравиться аудитории
- Повторение
- Заключение
- Если вы руководитель или владелец компании
- Тренинг-тренеров