12+
Оглавление - 10 лучших книг по продажам и маркетингу
Тренинги стоимостью $500 в подарок каждому читателю
- Введение в серию «10 лучших книг по…»
- Подарок
- Список книг в этой серии
- Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский, Сергей Бернадский «42 секрета эффективной рекламы. Управление потребителем»
- О книге
- Кому нужна эта книга
- Об авторах
- Часть 1. Быстрый старт
- Ключевые ошибки
- Фундамент успешной рекламы
- Message Media Market
- Продавайте результат — это привлечет гораздо больше потенциальных клиентов, так как ранее люди могли не задумываться, нужен ли им ваш продукт
- Какая реклама наиболее эффективна
- Как определить эффективность рекламы
- Часть 2. Приемы создания эффективной рекламы
- 42 убойных рекламных секрета
- Принцип манипуляции в рекламе
- Итак, основная идея книги
- Николай Рысёв «Активные продажи»
- Кому будет полезна эта книга
- Об авторе
- Цикл продаж
- Ведение технологии переговоров
- Типы клиентов
- Типы принятия решения
- Классификация возражений
- Что же делает нас успешными?
- Итак, основная идея книги
- Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский «Выжми из бизнеса все»
- Основные формулы и коэффициенты получения прибыли
- Последовательность проработки системы
- Что есть маркетинг и необходим ли он?
- Как увеличить маржу
- Увеличение суммы среднего чека
- Поднимаем конверсию (из потенциального клиента в покупатели)
- Клиенты, которые возвращаются снова и снова
- Увеличение входящего потока клиентов
- Источники потенциальных клиентов
- Итак, основная мысль книги
- Дэн Кеннеди «Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах»
- От большего кризиса к новой экономике
- 15 жестких стратегий успеха в переговорах, убеждении и продаже
- Стратегия1. Иммунитет против «нет»
- Стратегия 2. Позитивный эффект негативных ожиданий
- Стратегия 3. Слушая людей, вы на них влияете
- Стратегия 4. Берегись заразы
- Стратегия 5. Вопрос персональной упаковки
- Стратегия 6. Помни, зачем ты здесь
- Стратегия 7. Ожидания задают результат
- Стратегия 8. Доказательство — важнейший инструмент сверхуспешных продаж
- Стратегия 9. Принцип Фреда Хермана: «Ну, продажник»
- Стратегия 10. Продавай деньги со скидкой
- Стратегия 11. Всегда сравнивай божий дар с яичницей
- Стратегия 12. За бесплатным обедом
- Стратегия 13. Магия тайны
- Стратегия 14. Лучше буду тупым и упрямым, чем умным и нетерпеливым
- Стратегия 15. Хочешь успеха, успевай сам
- Безжалостные истины
- Итак, основная идея книги
- Джефф Уокер «Запуск. Секретная формула интернет-миллионеров: как продавать в интернете что угодно, построить любимый бизнес и жить жизнью своей мечты»
- Кому нужна эта книга?
- Кто написал эту книгу?
- Основная идея книги
- Из этой книги вы узнаете
- Мгновенная коммуникативная сила интернета оставляет базовому маркетингу лишь призрачную надежду
- Направление людей к покупке вашей продукции с помощью психологических триггеров, например, дефицита и дедлайна
- Секрет создания успешного продукта — в последовательности и историях
- Секрет успешного виртуального бизнеса — качественная рассылка
- Процесс внедрения успешного продукта начинается с предварительной подготовки
- Ощущение недостатка времени и дефицита замотивирует вашу нишу быстро раскупить ваши продукты
- Используя посевной (seed) запуск, вы можете создать успешный бизнес даже прежде, чем у вас появится продукт или будет готов рынок
- Если вы хотите усилить потенциал вашего запуска, используйте рассылки ваших партнеров
- Итак, основная мысль этой книги
- Дополнительный совет
- Джей Конрад Левинсон «Партизанский маркетинг. Простые способы получения больших прибылей при малых затратах»
- О книге
- Кому нужна эта книга?
