18+
Оглавление - 17 неидеальных историй от продавца воздуха
- Введение
- 2 слова об авторах
- Две хозяйки на одной кухне или как парализовать свои продажи чужими руками
- Договор — обязательно или двойные стандарты приятных заказчиков
- Не беритесь за работу, когда начинающего заказчика душит жаба
- Нехорошие редиски или как отделы продаж разводят неопытных заказчиков
- Не надо ничего делегировать никакому эффективному РОПу
- Высшая лига или когда убыток в 30 млн. не становится проблемой
- Огромный преогромный миллион, который не нужен даже в самый голодный год
- Мощный эксперт и конверсии в продажу 97%
- Не все золото, что блестит или история про нарисованную репутацию
- Как неудачно выйти из операционки и проводить компанию в крутое пике кризиса
- Колосс на глиняных ногах: о вреде локальной переоптимизации бизнес-процессов
- Наставники миллионеров, адекватные и не очень
- Продажники против маркетологов или суровая вечная битва за качество лида
- KPI не вовремя или сначала масштабируйся, а потом бюрократизируйся
- Чур меня или клиенты, с которыми я не могу
- Потише, Алеша, или как токсичные эмоции высасывают душу из отдела продаж
- Конверсия 80% при продаже онлайн-курсов в окружение инфо-бездарей
- История вторая. Непродуктивная. О вреде размусоливания