- Об авторе
- Как получить больше от своего маркетингового бюджета
- Из этой книге вы узнаете
- Маркетинг-это непрерывный процесс, охватывающий все способы позиционирования компании на рынке
- Инновационный и сравнительно недорогой: партизанский маркетинг идеально подходит для стартапа
- Прежде чем думать о конкретных шагах, позиционируйте свою компанию должным образом
- Любая партизанская маркетинговая компания основывается на 7 ключевых моментах
- Выбирайте правильный инструмент продаж
- Интернет и медиа-маркетинг — эффективное оружие всех компаний
- Люди любят бесплатные вещи: выводите свой товар на рынок, раздавая бесплатную информацию
- Немедийные маркетинговые методы почти всегда дешевле, но настолько же эффективны
- Итак, основная мысль книги
- Практический совет
- Константин Бакшт «Построение отдела продаж: с „нуля“ до максимальных результатов»
- О книге
- Кому будет полезна эта книга
- Об авторе
- Почему продажи не идут
- Почему реклама не дает результата
- Типовые ошибки в построении системы продаж
- Три компонента эффективной системы продаж
- Боевые команды продаж
- Правила боя: этапы активных продаж
- Несколько идей, как работать с постоянными клиентами
- Отбор бойцов
- Как найти бойцов
- Подготовка бойцов
- Выход новых сотрудников на работу. Адаптация
- Обучение бойцов
- Оружие боевой команды: технологии и стандарты продаж
- Цели построения системы продаж
- Итак, основная идея книги
- Чет Холмс «Совершенная машина продаж. 12 проверенных стратегий эффективности бизнеса»
- Кому нужна эта книга?
- Об авторе
- Вот вам вкратце текущая ситуация в мире бизнеса
- Происхождение машины продаж
- 1. Секреты тайм менеджмента миллиардеров
- 2. Устанавливайте более высокие стандарты и проводите регулярные тренинги
- 3. Проводите: эффективные совещания
- 4. Становитесь блестящими стратегами
- 5. Нанимайте спецзвезд
- 6. Высокое искусство привлечения лучших покупателей
- 7. Семь неотъемлемых правил маркетинга
- 8. Лучше один раз увидеть
- 9. Основные элементы привлечения лучших покупателей
- 10. Мастерство успешных продаж
- 11. Сопровождение клиента и искусство его удержания
- 12. Все системы в действии
- Итак, основная идея книги
- Нил Рекхэм «СПИН-продажи»
- Кому будет интересна книга?
- Об авторе
- Узнайте, как справляться с большими и маленькими заказами и как закрывать сделки
- Прочитав книгу, вы выясните
- Удачная продажа состоит из четырех этапов. Чтобы получить нужные вам ответы, проверьте вопросы, которые собираетесь задавать
- Хорошо закрытая сделка приносит успех, но не является основой удачной стратегии продаж
- Ваш потенциальный клиент может не знать что конкретно ему нужно. Именно вы должны помочь ему выяснить это
- СПИН-стратегия очерчивает 4 основные зоны продажи: ситуацию, проблему, итог и необходимость-решение
- Не начинайте разговор с клиентом ни слишком развязно, ни слишком формально. Следите за тоном и действуйте адекватно ситуации
- Характеристики продукта ─ всего лишь сведения. Преимущество ─ часть вашего предложения, улучшающая жизнь клиента
- Не дайте клиенту замучить вас возражениями. Предотвращайте их появление!
- Нельзя внедрить СПИН в вашу стратегию продаж за один вечер. Тренировка ─ великое дело!
- Итак, основная мысль книги
- Практический совет
- Стивен Шиффман «Техники холодных звонков: То, что реально работает»
- О книге
- Об авторе
- Ваш главный конкурент
- Откуда берутся продажи?
- Продажи, которые вам никогда не удается осуществить
- Продажи, за которые стоит драться
- Время — это все
- Открытые двери
- С цифрами в руках
- Холодные звонки
- Как избежать взлетов и падений
- Не прекращайте поиск клиентов
- Пять способов удвоить свой доход
- Где искать контакты?
- Создание контактов
- Механика холодного звонка
- Холодные звонки — шесть дополнительных советов
- Как оставить сообщение, которое даст положительный результат
- Если вам все же не перезванивают…
- Как быть с «зависшими» контактами?
- Принципы успешной продажи
- Итак, основная идея книги
- Заключение
- Библиография Андрея Парабеллума
- Подарок